個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃（3篇）

第7頁共7頁個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃?夯實(shí)管理基?礎(chǔ)、理順管?理流程，逐?步構(gòu)建高效?運(yùn)作的生產(chǎn)?運(yùn)營管理機(jī)?制、打造適?應(yīng)現(xiàn)代化制?造型企業(yè)發(fā)?展要求的管?理團(tuán)隊(duì)；開?源節(jié)流，努?力提升工藝?技術(shù)、完善?配套設(shè)備及?設(shè)施，提高?生產(chǎn)效率、?縮短制造周?期、降低制?造成本，不?斷提高產(chǎn)品?質(zhì)量，努力?為客戶提供?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?和服務(wù)。抓?住檳榔與熟?食產(chǎn)品市場?興起的機(jī)遇?，在穩(wěn)定與?強(qiáng)化以往業(yè)?務(wù)和關(guān)系客?戶的同時(shí)，?要努力創(chuàng)新?和開發(fā)新的?經(jīng)營模式和?業(yè)務(wù)渠道，?打破以往業(yè)?務(wù)經(jīng)營瓶頸?，努力開創(chuàng)?公司新的局?面。（一?）、___?年經(jīng)營目標(biāo)?1、推行?目標(biāo)管理，?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值_?__億元，?利潤___?萬元。2?、應(yīng)收款回?收率___?%以上。?3、生產(chǎn)成?本降低__?_%-__?_%，勞動(dòng)?生產(chǎn)率提高?___%，?提升產(chǎn)品市?場競爭能力?。4、產(chǎn)?品合格率_?__%以上??？蛻魸M意?度___%?以上。5?、產(chǎn)品按期?交貨率達(dá)_?__%以上?。6、全?年無重大安?全和質(zhì)量事?故。7、?初步構(gòu)建企?業(yè)文化。個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃（二）一、構(gòu)?建和完善公?司___運(yùn)?營體系，明?確部門崗位?職責(zé)，做到?責(zé)任明確，?保障各項(xiàng)?工作順暢運(yùn)?行。__?_年上半年?要完成調(diào)整?各部門的崗?位設(shè)臵工作?，定崗定員?定薪定責(zé)，?建立完善的?公司運(yùn)作流?程。明確各?部門的工作?范圍和責(zé)任?，分析分解?各崗位的工?作要求。這?項(xiàng)工作的重?要目的之一?是為了使各?級(jí)管理人員?主動(dòng)地按照?工作崗位的?職責(zé)和權(quán)限?開展工作，?以建立完整?的公司運(yùn)作?體系。它是?明年虹達(dá)彩?印公司納入?績效考核工?作的基礎(chǔ)。?個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃（三）?二、建立和?完善公司薪?酬和績效考?核管理體系?，穩(wěn)固員工?隊(duì)伍。_?__年第一?季度須根據(jù)?虹達(dá)公司具?體情況制定?《虹達(dá)公司?績效考核暫?行管理制度?》，結(jié)合各?部門定崗定?編定責(zé)工作?的進(jìn)行，上?半年要基本?完成對(duì)公司?薪酬和績效?考核管理制?度的建立和?完善，使薪?酬和績效考?核聯(lián)動(dòng)，充?分激勵(lì)員工?積極性和主?動(dòng)性。同時(shí)?力爭在上半?年完善起工?作及生活設(shè)?施，努力提?高員工的生?活和工作條?件，增強(qiáng)員?工對(duì)企業(yè)的?歸屬感，穩(wěn)?定員工隊(duì)伍?，將員工流?失率控制在?___%以?內(nèi)。這是完?成今年經(jīng)濟(jì)?目標(biāo)的基礎(chǔ)?工作之一。?三、加強(qiáng)?公司企業(yè)文?化宣導(dǎo)，建?設(shè)學(xué)習(xí)型、?協(xié)作型團(tuán)隊(duì)?。首先建?立培訓(xùn)體系?，根據(jù)各部?門的需求以?及公司生產(chǎn)?和營銷工作?的需要，以?內(nèi)部培訓(xùn)的?方式，開展?員工入職培?訓(xùn)、崗前培?訓(xùn)和在職培?訓(xùn)工作。_?__開展專?業(yè)知識(shí)，生?產(chǎn)/營銷技?能，企業(yè)文?化的培訓(xùn)，?增強(qiáng)員工對(duì)?企業(yè)的認(rèn)知?度及認(rèn)同感?，提高員工?素質(zhì)，增強(qiáng)?員工責(zé)任和?團(tuán)隊(duì)協(xié)作意?識(shí)。(具?體工作在人?力資源工作?管理目標(biāo)及?計(jì)劃中有詳?細(xì)評(píng)述)?四、增強(qiáng)企?業(yè)技術(shù)開發(fā)?能力，加強(qiáng)?生產(chǎn)技術(shù)工?藝管理今?年需加大新?的客戶和新?產(chǎn)品開發(fā)的?力度。根據(jù)?熟食產(chǎn)品市?場的需求，?根據(jù)我司設(shè)?備和工藝技?術(shù)，需向熟?食產(chǎn)品和夏?秋冷制品包?裝和印刷技?術(shù)及相關(guān)新?領(lǐng)域靠近。?為公司市場?淡季經(jīng)營時(shí)?,提供更多?的產(chǎn)品支持?的同時(shí)，改?變目前我公?司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?單一的不利?局面。對(duì)新?產(chǎn)品開發(fā)工?作要制定全?年工作計(jì)劃?開展，按期?保質(zhì)保量完?成開發(fā)任務(wù)?。建立和?完善公司生?產(chǎn)技術(shù)工藝?資料。根據(jù)?不同季節(jié)，?不同氣侯條?件制定出標(biāo)?準(zhǔn)的產(chǎn)品工?藝技術(shù)文件?。特別是彩?印印刷工藝?文件應(yīng)包含?標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配?方，以及標(biāo)?準(zhǔn)的工藝制?造流程。計(jì)?劃通過2—?___個(gè)月?的時(shí)間對(duì)公?司已有產(chǎn)品?的技術(shù)工藝?資料進(jìn)行整?理和補(bǔ)充，?并進(jìn)行驗(yàn)證?、修訂和完?善。最大限?度地穩(wěn)定產(chǎn)?品質(zhì)量和提?升客戶滿意?度，為樹立?公司長期品?牌效應(yīng)，再?以品牌效應(yīng)?占領(lǐng)市場打?下基礎(chǔ)。?技術(shù)工藝的?規(guī)范管理另?一方面可以?更好的主動(dòng)?地服務(wù)于生?產(chǎn)制造的需?要，通過工?藝技術(shù)的提?升，設(shè)備的?投入和改造?，提高生產(chǎn)?效率，降低?生產(chǎn)成本。?五、把握?市場脈搏，?拓展業(yè)務(wù)渠?道，提升經(jīng)?營目標(biāo)。?加強(qiáng)營銷隊(duì)?伍建設(shè),建?立產(chǎn)品市場?信息搜集渠?道，及時(shí)反?饋和分析市?場需求和變?化，制定和?調(diào)整營銷策?略，以適應(yīng)?市場的要求?。采用攻關(guān)?的方式，列?出本年度要?重點(diǎn)開發(fā)的?大客戶，尋?求合作；在?開發(fā)新客戶?的同時(shí)，了?解客戶的發(fā)?展?jié)摿?，?點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)?新客戶，是?今年?duì)I銷工?作的主要方?針和目標(biāo)。?要實(shí)現(xiàn)經(jīng)?營目標(biāo)，營?銷部門今年?應(yīng)重點(diǎn)做好?以下幾點(diǎn)工?作：1、?壯大營銷部?門隊(duì)伍,并?培養(yǎng)出熟悉?行業(yè)，產(chǎn)品?專業(yè)知識(shí)，?有一定業(yè)務(wù)?能力的業(yè)務(wù)?精英營銷?部要擴(kuò)大增?至2一__?_人，業(yè)務(wù)?員可通過內(nèi)?培外招方式?。老客戶上?由業(yè)務(wù)員進(jìn)?行跟進(jìn)和溝?通。營銷部?長全力跟進(jìn)?新客戶的開?發(fā)和培養(yǎng)工?作。對(duì)于一?個(gè)業(yè)務(wù)員，?專業(yè)知識(shí)非?常重要，對(duì)?產(chǎn)品知識(shí)和?整個(gè)市場概?況的了解和?認(rèn)識(shí)的深刻?與純熟與否?，直接決定?了業(yè)務(wù)員能?否很好的跟?進(jìn)和溝通客?戶，所以在?今年，公司?將責(zé)成生產(chǎn)?、品控和行?政人事部門?按計(jì)劃開展?不定期的專?業(yè)知第2?/4頁識(shí)?培訓(xùn)工作以?及技術(shù)術(shù)討?論會(huì)，利用?這些機(jī)會(huì)讓?業(yè)務(wù)員更深?刻了解公司?產(chǎn)品和質(zhì)量?，以及通過?信息搜集和?討論來__?_行業(yè)動(dòng)態(tài)?（范本），?分析我公司?和同行業(yè)公?司的優(yōu)劣勢(shì)?，做到知已?知彼，揚(yáng)長?避短，適時(shí)?調(diào)整相應(yīng)對(duì)?策。2、?加強(qiáng)營銷團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作?，創(chuàng)造良好?的工作__?_和氛圍?如今從各大?企業(yè)發(fā)展模?式來看，現(xiàn)?在是一個(gè)團(tuán)?隊(duì)合作的時(shí)?代，今年?duì)I?銷部要建立?良好的溝通?機(jī)制，例會(huì)?機(jī)制，形成?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?與各部門之?間和各員工?之間要多交?流，多合作?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能，達(dá)到共?贏。3、?服務(wù)老客戶?，開發(fā)新客?戶建立完?善的客戶資?料檔案，并?隨時(shí)跟蹤了?解他們對(duì)產(chǎn)?品的使用情?況，做好售?后的服務(wù)工?作，聽取他?們的建議并?認(rèn)真分析整?改。給客戶?營造良好的?售后服務(wù)印?象，尋求更?深入的合作?。在新客戶?的開發(fā)上，?根據(jù)去年一?年的摸索，?我覺得今年?的新客戶開?發(fā)主要可以?通過以下幾?個(gè)方面去突?破。一、?尋找兼職銷?售人員或開?發(fā)業(yè)務(wù)合作?伙伴關(guān)系?通過熟人朋?友介紹，探?訪和電話拜?訪的方法來?進(jìn)行兼職業(yè)?務(wù)人員的拓?展，兼職業(yè)?務(wù)人員可以?是各相關(guān)客?戶重要部門?管理人員的?朋友親屬，?也可以是潛?在客戶的合?作伙伴。他?們有特殊的?關(guān)系，并具?有相應(yīng)的影?響能力，如?果能與他們?達(dá)成合作，?將對(duì)我們虹?達(dá)采印開發(fā)?新的客戶十?分有利。?二、___?年初我們要?完善印制公?司宣傳彩冊(cè)?，讓公司的?經(jīng)營理念、?服務(wù)宗旨和?品質(zhì)、生產(chǎn)?和技術(shù)的能?力更加細(xì)致?，業(yè)務(wù)員登?門拜訪時(shí)，?能讓客戶更?好的通過對(duì)?我司的了解?來予以接受?。那么對(duì)_?__年的經(jīng)?營目標(biāo)和今?后長遠(yuǎn)經(jīng)營?目標(biāo)的達(dá)成?將會(huì)起到很?大的促進(jìn)作?用。三、?通過網(wǎng)絡(luò)搜?集周邊城市?的相應(yīng)客戶?信息和相關(guān)?資料。采用?信件投寄資?料，___?，以及實(shí)地?走訪的模式?開發(fā)這些有?實(shí)力的，能?長期合作的?大客戶。例?如大的熟食?品和冷藏制?品企業(yè)的采?購部等作為?重點(diǎn)開發(fā)對(duì)?象。___?年市場部努?力挖掘這類?潛在客戶_?__家，轉(zhuǎn)?成目標(biāo)客戶?___家，?最終簽約客?戶爭取達(dá)成?___家。?六、開源?節(jié)流，提升?物料管理水?平，加強(qiáng)成?本控制管理?。計(jì)劃部?要做好如下?工作1、?定期搜集原?材料市場信?息，每月做?材料市場分?析，在發(fā)掘?優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商?的同時(shí)，每?季度要評(píng)估?有___家?新供應(yīng)商備?選，做得貨?比三家。緊?密配合產(chǎn)品?生產(chǎn)和產(chǎn)品?設(shè)計(jì)，搜集?、采購符合?要求的質(zhì)優(yōu)?價(jià)低的原材?料。采購成?本力爭與去?年同期相比?，全年單位?采購成本下?降___%?。2、著?力控制廢品?的產(chǎn)生，提?高原材料使?用率，規(guī)范?并加強(qiáng)物料?的收發(fā)管理?，嚴(yán)格物料?消耗第3?/4頁定?額考核，避?免物料浪費(fèi)?現(xiàn)象的發(fā)生?。3、積?極尋求內(nèi)部?合作，加強(qiáng)?資源綜合利?用，降低成?本。并確保?生產(chǎn)物料按?計(jì)劃及時(shí)供?應(yīng)。七、?充分發(fā)揮財(cái)?務(wù)的核算和?監(jiān)督作用，?為公司經(jīng)營?決策服務(wù)。?財(cái)務(wù)部要?逐步完善和?規(guī)范產(chǎn)品報(bào)?價(jià)和成本費(fèi)?用核算工作?，財(cái)務(wù)管理?要切入到銷?售和生產(chǎn)經(jīng)?營工作當(dāng)中?，提出財(cái)會(huì)?建議。強(qiáng)化?財(cái)務(wù)部門對(duì)?物料管理的?監(jiān)督職能，?落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)?倉庫存儲(chǔ)數(shù)?據(jù)管理的監(jiān)?督職能，對(duì)?物料采購、?物料管理、?物料利用等?工作環(huán)節(jié)提?出財(cái)務(wù)意見?。八、安?全生產(chǎn)，品?質(zhì)經(jīng)營。保?障公司持續(xù)?發(fā)展。生?產(chǎn)部要做好?幾下工作：?1、通過?宣傳培訓(xùn)強(qiáng)?化員工安全?生產(chǎn)意識(shí)，?加強(qiáng)設(shè)備的?檢修管理，?對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場?進(jìn)行周期性?安全檢查，?將有安全隱?患的設(shè)備、?環(huán)境的管理?落實(shí)到責(zé)任?人。堅(jiān)決執(zhí)?行公司安全?生產(chǎn)管理制?度、消防安?全和安全保?衛(wèi)管理制度?。___年?全年杜絕重?大生產(chǎn)安全?事故，杜絕?消防事故的?發(fā)生，確保?公司財(cái)物安?全。2、?___年_?__月底前?要將各個(gè)機(jī)?臺(tái)的維護(hù)與?保養(yǎng)責(zé)任落?實(shí)到各個(gè)崗?位及個(gè)人，?要做好上班?前檢查，下?班前保養(yǎng)工?作，務(wù)使設(shè)?備完好運(yùn)行?。現(xiàn)場一定?要加強(qiáng)定臵?和6S管理?工作，通道?要暢通，物?料要按區(qū)域?擺放。及時(shí)?清理不需要?的物品物料?，讓現(xiàn)場井?井有條，一?目了然。?3、___?年月___?月底前，針?對(duì)___前?生產(chǎn)經(jīng)營目?標(biāo)，在每天?每班每臺(tái)三?邊封機(jī)生產(chǎn)?___萬個(gè)?，每天每班?每臺(tái)單口生?產(chǎn)___萬?個(gè)的基礎(chǔ)上?，要做好各?車間各機(jī)臺(tái)?和其它輔助?崗位的人員?合理匹配的?分析工作。?4、生產(chǎn)?部要在__?_年___?月底前加強(qiáng)?與行政人事?部的配合，?加強(qiáng)和做好?生產(chǎn)現(xiàn)場的?技能培訓(xùn)和?考核工作。?特別是制袋?車間，務(wù)要?讓所有在職?員工充分勝?任