個(gè)人的銷售工作計(jì)劃書(shū)（5篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)個(gè)人的銷售工作計(jì)劃書(shū)在將近一?年的時(shí)間中?，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)?部全體員工?共同的努力?，使我們公?司的產(chǎn)品知?名度在__?_市場(chǎng)上漸?漸被客戶所?認(rèn)識(shí)，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評(píng)，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些成?功的客戶案?例。這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問(wèn)?題。特對(duì)個(gè)?人銷售工作?計(jì)劃分析如?下：下面?是公司__?_年總的銷?售情況：?從上面的銷?售業(yè)績(jī)上看?，我們的工?作做的是不?好的，可以?說(shuō)是銷售做?的十分的失?敗。在__?_市場(chǎng)上，?___產(chǎn)品?品牌眾多，?___天星?由于比較早?的進(jìn)入__?_市場(chǎng)，_?__產(chǎn)品價(jià)?格混亂，這?對(duì)于我們開(kāi)?展市場(chǎng)造成?很大的壓力?。客觀上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問(wèn)題，主?要表現(xiàn)在?1)銷售工?作最基本的?客戶訪問(wèn)量?太少。市場(chǎng)?部是今年_?__月中旬?開(kāi)始工作的?，在開(kāi)始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問(wèn)記錄有?___個(gè)，?加上沒(méi)有記?錄的概括為?___個(gè)，?八個(gè)月__?_天的時(shí)間?，總體計(jì)算?三個(gè)銷售人?員一天拜訪?的客戶量_?__個(gè)。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問(wèn)客?戶工作沒(méi)有?做好。2?)溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過(guò)?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達(dá)給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖;對(duì)?客戶提出的?某項(xiàng)建議不?能做出迅速?的反應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知道?客戶對(duì)我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽(yáng)迅?及汽車運(yùn)輸?有限公司就?是一個(gè)明顯?的例子。?3)工作沒(méi)?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒(méi)?有養(yǎng)成一個(gè)?寫(xiě)工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒(méi)?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒(méi)有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4)新?業(yè)務(wù)的開(kāi)拓?不夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員的?工作責(zé)任心?和工作計(jì)劃?性不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還有?待提高。?三.市場(chǎng)分?析現(xiàn)在_?__市場(chǎng)品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣得偏?高的價(jià)位，?在本年銷售?產(chǎn)品過(guò)程中?，牽涉問(wèn)題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。有幾個(gè)因?為價(jià)格而丟?單的客戶，?面對(duì)小型的?客戶，價(jià)格?不是太別重?要的問(wèn)題，?但面對(duì)采購(gòu)?數(shù)量比較多?時(shí)，客戶對(duì)?產(chǎn)品的價(jià)位?時(shí)非常敏感?的。在明年?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格做?一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣?可以促進(jìn)銷?售人員去銷?售。在_?__區(qū)域，?因?yàn)開(kāi)__?市場(chǎng)首先從?___開(kāi)始?的，所以_?__市場(chǎng)時(shí)?競(jìng)爭(zhēng)非常激?烈的市場(chǎng)。?簽于我們公?司進(jìn)入市場(chǎng)?比較晚，產(chǎn)?品的知名度?與價(jià)格都沒(méi)?有什么優(yōu)勢(shì)?，在___?開(kāi)拓市場(chǎng)壓?力很大，所?以我們把主?要的市場(chǎng)放?在地區(qū)市上?，那里的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?的來(lái)說(shuō)要比?___小一?點(diǎn)。外界因?素減少了，?加上我們的?銷售人員的?靈活性，我?相信我們做?的比原來(lái)更?好。市場(chǎng)?是良好的，?形勢(shì)是嚴(yán)峻?的。在__?_市場(chǎng)可以?用這一句話?來(lái)概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大有?作為的一年?，假如在明?年一年內(nèi)沒(méi)?有把市場(chǎng)做?好，沒(méi)有抓?住這個(gè)機(jī)遇?，我們很可?能失去這個(gè)?機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)?沒(méi)有機(jī)會(huì)在?做這個(gè)市場(chǎng)?。個(gè)人的銷售工作計(jì)劃書(shū)（二）在明?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來(lái)做：?1)建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?2)完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問(wèn)題?，銷售人員?出差，見(jiàn)客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)。?3)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，?總結(jié)問(wèn)題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次。?4)在地區(qū)?市建立銷售?，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。根據(jù)今?年在出差過(guò)?程中遇到的?一系列的問(wèn)?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。5)銷?售目標(biāo)今?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績(jī)。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開(kāi)的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。以?上是我對(duì)_?__年銷售?工作計(jì)劃的?一些不成熟?的建議和看?法，如有不?妥之處敬請(qǐng)?諒解。個(gè)人的銷售工作計(jì)劃書(shū)（三）本人?在___年?度，業(yè)績(jī)不?是太理想，?當(dāng)然這其中?肯定有許多?不足和需要?改進(jìn)、完善?的地方。今?年，我將一?如既往地按?照公司的要?求，在去年?的工作基礎(chǔ)?上，本著“?多溝通、多?協(xié)調(diào)、積極?主動(dòng)、創(chuàng)造?性地開(kāi)展工?作”的指導(dǎo)?思想，發(fā)揚(yáng)?井岡山創(chuàng)業(yè)?精神，確立?工作目標(biāo)，?全面開(kāi)展_?__年度的?工作?，F(xiàn)制?定工作劃如?下:一;?對(duì)于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。二?;在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不斷從?各種渠道快?速開(kāi)發(fā)新客?戶,推廣新?產(chǎn)品.三?;要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。四;今?年對(duì)自己有?以下要求?1：每周要?拜服___?個(gè)以上的新?客戶，還要?有1到__?_個(gè)潛在客?戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3：見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能與這個(gè)?客戶合作。?4：對(duì)自?己嚴(yán)格要求?,學(xué)習(xí)亮劍?精神,工作?扎實(shí)細(xì)致,?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書(shū)及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。5?：對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，加強(qiáng)產(chǎn)品?質(zhì)量和服務(wù)?意識(shí),為公?司樹(shù)立更好?的形象,讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。6：?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能。?7：為了?今年的銷售?任務(wù)每月我?要努力完成?___萬(wàn)到?___萬(wàn)元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?利潤(rùn)。以?上就是我這?一年的工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服。為公?司做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。個(gè)人的銷售工作計(jì)劃書(shū)（四）在___?年剛接觸這?個(gè)行業(yè)時(shí),?在選擇客戶?的問(wèn)題上走?過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)?對(duì)這個(gè)行業(yè)?還不太熟悉?,總是選擇?一些食品行?業(yè),但這些?企業(yè)往往對(duì)?標(biāo)簽的價(jià)格?是非常注重?的.所以今?年不要在選?一些只看價(jià)?格,對(duì)質(zhì)量?沒(méi)要求的客?戶.沒(méi)有要?求的客戶不?是好客戶。?個(gè)人的銷售工作計(jì)劃書(shū)（五）一;對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對(duì)自己?有以下要求?1：每周?要增加個(gè)以?上的新客戶?，還要有到?___個(gè)潛?在客戶。?2：一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。3：?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。4?：對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。在?有些問(wèn)題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書(shū)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹(shù)立更好?的形象。?7：客戶遇?到問(wèn)題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?