招商是商業(yè)地產(chǎn)重中之重

本文格式為Word版，下載可任意編輯——招商是商業(yè)地產(chǎn)重中之重商業(yè)地產(chǎn)工程的招商工作,是以市場為載體和平臺(tái),將不同的業(yè)態(tài)形式和商家,加以有機(jī)整合統(tǒng)一,形成強(qiáng)大的核心競爭力。招商工作既是對工程前期規(guī)劃的承接,又是對工程后期運(yùn)營管理的必要打定,能否突破招商的瓶頸是商業(yè)地產(chǎn)工程成敗的關(guān)鍵。

招商通常采用兩種方式,一種是將商業(yè)物業(yè)出租另一種是銷售。作為地產(chǎn)商從短期急速現(xiàn)金流角度考慮,當(dāng)然更夢想象開發(fā)住宅那樣,把商業(yè)物業(yè)銷售出去,而且越快越好。但是分割成單元出售產(chǎn)權(quán)的招商方式有很大的弊端,整個(gè)商業(yè)物業(yè)的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開,輕易造成后期不能形成統(tǒng)一運(yùn)營管理,從而使商業(yè)地產(chǎn)工程陷入窘境。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)工程十足不能賣,“一賣就爛,一爛就死”?！百u出去就是一個(gè)大排檔就是一個(gè)批發(fā)市場、就是一個(gè)輕工一條街”。可見商業(yè)地產(chǎn)工程銷售的弊端。商業(yè)地產(chǎn)巨頭萬達(dá)初期銷售出去的商鋪經(jīng)營不太夢想,王健林董事長就曾經(jīng)表示,至2022年起萬達(dá)的商鋪將只租不賣。

那么是不是全體的商業(yè)地產(chǎn)工程都十足不能賣呢?實(shí)際處境并不完全是這樣的。對于SHOPPINGMALL這樣大型商業(yè)工程來講,只租不賣十足理應(yīng)是主流。但有的規(guī)模相對較小專業(yè)性很強(qiáng)的的市場,售鋪的方式是可以形成多贏的局面的。有幾個(gè)條件是必備的,一是其產(chǎn)品在全國甚至在全世界形成平衡穩(wěn)定的競爭狀態(tài),二是其產(chǎn)品采用的是直銷專賣的形式,三是其產(chǎn)品零售利潤較為豐厚。只要采取相應(yīng)的管理策略,是可以制止產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)權(quán)分開造成運(yùn)營管理弊端的。開發(fā)區(qū)有一個(gè)專業(yè)市場,運(yùn)作初期幾乎是免租金的,市場培育期過后開頭收取較低租金并逐步上調(diào),后來市場進(jìn)入成熟的運(yùn)營期他們才開頭售鋪,取得了很大告成。這種先培育市場聚人氣,在商業(yè)空氣成熟物業(yè)升值后再舉行銷售,不失為告成招商的手段之一。

對于大型的商業(yè)工程招商,萬達(dá)訂單地產(chǎn)的模式被廣泛采用。招商工作的提前量分外大,是從工程確立就開頭的。對于小型商業(yè)地產(chǎn)工程,也有一種普遍該共識(shí)。就是不完成30%的招商工作,該商業(yè)地產(chǎn)工程是不能開工的。假設(shè)能向萬達(dá)那樣和國內(nèi)外著名商家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系縱然好,招商工作變得更簡樸,工程的風(fēng)險(xiǎn)也能降到最低。但作為我國商業(yè)地產(chǎn)先鋒的萬達(dá),終究已經(jīng)進(jìn)入了將SHOPPINGMALL這樣超大型商業(yè)工程連鎖經(jīng)營的時(shí)期,一般的地產(chǎn)商是不能照搬萬達(dá)的告成模式的。

商業(yè)地產(chǎn)的招商是在前期規(guī)劃的根基上開展的,在招商過程中經(jīng)常會(huì)遇到的問題是,某些微觀經(jīng)營主體進(jìn)駐踴躍,而另外的一些微觀經(jīng)營主體招商處境卻不夢想。這時(shí)候好多地產(chǎn)商采取的是分外生動(dòng)的策略,根據(jù)招商實(shí)際處境不斷調(diào)整商業(yè)布局,可以使商業(yè)地產(chǎn)工程達(dá)成較高的入住率。這樣做的弊端是分外大的。由于制定前期規(guī)劃的依據(jù)市場需求,也就是理應(yīng)按照市場規(guī)律來辦市場。科學(xué)合理的商業(yè)規(guī)劃布局是商業(yè)地產(chǎn)核心,一旦被輕易打破就會(huì)造成某些微觀經(jīng)營主體分布過度,將會(huì)使內(nèi)部競爭變得無序而遺患無窮。

合作商業(yè)地產(chǎn)招商的推廣活動(dòng),除了利用各種傳媒外行業(yè)協(xié)會(huì)的作用也不容小視。地產(chǎn)商可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)得到不同業(yè)態(tài)進(jìn)展的好多資料,行業(yè)協(xié)會(huì)的展會(huì)、推介會(huì),可以直接把地產(chǎn)商推到的招商對象的面前。商業(yè)地產(chǎn)的招商廣告理應(yīng)更加留神,我們對住宅地產(chǎn)廣告可以作出的一些承諾,是不能在商業(yè)地產(chǎn)的招商廣告中展現(xiàn)的。譬如開業(yè)日期、概括經(jīng)營效果等,否那么很輕易造成不必要的糾紛。

其實(shí)任何地產(chǎn)商投資商業(yè)地產(chǎn)工程,根本的目的當(dāng)讓是獲利。但在招商工作中過于強(qiáng)調(diào)資金的回籠,而疏忽了搭建具有競爭力的市場平臺(tái),將是分外危害的。我們在制定工程租金或銷售價(jià)格的時(shí)候確定要客觀,同時(shí)對于先期進(jìn)入的骨干商家,對提升工程形象和功能有扶助的大商家,在招商政策上要予以傾斜。

商業(yè)地產(chǎn)的招商和普遍房地產(chǎn)的銷售是完全不同的。整個(gè)招商工作要有縝密的籌劃性,招商隊(duì)伍的構(gòu)成需要掌管更多專業(yè)學(xué)識(shí)素質(zhì)更高的人才,招商工作的開展