房地產(chǎn)營(yíng)銷代理招標(biāo)投標(biāo)操作

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)營(yíng)銷代理招標(biāo)投標(biāo)操作以下借鑒創(chuàng)辦工程招投標(biāo)慣例,闡述房地產(chǎn)營(yíng)銷代理招標(biāo)投標(biāo)操作,也可供房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃廣告計(jì)劃的招投標(biāo)工作參考。一、招標(biāo)投標(biāo)操作程序1、招標(biāo)單位編制招標(biāo)書本節(jié)其次片面特意闡述2、招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)信息招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)兩種方式。公開招標(biāo)一般用廣舉報(bào)布招標(biāo)信息,邀請(qǐng)招標(biāo)一般用邀請(qǐng)函發(fā)布招標(biāo)信息。3、招標(biāo)單位確認(rèn)投標(biāo)單位對(duì)意向投標(biāo)單位舉行資格審查,包括企業(yè)業(yè)績(jī)等處境。確認(rèn)投標(biāo)單位理應(yīng)有三家以上。4、投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書為了保證招標(biāo)工作的肅穆性、專心性,各投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書時(shí)應(yīng)交納確定數(shù)額的保證金,金額可在1000元左右。5、踏勘樓盤現(xiàn)場(chǎng)解答招標(biāo)書問題招標(biāo)單位組織投標(biāo)單位踏勘樓盤現(xiàn)場(chǎng),解答招標(biāo)書問題。除非特殊處境,招標(biāo)單位平日不采納投標(biāo)單位詢問。6、投標(biāo)單位按規(guī)定時(shí)間密封報(bào)送投標(biāo)書為了確保對(duì)等競(jìng)爭(zhēng),確保招標(biāo)的公正性,應(yīng)堅(jiān)持保密制度。投標(biāo)書方案片面不得寫出投標(biāo)單位名稱和個(gè)人姓名,由招標(biāo)單位予以編號(hào)。7、開標(biāo)開標(biāo)應(yīng)在協(xié)業(yè)組織、招投標(biāo)單位加入下公開舉行,當(dāng)眾啟封投標(biāo)書。評(píng)標(biāo)小組成員不能加入開標(biāo)會(huì)議。8、評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)小組由招標(biāo)單位和有關(guān)專家組成。評(píng)標(biāo)小組人員名單不公開。評(píng)標(biāo)小組主要任務(wù)為制定評(píng)標(biāo)、決標(biāo)手段,舉行評(píng)標(biāo),抉擇中標(biāo)單位。9、招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同評(píng)標(biāo)決標(biāo)后,招標(biāo)單位立刻向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書,雙方按規(guī)定時(shí)間內(nèi)(一般不超過(guò)一個(gè)月)簽訂合同。10、結(jié)尾工作向未中標(biāo)單位返回保證金和支付補(bǔ)償金。如展現(xiàn)以下處境,將沒收保證金:(1)投標(biāo)單位未按時(shí)送投標(biāo)書或中途退標(biāo)(2)所送投標(biāo)書質(zhì)量極其低下,粗制濫造(3)投標(biāo)單位之間不正值串標(biāo)補(bǔ)償金視投標(biāo)書質(zhì)量,原那么上支付給每家投標(biāo)單位。中標(biāo)單位的補(bǔ)償金計(jì)入代理或計(jì)劃費(fèi)用。二、招標(biāo)書編制1、招標(biāo)書參考目次(1)招標(biāo)依據(jù),包括政府有關(guān)工程批文目次和摘要(2)招標(biāo)單位(業(yè)主)簡(jiǎn)介(3)地塊和工程詳介(4)投資規(guī)模和工程進(jìn)度介紹(5)投標(biāo)須知和日程安置(6)招標(biāo)內(nèi)容2、招標(biāo)內(nèi)容舉例(1)市場(chǎng)及政策研究房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)分析;招標(biāo)工程周邊樓市現(xiàn)況及未來(lái)走勢(shì)分析;招標(biāo)工程的現(xiàn)況及未來(lái)走勢(shì)分析;相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢(shì)研究,更加是針對(duì)招標(biāo)工程所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。(2)產(chǎn)品研究從銷售角度,根據(jù)招標(biāo)工程特點(diǎn),提出總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想;根據(jù)招標(biāo)工程的實(shí)際處境,對(duì)現(xiàn)有方案舉行診斷或?qū)Ω爬ǚ桨概e行細(xì)化分析;建筑風(fēng)格確實(shí)定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào);各房型的配置比例及面積范圍確定;綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷;公建配套的布局及功能定位,公創(chuàng)辦施及其使用、管理模式的引進(jìn);區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議(道路、燈光、管線、停車等),更加留神人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議;物業(yè)管理合作營(yíng)銷的介入及作用;在本金不變或增加不多的處境下,最大限度開發(fā)樓盤的功能,提高其附加值。

(3)營(yíng)銷研究銷售主題確實(shí)定及形象計(jì)劃定位,引入CIS系統(tǒng),從MI、SI、VI等方面對(duì)產(chǎn)品舉行綜合包裝(包括名稱、標(biāo)志、色調(diào)、風(fēng)格、口號(hào)、理念等);市場(chǎng)目標(biāo)群的分析、建立與培育;價(jià)格戰(zhàn)略:價(jià)格定位、變化浮動(dòng)、付款方式類型策略及依據(jù)確實(shí)定;媒體戰(zhàn)略:采用媒體的類型及其程度、頻度、階段籌劃,媒體類型包括報(bào)紙、新聞、社會(huì)活動(dòng)、宣傳冊(cè)、條幅、廣告牌、滾動(dòng)廣告、售樓書;人員培訓(xùn):對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)源及培訓(xùn)的籌劃,包括人員招募、培訓(xùn)籌劃、考核上崗;銷售目標(biāo):分階段、分類型、不同模式的銷售籌劃及資金回籠籌劃及其保障措施;特殊銷售技能、途徑的研究與建議。(4)管理機(jī)制代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃;與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò),反應(yīng)機(jī)制;(5)費(fèi)用籌劃提出銷售代理的費(fèi)用類別、額度及費(fèi)用使用的時(shí)間安置籌劃,包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎(jiǎng)懲。三、招標(biāo)工作代理參照創(chuàng)辦工程招投標(biāo)工作某些做法,房地產(chǎn)營(yíng)銷代理或房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃招標(biāo)可囑托熟諳招標(biāo)投標(biāo)工作專業(yè)性強(qiáng)的房地產(chǎn)接洽公司代理。1、招標(biāo)工作代理有關(guān)事項(xiàng)(1)代理編制招標(biāo)書(2)代理發(fā)布招標(biāo)信息(3)與招標(biāo)單位共同確認(rèn)投標(biāo)單位(4)與招標(biāo)單位一起組建評(píng)標(biāo)小組(5)其他有關(guān)工作2、招標(biāo)工作代理有關(guān)守那么在招標(biāo)工作代理中,囑托方對(duì)代理方供給的有關(guān)方案有采用與否決的權(quán)利。無(wú)論采用與否,囑托方應(yīng)按合同規(guī)定,向代理方付給規(guī)定的服務(wù)費(fèi)。代理方采納囑托后,未能按合同規(guī)定如期