房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)課件

霞浦房屋出租wenku1溫州巨信實(shí)業(yè)租賃部培訓(xùn)資料

----胡德星

1房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)霞浦房屋出租wenku1溫州巨信實(shí)業(yè)租賃部培訓(xùn)資料1房產(chǎn)關(guān)于租賃其他事情，你就跟帶你看房的經(jīng)紀(jì)人談吧！我可以考慮租給你。價(jià)格能不能便宜點(diǎn)？2房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)關(guān)于租賃其他事情，你就跟帶你看房的經(jīng)紀(jì)人談吧！我可以考慮租給關(guān)于租賃房屋租賃的概念

房屋租賃是指房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。3房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)關(guān)于租賃房屋租賃的概念3房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)why？4房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)why？4房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)2.市場空間3.

對公司的意義

4.對員工的意義5房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)5房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

1.操作簡單

2.成交周期短

3.金額小

4.引導(dǎo)性強(qiáng)租賃業(yè)務(wù)是新員工提升業(yè)務(wù)能力的最有效途徑。6房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)6房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)2.市場空間溫州現(xiàn)居住半年以上的外來人口約20萬人，而對于200萬溫州市區(qū)本地戶口來說，受拆遷、工作地點(diǎn)變更、家庭居住擁擠等多種因素影響，也有近8%的租房需求人群。按保守計(jì)算，有14萬套的租賃需求。由于溫州這個(gè)城市快速成長，又有利于公司提高市場占有率。租賃市場巨大，租賃業(yè)務(wù)操作簡單，既有利于新員工提升自身的業(yè)務(wù)能力，又能提高自身的收入水平。7房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)2.市場空間7房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)3.

對公司的意義

能迅速增強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場份額能快速將上下游客戶資源變現(xiàn)能控制部分優(yōu)質(zhì)房源，為買賣提供轉(zhuǎn)化支撐8房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)3.

對公司的意義

8房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)4.對員工的意義初步認(rèn)識市場、了解行業(yè)逐步了解客戶心里提高談判技巧，為做好買賣打好基礎(chǔ)9房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)4.對員工的意義9房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)

How??10房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)How??10房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房租賃業(yè)務(wù)交易流程經(jīng)紀(jì)人找房源、客戶進(jìn)行房源匹配繼續(xù)介紹陪同看房不滿意滿意簽署看房確認(rèn)書11房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)租賃業(yè)務(wù)交易流程經(jīng)紀(jì)人找房源、客戶進(jìn)行房源匹配繼續(xù)介紹陪同看滿意

承租方帶好簽定合同出租方帶身份證、產(chǎn)權(quán)證身份證和證明租金與押金簽字確認(rèn)物業(yè)交驗(yàn)

租后服務(wù)經(jīng)紀(jì)人定期電話回訪，幫助解決爭議

12房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)滿意12房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)（一）資源獲?。ǘ┵Y源錄入（三）匹配（四）帶看（五）簽單附加－－－資源維護(hù)13房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)（一）資源獲取13房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之（一）資源獲取1接待（1）電話接待（2）店面接待14房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（一）資源獲取1接待14房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培（一）資源獲取2.社區(qū)3.老客戶介紹4.網(wǎng)絡(luò)5.身邊的每個(gè)人（同學(xué)朋友同好老鄉(xiāng)）15房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（一）資源獲取2.社區(qū)15房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培（二）匹配有兩種方式1.鎖定客戶,尋找房源（跟進(jìn)）2.鎖定房源,尋找客戶（發(fā)房源）16房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（二）匹配有兩種方式16房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)匹配的關(guān)鍵1.要明確本次匹配的目的2.要靈活（地點(diǎn)的轉(zhuǎn)換）3.要有針對性（明確重點(diǎn)的推出對象）4.要有對比性（比重點(diǎn)推出要差的對象5.要有引導(dǎo)性（如租1000的合租可推兩居）17房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)匹配的關(guān)鍵1.要明確本次匹配的目的17房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)了解房源基本6項(xiàng)掌握客戶基本9項(xiàng)最好實(shí)地勘察房源再匹配18房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)了解房源基本6項(xiàng)18房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)房源基礎(chǔ)6項(xiàng)了解關(guān)鍵的幾個(gè)問題，不僅能使業(yè)主覺得你專業(yè)，更能第一時(shí)間掌握信息，服務(wù)客戶。房子位置的便利條件租金多少？出租時(shí)間/是否同意短租？房租的付費(fèi)方式和押金的預(yù)留金額房屋內(nèi)的裝修和家電情況簡介是否考慮做鑰匙托管19房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)房源基礎(chǔ)6項(xiàng)了解關(guān)鍵的幾個(gè)問題，不僅能使業(yè)主覺得你專業(yè)，更能客戶基礎(chǔ)9項(xiàng)1.租房的目的（住家OR辦公VS地段要求）2.居住人數(shù)及合住人的關(guān)系3.看房人是否為決策者4.能接受的付款方式5.最高承受價(jià)格6.對裝修的要求7.對戶型的要求8.對家電的要求9.是否能接受中介費(fèi)20房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)客戶基礎(chǔ)9項(xiàng)1.租房的目的（住家OR辦公VS地段要求）20房拆遷戶：空房子應(yīng)屆生：帶家電設(shè)備，交通方便合租客戶：房間大小要相似用于結(jié)婚的客戶：裝修一定要精致高級白領(lǐng)：小區(qū)要高檔，物業(yè)管理要好。。。。。。配對的準(zhǔn)確率主要取決于你能否抓住客戶的主需求點(diǎn)，不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。21房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)拆遷戶：空房子21房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（三）有效帶看帶看前的準(zhǔn)備1.對房子要有初步的了解，最好是親自看過房子。2.要會選擇時(shí)間看房來規(guī)避缺點(diǎn)3.要會靈活強(qiáng)逼看房，約死時(shí)間（二選一法則：是下午能還是什么時(shí)候或是下午2點(diǎn)還是5點(diǎn)）4.稱呼很重要（記住客戶的姓名很重要。）5.約看的套數(shù)（自己會排序）

22房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（三）有效帶看帶看前的準(zhǔn)備22房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租帶看中.一定要了解或熟悉周邊環(huán)境，配套設(shè)施。（會給客戶介紹和規(guī)避）B.在去看房子的路上，與客戶交談，獲取客戶更多的資料.方便向業(yè)主介紹。C.到房子后，把客戶、業(yè)主互相作介紹。在看房子的過程中，經(jīng)紀(jì)人要盯住人少的一方，讓業(yè)主與客戶的溝通不要太多，由經(jīng)紀(jì)人從中起協(xié)調(diào)作用。（防止遞名片，握手）D.看房完畢，出門時(shí)要與業(yè)主有告別語。23房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)帶看中.一定要了解或熟悉周邊環(huán)境，配套設(shè)施。（會給客戶介紹和帶看后帶看后的每一個(gè)客戶都需要揣一腳A.如客戶不滿意，繼續(xù)尋找。B.如客戶滿意，下定。（速戰(zhàn)速決）C.如客戶看上房子了，需要經(jīng)紀(jì)人談價(jià)格，經(jīng)紀(jì)人要保持公平、公正的原則抓住客戶和業(yè)主的心理去談。（1）業(yè)主心理：希望客戶長住、付款方式優(yōu)越的、居住人口少、有正當(dāng)?shù)姆€(wěn)定工作、事比較少、一些白領(lǐng)人士等。（2）客戶心理：想要房子裝修好、家具電器新、齊的；業(yè)主人比較好的；付款方式低的等。24房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)帶看后帶看后的每一個(gè)客戶都需要揣一腳24房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培房東出租房屋一般都會要求以下條件：承租期限不得低于1年，合同一年一簽。付款方式為押一付半年或一年一付，房租提前一個(gè)月支付。提供身份證原件，留復(fù)印件。過兒，巨信地產(chǎn)終于幫我們找到房子了。把我們倆的身份證帶上去簽合同辦手續(xù)入住吧！25房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)房東出租房屋一般都會要求以下條件：過兒，巨信地產(chǎn)終于幫我們找（四）簽單如果看房成功，簽訂《房屋租賃合同》；如果沒有看上，則繼續(xù)詢問客戶詳細(xì)需求，繼續(xù)為其找房簽約材料：■承租客戶：身份證、■業(yè)主：產(chǎn)權(quán)證明、身份證（熟知合同內(nèi)容，注意大小寫、付款方式、違約條款和補(bǔ)充協(xié)議。）26房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（四）簽單如果看房成功，簽訂《房屋租賃合同》；如果沒有看上，收取傭金：收取承租方第一個(gè)月月租金的100％收取出租方第一個(gè)月月租金的100％

租客支付房租以及押金我們可以提供收據(jù)范本，但是一定不能用我們的收據(jù)替房東打收條。27房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)收取傭金：27房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)物業(yè)交割流程進(jìn)門開空調(diào)、冰箱、熱水器清點(diǎn)家具檢查廚衛(wèi)等設(shè)施檢查家電抄水電表客戶簽收關(guān)門28房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)物業(yè)交割流程進(jìn)門開空調(diào)、冰箱、熱水器清點(diǎn)家具檢查廚衛(wèi)等設(shè)施檢巨信地產(chǎn)為我提供了很好的服務(wù)，我會支付月租金100%的傭金！終于可以不用睡馬路了！下次租房還找巨信地產(chǎn)！巨信地產(chǎn)都已經(jīng)幫我出租過好幾次了，我信任他們！就算客戶想跟我私底下成交，我也不會同意的！29房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)巨信地產(chǎn)為我提供了很好的服務(wù)，我會支付月租金100%的傭金！認(rèn)識一下

水表電表煤氣表30房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)認(rèn)識一下水表30房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租水表(數(shù)字表)31房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)水表(數(shù)字表)31房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)水表(指針表)32房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)水表(指針表)32房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)電表(峰谷電)33房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)電表(峰谷電)33房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)電表34房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)電表34房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)煤氣表(數(shù)字)35房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)煤氣表(數(shù)字)35房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)霞浦房屋出租wenku1溫州巨信實(shí)業(yè)租賃部培訓(xùn)資料

----胡德星

36房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)霞浦房屋出租wenku1溫州巨信實(shí)業(yè)租賃部培訓(xùn)資料1房產(chǎn)關(guān)于租賃其他事情，你就跟帶你看房的經(jīng)紀(jì)人談吧！我可以考慮租給你。價(jià)格能不能便宜點(diǎn)？37房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)關(guān)于租賃其他事情，你就跟帶你看房的經(jīng)紀(jì)人談吧！我可以考慮租給關(guān)于租賃房屋租賃的概念

房屋租賃是指房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。38房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)關(guān)于租賃房屋租賃的概念3房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)why？39房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)why？4房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)2.市場空間3.

對公司的意義

4.對員工的意義40房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)5房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

1.操作簡單

2.成交周期短

3.金額小

4.引導(dǎo)性強(qiáng)租賃業(yè)務(wù)是新員工提升業(yè)務(wù)能力的最有效途徑。41房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)6房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)2.市場空間溫州現(xiàn)居住半年以上的外來人口約20萬人，而對于200萬溫州市區(qū)本地戶口來說，受拆遷、工作地點(diǎn)變更、家庭居住擁擠等多種因素影響，也有近8%的租房需求人群。按保守計(jì)算，有14萬套的租賃需求。由于溫州這個(gè)城市快速成長，又有利于公司提高市場占有率。租賃市場巨大，租賃業(yè)務(wù)操作簡單，既有利于新員工提升自身的業(yè)務(wù)能力，又能提高自身的收入水平。42房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)2.市場空間7房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)3.

對公司的意義

能迅速增強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場份額能快速將上下游客戶資源變現(xiàn)能控制部分優(yōu)質(zhì)房源，為買賣提供轉(zhuǎn)化支撐43房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)3.

對公司的意義

8房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)4.對員工的意義初步認(rèn)識市場、了解行業(yè)逐步了解客戶心里提高談判技巧，為做好買賣打好基礎(chǔ)44房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)4.對員工的意義9房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)

How??45房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)How??10房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房租賃業(yè)務(wù)交易流程經(jīng)紀(jì)人找房源、客戶進(jìn)行房源匹配繼續(xù)介紹陪同看房不滿意滿意簽署看房確認(rèn)書46房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)租賃業(yè)務(wù)交易流程經(jīng)紀(jì)人找房源、客戶進(jìn)行房源匹配繼續(xù)介紹陪同看滿意

承租方帶好簽定合同出租方帶身份證、產(chǎn)權(quán)證身份證和證明租金與押金簽字確認(rèn)物業(yè)交驗(yàn)

租后服務(wù)經(jīng)紀(jì)人定期電話回訪，幫助解決爭議

47房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)滿意12房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)（一）資源獲?。ǘ┵Y源錄入（三）匹配（四）帶看（五）簽單附加－－－資源維護(hù)48房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)（一）資源獲取13房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之（一）資源獲取1接待（1）電話接待（2）店面接待49房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（一）資源獲取1接待14房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培（一）資源獲取2.社區(qū)3.老客戶介紹4.網(wǎng)絡(luò)5.身邊的每個(gè)人（同學(xué)朋友同好老鄉(xiāng)）50房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（一）資源獲取2.社區(qū)15房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培（二）匹配有兩種方式1.鎖定客戶,尋找房源（跟進(jìn)）2.鎖定房源,尋找客戶（發(fā)房源）51房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（二）匹配有兩種方式16房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)匹配的關(guān)鍵1.要明確本次匹配的目的2.要靈活（地點(diǎn)的轉(zhuǎn)換）3.要有針對性（明確重點(diǎn)的推出對象）4.要有對比性（比重點(diǎn)推出要差的對象5.要有引導(dǎo)性（如租1000的合租可推兩居）52房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)匹配的關(guān)鍵1.要明確本次匹配的目的17房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)了解房源基本6項(xiàng)掌握客戶基本9項(xiàng)最好實(shí)地勘察房源再匹配53房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)了解房源基本6項(xiàng)18房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)房源基礎(chǔ)6項(xiàng)了解關(guān)鍵的幾個(gè)問題，不僅能使業(yè)主覺得你專業(yè)，更能第一時(shí)間掌握信息，服務(wù)客戶。房子位置的便利條件租金多少？出租時(shí)間/是否同意短租？房租的付費(fèi)方式和押金的預(yù)留金額房屋內(nèi)的裝修和家電情況簡介是否考慮做鑰匙托管54房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)房源基礎(chǔ)6項(xiàng)了解關(guān)鍵的幾個(gè)問題，不僅能使業(yè)主覺得你專業(yè)，更能客戶基礎(chǔ)9項(xiàng)1.租房的目的（住家OR辦公VS地段要求）2.居住人數(shù)及合住人的關(guān)系3.看房人是否為決策者4.能接受的付款方式5.最高承受價(jià)格6.對裝修的要求7.對戶型的要求8.對家電的要求9.是否能接受中介費(fèi)55房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)客戶基礎(chǔ)9項(xiàng)1.租房的目的（住家OR辦公VS地段要求）20房拆遷戶：空房子應(yīng)屆生：帶家電設(shè)備，交通方便合租客戶：房間大小要相似用于結(jié)婚的客戶：裝修一定要精致高級白領(lǐng)：小區(qū)要高檔，物業(yè)管理要好。。。。。。配對的準(zhǔn)確率主要取決于你能否抓住客戶的主需求點(diǎn)，不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。56房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)拆遷戶：空房子21房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（三）有效帶看帶看前的準(zhǔn)備1.對房子要有初步的了解，最好是親自看過房子。2.要會選擇時(shí)間看房來規(guī)避缺點(diǎn)3.要會靈活強(qiáng)逼看房，約死時(shí)間（二選一法則：是下午能還是什么時(shí)候或是下午2點(diǎn)還是5點(diǎn)）4.稱呼很重要（記住客戶的姓名很重要。）5.約看的套數(shù)（自己會排序）

57房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)（三）有效帶看帶看前的準(zhǔn)備22房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租帶看中.一定要了解或熟悉周邊環(huán)境，配套設(shè)施。（會給客戶介紹和規(guī)避）B.在去看房子的路上，與客戶交談，獲取客戶更多的資料.方便向業(yè)主介紹。C.到房子后，把客戶、業(yè)主互相作介紹。在看房子的過程中，經(jīng)紀(jì)人要盯住人少的一方，讓業(yè)主與客戶的溝通不要太多，由經(jīng)紀(jì)人從中起協(xié)調(diào)作用。（防止遞名片，握手）D.看房完畢，出門時(shí)要與業(yè)主有告別語。58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)帶看中.一定要了解或熟悉周邊環(huán)境，配套設(shè)施。（會給客戶介紹和帶看后帶看后的每一個(gè)客戶都需要揣一腳A.如客戶不滿意，繼續(xù)尋找。B.如客戶滿意，下定。（速戰(zhàn)速決）C.如客戶看上房子了，需要經(jīng)紀(jì)人談價(jià)格，經(jīng)紀(jì)人要保持公平、公正的原則抓住客戶和業(yè)主的心理去談。（1）業(yè)主心理：希望客戶長住、付款方式優(yōu)越的、居住人口少、有正當(dāng)?shù)姆€(wěn)定工作、事比較少、一些白領(lǐng)人士等。（2）客戶心理：想要房子裝修好、家具電器新、齊的；業(yè)主人比較好的；付款方式低的等。59房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)帶看后帶看后的每一個(gè)客戶都需要揣一腳24房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培房東出租房屋一般都會要求以下條件：承租期限不得低于1年，合同一年一簽。付款方式為押一付半年或一年一付，房租提前一個(gè)月支付。提供身份證原件，留復(fù)印件。過兒，巨信地產(chǎn)終于幫我們找到房子了。把我們倆的身份證帶上去簽合同辦手續(xù)入住吧！60房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初級培訓(xùn)培訓(xùn)之房屋租賃培訓(xùn)房東出租房屋一般都會要求以下條件：過兒，巨信地產(chǎn)終于幫我們找（四）簽單如果看房成功，簽訂《房屋租賃合同》；如果沒有看上，則繼續(xù)詢問客戶詳細(xì)需求，繼續(xù)