房地產(chǎn)公司年度的工作總結

第104頁共104頁房地產(chǎn)公司年度的工作總結房地產(chǎn)公司年度的工作總結。各位同事：大家下午好!2023年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫，但也不可防止的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難場面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，可以嚴密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然獲得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成開工驗收。目前除尚余小局部高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率到達98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額到達一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。元旦錦江的開盤銷售場面異常熾熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了2023年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應。五期工程方面，地下室局部和地上裙樓局部已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，工程全年未出現(xiàn)重大質量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進展中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司開展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)歷，專業(yè)效勞程度和內部管理程度得到逐步進步。公司在進步全體員工的專業(yè)素質上和內部管理程度上做了不少努力，持續(xù)進展各種的員工培訓，通過學習，全體員工的效勞意識與效勞技巧有了較大的進步，專業(yè)素質得到加強。如今，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶效勞程序的良好風氣，各項工作根本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷進步工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度、工程質量和施工平安工作，保質保量完成公司下達的任務。同事們，2023年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開場，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面：第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后效勞，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期開展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2023年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比擬重要的問題：(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。去年全年共計離任員工人數(shù)將近120人，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理本錢;另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù)，讓局部工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析^p員工離任的主要原因，及時采取有效的方法，努力進步內部員工的歸屬感和凝聚力，表達更多的關心，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性開展。(二)是平安防范工作仍存在有破綻。由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質仍有待進步。在平安防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循人性化、效勞性原那么的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好防火、防盜、防人為破壞三防工作，確保小區(qū)平安無問題。(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和標準。目前，物業(yè)公司在港聯(lián)參謀公司的指導下，內部管理和相關業(yè)務流程已根本建立管理框架，但也還存在較多缺乏和有待改良的地方。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程、工作指引、效勞指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員效勞意識缺乏等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應從效勞就是讓客戶滿意，業(yè)主至上，效勞第一等效勞理念出發(fā)，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作尋求打破。(四)是創(chuàng)收才能進一步進步。去年物業(yè)雖然如今推出了一些個性化效勞工程，但現(xiàn)僅限于內部客戶，且在價格上與效勞程度方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資進步創(chuàng)收才能。第二、公司內部管理方面(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與標準的管理體制接軌，進一步明確內局部工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協(xié)作，標準有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。(二)是加強團隊建立，努力進步員工素質。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氣氛，通過培訓學習不斷進步員工整體素質，配合總公司的開展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的開展提供優(yōu)秀的人才資保證。第三、工程管理方面強化工程管理，細化工作方案。積極加強對施工單位的管理工作，對工程進展分解，明確各階段的工作內容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的方法，真正做到凡事有人負責、凡事有人監(jiān)視、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查。對工程平安、質量、進度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，理解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進工程建立，從而保證了按期、保質、保量、順利完成各項任務。同事們，在新的一年里，榮耀和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求打破，向著更高更遠的目的奮進，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的開展壯大做出更大的奉獻。房地產(chǎn)公司工作總結總結一：房地產(chǎn)公司工作總結202_年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄gdp考核的計量，放棄單一土地財政的依賴，治理地產(chǎn)絕不放松。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，獲得了些許成績，完成了局部既定目的，同時也暴露出工作的一些問題，獲得一些珍貴經(jīng)歷，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：一、各工程完成情況匯總及下一年度工作方案xx世紀綜合樓工程按照202_年公司制定的目的方案為辦公樓主體封頂，公寓式酒店主體施工至26層，截至202_年12月12日，辦公樓主體施工至24層，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前根本可以完成公司制定的全年工作方案。2023年7月21日工程被青島市建筑工程管理局評為“青島市標準化示范工地”，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局。8月16日，通過山東省平安文明示范工地評審工作，12月8日全市在建工程質量通報會上，綜合樓工程作為青島市典型質量較好工程予以全市表彰，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的工程。同時2023年xx世紀綜合樓工程在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市，在全市、全區(qū)質量、平安拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異，受到市、區(qū)各級領導的重視和肯定。202_年將是xx世紀綜合樓工程最為緊張的一年，預計202_年5月底完成公寓式酒店的主體封底，全面展開門窗、外墻、幕墻、電氣、水暖、空調等大量土建、安裝分部工程全面展開，結合室內精裝修等也將全面展開施工。確保2023年7月xx世紀綜合樓工程開工驗收。高新區(qū)綜合效勞中心工程按照202_年公司制定的目的方案為施工全部完成，工程在公司領導的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建立工程特點，開工施工手續(xù)滯后，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢，局部材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因，施工未能按方案完成。2023年4月26日獲得《建筑工程施工答應證》，9月10日完成a座主樓主體構造封頂也是完成了全部主體構造施工，截至2023年12月12日，a座主樓幕墻施工完成2、3層，獨棟商務別墅b、c3、c5幕墻施工根本完成，c1、c2、c4幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中。獨棟商務別墅b、c1、c3室內精裝修施工根本完成，其余獨棟商務別墅根本完成至70%。202_年綜合效勞中心工程方案在節(jié)后全面展開施工，完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調、室外景觀、精裝修等施工，方案于6月30日全部完工交付使用。市南區(qū)延吉路“兩改”工程，按照202_年公司制定的目的方案為全面開場施工，無詳細施工方案和施工安排。202_年是本工程前期工作全面展開的階段。2#、3#、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢，請照圖因土地轉讓合同事宜未能報審，土石方施工綠色通道完成市質監(jiān)站的簽字確認，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工。施工圖由于地下室車位缺乏及人防地下室人防設備機房等占用影響車位更加不夠，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點屢次調整，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響，最終在年底才能完成。1#地塊土地過戶問題、2#地塊內發(fā)現(xiàn)貫穿的市政雨污水、暗渠，2#地塊南側市政供熱的高溫水管線不能遷移、電線桿影響臨建搭設等受市南建立局影響，造成延吉路“兩改”工程不能順利開工。工程部本著協(xié)調各方力量積極推進工程進展，先后屢次組織和市南區(qū)政府協(xié)調會，確認2#3#4#地塊邊坡支護設計方案，繳費領取邊坡支護專家評審意見，辦理臨時水電接入，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺施工車輛沖洗機的安裝，場地施工大門的設置，出入口的地面硬化，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設計和戶型設計等工作，做好了施工準備。202_年延吉路“兩改”工程實現(xiàn)全面開工，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控方案，便于指導施工，自開工之日起方案18個月完成此工程單體驗收。解決好1#地塊的遺留問題。其他內容，住宅樓的售后維修、技術支持；南京路熱力設施移交；優(yōu)通地塊設計方案聽取匯報等等；二、較好工作方式總結1、工程部人員較好分配工程部共11人〔含資料員1名，借調裝飾部1人〕，老中青三代。綜合樓工程裝備6人〔含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師〕。高新區(qū)工程部裝備5人〔含莊工兼綜合樓給排水工程師〕。延吉路“兩改”工程部裝備1人。2、堅持工程部例會制度每周三上午8：15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起，對每個工程概況、施工進度等進展匯總，對工程中出現(xiàn)的問題進展討論和總結。3、建立完善的工程管理制度和工程簡報制度一個工程建立好壞與管理到位與否嚴密聯(lián)絡。工程部針對綜合樓工程制定了詳細的制度和獎罰機制，細致到例會、質量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了工程質量平安進度的按方案完成。工程簡報施行為工程部每月總結提供了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各工程情況，通力合作，保證公司利益。4、堅持每周質量、平安大檢查制度針對工程質量和平安重要性，工程部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進展全面檢查，匯總檢查內容，責任相關單位整改，確保施工現(xiàn)場質量及平安。工程部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調會，現(xiàn)場質量會，技術協(xié)調會等，解決相關事宜，并針對屢次出現(xiàn)的質量問題，平安問題，通報相關部門公司領導到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題，到達了事半功倍的效果。5、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度針對監(jiān)理規(guī)劃、施行細那么、監(jiān)理月報、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監(jiān)理管理，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料，和施工現(xiàn)場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理。二次構造砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板帶路，指導施工。6、針對施工進度的糾偏管理制度要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警，根據(jù)關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過10天提出警告，超過20天要求施工單位工程部書面提交措施追趕工期，超過30天約談所在企業(yè)領導，提供實在可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進度。7、設備選型和方案優(yōu)化，節(jié)省投資確保建立方利益綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重構造施工方案屢次會同趙總工商討，最終組織專家評審時局部專家由建立單位邀請，較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化，為公司節(jié)約幾十萬的建筑本錢。8、通暢的設計聯(lián)絡和技術洽商的討論制度隨著施工展開，相關的技術洽商、設計變更不斷增加，工程部有嚴格的提交技術洽商時間和流程，快速的審核制度和與設計聯(lián)絡方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式，防止發(fā)生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式，也是工程部積極做為的表現(xiàn)。9、針對工程發(fā)文公章統(tǒng)一管理工程管理的指令暢通對工程建立非常重要。公司原定的招標采購中心、本錢管理部均能單獨發(fā)文工程部的方式不便于工程管理，經(jīng)匯報公司領導同意后改為統(tǒng)一使用工程管理章，借鑒“三權分立而又統(tǒng)一協(xié)調管理”方式，工程部根據(jù)施工特點，難以程度，施工經(jīng)歷等，可以把好最后一道關。10、工程部啟用“文件處理章”文件處理章提示意見和時間，責任人和完成時間明確，提供工作效率。11、積極配合其他部門工作針對招投標標書的技術文件配合，針對簽證復核及簽證有爭議的討論，及時與本錢部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復。還可以積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。三、工作中缺乏1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制工程部局部工作還呈現(xiàn)較為急躁態(tài)勢，責任心不強，圖紙審查不夠，不能較好的針對本專業(yè)的性質，做更為細致的技術論證、施工管理、可行性分析^p等工作，不能較好的協(xié)調相關專業(yè)碰頭會，商討會，不能較好的提供合理化建議和可行性分析^p。對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板，不能及時制止某些質量和有違標準的時間發(fā)生，造成返工、變更等工程量增加，造成質量檢查后的整改工作加大等，不利于工程進展。2、工程部工作方式還有待調整和提升工作方式不同可能影響到最終的建筑質量和建筑品質。工作的拖拉和滯后，對于時間點關鍵點的把控不嚴格，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的才能較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢，或者工作方式的和恰當性，技術確認或工作確認時間過長，都將導致施工被動。3、工程部內部交流和溝通還不是很順暢工程部集合了老中青三代，每個人的工作方式和工作方法都非常珍貴的經(jīng)歷，但是工程內部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少，存在的問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在探究中前行，造成了后續(xù)工作被動。4、簽證量多顯示控制力缺乏簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)缺乏，指令不及時。提早檢查設計文件，及時洽商及溝通，仔細研究施工做法，都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生。5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行工程部在202_年制訂了大量的管理制度，針對總包、監(jiān)理人員的考核機制，針對工作流程，合同會簽，意見審核審批，對外文件審批、簽字流程審核等進展了約定，在2023年實際運作效果不理想，屢次出現(xiàn)越級會簽，越級審核等等問題。6、工程部不能成為一個僅僅對工程質量管理由于分工不明確，施工合同不經(jīng)過工程部，割算審核等不通知工程部，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為工程質量管理，但是一個管理到位的工程管理是一個統(tǒng)籌安排管理，對人員、材料、機械、物品等都要精心組織、調配、合理利用，不是要直接收理而是要知道和提早把控預管理的全面問題。7、工程部對工程預算、工程招投標配合形式還有待提升一個方案的審核，一個設備的優(yōu)化，往往在建筑本錢和后期的運行本錢上差距較大，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒。應結合技術特點，可行性分析^p，費用的多少來優(yōu)化方案，提出自己的觀點，把握關鍵點的控制，到達一樣的投資額做更為品質好的工程。四、工作中合理化建議1、招標技術配合討論制度工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題，特別是xx世紀綜合樓在2023年設計根本完成，對于地熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術成熟，所以在設備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射、風機盤管、地暖等較為復雜的空調系統(tǒng)，為后期調試成功奠定較好根底。設備招投標前的碰頭會極為重要。2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度很多施工合同牽扯到技術問題、施工順序問題、施工配合問題，然而合同會簽避開工程部，工程很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實際控制的不利場面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同本錢管理部共同運作，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時和準確。3、嚴格各部門工作職責、工作流程、工作接口“責權利”的分配是提供工作效率，便于查找問題原因，落實責任的較好管理方式，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預算、工程等各負其責的分管部門，然而在合同會簽、工程款申請、施工單位遴選，設備挑選等各種工作中，誰后期配合，誰主導誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復，不能較好統(tǒng)一，使工作互相推諉扯皮增加，工作緩慢。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進場通知單，并嚴格按合同質量約定和合同工期執(zhí)行，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。4、認真履行工程部管理制度工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度，正在完善分包單位進場平安文明施工制度。工程部要求建立單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用，嚴格遵守工程部、總包、監(jiān)理的管理制度，強化自身管理意識，服從質量管理，嚴格報驗收制度，為工程管理更加有序做好根本工作。5、工程部試推行內部評優(yōu)考核制度對于工作中任勞任怨，對于工作安排可以及時完成，對于工作中可以發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人，不能通過公司人力資的績效考評評定，公司績效考評全部以“a”的方式評分，工程部嘗試實行內部評優(yōu)機制，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實行內部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報，抄送公司總經(jīng)理辦公室，對屢次出現(xiàn)問題或性質嚴重的行為進展經(jīng)濟處分，提請人力資部在當月獎金中予以扣除。豎立良好的行為準那么，建立良好的工程管理隊伍，對于公司開展極為有力。6、嘗試網(wǎng)上會簽工作方式充分發(fā)揮____優(yōu)勢，嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會簽的新型工作方式，將大大進步工作效率，獲得事半功倍的效果。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報告或工作匯報，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見，至最終簽署意見等。其他同事可同步閱讀學習借鑒工作審核意見指導其他工作。7、工程人員的組織學習和培訓機制建筑市場新材料新技術的應用，《青島市房屋建筑工地環(huán)境整治精細化管理標準》，青島市建筑質量標準化等相關制度的下發(fā)，對工程質量、平安不斷創(chuàng)新的高要求新標準，都要求工程人員努力提升自己的技術程度，提升管理程度，工作互相借鑒，取長補短勢在必行。2023年即將過去，非常感謝在這一年里幫助和支持工程部工作的領導和同事們，是在你們的奉獻和關注下，工程部完成了既定的目的和收獲一年的喜悅。2023年攻堅戰(zhàn)即將打響，相信在公司領導的正確指引下，在公司全體同仁的努力下，我們一定可以做好各工程統(tǒng)籌安排，克制困難，交一份滿意的答卷，創(chuàng)造新的輝煌。總結二：房地產(chǎn)公司工作總結202_年，是繼202_年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家施行房地產(chǎn)宏觀調控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策〔新老國八條及七部委意見等〕，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的場面。面對風云變幻、市場動亂不安的2023年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析^p當前的形勢，努力克制各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：一、二○xx年主要工作情況：〔一〕經(jīng)濟指標完成情況：全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建立投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米?！捕彻こ掏七M方面：經(jīng)過一年的艱辛工作，聚信廣場完成了工程的前期籌劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺工程完成了工程的可行性研究、前期籌劃、控規(guī)調整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了工程土地手續(xù)并獲得了部份國土證；完成了工程用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了工程融資7000萬元，并己開場售樓部施工。但對照年初工作方案，兩個工程總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推進時間；三是在工程產(chǎn)品籌劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。盡管工程整體推進時間有所滯后，但對工程下步的運作還是利大于弊。首先，工程的產(chǎn)品和功能定位更加準確，2023年整個房地產(chǎn)形勢好轉，將更利于工程的建立和銷售。其次是通過努力，增大了工程建立規(guī)模，龍頭寺工程通過控規(guī)調整，建立規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建立規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺工程通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地本錢。其三是根本掃清了前期主要大的工作障礙，為工程的下步運作奠定了堅實的根底?！踩称髽I(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、____、制度建立及運行機制等方面所存在的問題進展認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了合適公司開展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進展修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進展認真處理，使企業(yè)管理程度有所進步。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬工程也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建立工程”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣闊消費者所承受和認同。上述成績的獲得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人?！菜摹炒嬖诘闹饕獑栴}：在客觀總結成績和經(jīng)歷的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和缺乏，主要是員工素質程度和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中實在加以改良，籍以推進集團公司的全面工作。二、二○xx年工作方案202_年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，開工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開場上升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。202_年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場安康、穩(wěn)定的開展。但同時我們也清楚認識到，市場的開展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質時代的降臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對劇烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的開展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的開展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出2023年工作方案如下：〔一〕指導思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使工程品質具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升?！捕衬康姆桨阜桨溉晷麻_工房屋總建筑面積約15萬平方米〔其中：聚信廣場工程約8萬平方米，龍頭寺工程約7萬平方米〕，方案實現(xiàn)銷售2億元。1、聚信廣場工程：方案3月根底開場施工，12月底裙房局部開工并交付使用，塔樓主體構造根本封頂。方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)局部完成一期可售單位70%銷售量，公寓局部完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。2、龍頭寺工程：方案3月開場土石方施工，6月開場土建根底施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大局部土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅局部的規(guī)劃設計，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷施行方案。方案全年完成市場己建成局部80%的招商量?！踩彻ぷ鞔胧?、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)工程及公司開展的需要，及時調整經(jīng)營班子，合理調整和完善現(xiàn)行____及人員力量的配置。2、以市場為導向，強力推進工程運作?！熬坌艔V場”及“龍頭寺”工程前期工作大的障礙已在2023年根本掃除。因此，在202_年的工作中，我們必須集中精力，將兩個工程作為公司的形象工程進展打造，全力以赴抓好工程的建立、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞工程品質的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保工程品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強工程施工過程各個環(huán)節(jié)的建立管理，保證工程高質、高效按方案推進；三是要加強和做好市場調研，制定實在可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證工程銷售及招商方案的順利實現(xiàn)。3、實在加強企業(yè)內部管理，進步企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，實在進步員工的思想意識和業(yè)務技能程度。4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上獲得大的打破，以保證工程的順利推進?？傊?，202_年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工可以統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各工程標工作任務?？偨Y三：房地產(chǎn)公司工作總結一、簡述202_年個人主要年度工作目的完成情況及獲得的重要成果；回望202_年，應該有很多人和我的感覺一樣，還有很多事沒有處理完這一年就要過去了，想想去年這個時候給自己定的方案，卻是沒有完美的實現(xiàn)。初到公司的這5個月對我來說挑戰(zhàn)很大，從銷售上來說，市場形勢不容樂觀，滎陽房地產(chǎn)局部已經(jīng)到達飽和狀態(tài)，市場熱度逐年遞減，針對我工程定位，高端樓盤的市場承受度相對不高，但是從7月份進入公司以來，我深切地感受到了公司內部團結一致、迎難而上的精神，作為一名一直從事地產(chǎn)行業(yè)的員工，更需要在公司需要的時刻顯示出自己的價值，盡心竭力地做出屬于自己的成績，請領導和同事訓查：銷售部工作：7--8月份理解公司構建，熟悉公司營銷口及已經(jīng)簽署的合同內容；初步參與團購工作，編制推介會ppt及說辭；工程對外宣傳物料的重新整理及制作；工程宣傳方案的制定，戶外廣告的承包單位搜集及合同簽署至鋪裝施行；協(xié)助梳理部門相關政策；完成工地臨時售樓部的搭建及善后問題。8--12月份工程進入本質宣傳階段，對外推廣逐步開展，協(xié)助代理公司完成階段性推廣營銷方案；協(xié)助及監(jiān)視代理公司日常案場活動；完成相關階段營銷宣傳的物料更新及制定；深化完成中行、索河辦等團購，進入惠廠小學、交通局的團購施行階段；二、工作中存在的差距和缺乏以及提升措施；銷售管理部任職中：1.對數(shù)據(jù)不敏感，以致遇到難題時不能第一時間解決。解決方法：應增加對各項數(shù)據(jù)的理解程度，如日、月來訪量等，并深化理解數(shù)據(jù)所代表的銷售信息。2.物料的材料把握不能做到全部嚴格按照標準執(zhí)行。解決方法：增加對合作單位的標準化管理和要求，科學安排所需配合的工作內容及時間，準確把握時間節(jié)點及工作質量。3.活動細節(jié)處理不夠完善。解決方法：活動都與人相關，主體一般都是客戶或者潛在客戶，應該充分考慮人性化的成分4.活動組織時人員分工不盡合理。解決方法：充分和活動參與人員溝通，理解崗位職責，活動前征求參與人員意見。5.局部會議準備缺乏解決方法：事前多和領導溝通，理解會議或活動的目的，提早清楚自己的工作內容6.部門內部日常工作有遺漏現(xiàn)象解決方法：定期檢查部門日常工作內容是否完善以及時刻關注公司通告7.對地產(chǎn)相關數(shù)據(jù)敏感度不強解決方法：定期關注政策發(fā)布網(wǎng)站，及時通過書籍、報紙等相關媒體渠道理解新政策及新規(guī)定8.財務報賬環(huán)節(jié)不能做到迅速處理解決方法：統(tǒng)籌安排工作內容，為報賬安排時間，按照公司要求提早準備好報銷資料及所需手續(xù)。三、202_年工作規(guī)劃與目的；202_年對我來說應該是快速成長和潛心開展的一年，新公司對我的挑戰(zhàn)很大，不僅是工作內容的局部轉變，而且是為人處事的重大考驗，甚至可以說是對自身性格的一種宏大磨練。我認為，營銷部的每一個人都需要有承受宏大壓力的才能，因為自己手上的工作是否可以順利完成并不完全取決于自身的努力程度，有很大成分要靠團隊的幫助，這就決定了人際交往才能強弱會很大程度上影響工作是否能順利進展和及時完成。在新的一年我希望自己在工作方面能做到：1.充分學習各領導和同事的優(yōu)點，并將這些優(yōu)點最大化地發(fā)揮。2.根據(jù)公司需求及時梳理自己的人際關系，并竭力開展新的人際關系，為公司所用。3.積極與代理公司及公司相關部門溝通，第一時間向領導匯報，盡全力協(xié)助公司及部門完成既定目的。4.進一步理解和掌握相關專業(yè)知識，為工程推進做出及時、有力的奉獻5.繼續(xù)做到第一時間向領導匯報工作進展和突發(fā)事件，為事件的處理爭取時間。6.理解各相關工程的進程，多理解政策的最新動向，并及時作用于工作。7.增強部門與公司其他職能部門的溝通才能，提升自己的工作效率。四、對公司經(jīng)營管理、業(yè)務流程、團隊配合、企業(yè)文化建立、培訓等方面的建議。希望公司在將注意力全部放在工程的根底上充分考慮員工自我專業(yè)程度的提升，畢竟人才才是公司長久開展的前提，多安排專業(yè)知識講座、團隊拓展訓練等以提升員工自身專業(yè)知識及修養(yǎng)的集體活動將成為公司開展道路上有力的推動。以上為個人愚見，希望領導及同事僅為參考。房地產(chǎn)公司總工年度工作總結【篇一】今年，我公司在縣委、縣政府和建立局的正確領導和支持下，公司由原有的管理理念轉變?yōu)椤白兡敲赐ǎ敲淳谩钡墓芾矸结槪叽偃w干部職工進一步解放思想，轉變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團結一致，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上，開拓進取，各項工作都獲得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目的。現(xiàn)將全年的工作情況總結：1、經(jīng)營指標的完成情況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬m2，其中商業(yè)街占7300m2，開工樓房3棟〔33#、34#、35#〕，開工面積9000m2，完成建立投資約800萬元，實現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元，累計貸款約1100萬元。減少應付工程款350萬元。存貨房屋總計約9300m2，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2，存貨約為1117萬元，應收款243萬元。公司機關人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費30萬元，招待費17萬元，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元，總費用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續(xù)努力工作，再接再勵。2、小區(qū)的建立情況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建立中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓平安文明施工。雅居園商業(yè)街建立工程，是我公司領導班子經(jīng)過慎重、周密考察后決定建立的，位于濟陽新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽商業(yè)領域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建立投資約800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建立，滿足不同層次的消費者?，F(xiàn)已全面開工并可以使用。3、房屋銷售經(jīng)營情況：針對當前我縣住房市場供大于求的實際，公司一是積極調整銷售價格，盡最大限度降低售價；二是降低工程建立本錢；三是應客戶需求，能甩項甩項處理，由住戶自行設計；同時，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等多種形式進展宣傳，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后效勞，進步了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)研究決定降低售價，優(yōu)惠于內部職工，既解決了局部職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。4、宣傳措施的轉型情況：現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡信息迅速開展的科技時代，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的開展和業(yè)績，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復投入，又擴大了公司的社會效益和影響力，對于公司開展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡信息的準確承受提供了便利。5、黨務工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內開展預備黨員2名，轉正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。房地產(chǎn)公司總工年度工作總結【篇二】不知不覺，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氣氛，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中〔即便我們只有4人〕化解。正因為有這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個工程的相關情況還沒可以了然于心，跟客戶介紹的時候缺乏為企業(yè)和工程展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與工程一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購置的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深化討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進入xx時所有的住房已根本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售根本可以說是毫無經(jīng)歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比方商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的開展趨勢與開展前景，堅決客戶購置的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個效勞員而已。但是通過理論工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有可以感染客戶的個性外，更應該具備可以隨時適應不同消費者心態(tài)的應變才能，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動效勞、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待進步自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)才能方面都要把自己打造成一個合適xx地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)參謀。另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有時機完全理解，偶然犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。我深知個人的開展離不開企業(yè)的開展，而熱愛那么是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力效勞公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于xx年與xx公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進步。下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。2.理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。3.推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶理解，假如你看到了完美的，那必定存在謊話。4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們會將喜歡傳遞，資無窮無盡。5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。6.團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。自己也還存在一些需要改良之處：1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉時機，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。房地產(chǎn)公司總工年度工作總結【篇三】第一局部工作感悟繁忙的xx年即將過去，回想xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，因為這是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司領導能給我這個成長的平臺，令我在工作中可以不斷的學習、不斷的進步，漸漸的提升自身的素質與才能。期間使我學習、感觸到了很多不同于當?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的一些做法，領導也給予了我很多的支持與關愛，在此我向公司李總及其他各位同事表示最衷心的感謝，正是有了大家的協(xié)助才能使我在工作中可以更加的努力向上，也因為有大家的配合，才能使我在到公司后的工作進展更上一個臺階。我是xx年5月29日來到我們這個集體的，我主管的部門是行政部，平時絕大局部精力用在了公司前期一些綜合性事務工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理直接領導下的綜合效勞性部門，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、上傳下達的樞紐，工作也千頭萬緒，它包括文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、車輛管理、采購管理、會議安排等事項。行政部工作因為多、雜且都很零散，做一件事情時往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此，我還是在做每件事情之前都告訴自己，無論大事小事都一定要努力，要用心，因為對公司來講事事無小事。由于平時工作繁雜瑣碎，有時有些人會不理解你的做法，說你那么認真干么時，我還是希望能及時努力的做好份內的工作，爭取不影響公司的工作進展。行政部一開場只有我一人，后來李總考慮到行政部人太少，而平時工作瑣碎、事情又多的現(xiàn)實，就安排張＋＋和李＋＋臨時參加了行政部，使我的工作相對減輕了一些。在工作上我們分工不分家，當然也偶然爭吵，但也是因為工作的關系，更多的是互相鼓勵，互相學習，互相支持。半年多下來，我們從每件小事上做起，默默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作提供著保障和支持，較好地履行了作為行政部的一些根本職能，各項工作有了一定的進展，初步完成了綜合行政部工作。這為xx年的工作奠定了根底，創(chuàng)造了良好的條件。第二局部工作總結為了總結經(jīng)歷、尋找差距，以便更好地嚴格要求自己，進步自己，促進部門各項工作繼續(xù)向前，現(xiàn)將xx年的工作匯報整理如下：一、日常主要工作1、認真做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年6月至12月，按照公司要求參與、修改、擬定的綜合性文件、報告、表格、制度共計182份；整理外部收文21份。檔案管理：建立了公司有關合同文本存檔手續(xù)，并認真做好相關文件的借閱、轉移記錄手續(xù)，同時同步建立了電子檔案，做到了每個合同文本均有電子檔案的目的。2、配合公司領導參與公司一些制度的制訂、修改和完善xx年至今，擬定后總部通過的制度有10個，包括：《董事會對臨沂瑞柏房地產(chǎn)經(jīng)營層受權管理規(guī)定》、《人力資管理制度》、《員工考勤制度》、《辦公用品管理制度》、《檔案管理制度》、《部門與崗位職責》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《車輛管理制度》、《財務費用管理制度》、《合同的簽訂及管理制度》等制度；另外其他的制度還有7個，包括《辦公行為準那么》、《員工獎懲制度》、《材料設備采購管理制度》、《銷售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標管理方法》、《印章使用管理規(guī)定》、《預算及本錢管理制度》等制度。根據(jù)上面的有關制度，配合總部及其他部門陸續(xù)制訂了一些日常使用表格。3、員工管理員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。人員招聘：通過在當?shù)鼐W(wǎng)絡、報紙、利用周末時間參加招聘會等形式，招聘相關部門人員，進展初步挑選后組織面試。主要有對安裝工程師、預算人員、營銷部人員、采購人員等的招聘。4、車輛管理。制定了相關的使用表格，努力做好車輛的用車登記、用油登記，平安管理等工作。5、辦公用品的考察、購置、保管及發(fā)放。購置、管理公司辦公用品，如電腦、打印機、投影儀、其它一些日常用品等的采購與管理；完成公司xx年固定資產(chǎn)定期清點及辦公用品庫存清點。6、每周工作報告的整理。根據(jù)工作需要，李總決定公司定期召開每周例會，以安排下周的工作任務，對每個工作任務的完成時間及要求都明確記錄安排到位。7、公司辦公網(wǎng)絡的維護。8、本錢節(jié)約與++大酒店簽訂合作協(xié)議，總部來人或本公司人員住宿均可享受6.6折優(yōu)惠；為節(jié)約本錢，保證車輛維修質量，簽訂了《車輛定點維修協(xié)議》；日常辦公用品采購實行一月一申報，嚴格按照預算購置的方法，以控制支出；日常打印、復印、物品領用均實行登記控制的方法。9、平安管理：主要是加強防火防電管理，因為是集中辦公，電腦、線路、紙張縱橫交織，這就要求全體人員要進步平安防犯意識，我們在每周的例會上根本上都要進展強調。也采取了一些措施：如要求分開公司時關閉電腦、辦公區(qū)域內制止吸煙、下班后要斷電、定期處理一些過期或不用的外部宣傳資料等。10、公司的其它一些日常接待等。二、領導安排的其他工作1、xx年XX市11、12月五區(qū)商品住宅每天的成交信息統(tǒng)計、整理；2、物業(yè)方面理解在XX市成立物業(yè)公司的條件，對XX市成規(guī)模的房地產(chǎn)住宅小區(qū)的根本資料和物業(yè)收費情況進展了摸底統(tǒng)計調查。與外地知名物業(yè)參謀公司和當?shù)匚飿I(yè)公司的前期接觸及合作方面的洽談，包括合作形式、內容、價格等進展交流，針對聘請外地、當?shù)?、自己成立物業(yè)公司作出優(yōu)優(yōu)勢比擬分析^p，并提出相關意見。3、對XX市及有關大型商場的根本參數(shù)，與合同本錢部徐經(jīng)理一起進展了調查，并形成文件。4、政府政策、有關樓盤的廣告掃描及其相關活動等內容的跟蹤和統(tǒng)計。5、配合營銷代理公司和營銷部參與樓盤住宅及商業(yè)的市場調研，組織召開局部承受調查人員座談會，討論戶型設計的優(yōu)劣。6、利用圣誕節(jié)期間組織去蒙山郊游活動。7、參加市政府組織的《新生活方式展》、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織的《房屋登記方法》培訓，制訂培訓學習方案、組織公司內部人員互相培訓學習，努力進步全體人員的綜合知識面。8、參加公司組織的各種專題性會議。包括安案設計中的戶型設計討論會、XX市目前最熱銷戶型討論會、材料會議、營銷公司專題會、營銷報告討論會等。9、參與商場招商的前期聯(lián)絡。10、市區(qū)房地產(chǎn)工程調查。11、其它工作。三、找出問題、改正缺乏，繼續(xù)成長。通過xx年以來的學習、工作，感覺到自己正在漸漸成長和不斷自我調整與完善，自己的行為標準、思想覺悟和工作才能正在盡快的向公司要求的目的靠攏。雖然每件事都是竭盡全力，努力做好，但在工作中也遇到了一些問題，還有很多缺乏的地方需要改良。1、企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。由于公司日常工作主要以前期調查、聯(lián)絡為主，在日常考勤、獎懲方面做得不是很好，當然也有其它的一些因素在里面。時間一長，易造成人員紀律松散、工作思想不能集中，造成遲到現(xiàn)象一直不能很好的解決，甚至出現(xiàn)一些不正常的攀比現(xiàn)象。2、主要是員工素質程度和業(yè)務技能程度參差不齊，團隊整體素質和自身意識不高。由于每人的思想覺悟不高，加上對自身行為標準的自我放寬、自身綜合素質的上下、專業(yè)程度的局限等因素，造成了這樣或那樣一些根本就不該出現(xiàn)的問題，工作結果也讓人很不滿意。3、部門內部有些工作明顯滯后。如考勤管理、車輛管理、檔案管理、日常效勞工作等均需加強和進步，需要提出的是對公司的車輛及駕駛員的日常管理不到位，導致在半年的時間里發(fā)生了三起責任事故。部門內安排工作的執(zhí)行、跟進程度已經(jīng)有些落后；檔案管理方面的工作還不是很完善。4、部門間溝通有待加強。尤其在對每周工作安排事情的及時溝通、催促方面，定期座談、步調協(xié)調上需進一步加強與進步。5、電腦有12臺，撥號上網(wǎng)4臺，其它電腦共用一個號，無法從根本上解決上網(wǎng)不出現(xiàn)問題。導致有時會出現(xiàn)共用網(wǎng)絡上不去的情況，可能會導致一些工作的拖延。6、打印機的控制。由于是集體辦公，對于打印復印的紙張使用、登記及節(jié)約控制存在缺陷。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中實在加以改良，籍以推進公司的全面工作。四、下一步工作1、尊重領導，團結同事，在總部和李總的領導下，作好自己份內工作，配合好其他部門的工作。2、實在加強企業(yè)內部管理，進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。3、繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，實在進步員工的思想意識和業(yè)務技能程度。4、加快工作進度，使部門內的工作早日走上正軌。5、加強部門之間、本部門與其他部門人員的工作和思想交流，使之思想統(tǒng)一，步調一到長。真正做到勁往一處想的目的。6、針對已發(fā)現(xiàn)和其它存在的問題，采取一些行之有效的方法，改良工作，進步成績。7、繼續(xù)努力并進步日常效勞程度，拌演好公司效勞者的角色。第三局部展望在即將到來的xx年，非常榮幸還能繼續(xù)在李總的領導和鼓勵下，在身邊各位同事的親密配合下工作，我將更加努力、更加用心的工作，取人之長，補己之短，不懂得的事情能主動虛心向其他同事請教，本著“先學一步，多學一點的原那么”，努力豐富自己、充實自己、進步自己，為公司的開展奉獻出自已的一份努力，相信公司的明天會更好！房地產(chǎn)公司個人的工作總結總結是社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進展回憶檢查、分析^p評價，從而肯定成績，得到經(jīng)歷，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料。下面是房地產(chǎn)公司個人的工作總結，請參考！房地產(chǎn)公司個人工作總結尊敬的皮總、各位領導、同事：大家好！202_年成功之歌已經(jīng)奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往202_年那個陽光明媚、充滿希望的春天，如今正是回憶過去，展望將來的日子。我進入?yún)R川公司已將近兩年的時間，在公司領導強有力的帶著以及關心支持下，個人在202_年獲得了不小的進步。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培；感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育；感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚學海無涯的精神，來回報大家，從而提升自身綜合素質?，F(xiàn)將202_年的個人工作情況作如下總結：一、202_年工作情況1、深化貫徹公司各項規(guī)章制度。作為匯川公司的一員，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項規(guī)章制度為準那么，嚴格要求自己，在堅持原那么的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任務。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時、按量的落實領導安排的工作任務，謹記“落而不實等于沒有落實的道理”。2、工程部資料的整理工作。認真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理，努力做到條理明晰，歸檔有序。落實工程相關人員的聯(lián)絡聯(lián)絡工作，保證信息的通暢，為工程建立提供后勤效勞。3、售樓部與辦公樓的值班工作。這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待。因為這不僅僅是皮總的信任，它還關乎公司財產(chǎn)的平安，也是公司形象的象征。4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標段第一負責人的工作?！?〕平安消費情況。平安消費以預防為主，進步平安意識，是工程質量和控制本錢的根本保障。積極與監(jiān)理、施工單位就平安工作進展溝通協(xié)調，參與不定期的平安檢查，并記錄在案。202_年浩宇〔二標〕發(fā)生平安事故三起?！?〕工程質量情況。①施工現(xiàn)場的跟蹤，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工，遵守施工標準。②深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的理解，在掌握第一手資料后，查閱相關資料，積極向工程部領導匯報，為施工方案的編制，提供可靠的數(shù)據(jù)。③加強與監(jiān)理人員的聯(lián)絡，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質量控制能動性。④參與二標段各項質量檢查，對質量隱患記錄在案，一那么可以跟蹤整改到位，二那么可以防止類似問題發(fā)生。⑤至11月15日二標段8棟建筑，分兩批全部中檢合格，無重大質量事故?！?〕工程進度情況。①施工過程中對施工單位進度目的進展動態(tài)跟蹤和控制，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯(lián)絡，防止工程進度無故滯后。②按照二標段進度方案的要求，搜集施工進度實際值。③定期對浩宇公司工程部提供的施工進度方案值與工程進度實際值進展比擬分析^p，積極向上級匯報，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施。④浩宇〔二標〕共8棟建筑于3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂；至11月15日分兩批全部中檢合格；現(xiàn)已進入裝飾裝修施工階段?！?〕施工現(xiàn)場的旁站。①通過現(xiàn)場旁站深化了我對施工工藝的理解，有利于加強質量控制。②現(xiàn)場旁站記錄以及搜集現(xiàn)場影像資料，是工程簽證的重要根據(jù)，有效控制建立本錢。5、認真完成領導安排的其它工作。積極、主動完成領導臨時安排的其它工作，時刻端正工作態(tài)度，勿以善小而不為、勿以惡小而為之。二、工作中的缺乏回想自己本年度的工作，雖有一定工作量，但是閃光點不多，許多工作還有不盡如意之處，突出分析^p如下：1、欠缺方案性和預見性在工作過程中，由于經(jīng)歷缺乏，沒有整體的方案性和預見性，導致目的不明確，主次矛盾不明晰，常常是“事倍功半”，領導不滿意不說，自己還一肚子憋屈。好在有公司領導的細心指導，總算沒有走太多的彎路。2、專業(yè)面狹窄作為土建工程師〔雖然我還未考得工程師證，但我無時無刻不以工程師的標準來要求自己，壓力往往是一切動力的泉。〕在根本熟悉圖紙的情況下，我欠缺對施工標準、施工工藝、法律法規(guī)的理解程度。在以后的工作過程中，我會加強各方面的學習，充分利用公司資，進步自身的主觀能動性，爭取能成為一專多能的人才。3、不夠細心①資料的整理，還是未能到達明晰有序，有待積累與提升。②二標段本年度雖未發(fā)生重大質量事故，還是因為圖紙等問題出現(xiàn)了一些質量瑕疵，沒能提早發(fā)現(xiàn)問題。③領導安排的其它任務，有時候因為粗心，而耽誤了時間。④要加強記錄工作，俗話說“好記性不如亂筆頭”。三、工作心得、自我鼓勵1、在溝通上有所進步。發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領導匯報，保證工作質量；加強與監(jiān)理、施工單位的聯(lián)絡工作，保證信息的通暢與快捷；有效的與班組長、工人溝通，因為有些質量控制現(xiàn)場管理要比會議更直接，效果更好。2、專業(yè)知識有所增強。剛來匯川公司，無論專業(yè)知識或者工作經(jīng)歷，我都非常缺乏，經(jīng)過將近2年的鍛煉，加上公司各位領導的悉心指導與專業(yè)書籍引領，工作中多了一份得心應手，少了一份茫然。當然，離領導的要求還很遠，我會再接再厲。3、深化施工現(xiàn)場作為工程管理人員，特別是作為經(jīng)歷欠缺的我，要深化施工現(xiàn)場觀察與學習，脫離現(xiàn)場的管理，免不了紙上談兵。馬克思說的好“理論是檢驗真理的唯一標準”。四、今后努力方向“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮才能與才華的平臺；是我學習更多專業(yè)管理知識的校園；是我表達人生精彩價值的舞臺，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的時機。絕不辜負公司對我的信任，要對得起皮總對我的栽培。擁有良好的人格素質與過硬的專業(yè)素質是我做人、做事的宗旨；“先做對，再做好”是我要發(fā)揚的精神；“事實勝于雄辯”是我信奉的座右銘；缺點、弱點不少，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今后的工作中，各位領導、同事對我多加指導、考核與批評，再次謝謝你們！最后，在進軍202_年的號角吹響之前，我預祝大家在新的一年里身體安康、萬事如意。我們期待202_年匯川公司全體員工在皮總的帶著下，繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”工程，引領江南房地產(chǎn)潮流。房地產(chǎn)公司年終工作總結房地產(chǎn)公司年終工作總結××年，我縣方案生育宣傳教育工作在市計生委的精心指導下，在縣計生委的高度重視下，在相關部門的大力支持下，圍繞市計生委目的考核的要求，突出關愛女孩行動和婚育新風進萬家這兩個主題，嚴密結合“生態(tài)立縣”這一縣域經(jīng)濟開展思路，自覺融入當?shù)亟?jīng)濟建立的大宣傳，主動聯(lián)絡宣傳部、文廣局、電視臺等相關部門，爭取支持，逐漸形成大結合、大宣傳、出的工作格局，為穩(wěn)定全縣低生育程度效勞。據(jù)統(tǒng)計，××年，全縣80%的村人口學校到達標準建立標準，出動宣傳車116天，發(fā)放宣傳品30余萬份，群眾應知應會率達95%以上，每月制作播出一期《北海人口》電視專欄，全面完成新聞報道和報刊發(fā)行任務。一、××年方案生育宣傳教育工作(一)領導重視、投入到位一是夯實根底?？h委、縣政府召開全縣大會布置人口學校標準化建立工作，要求縣直單位至少出資1000元為掛點村建立達標人口學校。二是加強宣傳。年初成立了以____為組長的宣傳新聞報道領導小組，建立新聞用稿獎勵制度，集中全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍，廣泛宣傳，做到“報刊上有文圖、電視上有圖像、播送里有聲音”，大力宣傳婚育新風，樹立計生典型。三是做活形式。今年全縣宣傳教育經(jīng)費投入達14.2萬元，到目前為止，全縣共制作了近200處宣傳墻、噴繪畫，印制了年畫13000份、紙杯20萬個、宣傳單14000份、小冊子2萬本、協(xié)會宣傳單1萬份等宣傳品免費發(fā)放，并裝備了電視機、vcd、照相機等宣傳器材。(二)三百工程、打牢陣地我縣計生委采取多種投入方式重點抓好方案生育婚育新風進萬家的“三百工程”。一是縣鄉(xiāng)投資共建“百里國策宣傳帶”。在316國道建立制作標語宣傳墻50余處、粘貼大型瓷板政策法規(guī)畫七套、懸掛搪瓷標語50幅、彩噴制式宣傳畫10幅;二是部門結合創(chuàng)立“百戶婚育新風示范區(qū)”。由計生委、鶴城鎮(zhèn)、國稅局、煙草公司、醫(yī)藥公司結合在縣繁華南街建立婚育新風示范區(qū)，建立百米宣傳長廊，制作方案生育政策宣傳紙杯、圍裙、彩色噴繪畫，四個樓院100多戶居民積極參與，建立管理、效勞、宣傳為一體的城區(qū)方案生育示范區(qū);三是企業(yè)贊助開展“計生小戲進百村”演出活動，采取市場運作的方式，年初在藥品經(jīng)銷商資助下，編排方案生育文藝節(jié)目，組織宣傳隊送戲進山村。(三)專項整治、氣氛濃重我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資，多渠道、多形式、全方位向廣闊育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和計生、衛(wèi)生、教育、宣傳、文化、播送電視等單位充分利用鄉(xiāng)村人口學校、計生協(xié)會之家、固定宣傳標語、電視專欄、文藝節(jié)目、計生效勞車等開展出生人口性別比失衡專項整治宣傳工作。在電視臺《北海人口》開拓“關愛女孩”、“出生人口性別比專項整治”欄目，制作專題片，對關愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工作進展集中報道和跟蹤報道，有組織地加大宣傳力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作橫幅標語，張貼有關出生人口性別比失調專項整治的《人口之窗》墻報，用宣傳欄宣傳專項整治活動安排，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進展專項集中整治的社會氣氛。(四)精心組織、重點宣傳在今年“中國13億人口日”宣傳周活動中，我縣緊緊抓住“13億人口日”宣傳周活動為契機，大力宣傳我國人口開展形勢和人口開展戰(zhàn)略，宣傳以人為本的科學開展觀，重點宣傳關愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖安康科普知識。同時與相關部門合作，做好有關社會宣傳活動，繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”的普及宣傳工作。共同組織了“3.2”中央《決定》發(fā)表紀念日、“7.11”世界人口日、“9.1”人口與方案生育法宣傳日、“9.25”公開信紀念日、“10.28”男性安康日等有關社會宣傳活動。(五)中心工作、圓滿完成緊緊圍繞計生委的中心工作，開展新聞報道工作。采用新聞發(fā)布會、記者采訪、宣傳人員下基層實地調查開展方案生育新聞宣傳。今年主要完成的集中性新聞報道18項。據(jù)不完全統(tǒng)計，自去年10月份以來，我縣計生委被上級新聞單位用稿共21篇，國家級新聞用稿2篇(其中中國人口報用稿1篇、光華時報用稿1篇)，省級新聞單位用稿4篇(其中江西人口報用稿2篇，省人口計生委網(wǎng)站上稿1篇，江西播送電臺用稿1篇)，市級新聞單位用稿15篇(其中簡訊、電視專題片11部在市電視臺播出，撫州日報用稿4篇)，為廣闊人民群眾理解方案生育工作的進展情況，為社會重視方案生育工作創(chuàng)造了言論環(huán)境，獲得了較好的宣傳效果。全年報刊發(fā)行工作也按時按量完成市計生委下達的任務。(六)標準管理、進步素質我縣非常重視計生隊伍建立，以隊伍建立年為載體，進一步進步方案生育網(wǎng)絡提供效勞的才能。今年縣委、縣政府下發(fā)《關于落實基層方案生育工作人員和編制的通知》，一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員實行由縣計生委垂直管理，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)方案生育在編正式工作人員的工資統(tǒng)一納入縣財政預算，工資由縣財政統(tǒng)發(fā)，保證及時足額發(fā)放，還解決了9個行政編制，并公開招聘了7名技術效勞人員、穩(wěn)固和壯大了計生技術效勞隊伍。二是村級計生人員實行“縣聘鄉(xiāng)管村用”，培訓技能型的村級婦女專干，推行計生行政專干、技術專干、婦幼保健、兒童方案免疫“四位一體”管理，工資納入鄉(xiāng)財政管理，穩(wěn)定了基層機構和隊伍。三是在干部管理上推行“人員聘任制、責任承包制、績效工資制”的管理制度，推行“年度考核、擇優(yōu)錄用、雙向選擇、競爭上崗”工作機制，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局;四是定期舉行鄉(xiāng)村專干培訓班和縣直單位培訓班，對全縣的計生專干和領導小組成員單位的計生負責人進展培訓，效果明顯;五是積極完成省市調訓任務。(七)關愛女孩、政策保障我們突出活動的特點，注重社會實效，使該項活動深化人心，受到社會各界和群眾的廣泛支持和參與。一是加強領導，成立了以分管縣長為組長，宣傳部、婦聯(lián)、民政局等單位為成員的“關愛女孩行動”工作小組;二是營造濃重的社會氣氛，在電視臺開拓宣傳專欄，利用播送、電視、宣傳車等形式廣泛宣傳關愛女孩、男女平等的婚育新風;三是開展“一幫一”助學活動，全年幫助23名入學;四是兌現(xiàn)女孩家庭獎勵優(yōu)惠政策，如養(yǎng)老保險、平安保險、升學加分、放棄二胎獎勵等。(八)認清缺乏、查找問題去年，我縣在方案生育宣傳教育方面做了大量的工作，但仍然存在著一些缺乏之處，主要有以下幾個方面：1、宣傳報道形式上沒能跟上社會開展進步，至今仍沿用以前的宣傳手段，形式單一。2、宣傳設備不能跟上社會的開展，亟需省市的資金和政策支持。3、基層缺乏專(兼)職宣傳人員，整體業(yè)務程度有待進步。二、××年宣傳教育工作思路1、進一步進步宣傳教育工作整體程度。不斷進步群眾對人口與方案生育政策法規(guī)的知曉率。對城鎮(zhèn)和農(nóng)村采取分類指導的方法，在城鎮(zhèn)，結合城區(qū)精神文明建立，開展婚育新風進車站、上的士等活動，通過制作街道燈箱廣告、噴繪畫、設立有線電視臺《北海人口》欄目等多種形式宣傳人口與方案生育政策法規(guī)，促進生育文化建立;在農(nóng)村，印制可讀性強、適用性強、具有實用價值的方案生育宣傳品進村入戶，如紙杯、塑料臉盆、水桶年畫等，定期將方案生育效勞車開進農(nóng)村，將方案生育宣傳手冊、宣傳品等送進千家萬戶。2、逐步建立健全計生系統(tǒng)學習培訓制度。縣計生委、效勞站建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專干的跟班輪訓制度。每個專轉載請保存干每年到縣計生委、效勞站跟班培訓兩次，行政專干主要學習規(guī)劃統(tǒng)計工作、政策法規(guī)、電子政務、方案生育信息管理系統(tǒng)，技術專干主要學習生殖安康效勞技術和方案生育四項手術技術;組織計生委干部按時參加省市方案生育業(yè)務培訓，確保完成培訓任務;加大村專干、組中心戶長的業(yè)務培訓。3、進一步標準各級人口學校建立。結合全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)效勞網(wǎng)絡建立和村建工作，采取“同炒一鍋菜