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領(lǐng)導(dǎo)人的定位與思維領(lǐng)導(dǎo)的思維決定市場成敗領(lǐng)導(dǎo)的思維方式○型(圓形)思維5W2HWHAT(目的)——你成立系統(tǒng)的目的WHY(為什么)——成立的動機(jī)WHERE(哪里)——主要市場在哪里WHEN(何時)——時間安排WHO(誰)——誰是將?誰是干部?誰是講師HOW(如何)——如何建立系統(tǒng)HOWMUCH(成本)——30%收入投入市場領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的思維的風(fēng)格★不要為離開的人擔(dān)心,要為留下的人盡力★一鳥在手,勝過二鳥在林珍惜今天擁有,明天才會富有的風(fēng)格及時出力,適時出錢★協(xié)助下屬要在意愿消失前出手★必須支援卻無法到場,經(jīng)濟(jì)支持是貼心的做法的風(fēng)格有話直說,不如有話好說★關(guān)系不到位,有話直說無法得到理解★不論任何情況,把話說圓是高招的風(fēng)格能配合的要理他,不能配合的要安他★領(lǐng)導(dǎo)人要有定期保持聯(lián)系的口袋名單★不可有“順我者昌,逆我者亡”的二分做法,那是土匪心態(tài)★對暫時不配合你的人,要安他的心,不要惹是生非的風(fēng)格允許下屬的犯錯,成就自己的包容★意識的階段迷糊學(xué)習(xí)了解混亂理解領(lǐng)悟★當(dāng)下屬在混亂階段時,需要的是理解包容、及時協(xié)助,不是批評責(zé)備、不理不睬的風(fēng)格贊美要公公開,批批評要私私下★認(rèn)認(rèn)為下屬屬理所當(dāng)當(dāng)然會永永遠(yuǎn)積極極走下去去,是不不現(xiàn)實的的。適時時的公開開贊美是是最低成成本的激激勵★想想要修正正下屬的的方向,,應(yīng)私下下溝通的風(fēng)格對核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要給給他權(quán)力力對中層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要給給他任務(wù)務(wù)對基層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要沒沒有彈性性的風(fēng)格關(guān)心帶來來開心,,開心換換來省心心★關(guān)系系營銷首首要本質(zhì)質(zhì)在關(guān)心心★一個個關(guān)心到到位的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人才才能帶領(lǐng)一群開開心的下下屬★在開開心的環(huán)環(huán)境中,,能激發(fā)發(fā)潛在無限的可可能的風(fēng)格決策前要要民主,,決定后后要專制制★不輕輕易下決決定,已已經(jīng)公開開宣布的決定,,絕不任任意更改改★任意意搖擺,,輕率承承諾的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人在下屬心心目中會會逐漸喪喪失威信信關(guān)系永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是最重重要的,,策略可可以依情情況調(diào)整整★中國國式領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo):情理理法,給給別人面子是最最重要的的★再好好的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù),,沒有人人愿意配合等于于零★“自自己永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是對的的,別人人永遠(yuǎn)是是錯的””的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人將被被下屬瞧瞧不起★任何何問題,,先檢討討自己,,勇于承承擔(dān)成功了是是大家的的,失敗敗了我個個人承擔(dān)擔(dān)故事:荒廢的廟廟第一個和和尚因為沒有有經(jīng)費,,所以荒荒廢第二個和和尚因為菩薩薩不靈,,所以荒荒廢第三個和和尚因為環(huán)境境不整潔潔,所以以荒廢第一個和和尚因為我化化緣,所所以興旺旺第二個和和尚因為我勤勤于禮佛佛,所以興旺第三個和和尚因為我努努力打掃掃,所以興旺興旺起來來后最后的結(jié)結(jié)論:因為不合合作,所以荒廢領(lǐng)導(dǎo)的自自我要求求領(lǐng)導(dǎo)的二二大職責(zé)責(zé)捍衛(wèi)市場場秩序創(chuàng)造績效效321領(lǐng)導(dǎo)的三三大任務(wù)務(wù)每月做市市場診斷斷每周做目目標(biāo)檢查查每日做障障礙排除除每月市場場診斷<一>重點分析析——會員結(jié)構(gòu)構(gòu)分析①首購率率=加入人數(shù)數(shù)÷總?cè)藬?shù)②活動率率=領(lǐng)獎金人人數(shù)÷總?cè)藬?shù)③成功率率=加入人數(shù)數(shù)÷來客人數(shù)數(shù)④收入排排名=前10名收入名名單、金金額⑤報單率率排行=前10名服務(wù)中中心報單單數(shù)⑥首購單單位數(shù)=總業(yè)績÷加入人數(shù)數(shù)每月市場場診斷<二>重點名單單重點輔導(dǎo)導(dǎo)對象名名單——專職人員員名冊基層干部部名單——可移動會會員名單單(¥10000/月以上))每月市場場診斷<三>重點工作作目標(biāo)預(yù)測測——如何預(yù)測測團(tuán)隊目目標(biāo)?活動安排排——經(jīng)營性、、聯(lián)誼性性、季節(jié)節(jié)性、激激勵性領(lǐng)導(dǎo)人10大禁忌1.不可與會會員發(fā)生生不正常常男女關(guān)關(guān)系2.不可與會會員有財財務(wù)糾紛紛3.不要參加加其他直直銷公司司活動4.不要接收收來路不不明的會會員5.不要讓負(fù)負(fù)面言論論無限擴(kuò)擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)人10大禁忌6.不要介入入會員的的家庭糾糾紛7.絕對不可可以搶線線8.不要占會會員的便便宜賺小小錢9.不要在背背后做人人身攻擊擊10.不要打壓壓會員,,自己搶搶盡光環(huán)環(huán)領(lǐng)導(dǎo)人的的定位站在公司司的立場場維護(hù)自己己的權(quán)益益領(lǐng)導(dǎo)人的的定位1.成為市場場的表率率2.成為公司司和市場場的橋梁梁3.正確傳達(dá)達(dá)并全力力推動信信息4.捍衛(wèi)并擁擁護(hù)公司司政策5.提供建議議要走正正確管道道6.培育干部部準(zhǔn)備迎迎接權(quán)健健的大時時代如何站在在公司的的立場①隨時隨隨地,維維護(hù)形象象心中有權(quán)權(quán)健,言言行向權(quán)權(quán)健你=權(quán)?、诠_場場合,正正面言論論千萬別起起哄、帶帶頭添亂亂③提出建建議,附附帶方案案你是問題題的一部部分,和和公司一一起解決決我是誰不不重要,,我做的的事最重重要。—溫家寶3種結(jié)果(+)加分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人(0)零分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人(-)減分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人如何成為

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