市場環(huán)境分析方法及案例

市場營銷學作業(yè)題目：市場環(huán)境分析方法及案例專業(yè)班級：姓名：2016年4月4日-8-市場營銷環(huán)境分析及案例環(huán)境分析方法（一）SWOT分析法1、內(nèi)容。Swot分析法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略方法。早在20世紀80年代初產(chǎn)生，SWOT分析法是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素：S代表strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。2、含義。（1）S（Strength優(yōu)勢）是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等，簡言之，競爭優(yōu)勢就是當與對手企業(yè)競爭是，本公司所具有的超過對手公司的一些因素，其中較為重要的包括以下五點：技術技能優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)技術，低成本的生產(chǎn)方法，優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，開拓的創(chuàng)新技術，豐富的營銷經(jīng)驗；有型資產(chǎn)的優(yōu)勢：充足的資金，完備的資料，先進的生產(chǎn)線，現(xiàn)代車間;無形資產(chǎn)的優(yōu)勢：良好的企業(yè)形象，優(yōu)秀的企業(yè)文化;④組織體系的優(yōu)勢：良好的伙伴關系，有效的市場應對機制，忠實的市場群體;⑤人力資源的優(yōu)勢：高素質(zhì)的員工，豐富的經(jīng)驗，極強的組織能力。(2)競爭劣勢。W（Weakness弱勢）是指在競爭中相對弱勢的方面。也是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。（3）機會O（Opportunity機會）是組織機構的外部因素，公司管理者應該注意每一個機會，評價每一個機會的發(fā)展前景，對于機會的把握，往往能決定一個公司未來的發(fā)展方向和未來一定時期的盈利情況，影響公司的發(fā)展的機會可能有：市場壁壘解除競爭對手的失誤獲得并購競爭對手的能力④市場需求的減少⑤可能出現(xiàn)的競爭對手⑥擴大市場份額的機會（4）威脅T（Threat威脅）也是組織機構的外部因素，對于公司的經(jīng)營能力和經(jīng)營狀況有著至關重要的影響，公司管理者應該及時的應對潛在的威脅，規(guī)避風險，已達到企業(yè)盈利的最大值，對企業(yè)的威脅包括：新的競爭對手的出現(xiàn)互為替代產(chǎn)品增多行業(yè)政策變化④客戶偏好改變⑤市場環(huán)境的惡化⑥經(jīng)濟的衰退3、使用條件。（1）進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；（2）進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；（3）進行SWOT分析的時候必須考慮全面；（4）進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；（5）保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。（二）PEST分析法1、內(nèi)容。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(PoliticalSystem)，E是經(jīng)濟(Economic)，S是社會(Social)，T是技術(Technological)。在分析一個企業(yè)集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。2、影響要素。（1）政治因素：政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。取決于：政治環(huán)境是否穩(wěn)定；國家政策是否會改變法律從而增強對企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅；政府所持的市場道德標準是什么；④政府的經(jīng)濟政策是什么；⑤政府是否關注文化與宗教；⑥政府是否與其他組織簽訂過貿(mào)易協(xié)定，例如歐盟(EU)，北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFTA)，東盟(ASEAN)等。（2）經(jīng)濟要素：是指國民經(jīng)濟發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟形式及經(jīng)濟發(fā)展趨勢，企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等.市場營銷人員需要從短期與長期兩個方面來看待一個國家的經(jīng)濟與貿(mào)易，特別是在進行國際營銷的時候。企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境主要的組成因素：社會經(jīng)濟結構：社會經(jīng)濟結構，是指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門及社會再生產(chǎn)各方面在組成國民經(jīng)濟整體時相互的適應性、量的比例以及排列關聯(lián)的狀況。社會經(jīng)濟結構主要包括：產(chǎn)業(yè)結構、分配結構、交換結構、消費結構和技術結構。其中，最重要的是產(chǎn)業(yè)結構。經(jīng)濟發(fā)展水平：經(jīng)濟發(fā)展水平，是指一個國家經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度和所達到的水平。反映一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的常用指標有國內(nèi)生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入和經(jīng)濟增長速度。經(jīng)濟體制：經(jīng)濟體制，是指國家經(jīng)濟組織的形式，它規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟部門之間的關系，并通過一定的管理手段和方法來調(diào)控或影響社會經(jīng)濟流動的范圍、內(nèi)容和方式等。④宏觀經(jīng)濟政策：宏觀經(jīng)濟政策，是指實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展目標的戰(zhàn)略與策略，它包括綜合性的全國發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國民收入分配政策、價格政策、物資流通政策等。⑤當前經(jīng)濟狀況：當前經(jīng)濟狀況會影響一個企業(yè)的財務業(yè)績。經(jīng)濟的增長率取決于商品和服務需求的總體變化。其他經(jīng)濟影響因素包括稅收水平、通貨膨脹率、貿(mào)易差額和匯率、失業(yè)率、利率、信貸投放以及政府補助等。⑥其他一般經(jīng)濟條件：其他一般經(jīng)濟條件和趨勢對一個企業(yè)的成功也很重要。工資、供應商及競爭對手的價格變化以及政府政策，會影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和服務的提供成本以及它們被出售的市場的情況。這些經(jīng)濟因素可能會導致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生競爭，或?qū)⒐緩氖袌鲋刑蕴鋈?，也可能會延長產(chǎn)品壽命、鼓勵企業(yè)用自動化取代人工、促進外商投資或引入本土投資、使強勁的市場變?nèi)趸蚴拱踩氖袌鲎兊镁哂酗L險。經(jīng)濟環(huán)境因素可以參考以下幾點：利率；通貨膨脹率與人均就業(yè)率；人均GDP的長遠預期等。（3）社會因素：一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況。主要包括社會道德風尚，文化傳統(tǒng)，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結構等。各國的社會與文化對于企業(yè)的影響不盡相同。社會與文化要素十分重要，主要包括：人口因素：人口因素包括企業(yè)所在地居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國籍等。大型企業(yè)通常會利用人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來進行客戶定位，并用于研究應如何開發(fā)產(chǎn)品。人口因素對企業(yè)戰(zhàn)略的制定具有重大影響。例如，人口總數(shù)直接影響著社會生產(chǎn)總規(guī)模；人口的地理分布影響著企業(yè)的廠址選擇；人口的性別比例和年齡結構在一定程度上決定了社會的需求結構，進而影響社會供給結構和企業(yè)生產(chǎn)結構；人口的教育文化水平直接影響著企業(yè)的人力資源狀況；家庭戶數(shù)及其結構的變化與耐用消費品的需求和變化趨勢密切相關，因而也就影響到耐用消費品的生產(chǎn)規(guī)模等。對人口因素的分析可以使用以下一些變量：結婚率、離婚率、出生率和死亡率、人口平均壽命、人口的年齡和地區(qū)分布、人口在民族和性別上的比例、地區(qū)人口在教育水平和生活方式上的差異等；社會流動性：社會流動性主要涉及社會的分層情況、各階層之間的差異以及人們是否可在各階層之間轉(zhuǎn)換、人口內(nèi)部各群體的規(guī)模、財富及其構成的變化以及不同區(qū)域（城市、郊區(qū)及農(nóng)村地區(qū)）的人口分布等。不同階層對企業(yè)的期望也有差異。例如，企業(yè)員工評價戰(zhàn)略的標準是看工資收益、福利待遇等，而消費者則主要關心產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務態(tài)度等；消費心理：消費心理對企業(yè)戰(zhàn)略也會產(chǎn)生影響。例如，一部分顧客的消費心理是在購物過程中追求有新鮮感的產(chǎn)品多于滿足其實際需求，因此，企業(yè)應有不同的產(chǎn)品類型以滿足不同顧客的需求；④生活方式變化：生活方式變化主要包括當前及新興的生活方式與時尚。文化問題反映了一個事實，即國際交流使社會變得更加多元化、外部影響更加開放時，人們對物質(zhì)的要求會越來越高。隨著物質(zhì)需求的提高，人們對社交、自尊、求知、審美的需要更加強烈，這也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一；⑤文化傳統(tǒng)：文化傳統(tǒng)是一個國家或地區(qū)在較長歷史時期內(nèi)形成的一種社會習慣，它是影響經(jīng)濟活動的一個重要因素。例如，中國的春節(jié)、西方的圣誕節(jié)就為某些行業(yè)帶來商機；⑥價值觀：價值觀，是指社會公眾評價各種行為的觀念標準。不同的國家和地區(qū)人們的價值觀各有差異，例如，西方國家的個人主義較強，而日本的企業(yè)則注重內(nèi)部關系融洽。社會與文化環(huán)境因素可以參考以下幾點：信奉人數(shù)最多的宗教是什么；這個國家的人對于外國產(chǎn)品和服務的態(tài)度如何；語言障礙是否會影響產(chǎn)品的市場推廣；④消費者有多少空閑時間；⑤這個國家的男人和女人的角色分別是什么；⑥這個國家的人長壽嗎？老年階層富裕嗎？⑦這個國家的人對于環(huán)保問題是如何看待的。技術因素：是指目前社會技術總水平及變化趨勢，技術變遷，技術突破對企業(yè)影響，以及技術對政治、經(jīng)濟社會環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等（具有變化快，變化大，影響面大等特點）?？萍疾粌H是全球化的驅(qū)動力，也是企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。下面幾點解釋了何為科技要素：科技是否降低了產(chǎn)品和服務的成本，并提高了質(zhì)量；科技是否為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，例如網(wǎng)上銀行、新一代手機等；科技是如何改變分銷渠道的，例如網(wǎng)絡書店、機票、拍賣等；④科技是否為企業(yè)提供了一種全新的與消費者進行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟件等。技術環(huán)境除了要考察與企業(yè)所處領域的活動直接相關的技術手段的發(fā)展變化外，還應及時了解；國家對科技開發(fā)的投資和支持重點；該領域技術發(fā)展動態(tài)和研究開發(fā)費用總額；技術轉(zhuǎn)移和技術商品化速度；④專利及其保護情況等。技術環(huán)境對戰(zhàn)略所產(chǎn)生的影響包括：基本技術的進步使企業(yè)能對市場及客戶進行更有效的分析。例如，使用數(shù)據(jù)庫或自動化系統(tǒng)來獲取數(shù)據(jù)，能夠更加準確地進行分析；新技術的出現(xiàn)使社會和新興行業(yè)對本行業(yè)產(chǎn)品和服務的需求增加，從而使企業(yè)可以擴大經(jīng)營范圍或開辟新的市場；技術進步可創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。例如，技術進步可令企業(yè)利用新的生產(chǎn)方法，在不增加成本的情況下，提供更優(yōu)質(zhì)和更高性能的產(chǎn)品和服務；④技術進步可導致現(xiàn)有產(chǎn)品被淘汰，或大大縮短產(chǎn)品的生命周期；⑤新技術的發(fā)展使企業(yè)可更多關注環(huán)境保護，企業(yè)的社會責任及可持續(xù)成長問題，也使生產(chǎn)越來越多地依賴于科技的進步。（三）波士頓矩陣1、內(nèi)容。波士頓矩陣（BCGMatrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結構管理法等，是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效的分配到合理的產(chǎn)品結構中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關鍵。2、涵義。（1）明星產(chǎn)品（stars）。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責。（2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（cashcow），又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產(chǎn)品利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。①把設備投資和其它投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物?，F(xiàn)金牛業(yè)務指低市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務，這是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的領導者，該業(yè)務享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量財源。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務。如果公司只有一個現(xiàn)金牛業(yè)務，說明它的財務狀況是很脆弱的。因為如果市場環(huán)境一旦變化導致這項業(yè)務的市場份額下降，公司就不得不從其他業(yè)務單位中抽回現(xiàn)金來維持現(xiàn)金牛的領導地位，否則這個強壯的現(xiàn)金牛可能就會變?nèi)?，甚至成為瘦狗。?）問號產(chǎn)品（questionmarks）。它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責。（4）瘦狗產(chǎn)品（dogs），也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。3、應用法則。（1）內(nèi)容：按照波士頓矩陣的原理，產(chǎn)品市場占有率越高，創(chuàng)造利潤的能力越大；另一方面，銷售增長率越高，為了維持其增長及擴大市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結構實現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面。按照產(chǎn)品在象限內(nèi)的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應用法則。（2）基本法則：第一法則：成功的月牙環(huán)。在企業(yè)所從事的事業(yè)領域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布若顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征，因為盈利大的產(chǎn)品不只一個，而且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。問題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。若產(chǎn)品結構顯示的散亂分布，說明其事業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結構未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績必然較差。這時就應區(qū)別不同產(chǎn)品，采取不同策略。第二法則：黑球失敗法則。如果在第三象限內(nèi)一個產(chǎn)品都沒有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產(chǎn)品，說明應當對現(xiàn)有產(chǎn)品結構進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)滲透，開發(fā)新的事業(yè)。第三法則：西北方向大吉。一個企業(yè)的產(chǎn)品在四個象限中的分布越是集中于西北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結構中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?；相反，產(chǎn)品的分布越是集中在東南角，說明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結構衰退，經(jīng)營不成功。第四法則：踴躍移動速度法則。從每個產(chǎn)品的發(fā)展過程及趨勢看，產(chǎn)品的銷售增長率越高，為維持其持續(xù)增長所需資金量也相對越高；而市場占有率越大，創(chuàng)造利潤的能力也越大，持續(xù)時間也相對長一些。按正常趨勢，問題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品最后進入現(xiàn)金牛產(chǎn)品階段，標志了該產(chǎn)品從純資金耗費到為企業(yè)提供效益的發(fā)展過程，但是這一趨勢移動速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。4、結論。如果某一產(chǎn)品從問題產(chǎn)品（包括從瘦狗產(chǎn)品）變成現(xiàn)金牛產(chǎn)品的移動速度太快，說明其在高投資與高利潤率的明星區(qū)域儀時間很短，因此對企業(yè)提供利潤的可能性及持續(xù)時間都不會太長，總的貢獻也不會大；但是相反，如果產(chǎn)品發(fā)展速度太慢，在某一象限內(nèi)停留時間過長，則該產(chǎn)品也會很快被淘汰。這種方法假定一個組織有兩個以上的經(jīng)營單位組成，每個單位產(chǎn)品又有明顯的差異，并具有不同的細分市場。在擬定每個產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略時，主要考慮它的相對競爭地位（市場占有率）和業(yè)務增長率。以前者為橫坐標，后者為縱坐標，然后分為四個象限，各經(jīng)營單位的產(chǎn)品按其市場占有率和業(yè)務增長率高低填入相應的位置。在本方法的應用中，企業(yè)經(jīng)營者的任務，是通過四象限法的分析，掌握產(chǎn)品結構的現(xiàn)狀及預測未來市場的變化，進而有效地、合理地分配企業(yè)經(jīng)營資源。在產(chǎn)品結構調(diào)整中，企業(yè)的經(jīng)營者不是在產(chǎn)品到了“瘦狗”階段才考慮如何撤退，而應在“現(xiàn)金牛”階段時就考慮如何使產(chǎn)品造成的損失最小而收益最大。（四）通用電氣1、內(nèi)容。GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣。在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，應用GE矩陣必須經(jīng)歷以下5個步驟，GE矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業(yè)單位進行評估，也可以表述一個公司的事業(yè)單位組合判斷其強項和弱點。在需要對產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務實力作廣義而靈活的定義時，可以以GE矩陣為基礎進行戰(zhàn)略規(guī)劃。2、應用技巧：在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，應用GE矩陣必須經(jīng)歷以下5個步驟：確定戰(zhàn)略業(yè)務單位，并對每個戰(zhàn)略業(yè)務單位進行內(nèi)外部環(huán)境分析。根據(jù)企業(yè)的實際情況，或依據(jù)產(chǎn)品（包括服務），或依據(jù)地域，對企業(yè)的業(yè)務進行劃分，形成戰(zhàn)略業(yè)務單位，并根據(jù)針對每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位進行內(nèi)外部環(huán)境分析；確定評價因素及每個因素權重。確定市場吸引力和企業(yè)競爭力的主要評價指標，及每一個指標所占的權重。市場吸引力和企業(yè)競爭力的評價指標沒有通用標準，必須根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)特點和企業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)競爭狀況進行確定。但是從總體上講，市場吸引力主要由行業(yè)的發(fā)展?jié)摿陀芰Q定，企業(yè)競爭力主要由企業(yè)的財務資源、人力資源、技術能力和經(jīng)驗、無形資源與能力決定。確定評價指標的同時還必須確定每個評價指標的權重；進行評估打分。根據(jù)行業(yè)分析結果，對各戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場吸引力和競爭力進行評估和打分，并加權求和，得到每一項戰(zhàn)略業(yè)務單元的市場吸引力和競爭力最終得分；④將個戰(zhàn)略單位標在GE矩陣上。根據(jù)每個戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場吸引力和競爭力總體得分，將每個戰(zhàn)略業(yè)務單位用圓圈標在GE矩陣上。在標注時，注意圓圈的大小表示戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場總量規(guī)模。有的還可以用扇形反映企業(yè)的市場占有率；⑤對各戰(zhàn)略單位策略進行說明。根據(jù)每個戰(zhàn)略業(yè)務單位在GE矩陣上的位置，對各個戰(zhàn)略業(yè)務單位的發(fā)展戰(zhàn)略指導思想進行系統(tǒng)說明和闡述。3、與BCG矩陣的比較：GE矩陣比BCG矩陣在以下三個方面表現(xiàn)得更為成熟：市場/行業(yè)吸引力（Market/IndustryAttractiveness）代替了市場成長（MarketGrowth）被吸納進來作為一個評價維度。市場吸引力較之市場成長率顯然包含了更多的考量因素；競爭實力（CompetitiveStrength）代替了市場份額（MarketShare）作為另外一個維度，由此對每一個事業(yè)單元的競爭地位進行評估分析。同樣，競爭實力較之市場份額亦包含了更多的考量因素；此外，GE矩陣有9個象限，而BCG矩陣只有4個象限，使得GE矩陣結構更復雜、分析更準確。二、利用swot分析我的家鄉(xiāng)馬鞍山（一）、馬鞍山市資料馬鞍山，簡稱“馬”，中國安徽省地級市，安徽東部，蘇皖交匯地區(qū)，1956年10月12日設立，現(xiàn)轄3區(qū)3縣，總面積4049平方公里。2015年全市戶籍人口227.7萬人，常住人口222.9萬人。馬鞍山橫跨長江、接壤南京，曾為六朝畿輔、十代京畿，自古就有"金陵屏障、建康鎖鑰"之稱。早在六朝時期，許多名公巨卿、賢達雅士就流連駐足馬鞍山，留下眾多古跡和文化遺存。馬鞍山是全國文明城市、南京都市圈核心層城市、長三角城市群成員城市、長江經(jīng)濟帶沿線城市、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)門戶城市、國家公共文化服務標準化建設試點城市、全國科技興市試點城市、皖南國際旅游文化示范區(qū)、首批國家信息消費示范城市等殊榮。馬鞍山是中國十大鋼鐵基地之一，馬鋼所在地，馬鞍山港是長江十大港口之一，皖江第一港口，是中國重要的鋼鐵流通基地，馬鞍山\t"/_b