世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件

世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件用腦袋行走用腦袋行走I’mComingBack!I’mComingBack!策劃一場和上海的集體私奔策劃一場在綠地21城青年社區(qū)出現(xiàn)前，可以奔的方向在綠地21城青年社區(qū)出現(xiàn)前，總價不高（1房30萬左右）√地段較好（市中心）√方便，城市型生活配套完善√物業(yè)管理費便宜√房屋老舊×房間布局不合理×幾乎沒有社區(qū)配套×首付可能要求很高×居住人群混雜，歸屬感差×適用期短，結(jié)婚必然要換×方向一：市區(qū)老公房總價不高（1房30萬左右）√方向一：市區(qū)老公房總價不高（全裝1房35萬左右）√未來會有軌道交通√全新房，酷立面√基本型社區(qū)配套√年輕人聚集，有親切感√在郊區(qū)，單價卻一點都不便宜×地處遠(yuǎn)郊，配套仍有缺陷×得房率低，房間太狹小×物業(yè)管理費貴×適用期短，結(jié)婚肯定就要換×方向二：郊區(qū)小戶型（代表案例：上海青年城）總價不高（全裝1房35萬左右）√方向二：郊區(qū)小戶型（代表案總價很便宜（全裝2房30萬左右）√√非常完善的大社區(qū)配套√√為青年量身定制的青年配套√√全新房，酷立面√房型更寬敞，空間更舒適√√年輕人聚集，有親切感√通往市區(qū)有很多次班車√空氣也不錯√適用期長，可以住很久√

距離市區(qū)路途遠(yuǎn)，時間長×心理距離更加遠(yuǎn)，城市歸屬感差××有班車，但還是不方便，軌道交通也挺遠(yuǎn)×入住率低，何時形成氛圍還不知道×一個新方向綠地21城青年社區(qū)總價很便宜（全裝2房30萬左右）√√一個新方向綠地21城PK吧！V.S.PK吧！V.S.產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，其實都很明顯。產(chǎn)品的核心價值，也很好提煉：同樣的總價，你只需要付出一點路上的時間，就能得到更寬敞舒適的生活，更多為你量身定制的配套，更多的同齡人扎堆生活的歸屬感……總之就是：買的起，住的好！30萬的2房，獨此一家別無分號！產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，其實都很明顯。這樣說就OK了嗎？這樣就能讓人家付出自己所有的積蓄，再給銀行打上20年的工嗎？這樣說就OK了嗎？策略核心變被動為主動由我買不起市區(qū)，只能被迫買綠地21城，到因為綠地21城的青年社區(qū)是我喜歡的，所以我主動選擇它。策略核心那么，僅從產(chǎn)品的角度出發(fā)是不夠的客群才是真正的切入點！他們是什么樣的人？他們?yōu)槭裁匆I這里？他們對生活又有著什么樣的追求？那么，僅從產(chǎn)品的角度出發(fā)是不夠的螞蟻搬家，是為下雨。他們?yōu)楹我峒遥课浵伆峒?，客群的洞察模型我的現(xiàn)狀是怎樣我的理想是怎樣原來我可以這樣產(chǎn)品價值介入挖掘?qū)ΜF(xiàn)狀的不滿客群的洞察模型我的現(xiàn)狀是怎樣我的理想是怎樣原來我可以這樣產(chǎn)品都市中那些沉默的大多數(shù)們都市中那些沉默的大多數(shù)們這是一個沉默的大多數(shù)被掌握了話語權(quán)的少數(shù)人所裹脅的年代。那些追逐時尚、擁抱潮流、夜夜笙歌的所謂都市白領(lǐng)被當(dāng)成了這個城市最具活力的主流人群。他們與這個城市浮華奢侈的氣質(zhì)完美合拍。而隱藏在他們背后的大多數(shù)，卻一直游離于城市的關(guān)注之外。主力客群：都市中那些沉默的大多數(shù)（中下層白領(lǐng)）－被城市所忽略的那些人他們來到大都市，是為了尋找更好的歸宿，更好的前程，發(fā)展，生活。然而上海的高房價卻將他們拒之門外。他們收入不高，積蓄更少，城市里幾乎沒有他們能買得起的房子。－被大都市高房價拋棄的人這是一個沉默的大多數(shù)被掌握了話語權(quán)的少數(shù)人所裹脅的年代。主力或者對都市里的鋼筋混凝土生活已經(jīng)厭倦，余暇追求一種自然中的愜意生活；或者是想在這樣的一個地方，為自己制造一個收藏館，可以放自己收集的鞋、自行車、瓶瓶罐罐……閑暇來觀賞把玩一番；或者干脆就是……投資！反正便宜！從屬客群：成功白領(lǐng)·第二居所那些多姿多彩的生活潮流或者對都市里的鋼筋混凝土生活已經(jīng)厭倦，余暇追求一種自然中的愜年齡狀態(tài)：25－30歲（80年前后）婚姻狀態(tài)：二人世界為主（將婚，至少已同居）收入狀態(tài)：家庭月收入4000－7000元工作區(qū)域：不做過多限定。上海西部中山公園、虹橋、徐家匯為主，所有1、2號地鐵沿線都有可能。職業(yè)狀態(tài)：中下層白領(lǐng)，參加工作2-5年，但有升職的潛力。居住狀態(tài)：租房的新上海人為主，與父母同住的上海人為輔。置業(yè)狀態(tài)：首次置業(yè)，想有個自己的房子。圈子構(gòu)成：大學(xué)同學(xué)還保持著較多的聯(lián)系，單位同事自然也是不可缺少的伙伴，還有一些聊得來的網(wǎng)友，或者其它機(jī)緣認(rèn)識的朋友。主力客群的物理層面研究年齡狀態(tài)：25－30歲（80年前后）主力客群的物理層面研究物理層面只是起點更進(jìn)一步探求他們的生活狀態(tài)，他們的內(nèi)心世界，他們的渴望。物理層面只是起點“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之一：海漂（延伸詞：租房，房租）一直都在租房子住。整天跟房東打交道。誰不想有自己的房子呢？但真正買的起的又有幾個呢？來到這個城市，卻一直未能真正融入這個城市。它在外面看上去是多么的絢麗多彩，但所有的美好背后還不都是在用金錢做支撐。我來到這個城市，并且喜歡上了它，我希望能在這里安家，靜靜的擁有我自己的生活，我想搬一次家，而不是不斷的搬家具。但是，能實現(xiàn)嗎？“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之一：海漂“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之二：壓力（延伸詞：焦慮，迷茫）誰能沒有壓力呢？工作的壓力，家庭的壓力，結(jié)婚的壓力，生活的壓力……房子很貴，吃的喝的玩的都很貴。但薪水卻不高，每個月幾千塊錢，除了交房租，水電煤，電話費，交通費。女朋友買衣服都要好好掂量。因為壓力，所以很少打的，公車才是必不可少的交通工具。因為壓力，偶爾也去泡吧，也喜歡那里的放松環(huán)境，但面子上，卻總說不太喜歡，太吵。一些同事和同學(xué)已經(jīng)買房了，他們收入很不錯。我感覺壓力好大?！岸际兄谐聊拇蠖鄶?shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之二：壓力“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之三：自我（延伸詞：創(chuàng)意，自由，我行我素，自我價值）年輕人，總是有那么點未經(jīng)世事，那么點沖動，那么點不知天高地厚，那么點不理會他人和自我意識。好生活，當(dāng)然要有點創(chuàng)意，不能比別人很有錢，至少可以比別人很有創(chuàng)意，讓生活同樣的豐富多彩。當(dāng)然，自我代表的更多是“自我認(rèn)可”和“自我價值的實現(xiàn)”。我絕不承認(rèn)我比任何人差，我在走我認(rèn)為是正確的道路，我有我價值！“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之三：自我“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之四：網(wǎng)絡(luò)（延伸詞：QQ，網(wǎng)友，網(wǎng)游）他們中，還有人的生活能離開網(wǎng)絡(luò)嗎？每個人都有一個QQ號，甚至每天都會上線，掛在那里閃呀閃。每個人都有見網(wǎng)友的經(jīng)歷，甚至?xí)W(wǎng)友成為戀人。每個人都玩過幾個網(wǎng)游，在那個虛擬的世界里表演另一個自我。網(wǎng)絡(luò)已然是他們最常用的溝通方式，他們甚至還患上了網(wǎng)絡(luò)依賴癥?！岸际兄谐聊拇蠖鄶?shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之四：網(wǎng)絡(luò)“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之五：愛情（延伸詞：家）愛情還需要過多的描繪嗎？愛情就是他們生活的主軸，把沒有愛情的人驅(qū)逐出這個世界！當(dāng)然，愛情有成功的，也有失敗的，有快樂的，也有痛苦的。愛情的延伸詞是“家”，不是房子，是“家庭”的“家”。家是避風(fēng)港。是溫馨的，安靜的，心情舒緩的，能夠忘記一切煩惱的，讓人一覺睡到大天亮的。有家，多好。“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之五：愛情“都市中沉默的大多數(shù)”白描Dream！他們因缺失而渴望，他們因現(xiàn)實而夢想。Dream！一直都在漂。其實是為了，能夠不漂！一直都在漂。一直都在飄，跟房東打交道我想要個屬于自己的房子因壓力而焦慮可以暫時拋開嗎？心靈的牧場不被城市真正認(rèn)可希望能有對這個城市的歸宿感，還有關(guān)懷個體的孤獨，交際的枯萎巧遇，邂逅，戲劇的相遇，扎堆的族群生活生活有點單調(diào)可以更多姿多彩嗎？自我價值的體現(xiàn)，社會地位的困惑需要同事、朋友的認(rèn)同感愛情與現(xiàn)實的悖論幸福的生活，溫馨的感覺他們因缺失而渴望一直都在飄，跟房東打交道我想要個屬于自己的房子他們因缺失而太多了，提煉一下吧，他們對生活的渴望到底是什么？太多了，提煉一下吧，TheButton：歸屬與愛。TheButton：主力客群的需求模型歸屬愛不是簡單的一所房子的歸屬，而是對家的歸屬，對所在族群的歸屬，對一個城市的歸屬，對生活的歸屬，對愛情的歸屬。它的核心是“我有故我在”。歸屬之上的更高追求，他們需要一種體貼的，溫馨的，暖洋洋的，自由自在的，家庭的，港灣的生活。主力客群的需求模型歸屬愛不是簡單的一所房子的歸屬，而是對家的可以給他們嗎？可以！可以給他們嗎？WhatUWant，WhatUGet！WhatUWant，？綠地21城青年社區(qū)是什么？？綠地21城青年社區(qū)是什么？一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃，那么，10000個和尚呢？一個和尚挑水吃，不是鎮(zhèn)，不是城，不是大都市飛地，不是經(jīng)濟(jì)適用房，不是綠色田園，不是一個房地產(chǎn)項目，而是——一個魔方，一個生活的品牌，一個讓你興致盎然的精彩世界！不是鎮(zhèn)，不是城，不是大都市飛地，不是經(jīng)濟(jì)適用房，不是綠色田園不是Young族，不是炫特區(qū)，不是波波自由城，不是小資聚集地，不是欲望都市，而是——屬于你自己的一座城池！讓你感受愛的溫暖的家！不是Young族，不是炫特區(qū)，不是波波自由城，不是小資聚集地是生活，但不是生活方式，而是方向！是生活，最終，它是……iWorld最終，它是……iworld=i+world屬于我的精彩世界。i就是自我的，我作主的，我的歸宿，我的精神家園。World就是包羅萬象，就是多姿多彩，就是我的生活。iworld=i+worldiworld=愛我的我的愛情，我的家庭，我的溫馨。i就是愛，那個讓我的生命充滿熱情的東西。World就是我的，就是我的熱愛，我的追求，我的選擇。iworld=愛我的iworld=購物，泡吧，熬夜，上網(wǎng)，運動，游戲，電視，電影，青春，理想，激情，想象，創(chuàng)意，競爭，流行，音樂，愛情，老婆，孩子，旅行，工作，老板，朋友，老師，同事，爸爸，媽媽……所有跟我有關(guān)的東西！iworld=iworld＝icity+ihome+iclub+idream+isport+igame+icreative+ilife+……iworld＝關(guān)于iWorld的調(diào)查，不同人的不同理解：颼颼：愛，我的。冬冬：我的城堡，愛的世界。一根蔥：第5世界（i是羅馬數(shù)字5）。某海歸：我的世界，智力世界（intelligentworld）。妖妖：霸氣，有那種未經(jīng)世事不知天高地厚但同時又有躊躇滿志的感覺。小瞳：我的地盤我做主？星星點點：孤獨的思想者。關(guān)于iWorld的調(diào)查，不同人的品牌核心主張：iWorld愛·我的世界品牌核心主張：iworld=愛·我的世界一所你的房子一個你生活的歸宿一段你期待的精彩人生一種充滿了愛與溫馨的生活iworld=愛·我的世界iWorld的品牌與客群關(guān)系模型活力、時尚、年輕、朝氣的人物；熟悉、現(xiàn)代、運動、個性的場所群體、娛樂、游戲、DIY、我型我秀的行為平等、融洽、黨同的圈層人際關(guān)系輕松、愉快、無憂的氣氛；無壓、融洽、分享的狀態(tài)；獨立、積極、開放的精神面貌找到歸屬的認(rèn)同，自我價值的實現(xiàn)，生活的精彩，社區(qū)與家庭的關(guān)懷；愛·我的世界的品牌核心主張iWorld的品牌與客群關(guān)系模型活力、時尚、年輕、朝氣的人物Wonderful精彩adscription

歸屬Love愛Wonderful精彩adscription歸屬Love沒有翅膀以前，是飄。有了翅膀之后，就是飛翔！沒有翅膀以前，是飄。有了翅膀之后，示意文案三大系列構(gòu)筑年輕、溫情、浪漫的社區(qū)形象：《綠地21城·IWORLD客群當(dāng)下狀態(tài)》系列《綠地21城·IWORLD溫情生活寫真》系列《綠地21城·IWORLD產(chǎn)品賣點》系列示意文案iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP1：城市篇ICITY。我們和世界一起飛搬家具，換圈子，找方向；愛生活，有娛樂，要扎堆。沒有翅膀以前，我們在城市里漂著，有了翅膀以后，我們和世界一起飛。不管是漂著還是飛著，都是我的世界。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP2：生活篇ILIFE。我們和世界一起生活購物，泡吧，熬夜；上網(wǎng)，運動，游戲。我的生活里，生活是一幕幕不斷上演的肥皂?。晃业氖澜缋?，生活是一部部精彩不斷的好電影。不論是肥皂劇，還是好電影，都是生活的不同版本。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP3：夢想篇IDRAEM。我們和世界一起做夢青春，理想，激情；想象力，創(chuàng)造力，競爭力。我的歲月，青春是一首唱不完的歌；我的世界，夢想帶著我們一路前行。不論是唱不完的歌，還是走不完的路，我的世界，夢一直都不會做完。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP4：回家篇IHOME。我們和世界一起回家。談戀愛，看電影，逛大街，愛自己，愛老婆，愛孩子。我的現(xiàn)在，家是一個背包，我總是走在前面；我的未來，家還是一個背包，里面裝滿了責(zé)任和愛。不論是現(xiàn)在，還是未來，我們都要回家，我們都要有個家。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld溫情生活寫真系列NP1：自我篇一個人。愛是生活的主旋律在一個人的時光里，按照自己的意愿生活，生命被寫成一個一個故事。愛讀的那本書，愛看的那部電影，愛聽的那首歌，還有愛著的那些人……所有這些愛做的事，都在“愛·我的世界”。不是沒有愛就沒法活，而是活著比死了更難受。iWorld溫情生活寫真系列iWorld溫情生活寫真系列NP2：老婆篇兩個人。我把青春獻(xiàn)給你你總是在唱：“我想有個家，一個不需要太大的地方，在我疲倦的時候，我能夠回到家……”我不知道，你是在羨慕別人的幸福，還是在向我暗示著什么，但我知道，那些山盟海誓的愛情，該有個家了。我更知道，愛·我的世界，你的臉上一定會有滿滿的青春笑容。iWorld溫情生活寫真系列iWorld溫情生活寫真系列NP3：孩子篇三個人。愛情的中間，隔了一片海洋。當(dāng)孩子嗷嗷降生，愛情的中間，有了另一個故事的開始。當(dāng)孩子第一聲，叫出爸爸，媽媽時，你一定會為他感到驕傲和自豪。當(dāng)孩子第一次尿尿在床上，妻子說“我們中間，隔了一片海洋。”其中滋味，沒做過父親的人，是體會不到的。愛的驚喜和意外，在愛·我的世界，正持續(xù)上演。iWorld溫情生活寫真系列iWorld產(chǎn)品賣點系列NP1：交通篇24小時。停不了的都市欲望NP2：萬人謎篇萬人謎。一萬個人就有一萬個謎NP3：足球場篇足球場。運動讓每個人成為好朋友NP4：性價比篇三分之一。享受生命的承受之輕iWorld產(chǎn)品賣點系列iWorld形象出世iWorld世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件能落地嗎？當(dāng)然！能落地嗎？DoWhat?對產(chǎn)品，該干點什么？DoWhat?外立面，可以像梅隴鎮(zhèn)一樣精彩外立面，可以像梅隴鎮(zhèn)一樣精彩園林，我們需要一個公共會客廳園林，景觀，多一點情趣景觀，多一點情趣小品，前衛(wèi)，時尚，幽默……都OK小品，前衛(wèi)，時尚，幽默……都OK泳池，要這樣才夠Cool泳池，要這樣才夠Cool一個7人制足球場，絕不是個壞主意一個7人制足球場，絕不是個壞主意要有“iClub”：網(wǎng)吧、咖啡、酒吧當(dāng)然都不能少，但有了“殺人游戲吧”才夠勁！要有“iClub”：樣板間，時尚，科技，溫馨，一個也不能少。樣板間，時尚，不同燈光，色彩也不同不同燈光，色彩也不同誰說低價格就是差質(zhì)量？清水、公式樣板間，讓你看個夠！誰說低價格想讓iWorld流行起來想讓iWorld流行起來需要參與的姿態(tài)需要參與的姿態(tài)需要平等的對話需要平等的對話需要綁定！需要綁定！需要交融！需要交融！需要愛！需要愛！WeNeed：一個符號和一場Show一個名人和一個族群一個企業(yè)和它的產(chǎn)品一個網(wǎng)站和一本雜志一場電影和許多映像一本書和無數(shù)個故事WeNeed：i一個符號：i一個符號：一場Show就由自取：人塔搭成“i”字型一場Show一個名人：對目標(biāo)客群有影響力的人可以不是偶像派，但跟客群不能有距離感，章子怡太貴，韓寒太另類，皮皮魯太Q，老狼沉寂多年，馬克思已經(jīng)死了，張靜初怎么樣？一個名人：一個族群：貓撲網(wǎng)友現(xiàn)在的年輕人，有誰不上呢？與貓撲網(wǎng)互動吧，愛生活，愛貓撲，愛·我的世界！一個族群：貓撲網(wǎng)友一個企業(yè)和它的產(chǎn)品當(dāng)然是Starbucks！社區(qū)引入星巴克，與星巴克合作搞活動，在星巴克里做宣傳，“iworld”的紀(jì)念版咖啡杯，甚至，干脆做一套咖啡館情懷的樣板房！新鴻基的YOHOTown就這么干過。一個企業(yè)和它的產(chǎn)品一個網(wǎng)站建立iword的風(fēng)格化網(wǎng)站和虛擬社區(qū)，讓我們來溝通與交流，引領(lǐng)生活潮流！一個網(wǎng)站一本雜志《城市畫報》中國人氣最高的城市白領(lǐng)雜志，新生活的引領(lǐng)者，iworld、ilife、iclub……讓我們成為它的專題！一本雜志一場電影還用說嗎？就在項目現(xiàn)場，露天的！至于放什么，懷舊的，《小兵張嘎》，《英雄兒女》……時髦的，《蜘蛛俠》，《夜宴》……只要喜歡，沒有什么不可以！一場電影許多影像拿起你的DV，行動起來！——“都市中沉默的大多數(shù)”的生活影像展表現(xiàn)他們的生活，在影像中尋找共鳴，可以搞成活動，可以評獎，可以剪成影視廣告，可以放在網(wǎng)絡(luò)上，可以做成DVD贈送客戶，還可以在賣場和露天電影場播放！許多影像一本書和無數(shù)個故事一本探尋城市中沉默的大多數(shù)生活狀態(tài)的書一本與目標(biāo)客群的生活理想溝通的書一本講述客群生活中的真實故事和感情的書一本反映iworld形象、氣質(zhì)、與內(nèi)涵的書一本震驚房地產(chǎn)界、時尚界、文化界的書一本只屬于iworld和喜歡它的人的書！一本書和無數(shù)個故事夢工廠夢開始的地方一個備選的案名夢工廠一個備選的案名世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件TheEnd&Thanks希望這個130多頁的ppt，不會讓你感到漫長……世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件用腦袋行走用腦袋行走I’mComingBack!I’mComingBack!策劃一場和上海的集體私奔策劃一場在綠地21城青年社區(qū)出現(xiàn)前，可以奔的方向在綠地21城青年社區(qū)出現(xiàn)前，總價不高（1房30萬左右）√地段較好（市中心）√方便，城市型生活配套完善√物業(yè)管理費便宜√房屋老舊×房間布局不合理×幾乎沒有社區(qū)配套×首付可能要求很高×居住人群混雜，歸屬感差×適用期短，結(jié)婚必然要換×方向一：市區(qū)老公房總價不高（1房30萬左右）√方向一：市區(qū)老公房總價不高（全裝1房35萬左右）√未來會有軌道交通√全新房，酷立面√基本型社區(qū)配套√年輕人聚集，有親切感√在郊區(qū)，單價卻一點都不便宜×地處遠(yuǎn)郊，配套仍有缺陷×得房率低，房間太狹小×物業(yè)管理費貴×適用期短，結(jié)婚肯定就要換×方向二：郊區(qū)小戶型（代表案例：上海青年城）總價不高（全裝1房35萬左右）√方向二：郊區(qū)小戶型（代表案總價很便宜（全裝2房30萬左右）√√非常完善的大社區(qū)配套√√為青年量身定制的青年配套√√全新房，酷立面√房型更寬敞，空間更舒適√√年輕人聚集，有親切感√通往市區(qū)有很多次班車√空氣也不錯√適用期長，可以住很久√

距離市區(qū)路途遠(yuǎn)，時間長×心理距離更加遠(yuǎn)，城市歸屬感差××有班車，但還是不方便，軌道交通也挺遠(yuǎn)×入住率低，何時形成氛圍還不知道×一個新方向綠地21城青年社區(qū)總價很便宜（全裝2房30萬左右）√√一個新方向綠地21城PK吧！V.S.PK吧！V.S.產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，其實都很明顯。產(chǎn)品的核心價值，也很好提煉：同樣的總價，你只需要付出一點路上的時間，就能得到更寬敞舒適的生活，更多為你量身定制的配套，更多的同齡人扎堆生活的歸屬感……總之就是：買的起，住的好！30萬的2房，獨此一家別無分號！產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，其實都很明顯。這樣說就OK了嗎？這樣就能讓人家付出自己所有的積蓄，再給銀行打上20年的工嗎？這樣說就OK了嗎？策略核心變被動為主動由我買不起市區(qū)，只能被迫買綠地21城，到因為綠地21城的青年社區(qū)是我喜歡的，所以我主動選擇它。策略核心那么，僅從產(chǎn)品的角度出發(fā)是不夠的客群才是真正的切入點！他們是什么樣的人？他們?yōu)槭裁匆I這里？他們對生活又有著什么樣的追求？那么，僅從產(chǎn)品的角度出發(fā)是不夠的螞蟻搬家，是為下雨。他們?yōu)楹我峒?？螞蟻搬家，客群的洞察模型我的現(xiàn)狀是怎樣我的理想是怎樣原來我可以這樣產(chǎn)品價值介入挖掘?qū)ΜF(xiàn)狀的不滿客群的洞察模型我的現(xiàn)狀是怎樣我的理想是怎樣原來我可以這樣產(chǎn)品都市中那些沉默的大多數(shù)們都市中那些沉默的大多數(shù)們這是一個沉默的大多數(shù)被掌握了話語權(quán)的少數(shù)人所裹脅的年代。那些追逐時尚、擁抱潮流、夜夜笙歌的所謂都市白領(lǐng)被當(dāng)成了這個城市最具活力的主流人群。他們與這個城市浮華奢侈的氣質(zhì)完美合拍。而隱藏在他們背后的大多數(shù)，卻一直游離于城市的關(guān)注之外。主力客群：都市中那些沉默的大多數(shù)（中下層白領(lǐng)）－被城市所忽略的那些人他們來到大都市，是為了尋找更好的歸宿，更好的前程，發(fā)展，生活。然而上海的高房價卻將他們拒之門外。他們收入不高，積蓄更少，城市里幾乎沒有他們能買得起的房子。－被大都市高房價拋棄的人這是一個沉默的大多數(shù)被掌握了話語權(quán)的少數(shù)人所裹脅的年代。主力或者對都市里的鋼筋混凝土生活已經(jīng)厭倦，余暇追求一種自然中的愜意生活；或者是想在這樣的一個地方，為自己制造一個收藏館，可以放自己收集的鞋、自行車、瓶瓶罐罐……閑暇來觀賞把玩一番；或者干脆就是……投資！反正便宜！從屬客群：成功白領(lǐng)·第二居所那些多姿多彩的生活潮流或者對都市里的鋼筋混凝土生活已經(jīng)厭倦，余暇追求一種自然中的愜年齡狀態(tài)：25－30歲（80年前后）婚姻狀態(tài)：二人世界為主（將婚，至少已同居）收入狀態(tài)：家庭月收入4000－7000元工作區(qū)域：不做過多限定。上海西部中山公園、虹橋、徐家匯為主，所有1、2號地鐵沿線都有可能。職業(yè)狀態(tài)：中下層白領(lǐng)，參加工作2-5年，但有升職的潛力。居住狀態(tài)：租房的新上海人為主，與父母同住的上海人為輔。置業(yè)狀態(tài)：首次置業(yè)，想有個自己的房子。圈子構(gòu)成：大學(xué)同學(xué)還保持著較多的聯(lián)系，單位同事自然也是不可缺少的伙伴，還有一些聊得來的網(wǎng)友，或者其它機(jī)緣認(rèn)識的朋友。主力客群的物理層面研究年齡狀態(tài)：25－30歲（80年前后）主力客群的物理層面研究物理層面只是起點更進(jìn)一步探求他們的生活狀態(tài)，他們的內(nèi)心世界，他們的渴望。物理層面只是起點“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之一：海漂（延伸詞：租房，房租）一直都在租房子住。整天跟房東打交道。誰不想有自己的房子呢？但真正買的起的又有幾個呢？來到這個城市，卻一直未能真正融入這個城市。它在外面看上去是多么的絢麗多彩，但所有的美好背后還不都是在用金錢做支撐。我來到這個城市，并且喜歡上了它，我希望能在這里安家，靜靜的擁有我自己的生活，我想搬一次家，而不是不斷的搬家具。但是，能實現(xiàn)嗎？“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之一：海漂“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之二：壓力（延伸詞：焦慮，迷茫）誰能沒有壓力呢？工作的壓力，家庭的壓力，結(jié)婚的壓力，生活的壓力……房子很貴，吃的喝的玩的都很貴。但薪水卻不高，每個月幾千塊錢，除了交房租，水電煤，電話費，交通費。女朋友買衣服都要好好掂量。因為壓力，所以很少打的，公車才是必不可少的交通工具。因為壓力，偶爾也去泡吧，也喜歡那里的放松環(huán)境，但面子上，卻總說不太喜歡，太吵。一些同事和同學(xué)已經(jīng)買房了，他們收入很不錯。我感覺壓力好大。“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之二：壓力“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之三：自我（延伸詞：創(chuàng)意，自由，我行我素，自我價值）年輕人，總是有那么點未經(jīng)世事，那么點沖動，那么點不知天高地厚，那么點不理會他人和自我意識。好生活，當(dāng)然要有點創(chuàng)意，不能比別人很有錢，至少可以比別人很有創(chuàng)意，讓生活同樣的豐富多彩。當(dāng)然，自我代表的更多是“自我認(rèn)可”和“自我價值的實現(xiàn)”。我絕不承認(rèn)我比任何人差，我在走我認(rèn)為是正確的道路，我有我價值！“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之三：自我“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之四：網(wǎng)絡(luò)（延伸詞：QQ，網(wǎng)友，網(wǎng)游）他們中，還有人的生活能離開網(wǎng)絡(luò)嗎？每個人都有一個QQ號，甚至每天都會上線，掛在那里閃呀閃。每個人都有見網(wǎng)友的經(jīng)歷，甚至?xí)W(wǎng)友成為戀人。每個人都玩過幾個網(wǎng)游，在那個虛擬的世界里表演另一個自我。網(wǎng)絡(luò)已然是他們最常用的溝通方式，他們甚至還患上了網(wǎng)絡(luò)依賴癥。“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之四：網(wǎng)絡(luò)“都市中沉默的大多數(shù)”白描關(guān)鍵詞之五：愛情（延伸詞：家）愛情還需要過多的描繪嗎？愛情就是他們生活的主軸，把沒有愛情的人驅(qū)逐出這個世界！當(dāng)然，愛情有成功的，也有失敗的，有快樂的，也有痛苦的。愛情的延伸詞是“家”，不是房子，是“家庭”的“家”。家是避風(fēng)港。是溫馨的，安靜的，心情舒緩的，能夠忘記一切煩惱的，讓人一覺睡到大天亮的。有家，多好。“都市中沉默的大多數(shù)”白描（中下層白領(lǐng)真實生活狀態(tài)調(diào)查）關(guān)鍵詞之五：愛情“都市中沉默的大多數(shù)”白描Dream！他們因缺失而渴望，他們因現(xiàn)實而夢想。Dream！一直都在漂。其實是為了，能夠不漂！一直都在漂。一直都在飄，跟房東打交道我想要個屬于自己的房子因壓力而焦慮可以暫時拋開嗎？心靈的牧場不被城市真正認(rèn)可希望能有對這個城市的歸宿感，還有關(guān)懷個體的孤獨，交際的枯萎巧遇，邂逅，戲劇的相遇，扎堆的族群生活生活有點單調(diào)可以更多姿多彩嗎？自我價值的體現(xiàn)，社會地位的困惑需要同事、朋友的認(rèn)同感愛情與現(xiàn)實的悖論幸福的生活，溫馨的感覺他們因缺失而渴望一直都在飄，跟房東打交道我想要個屬于自己的房子他們因缺失而太多了，提煉一下吧，他們對生活的渴望到底是什么？太多了，提煉一下吧，TheButton：歸屬與愛。TheButton：主力客群的需求模型歸屬愛不是簡單的一所房子的歸屬，而是對家的歸屬，對所在族群的歸屬，對一個城市的歸屬，對生活的歸屬，對愛情的歸屬。它的核心是“我有故我在”。歸屬之上的更高追求，他們需要一種體貼的，溫馨的，暖洋洋的，自由自在的，家庭的，港灣的生活。主力客群的需求模型歸屬愛不是簡單的一所房子的歸屬，而是對家的可以給他們嗎？可以！可以給他們嗎？WhatUWant，WhatUGet！WhatUWant，？綠地21城青年社區(qū)是什么？？綠地21城青年社區(qū)是什么？一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃，那么，10000個和尚呢？一個和尚挑水吃，不是鎮(zhèn)，不是城，不是大都市飛地，不是經(jīng)濟(jì)適用房，不是綠色田園，不是一個房地產(chǎn)項目，而是——一個魔方，一個生活的品牌，一個讓你興致盎然的精彩世界！不是鎮(zhèn)，不是城，不是大都市飛地，不是經(jīng)濟(jì)適用房，不是綠色田園不是Young族，不是炫特區(qū)，不是波波自由城，不是小資聚集地，不是欲望都市，而是——屬于你自己的一座城池！讓你感受愛的溫暖的家！不是Young族，不是炫特區(qū)，不是波波自由城，不是小資聚集地是生活，但不是生活方式，而是方向！是生活，最終，它是……iWorld最終，它是……iworld=i+world屬于我的精彩世界。i就是自我的，我作主的，我的歸宿，我的精神家園。World就是包羅萬象，就是多姿多彩，就是我的生活。iworld=i+worldiworld=愛我的我的愛情，我的家庭，我的溫馨。i就是愛，那個讓我的生命充滿熱情的東西。World就是我的，就是我的熱愛，我的追求，我的選擇。iworld=愛我的iworld=購物，泡吧，熬夜，上網(wǎng)，運動，游戲，電視，電影，青春，理想，激情，想象，創(chuàng)意，競爭，流行，音樂，愛情，老婆，孩子，旅行，工作，老板，朋友，老師，同事，爸爸，媽媽……所有跟我有關(guān)的東西！iworld=iworld＝icity+ihome+iclub+idream+isport+igame+icreative+ilife+……iworld＝關(guān)于iWorld的調(diào)查，不同人的不同理解：颼颼：愛，我的。冬冬：我的城堡，愛的世界。一根蔥：第5世界（i是羅馬數(shù)字5）。某海歸：我的世界，智力世界（intelligentworld）。妖妖：霸氣，有那種未經(jīng)世事不知天高地厚但同時又有躊躇滿志的感覺。小瞳：我的地盤我做主？星星點點：孤獨的思想者。關(guān)于iWorld的調(diào)查，不同人的品牌核心主張：iWorld愛·我的世界品牌核心主張：iworld=愛·我的世界一所你的房子一個你生活的歸宿一段你期待的精彩人生一種充滿了愛與溫馨的生活iworld=愛·我的世界iWorld的品牌與客群關(guān)系模型活力、時尚、年輕、朝氣的人物；熟悉、現(xiàn)代、運動、個性的場所群體、娛樂、游戲、DIY、我型我秀的行為平等、融洽、黨同的圈層人際關(guān)系輕松、愉快、無憂的氣氛；無壓、融洽、分享的狀態(tài)；獨立、積極、開放的精神面貌找到歸屬的認(rèn)同，自我價值的實現(xiàn)，生活的精彩，社區(qū)與家庭的關(guān)懷；愛·我的世界的品牌核心主張iWorld的品牌與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歸屬Love愛Wonderful精彩adscription歸屬Love沒有翅膀以前，是飄。有了翅膀之后，就是飛翔！沒有翅膀以前，是飄。有了翅膀之后，示意文案三大系列構(gòu)筑年輕、溫情、浪漫的社區(qū)形象：《綠地21城·IWORLD客群當(dāng)下狀態(tài)》系列《綠地21城·IWORLD溫情生活寫真》系列《綠地21城·IWORLD產(chǎn)品賣點》系列示意文案iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP1：城市篇ICITY。我們和世界一起飛搬家具，換圈子，找方向；愛生活，有娛樂，要扎堆。沒有翅膀以前，我們在城市里漂著，有了翅膀以后，我們和世界一起飛。不管是漂著還是飛著，都是我的世界。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP2：生活篇ILIFE。我們和世界一起生活購物，泡吧，熬夜；上網(wǎng)，運動，游戲。我的生活里，生活是一幕幕不斷上演的肥皂??；我的世界里，生活是一部部精彩不斷的好電影。不論是肥皂劇，還是好電影，都是生活的不同版本。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP3：夢想篇IDRAEM。我們和世界一起做夢青春，理想，激情；想象力，創(chuàng)造力，競爭力。我的歲月，青春是一首唱不完的歌；我的世界，夢想帶著我們一路前行。不論是唱不完的歌，還是走不完的路，我的世界，夢一直都不會做完。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列NP4：回家篇IHOME。我們和世界一起回家。談戀愛，看電影，逛大街，愛自己，愛老婆，愛孩子。我的現(xiàn)在，家是一個背包，我總是走在前面；我的未來，家還是一個背包，里面裝滿了責(zé)任和愛。不論是現(xiàn)在，還是未來，我們都要回家，我們都要有個家。iWorld客群當(dāng)下狀態(tài)系列iWorld溫情生活寫真系列NP1：自我篇一個人。愛是生活的主旋律在一個人的時光里，按照自己的意愿生活，生命被寫成一個一個故事。愛讀的那本書，愛看的那部電影，愛聽的那首歌，還有愛著的那些人……所有這些愛做的事，都在“愛·我的世界”。不是沒有愛就沒法活，而是活著比死了更難受。iWorld溫情生活寫真系列iWorld溫情生活寫真系列NP2：老婆篇兩個人。我把青春獻(xiàn)給你你總是在唱：“我想有個家，一個不需要太大的地方，在我疲倦的時候，我能夠回到家……”我不知道，你是在羨慕別人的幸福，還是在向我暗示著什么，但我知道，那些山盟海誓的愛情，該有個家了。我更知道，愛·我的世界，你的臉上一定會有滿滿的青春笑容。iWorld溫情生活寫真系列iWorld溫情生活寫真系列NP3：孩子篇三個人。愛情的中間，隔了一片海洋。當(dāng)孩子嗷嗷降生，愛情的中間，有了另一個故事的開始。當(dāng)孩子第一聲，叫出爸爸，媽媽時，你一定會為他感到驕傲和自豪。當(dāng)孩子第一次尿尿在床上，妻子說“我們中間，隔了一片海洋?！逼渲凶涛?，沒做過父親的人，是體會不到的。愛的驚喜和意外，在愛·我的世界，正持續(xù)上演。iWorld溫情生活寫真系列iWorld產(chǎn)品賣點系列NP1：交通篇24小時。停不了的都市欲望NP2：萬人謎篇萬人謎。一萬個人就有一萬個謎NP3：足球場篇足球場。運動讓每個人成為好朋友NP4：性價比篇三分之一。享受生命的承受之輕iWorld產(chǎn)品賣點系列iWorld形象出世iWorld世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件世紀(jì)博瑞-上海綠地21城推廣策略提案-134PP課件