出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略課件

出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析目錄一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷二、出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之“柒星劍法”

1.網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法介紹

2.如何執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷

目錄一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，特別是外向型出口企業(yè)，更是一種重要的市場開發(fā)、營銷推廣方式和渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)面向你的潛在目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷。網(wǎng)絡(luò)是工具和手段，而營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷≠網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？全球買家采購行為習(xí)慣在發(fā)生變化全球68%以上的買家把互聯(lián)網(wǎng)作為尋找供應(yīng)商的首選方式！為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？全球買家采購行為習(xí)慣在發(fā)生變化網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我們的好處？1：最快的降低了我們的國際推廣、開發(fā)市場、開發(fā)客戶的成本。2：能以最快的速度將產(chǎn)品和品牌推廣向全球。3：全年365天，每天都能讓買家最快速度，隨時(shí)隨地的找到我們。4：每天都能收到全球各地買家的查詢。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我們的好處？出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析1、眾多企業(yè)在推廣前缺少應(yīng)有的策略分析2、企業(yè)自身網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何營銷作用

3、大部分的企業(yè)依賴B2B貿(mào)易平臺(tái)，推廣方式過于單一，沒有核心競爭力

4、企業(yè)總是被動(dòng)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，無法轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)

5、很多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣后沒有進(jìn)行效果評(píng)估

…………出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析1、眾多企業(yè)在推廣前缺少應(yīng)有的策略分出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“柒星劍法”二、把根留住，搭平臺(tái)

三、漫山遍野，廣營銷四、五、主動(dòng)出擊，贏商機(jī)

六、順藤摸瓜，找資源七、評(píng)估改進(jìn)，促效果一、因地制宜，做分析

重點(diǎn)突破，攻目標(biāo)出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“柒星劍法”二、把根留住，搭平臺(tái)三、漫山遍因地制宜，作分析1根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前的分析,制定營銷計(jì)劃！因地制宜，作分析1根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前的分析,制如何進(jìn)行營銷前分析制定網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃

產(chǎn)品賣點(diǎn)分析（是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣）目標(biāo)客戶群體分析(零售商、代理商、生產(chǎn)商)目標(biāo)市場區(qū)域定位競爭對(duì)手分析(關(guān)鍵詞，SITE:和LINK:命令)關(guān)鍵詞選擇面向營銷的網(wǎng)站建立（域名、空間、欄目、功能、服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化）網(wǎng)站推廣渠道的選擇網(wǎng)絡(luò)營銷前分析如何進(jìn)行營銷前分析制定網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)分析（是否適如何選擇和分析有效關(guān)鍵詞

為什么要選關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞顧名思義就是很關(guān)鍵詞的詞，表現(xiàn)出了它在網(wǎng)絡(luò)營銷中重要性，關(guān)鍵詞一定要精確定位，否則整個(gè)營銷計(jì)劃會(huì)全盤皆輸。錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，即使排名再好，所有網(wǎng)絡(luò)營銷的努力皆化為烏有。從這層意義上說，正確的關(guān)鍵詞比排名更重要。在確定某一關(guān)鍵詞之前，您得考慮一個(gè)問題：網(wǎng)絡(luò)中的用戶查詢這一關(guān)鍵詞的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此關(guān)鍵詞決不是您正確的關(guān)鍵詞。如果您的回答是明確的，隨之而來的另一個(gè)問題是，您的站點(diǎn)能不能有效地解決訪問者的問題。如果答案還是明確無誤，這便是您該選擇的關(guān)鍵詞。選對(duì)關(guān)鍵詞比排名更重要！如何選擇和分析有效關(guān)鍵詞為什么要選關(guān)鍵詞：選對(duì)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇的常見問題1．關(guān)鍵詞太普通，涵蓋的范圍太廣，譬如：“計(jì)算機(jī)”、“泵”、“激素”、“水處理”。搜索這些詞組基本上沒有意義，幾乎沒有求購者會(huì)用這樣空泛的詞搜索。

2．非常專一，對(duì)搜索實(shí)踐毫無意義的關(guān)鍵詞。象“河北亞諾”，“誼品染料”這樣的特定詞組，肯定排在榜首，除非是知名品牌，不會(huì)被人使用。

3.憑自己想象確定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇的常見問題1．關(guān)鍵詞太普通，涵蓋的范圍太廣，

如何去尋找關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞類型1：最起碼是2個(gè)單詞以上的組合2：習(xí)慣采用復(fù)數(shù)作為關(guān)鍵詞3：如果是尋找供應(yīng)商或制造商，一般會(huì)加上SUPPLIERS或MANUFACTURER4：如果是定點(diǎn)采購，一般會(huì)加上地域或者國家的簡稱。關(guān)鍵詞類型產(chǎn)品關(guān)鍵詞行業(yè)關(guān)鍵詞品牌關(guān)鍵詞產(chǎn)品關(guān)鍵詞+supplier、manufacturer、exporter商標(biāo)，模糊拼寫，復(fù)數(shù)，域名，英文名稱。行業(yè)關(guān)鍵詞組合+supplier、manufacturer、exporter技巧：1：通過搜索引擎查看競爭對(duì)手站點(diǎn)，觀察他們選擇的關(guān)鍵詞；2：詢問國外的客人他們在找產(chǎn)品的時(shí)候使用什么關(guān)鍵詞；3：通過各大B2B平臺(tái)了解他們使用的關(guān)鍵詞；如何去尋找關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞類型1：最起碼是2個(gè)單詞以上的組合關(guān)把根留住，建網(wǎng)站2企業(yè)營銷型網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)！把根留住，建網(wǎng)站2企業(yè)營銷型網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)！什么是營銷型網(wǎng)站?出口企業(yè)營銷型網(wǎng)站必須滿足三方面的需求：1.滿足用戶的需求（用戶的體驗(yàn)度、交互性、可信度等）2.滿足搜素引擎的需求

(網(wǎng)站的架構(gòu)、頁面的優(yōu)化、關(guān)鍵字的設(shè)置）3.滿足管理者的需求（產(chǎn)品管理、頁面控制、詢盤的管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析）什么是營銷型網(wǎng)站?出口企業(yè)營銷型網(wǎng)站必須滿足三方面的需求：滿山遍野，播營銷3網(wǎng)絡(luò)營銷的方法眾多，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要全面出擊！滿山遍野，播營銷3網(wǎng)絡(luò)營銷的方法眾多，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法B2B貿(mào)易平臺(tái)營銷B2B貿(mào)易平臺(tái)推廣是目前企業(yè)最常用的一種推廣方式，它主要包括供求信息發(fā)布及搜索、公司產(chǎn)品發(fā)布、公司信息發(fā)布、即時(shí)商務(wù)洽談工具、企業(yè)子網(wǎng)站建設(shè)、買家數(shù)據(jù)庫等。全球各地都有數(shù)量眾多的B2B貿(mào)易平臺(tái)，亞洲地區(qū)更加流行，其中以韓國、中國、印度的B2B平臺(tái)數(shù)量最多、質(zhì)量最高；東南亞、西亞地區(qū)也為數(shù)不少。主要有：綜合性B2B平臺(tái)和行業(yè)性的B2B平臺(tái)兩種模式。

B2B電子商務(wù)平臺(tái)營銷的優(yōu)缺點(diǎn)：

B2B平臺(tái)是潛在買家的集中，購買目的明確，受眾大部分為目標(biāo)客戶，操作簡單方便，知名的B2B平臺(tái)一般配套服務(wù)都比較完善，企業(yè)做推廣比較省心高效。缺點(diǎn)是同行業(yè)競爭激烈，買家廣泛問價(jià)，詢盤質(zhì)量比較低，忠誠度不高，對(duì)于沒有知名度的中小企業(yè)來說，B2B推廣是最合適的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。B2B貿(mào)易平臺(tái)營銷B2B貿(mào)易平臺(tái)推廣如何選擇B2B平臺(tái)？衡量B2B平臺(tái)的六大指標(biāo)：1：TradeLeads日期及數(shù)量（買家活躍程度指標(biāo)）2：買家?guī)鞌?shù)量及區(qū)域分布（買家群體指標(biāo)）

（B2B的知名度，買家數(shù)量，流量分布）3：B2B平臺(tái)優(yōu)勢的行業(yè)是否與企業(yè)一致。（優(yōu)勢行業(yè)指標(biāo)）

（熱門搜索關(guān)鍵詞展示，關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名）4：ALEXA總體流量排名（流量指標(biāo)）5:搜索引擎優(yōu)化情況（搜索優(yōu)化指標(biāo)）

（METE標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、頁面靜態(tài)化、收錄頁面數(shù)、PR值）6:配套服務(wù)是否完善及線下的推廣（服務(wù)指標(biāo)）

（培訓(xùn)、增值服務(wù)、展會(huì)推廣、雜志、光盤等）如何選擇B2B平臺(tái)？衡量B2B平臺(tái)的六大指標(biāo)：如何執(zhí)行B2B平臺(tái)營銷？

執(zhí)行B2B時(shí)注意事項(xiàng)：

1、材料準(zhǔn)備準(zhǔn)確，完整

2、不能守株待兔

3、常關(guān)注，常更新

4、充分利用平臺(tái)買家資源

5、設(shè)置好關(guān)鍵詞

6、以小博大如何執(zhí)行B2B平臺(tái)營銷？執(zhí)行B2B時(shí)注意事項(xiàng)：搜索引擎營銷

搜索引擎是目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷最常用也是最有效的推廣手段。它是企業(yè)提升品牌，收集精準(zhǔn)的商務(wù)信息的重要渠道。全球近70-80%以上買家使用關(guān)鍵詞在搜索引擎中尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品。

目錄式搜索引擎工作原理典型:YAHOO,LOOKSMART,DOMZ機(jī)器搜索引擎工作原理典型:GOOGLE,BING,元搜索引擎工作原理WebCrawler、InfoMarket搜索引擎營銷搜索引擎是目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷最常用也是最目1:企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營銷的基礎(chǔ)2:搜索引擎?zhèn)鬟f的信息、傳遞品牌只發(fā)揮向?qū)ё饔?:搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的營銷方式，實(shí)現(xiàn)較高程度的客戶群體定位4:搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加品牌價(jià)值的提升，促進(jìn)產(chǎn)品銷售搜索引擎營銷的特征1:企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營銷的基礎(chǔ)搜索引擎營銷的特征搜索引擎營銷的基本原理構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營銷信息源搜索引擎收錄信息源索引用戶檢索，反饋搜索結(jié)果對(duì)檢索結(jié)果進(jìn)行判斷點(diǎn)擊檢索結(jié)果URL進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷信息源企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)頁蜘蛛程序索引網(wǎng)頁內(nèi)容在搜索結(jié)果的表現(xiàn)進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁搜索引擎營銷的基本原理構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營銷信息源搜索引擎收錄信息源索關(guān)鍵詞廣告（CPC）搜索引擎營銷的方法搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)關(guān)鍵詞廣告（CPC）搜索引擎營銷的方法搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎營銷-競價(jià)廣告

搜索引擎競價(jià)廣告就是企業(yè)在搜索引擎上做廣告，購買關(guān)鍵詞競價(jià)廣告，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則。關(guān)鍵詞競價(jià)廣告的核心是圍繞關(guān)鍵詞的選擇，在盡量控制成本的基礎(chǔ)上達(dá)到優(yōu)勢排名，增加廣告的有效點(diǎn)擊次數(shù)。

搜索引擎競價(jià)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是投放目標(biāo)市場較為精準(zhǔn)，價(jià)格相對(duì)低廉，競價(jià)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著，可隨時(shí)監(jiān)控廣告效果。缺點(diǎn)是如果有廣告點(diǎn)擊是惡意點(diǎn)擊，或者關(guān)鍵詞購買不合理，廣告效果將大大打折。搜索引擎營銷-競價(jià)廣告搜索引擎競價(jià)廣告就是企業(yè)如何投放搜索引擎廣告？搜索引擎競價(jià)廣告的執(zhí)行步驟：第1步：找到廣告入口第2步：閱讀幫助主題第3步：注冊帳戶/自助投放（1）關(guān)鍵詞的選擇（2）關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)（3）創(chuàng)建廣告內(nèi)容（4）確定廣告鏈接地址（5）輸入付款帳戶第4步：廣告管理如何投放搜索引擎廣告？搜索引擎競價(jià)廣告的執(zhí)行步驟：投放競價(jià)廣告的注意事項(xiàng)？搜索引擎競價(jià)廣告需要注意以下幾個(gè)問題：1.關(guān)鍵詞的選擇2.費(fèi)用的控制3.廣告詞的編寫4.網(wǎng)站的建設(shè)與優(yōu)化5.投放過程的效果監(jiān)控與改進(jìn)投放競價(jià)廣告的注意事項(xiàng)？搜索引擎競價(jià)廣告需要注意以下幾個(gè)問題搜索引擎營銷-搜索優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化，就是針對(duì)各種搜索引擎的檢索規(guī)則，讓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。一個(gè)搜索引擎友好的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎檢索信息，并且返回的檢索信息讓用戶看起來有吸引力，這樣才能達(dá)到搜索引擎營銷的目的。

搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是展示的空間比較大，操作的關(guān)鍵詞量比較大，信息比較準(zhǔn)確，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)比較好，詢盤質(zhì)量比較高，對(duì)品牌價(jià)值的提升比較大。缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求比較高，需要專業(yè)的技術(shù)人員，排名存在不穩(wěn)定因素。搜索引擎營銷-搜索優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化，如何執(zhí)行搜索引擎優(yōu)化？對(duì)出口企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化的建議1、關(guān)鍵詞組合作為重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞2、首頁摒棄FLASH和形象展示頁3、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁進(jìn)行靜態(tài)轉(zhuǎn)化4、一級(jí)產(chǎn)品目錄頁面單獨(dú)優(yōu)化5、產(chǎn)品描述增加文本6、推薦產(chǎn)品單獨(dú)做成靜態(tài)頁面7、縮短產(chǎn)品子目錄層級(jí)8、經(jīng)常更新頁面內(nèi)容9、采用海外主機(jī)和郵件服務(wù)器10、增加大量外部鏈接11、域名和文件名中使用核心關(guān)鍵詞（包括圖片的命名，下載文件的命名）12、主動(dòng)向搜索引擎提交如何執(zhí)行搜索引擎優(yōu)化？對(duì)出口企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化的建議搜索引擎優(yōu)化作弊和垃圾信息隱藏的文字或鏈接容易誤解或堆積的詞匯與google檢索不匹配的網(wǎng)頁偽裝的網(wǎng)頁欺騙性的網(wǎng)址重新指向?qū)ｉT針對(duì)搜索引擎的入門網(wǎng)頁復(fù)制的網(wǎng)站或網(wǎng)頁搜索引擎垃圾是為了搜索引擎優(yōu)化而有意設(shè)計(jì)的為了搜索引擎蜘蛛便于發(fā)現(xiàn)的信息，如大量重復(fù)的關(guān)鍵詞、用戶不可看到的文字等。定義：特征：懲罰：PR值變成零（一般懲罰）從搜索索引中被刪除（較嚴(yán)重懲罰）搜索引擎優(yōu)化作弊和垃圾信息隱藏的文字或鏈接搜索引擎垃圾是為了搜索引擎優(yōu)化的效果表現(xiàn)向搜索引擎提交網(wǎng)站搜索引擎收錄關(guān)鍵詞曝光客戶訪問詢盤搜索引擎優(yōu)化的效果表現(xiàn)向搜索引擎提交網(wǎng)站搜索引擎收錄關(guān)鍵詞曝許可EMAIL營銷

許可EMAIL營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段?！盎谟脩粼S可”、“通過電子郵件傳遞信息”、“對(duì)用戶有價(jià)值的”這三個(gè)因素是缺一不可。許可EMAIL營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。許可EMAIL的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：成本比較低，提升品牌的忠誠度，保持良好的客戶關(guān)系，增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度。缺點(diǎn)：容易被當(dāng)做垃圾郵件，郵件閱讀率低，傳遞存在障礙，導(dǎo)致效果受限制，服務(wù)商專業(yè)化水平不足。許可EMAIL營銷許可EMAIL營銷許可EMIAL營銷的執(zhí)行過程許可EMIAL營銷的執(zhí)行過程如何獲得潛在客戶郵件列表資源？1、用戶通過網(wǎng)站訂閱產(chǎn)品郵件通知讓網(wǎng)站訪問者自己主動(dòng)填寫郵件地址以獲得新產(chǎn)品通知，是許可郵件列表建立的基本方法。2、通過會(huì)員注冊制獲得郵件地址這是很多外貿(mào)公司網(wǎng)站采用的方式，網(wǎng)站通過實(shí)施會(huì)員注冊制度獲得EMAIL地址。3、詢單客戶和求購客戶的郵件地址前來詢單的客戶Email，以及B2B平臺(tái)上求購相關(guān)產(chǎn)品的客戶Email，雖然不少是試探性詢盤，但表示了購買意向，可以將這些客戶郵件添加到郵件列表。4、專業(yè)展會(huì)獲得的Email地址通過參加專業(yè)展會(huì)主動(dòng)搜集大量潛在客戶名片，名片上一般都會(huì)有Email地址。5、第三方郵件列表資源商業(yè)分類目錄mailinglist的子目錄，如：獲取客戶郵件列表資源的五大途徑：如何獲得潛在客戶郵件列表資源？1、用戶通過網(wǎng)站訂閱產(chǎn)品郵件通外貿(mào)推廣郵件內(nèi)容注意事項(xiàng)

郵件主題簡潔明了，突出中心思想明確的產(chǎn)品推薦，加以產(chǎn)品小圖片吸引用戶的興趣隨附有競爭性的折扣或者促銷或者解決問題的有價(jià)值的信息控制文件大小，勿以附件發(fā)送產(chǎn)品圖片或詳細(xì)資料正確的署名，建立良好的客戶關(guān)系使用企業(yè)郵箱，避免使用免費(fèi)郵箱不要急功近利，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)針對(duì)的買家不同，發(fā)送的郵件內(nèi)容也不同！外貿(mào)推廣郵件內(nèi)容注意事項(xiàng)郵件主題簡潔明了，突出中心思想針對(duì)分類目錄與網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄推廣和網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄與網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄推廣和網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄推廣具有以下優(yōu)勢與不足分類目錄推廣具有以下優(yōu)勢與不足B2B平臺(tái)、行業(yè)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)黃頁1、知名度高、訪問量大的平臺(tái)一般來說排名在10萬以上登錄就沒什么必要了。2、搜索引擎可見度高的目錄所謂搜索引擎可見度，包含該頁面是否被搜索引擎收錄，以及在特定關(guān)鍵詞下該頁的排名高低。所以最好登錄那些目錄網(wǎng)址結(jié)尾是htm或html靜態(tài)形式的公司庫。3、行業(yè)分類目錄行業(yè)B2B或垂直性B2B平臺(tái)。這些平臺(tái)以目標(biāo)定位準(zhǔn)確為其最大優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^直接搜索“關(guān)鍵詞+directory”的辦法進(jìn)行4、競爭對(duì)手登錄的目錄link:URL檢查競爭對(duì)手/同行網(wǎng)站的外部鏈接，在他們已經(jīng)登陸的目錄上也去登記。商業(yè)分類目錄選擇登錄目錄時(shí)需要注意以下問題：B2B平臺(tái)、行業(yè)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)黃頁商業(yè)分類目錄選擇登錄目錄時(shí)需軟文營銷

軟文營銷和搜索引擎營銷一樣都是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。它包括社區(qū)、論壇、問答、博客，新聞等方式的營銷。軟文營銷的優(yōu)點(diǎn)：

1.內(nèi)容對(duì)讀者有幫助，雖然目的是為了推廣網(wǎng)站，但是通常容易被接受。

2.軟文容易被別人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。

3.軟文不單純的做到推廣網(wǎng)站，同時(shí)還能推廣自己，寫的文章多了，更容易讓大家認(rèn)識(shí)你，有利于今后的網(wǎng)站間合作。

軟文營銷軟文營銷和搜索引擎營銷一樣

我們不是“犀利哥”，我們不是“獸獸”,我們不是娛樂圈，我們不搞緋聞，我們要?jiǎng)?wù)實(shí)！我們不是“犀利哥”，我們不是“獸獸”,我們不是娛重點(diǎn)突破，攻目標(biāo)4廣耕之后也需要深挖，快速凸現(xiàn)效果！重點(diǎn)突破，攻目標(biāo)4廣耕之后也需要深挖，快速凸現(xiàn)效果！如何做好重點(diǎn)突破

重點(diǎn)突破是在了解了所有的網(wǎng)絡(luò)營銷資源以及營銷方法的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目的后重點(diǎn)選擇幾個(gè)營銷方法進(jìn)行突破，以保證快速產(chǎn)生效果。萬綠叢中一點(diǎn)紅，動(dòng)人春色不需多如何做好重點(diǎn)突破重點(diǎn)突破是在了解了所有的網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)出擊，贏先機(jī)5化被動(dòng)為主動(dòng)，才是硬道理！主動(dòng)出擊，贏先機(jī)5化被動(dòng)為主動(dòng)，才是硬道理！為什么要主動(dòng)出擊？

網(wǎng)絡(luò)信息傳播迅速，市場行情動(dòng)態(tài)趨于通明。如何才能搶占先機(jī)呢？面臨全球市場范圍的激烈競爭，但決不能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上傳播自己所有的符合潛在買家要求的信息，占取先機(jī)、贏得商機(jī)。所以主動(dòng)出擊是變被動(dòng)為主動(dòng)的營銷策略之一。網(wǎng)絡(luò)營銷絕不是守株待兔！為什么要主動(dòng)出擊？網(wǎng)絡(luò)信息傳播迅速順藤摸瓜，找資源6漫漫網(wǎng)海，順藤摸瓜尋找有效資源！順藤摸瓜，找資源6漫漫網(wǎng)海，順藤摸瓜尋找有效資源！為什么要順藤摸瓜？

買家信息（即目標(biāo)客戶）是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本，它為企業(yè)開展主動(dòng)營銷提供保障，同時(shí)也是企業(yè)開展EMAIL營銷所必須的。在漫漫的網(wǎng)絡(luò)信息大海中，如何找到有效的買家信息是至關(guān)重要的。而順藤摸瓜是尋找買家信息的制勝法寶。

嘿嘿，有西瓜吃咯！為什么要順藤摸瓜？買家信息（即從多種方法開發(fā)國際網(wǎng)絡(luò)行銷資源1、利用搜索引擎第一入口

從多種方法開發(fā)國際網(wǎng)絡(luò)行銷資源1、利用搜索引擎第一入口分析改進(jìn)，促效果7知錯(cuò)能改，善莫大焉！分析改進(jìn)，促效果7知錯(cuò)能改，善莫大焉！正確的推廣效果的評(píng)估體系

對(duì)推廣效果的分析是一項(xiàng)專業(yè)、長期而且連續(xù)性很強(qiáng)的工作，通過分析總結(jié)推廣存在的問題，調(diào)整推廣策略。對(duì)效果的評(píng)價(jià)我們不但從銷售額和詢盤數(shù)量上來衡量，而要用更全面的角度來評(píng)價(jià)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康和持續(xù)性發(fā)展。我們對(duì)效果的評(píng)估主要通過右邊四層評(píng)估體系。正確的推廣效果的評(píng)估體系對(duì)推廣效果的分析是一項(xiàng)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)性的評(píng)價(jià)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站對(duì)用戶閱讀習(xí)慣的合理性網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對(duì)搜索引擎抓取信息的合理性有網(wǎng)站導(dǎo)航/網(wǎng)站幫助有網(wǎng)站地圖網(wǎng)站鏈接有效網(wǎng)頁下載速度每個(gè)網(wǎng)頁都有合適的標(biāo)題靜態(tài)網(wǎng)頁與動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的應(yīng)用合理網(wǎng)頁設(shè)計(jì)META標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述合理網(wǎng)站內(nèi)容和功能網(wǎng)站基本信息完整網(wǎng)站信息及時(shí)、有效產(chǎn)品信息詳盡查找產(chǎn)品信息方便網(wǎng)站功能運(yùn)行正常用戶注冊/退出方便體現(xiàn)出網(wǎng)站的促銷功能具備網(wǎng)站的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷功能是否有對(duì)用戶造成騷擾的功能網(wǎng)站服務(wù)有效性網(wǎng)站幫助系統(tǒng)詳盡的FAQ網(wǎng)站公布多渠道顧客咨詢方式提供會(huì)員通訊建立會(huì)員社區(qū)網(wǎng)站介紹明確說明了企業(yè)的基本狀況網(wǎng)站具有必須的法定證書網(wǎng)站公布多渠道顧客咨詢方式網(wǎng)站信息及時(shí)、有效公布服務(wù)承諾有合理的個(gè)人信息保護(hù)聲明內(nèi)容、功能、服務(wù)滿足用戶一般需要網(wǎng)站可信度對(duì)網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)性的評(píng)價(jià)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站對(duì)用戶閱讀習(xí)慣的合理性網(wǎng)搜索引擎收錄和排名狀況獲得其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量注冊用戶數(shù)量客戶轉(zhuǎn)化率(ROI)客戶成交額獨(dú)立訪問者數(shù)量（uniquevisitors）頁面瀏覽數(shù)（pageviews）每個(gè)訪問者的頁面瀏覽數(shù)（PageViewsperuser）某些具體文件/頁面的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL訪問者來自哪些搜索引擎用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索最主要的進(jìn)入頁面每個(gè)訪問者的平均停留時(shí)間獨(dú)立訪問者數(shù)量和重復(fù)訪問者數(shù)量網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站訪問量指標(biāo)評(píng)價(jià)對(duì)網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)對(duì)網(wǎng)站訪問量評(píng)價(jià)對(duì)訪問客戶質(zhì)量評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷分析報(bào)告演示搜索引擎收錄和排名狀況獨(dú)立訪問者數(shù)量（uniquevisi謝謝！謝謝！出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析目錄一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷二、出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之“柒星劍法”

1.網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法介紹

2.如何執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷

目錄一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，特別是外向型出口企業(yè)，更是一種重要的市場開發(fā)、營銷推廣方式和渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)面向你的潛在目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷。網(wǎng)絡(luò)是工具和手段，而營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷≠網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？全球買家采購行為習(xí)慣在發(fā)生變化全球68%以上的買家把互聯(lián)網(wǎng)作為尋找供應(yīng)商的首選方式！為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？全球買家采購行為習(xí)慣在發(fā)生變化網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我們的好處？1：最快的降低了我們的國際推廣、開發(fā)市場、開發(fā)客戶的成本。2：能以最快的速度將產(chǎn)品和品牌推廣向全球。3：全年365天，每天都能讓買家最快速度，隨時(shí)隨地的找到我們。4：每天都能收到全球各地買家的查詢。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我們的好處？出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析1、眾多企業(yè)在推廣前缺少應(yīng)有的策略分析2、企業(yè)自身網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何營銷作用

3、大部分的企業(yè)依賴B2B貿(mào)易平臺(tái)，推廣方式過于單一，沒有核心競爭力

4、企業(yè)總是被動(dòng)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，無法轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)

5、很多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣后沒有進(jìn)行效果評(píng)估

…………出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析1、眾多企業(yè)在推廣前缺少應(yīng)有的策略分出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“柒星劍法”二、把根留住，搭平臺(tái)

三、漫山遍野，廣營銷四、五、主動(dòng)出擊，贏商機(jī)

六、順藤摸瓜，找資源七、評(píng)估改進(jìn)，促效果一、因地制宜，做分析

重點(diǎn)突破，攻目標(biāo)出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“柒星劍法”二、把根留住，搭平臺(tái)三、漫山遍因地制宜，作分析1根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前的分析,制定營銷計(jì)劃！因地制宜，作分析1根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前的分析,制如何進(jìn)行營銷前分析制定網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃

產(chǎn)品賣點(diǎn)分析（是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣）目標(biāo)客戶群體分析(零售商、代理商、生產(chǎn)商)目標(biāo)市場區(qū)域定位競爭對(duì)手分析(關(guān)鍵詞，SITE:和LINK:命令)關(guān)鍵詞選擇面向營銷的網(wǎng)站建立（域名、空間、欄目、功能、服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化）網(wǎng)站推廣渠道的選擇網(wǎng)絡(luò)營銷前分析如何進(jìn)行營銷前分析制定網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)分析（是否適如何選擇和分析有效關(guān)鍵詞

為什么要選關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞顧名思義就是很關(guān)鍵詞的詞，表現(xiàn)出了它在網(wǎng)絡(luò)營銷中重要性，關(guān)鍵詞一定要精確定位，否則整個(gè)營銷計(jì)劃會(huì)全盤皆輸。錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，即使排名再好，所有網(wǎng)絡(luò)營銷的努力皆化為烏有。從這層意義上說，正確的關(guān)鍵詞比排名更重要。在確定某一關(guān)鍵詞之前，您得考慮一個(gè)問題：網(wǎng)絡(luò)中的用戶查詢這一關(guān)鍵詞的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此關(guān)鍵詞決不是您正確的關(guān)鍵詞。如果您的回答是明確的，隨之而來的另一個(gè)問題是，您的站點(diǎn)能不能有效地解決訪問者的問題。如果答案還是明確無誤，這便是您該選擇的關(guān)鍵詞。選對(duì)關(guān)鍵詞比排名更重要！如何選擇和分析有效關(guān)鍵詞為什么要選關(guān)鍵詞：選對(duì)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇的常見問題1．關(guān)鍵詞太普通，涵蓋的范圍太廣，譬如：“計(jì)算機(jī)”、“泵”、“激素”、“水處理”。搜索這些詞組基本上沒有意義，幾乎沒有求購者會(huì)用這樣空泛的詞搜索。

2．非常專一，對(duì)搜索實(shí)踐毫無意義的關(guān)鍵詞。象“河北亞諾”，“誼品染料”這樣的特定詞組，肯定排在榜首，除非是知名品牌，不會(huì)被人使用。

3.憑自己想象確定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞選擇的常見問題1．關(guān)鍵詞太普通，涵蓋的范圍太廣，

如何去尋找關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞類型1：最起碼是2個(gè)單詞以上的組合2：習(xí)慣采用復(fù)數(shù)作為關(guān)鍵詞3：如果是尋找供應(yīng)商或制造商，一般會(huì)加上SUPPLIERS或MANUFACTURER4：如果是定點(diǎn)采購，一般會(huì)加上地域或者國家的簡稱。關(guān)鍵詞類型產(chǎn)品關(guān)鍵詞行業(yè)關(guān)鍵詞品牌關(guān)鍵詞產(chǎn)品關(guān)鍵詞+supplier、manufacturer、exporter商標(biāo)，模糊拼寫，復(fù)數(shù)，域名，英文名稱。行業(yè)關(guān)鍵詞組合+supplier、manufacturer、exporter技巧：1：通過搜索引擎查看競爭對(duì)手站點(diǎn)，觀察他們選擇的關(guān)鍵詞；2：詢問國外的客人他們在找產(chǎn)品的時(shí)候使用什么關(guān)鍵詞；3：通過各大B2B平臺(tái)了解他們使用的關(guān)鍵詞；如何去尋找關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞類型1：最起碼是2個(gè)單詞以上的組合關(guān)把根留住，建網(wǎng)站2企業(yè)營銷型網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)！把根留住，建網(wǎng)站2企業(yè)營銷型網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)！什么是營銷型網(wǎng)站?出口企業(yè)營銷型網(wǎng)站必須滿足三方面的需求：1.滿足用戶的需求（用戶的體驗(yàn)度、交互性、可信度等）2.滿足搜素引擎的需求

(網(wǎng)站的架構(gòu)、頁面的優(yōu)化、關(guān)鍵字的設(shè)置）3.滿足管理者的需求（產(chǎn)品管理、頁面控制、詢盤的管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析）什么是營銷型網(wǎng)站?出口企業(yè)營銷型網(wǎng)站必須滿足三方面的需求：滿山遍野，播營銷3網(wǎng)絡(luò)營銷的方法眾多，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要全面出擊！滿山遍野，播營銷3網(wǎng)絡(luò)營銷的方法眾多，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法B2B貿(mào)易平臺(tái)營銷B2B貿(mào)易平臺(tái)推廣是目前企業(yè)最常用的一種推廣方式，它主要包括供求信息發(fā)布及搜索、公司產(chǎn)品發(fā)布、公司信息發(fā)布、即時(shí)商務(wù)洽談工具、企業(yè)子網(wǎng)站建設(shè)、買家數(shù)據(jù)庫等。全球各地都有數(shù)量眾多的B2B貿(mào)易平臺(tái)，亞洲地區(qū)更加流行，其中以韓國、中國、印度的B2B平臺(tái)數(shù)量最多、質(zhì)量最高；東南亞、西亞地區(qū)也為數(shù)不少。主要有：綜合性B2B平臺(tái)和行業(yè)性的B2B平臺(tái)兩種模式。

B2B電子商務(wù)平臺(tái)營銷的優(yōu)缺點(diǎn)：

B2B平臺(tái)是潛在買家的集中，購買目的明確，受眾大部分為目標(biāo)客戶，操作簡單方便，知名的B2B平臺(tái)一般配套服務(wù)都比較完善，企業(yè)做推廣比較省心高效。缺點(diǎn)是同行業(yè)競爭激烈，買家廣泛問價(jià)，詢盤質(zhì)量比較低，忠誠度不高，對(duì)于沒有知名度的中小企業(yè)來說，B2B推廣是最合適的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。B2B貿(mào)易平臺(tái)營銷B2B貿(mào)易平臺(tái)推廣如何選擇B2B平臺(tái)？衡量B2B平臺(tái)的六大指標(biāo)：1：TradeLeads日期及數(shù)量（買家活躍程度指標(biāo)）2：買家?guī)鞌?shù)量及區(qū)域分布（買家群體指標(biāo)）

（B2B的知名度，買家數(shù)量，流量分布）3：B2B平臺(tái)優(yōu)勢的行業(yè)是否與企業(yè)一致。（優(yōu)勢行業(yè)指標(biāo)）

（熱門搜索關(guān)鍵詞展示，關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名）4：ALEXA總體流量排名（流量指標(biāo)）5:搜索引擎優(yōu)化情況（搜索優(yōu)化指標(biāo)）

（METE標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、頁面靜態(tài)化、收錄頁面數(shù)、PR值）6:配套服務(wù)是否完善及線下的推廣（服務(wù)指標(biāo)）

（培訓(xùn)、增值服務(wù)、展會(huì)推廣、雜志、光盤等）如何選擇B2B平臺(tái)？衡量B2B平臺(tái)的六大指標(biāo)：如何執(zhí)行B2B平臺(tái)營銷？

執(zhí)行B2B時(shí)注意事項(xiàng)：

1、材料準(zhǔn)備準(zhǔn)確，完整

2、不能守株待兔

3、常關(guān)注，常更新

4、充分利用平臺(tái)買家資源

5、設(shè)置好關(guān)鍵詞

6、以小博大如何執(zhí)行B2B平臺(tái)營銷？執(zhí)行B2B時(shí)注意事項(xiàng)：搜索引擎營銷

搜索引擎是目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷最常用也是最有效的推廣手段。它是企業(yè)提升品牌，收集精準(zhǔn)的商務(wù)信息的重要渠道。全球近70-80%以上買家使用關(guān)鍵詞在搜索引擎中尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品。

目錄式搜索引擎工作原理典型:YAHOO,LOOKSMART,DOMZ機(jī)器搜索引擎工作原理典型:GOOGLE,BING,元搜索引擎工作原理WebCrawler、InfoMarket搜索引擎營銷搜索引擎是目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷最常用也是最目1:企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營銷的基礎(chǔ)2:搜索引擎?zhèn)鬟f的信息、傳遞品牌只發(fā)揮向?qū)ё饔?:搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的營銷方式，實(shí)現(xiàn)較高程度的客戶群體定位4:搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加品牌價(jià)值的提升，促進(jìn)產(chǎn)品銷售搜索引擎營銷的特征1:企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營銷的基礎(chǔ)搜索引擎營銷的特征搜索引擎營銷的基本原理構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營銷信息源搜索引擎收錄信息源索引用戶檢索，反饋搜索結(jié)果對(duì)檢索結(jié)果進(jìn)行判斷點(diǎn)擊檢索結(jié)果URL進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷信息源企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)頁蜘蛛程序索引網(wǎng)頁內(nèi)容在搜索結(jié)果的表現(xiàn)進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁搜索引擎營銷的基本原理構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)營銷信息源搜索引擎收錄信息源索關(guān)鍵詞廣告（CPC）搜索引擎營銷的方法搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)關(guān)鍵詞廣告（CPC）搜索引擎營銷的方法搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎營銷-競價(jià)廣告

搜索引擎競價(jià)廣告就是企業(yè)在搜索引擎上做廣告，購買關(guān)鍵詞競價(jià)廣告，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則。關(guān)鍵詞競價(jià)廣告的核心是圍繞關(guān)鍵詞的選擇，在盡量控制成本的基礎(chǔ)上達(dá)到優(yōu)勢排名，增加廣告的有效點(diǎn)擊次數(shù)。

搜索引擎競價(jià)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是投放目標(biāo)市場較為精準(zhǔn)，價(jià)格相對(duì)低廉，競價(jià)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著，可隨時(shí)監(jiān)控廣告效果。缺點(diǎn)是如果有廣告點(diǎn)擊是惡意點(diǎn)擊，或者關(guān)鍵詞購買不合理，廣告效果將大大打折。搜索引擎營銷-競價(jià)廣告搜索引擎競價(jià)廣告就是企業(yè)如何投放搜索引擎廣告？搜索引擎競價(jià)廣告的執(zhí)行步驟：第1步：找到廣告入口第2步：閱讀幫助主題第3步：注冊帳戶/自助投放（1）關(guān)鍵詞的選擇（2）關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)（3）創(chuàng)建廣告內(nèi)容（4）確定廣告鏈接地址（5）輸入付款帳戶第4步：廣告管理如何投放搜索引擎廣告？搜索引擎競價(jià)廣告的執(zhí)行步驟：投放競價(jià)廣告的注意事項(xiàng)？搜索引擎競價(jià)廣告需要注意以下幾個(gè)問題：1.關(guān)鍵詞的選擇2.費(fèi)用的控制3.廣告詞的編寫4.網(wǎng)站的建設(shè)與優(yōu)化5.投放過程的效果監(jiān)控與改進(jìn)投放競價(jià)廣告的注意事項(xiàng)？搜索引擎競價(jià)廣告需要注意以下幾個(gè)問題搜索引擎營銷-搜索優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化，就是針對(duì)各種搜索引擎的檢索規(guī)則，讓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。一個(gè)搜索引擎友好的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎檢索信息，并且返回的檢索信息讓用戶看起來有吸引力，這樣才能達(dá)到搜索引擎營銷的目的。

搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是展示的空間比較大，操作的關(guān)鍵詞量比較大，信息比較準(zhǔn)確，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)比較好，詢盤質(zhì)量比較高，對(duì)品牌價(jià)值的提升比較大。缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求比較高，需要專業(yè)的技術(shù)人員，排名存在不穩(wěn)定因素。搜索引擎營銷-搜索優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化，如何執(zhí)行搜索引擎優(yōu)化？對(duì)出口企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化的建議1、關(guān)鍵詞組合作為重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞2、首頁摒棄FLASH和形象展示頁3、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁進(jìn)行靜態(tài)轉(zhuǎn)化4、一級(jí)產(chǎn)品目錄頁面單獨(dú)優(yōu)化5、產(chǎn)品描述增加文本6、推薦產(chǎn)品單獨(dú)做成靜態(tài)頁面7、縮短產(chǎn)品子目錄層級(jí)8、經(jīng)常更新頁面內(nèi)容9、采用海外主機(jī)和郵件服務(wù)器10、增加大量外部鏈接11、域名和文件名中使用核心關(guān)鍵詞（包括圖片的命名，下載文件的命名）12、主動(dòng)向搜索引擎提交如何執(zhí)行搜索引擎優(yōu)化？對(duì)出口企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化的建議搜索引擎優(yōu)化作弊和垃圾信息隱藏的文字或鏈接容易誤解或堆積的詞匯與google檢索不匹配的網(wǎng)頁偽裝的網(wǎng)頁欺騙性的網(wǎng)址重新指向?qū)ｉT針對(duì)搜索引擎的入門網(wǎng)頁復(fù)制的網(wǎng)站或網(wǎng)頁搜索引擎垃圾是為了搜索引擎優(yōu)化而有意設(shè)計(jì)的為了搜索引擎蜘蛛便于發(fā)現(xiàn)的信息，如大量重復(fù)的關(guān)鍵詞、用戶不可看到的文字等。定義：特征：懲罰：PR值變成零（一般懲罰）從搜索索引中被刪除（較嚴(yán)重懲罰）搜索引擎優(yōu)化作弊和垃圾信息隱藏的文字或鏈接搜索引擎垃圾是為了搜索引擎優(yōu)化的效果表現(xiàn)向搜索引擎提交網(wǎng)站搜索引擎收錄關(guān)鍵詞曝光客戶訪問詢盤搜索引擎優(yōu)化的效果表現(xiàn)向搜索引擎提交網(wǎng)站搜索引擎收錄關(guān)鍵詞曝許可EMAIL營銷

許可EMAIL營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。“基于用戶許可”、“通過電子郵件傳遞信息”、“對(duì)用戶有價(jià)值的”這三個(gè)因素是缺一不可。許可EMAIL營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。許可EMAIL的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：成本比較低，提升品牌的忠誠度，保持良好的客戶關(guān)系，增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度。缺點(diǎn)：容易被當(dāng)做垃圾郵件，郵件閱讀率低，傳遞存在障礙，導(dǎo)致效果受限制，服務(wù)商專業(yè)化水平不足。許可EMAIL營銷許可EMAIL營銷許可EMIAL營銷的執(zhí)行過程許可EMIAL營銷的執(zhí)行過程如何獲得潛在客戶郵件列表資源？1、用戶通過網(wǎng)站訂閱產(chǎn)品郵件通知讓網(wǎng)站訪問者自己主動(dòng)填寫郵件地址以獲得新產(chǎn)品通知，是許可郵件列表建立的基本方法。2、通過會(huì)員注冊制獲得郵件地址這是很多外貿(mào)公司網(wǎng)站采用的方式，網(wǎng)站通過實(shí)施會(huì)員注冊制度獲得EMAIL地址。3、詢單客戶和求購客戶的郵件地址前來詢單的客戶Email，以及B2B平臺(tái)上求購相關(guān)產(chǎn)品的客戶Email，雖然不少是試探性詢盤，但表示了購買意向，可以將這些客戶郵件添加到郵件列表。4、專業(yè)展會(huì)獲得的Email地址通過參加專業(yè)展會(huì)主動(dòng)搜集大量潛在客戶名片，名片上一般都會(huì)有Email地址。5、第三方郵件列表資源商業(yè)分類目錄mailinglist的子目錄，如：獲取客戶郵件列表資源的五大途徑：如何獲得潛在客戶郵件列表資源？1、用戶通過網(wǎng)站訂閱產(chǎn)品郵件通外貿(mào)推廣郵件內(nèi)容注意事項(xiàng)

郵件主題簡潔明了，突出中心思想明確的產(chǎn)品推薦，加以產(chǎn)品小圖片吸引用戶的興趣隨附有競爭性的折扣或者促銷或者解決問題的有價(jià)值的信息控制文件大小，勿以附件發(fā)送產(chǎn)品圖片或詳細(xì)資料正確的署名，建立良好的客戶關(guān)系使用企業(yè)郵箱，避免使用免費(fèi)郵箱不要急功近利，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)針對(duì)的買家不同，發(fā)送的郵件內(nèi)容也不同！外貿(mào)推廣郵件內(nèi)容注意事項(xiàng)郵件主題簡潔明了，突出中心思想針對(duì)分類目錄與網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄推廣和網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄與網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄推廣和網(wǎng)絡(luò)黃頁推廣分類目錄推廣具有以下優(yōu)勢與不足分類目錄推廣具有以下優(yōu)勢與不足B2B平臺(tái)、行業(yè)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)黃頁1、知名度高、訪問量大的平臺(tái)一般來說排名在10萬以上登錄就沒什么必要了。2、搜索引擎可見度高的目錄所謂搜索引擎可見度，包含該頁面是否被搜索引擎收錄，以及在特定關(guān)鍵詞下該頁的排名高低。所以最好登錄那些目錄網(wǎng)址結(jié)尾是htm或html靜態(tài)形式的公司庫。3、行業(yè)分類目錄行業(yè)B2B或垂直性B2B平臺(tái)。這些平臺(tái)以目標(biāo)定位準(zhǔn)確為其最大優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^直接搜索“關(guān)鍵詞+directory”的辦法進(jìn)行4、競爭對(duì)手登錄的目錄link:URL檢查競爭對(duì)手/同行網(wǎng)站的外部鏈接，在他們已經(jīng)登陸的目錄上也去登記。商業(yè)分類目錄選擇登錄目錄時(shí)需要注意以下問題：B2B平臺(tái)、行業(yè)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)黃頁商業(yè)分類目錄選擇登錄目錄時(shí)需軟文營銷

軟文營銷和搜索引擎營銷一樣都是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。它包括社區(qū)、論壇、問答、博客，新聞等方式的營銷。軟文營銷的優(yōu)點(diǎn)：

1.內(nèi)容對(duì)讀者有幫助，雖然目的是為了推廣網(wǎng)站，但是通常容易被接受。

2.軟文容易被別人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。

3.軟文不單純的做到推廣網(wǎng)站，同時(shí)還能推廣自己，寫的文章多了，更容易讓大家認(rèn)識(shí)你，有利于今后的網(wǎng)站間合作。

軟文營銷軟文營銷和搜索引擎營銷一樣

我們不是“犀利哥”，我們不是“獸