全版師徒培訓(xùn)課件

營(yíng)銷隊(duì)伍師徒倫理制度建設(shè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷部周永政——用師徒倫理來推動(dòng)新人成長(zhǎng)2001年8月10日1營(yíng)銷隊(duì)伍師徒倫理制度建設(shè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷部——用師徒倫理來推動(dòng)新人成尊敬的主管：此時(shí)的我，有種說不出來的滋味，回想來公司的這半年，歷歷在目：來平安之前我在一家國營(yíng)企業(yè)工作，我的增員人找到我，對(duì)我介紹平安的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)的前景，收入不封頂，我將信將疑的來到平安，參加了新人說明會(huì)，在會(huì)上我深深地被演講者的激情所感染，也堅(jiān)定了我來平安的決心。您和我面談后，細(xì)心地給我分析了所從事的推銷工作，您的言談使我感到平安是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆瑏砥桨矔?huì)有很多機(jī)會(huì)，每個(gè)人都能得到鍛煉并成長(zhǎng)，終于使我加盟平安。在新人培訓(xùn)上，我學(xué)到了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)、推銷的流程、商品的介紹，更加深了我對(duì)行業(yè)、對(duì)平安、對(duì)推銷工作的信心，能和這么多優(yōu)秀的人朝夕相處共同工作，我感到非常自豪。當(dāng)時(shí)真想馬上沖出去推銷保險(xiǎn)，感覺自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了很多東西，況且通關(guān)時(shí)我的成績(jī)也是最好的。可是我真的到了市場(chǎng)，情況于我想象的完全是兩回事：我的第一張保單是向我最要好的同學(xué)推銷的，我將所學(xué)到的知識(shí)向他介紹了一番，可是他的反應(yīng)沒有那么強(qiáng)烈，說考慮考慮，我都有點(diǎn)生氣了，保險(xiǎn)這么好，他為什么就不接受呢？他為了哄我高興，勉強(qiáng)買了一份保險(xiǎn)。雖然我做成了第一份保險(xiǎn)，可是怎么也高興不起來。在第二天的早會(huì)上，您讓我做經(jīng)驗(yàn)分享，我真的不知道說什么，但是大家對(duì)我的鼓勵(lì)讓我很感動(dòng)。早會(huì)結(jié)束后您對(duì)我再次鼓勵(lì)，希望我再做幾單盡快轉(zhuǎn)正。接下來我拜訪的客戶還是我的親戚、朋友，不知為什么我的熱情已經(jīng)不如以前了。推銷保險(xiǎn)真的象講師說的那樣簡(jiǎn)單嗎？他們?yōu)槭裁磿?huì)給我提出這么多這樣那樣的問題，問得我不知如何回答。講師教我的拒絕處理話術(shù)一句也沒用上。為了轉(zhuǎn)正只有靠面子推銷了。好不容易轉(zhuǎn)正了，客戶來源卻沒有了。有一次我向您請(qǐng)教，幫我解決這些問題，可是您太忙了，沒有時(shí)間?？吹胶臀乙黄疬M(jìn)來的同仁，他們能得到主管的幫助，一起探討問題，陪同展業(yè)，真是羨慕死了，心想他的主管真好，內(nèi)心在呼喚著：主管幫幫我吧，大家?guī)蛶臀野?！看到同一期入司的同仁榜上有名，?jīng)常得到經(jīng)理的表揚(yáng)，我真是又忌妒又著急。想想當(dāng)初來平安時(shí)的豪情，現(xiàn)在一點(diǎn)都沒有了。見到熟人不敢說自己是保險(xiǎn)公司的，即使說了也不敢推銷保險(xiǎn)了；見到陌生人更不知道怎么說。在原單位收入雖然不是很高，但比較穩(wěn)定，來平安后開始還可以，現(xiàn)在的收入還不如原單位，家里人一直在埋怨，說我當(dāng)初的決定太草率，迫于壓力，我只能寫這份離職報(bào)告。說心里話，我真不想走。我還是深愛著這份工作，它的確是朝陽行業(yè)；我也舍不得平安，我不能與她共同成長(zhǎng)，我也深愛著我工作過的營(yíng)業(yè)部，有許多同仁在這里實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，走向成功；我更舍不得您，您曾給過我真誠的激勵(lì)和輝煌的規(guī)劃。請(qǐng)?jiān)徫业倪@個(gè)決定。

***/即日2尊敬的主管：2師徒制度的流程建立師徒制度師徒制度提出的前提新人成長(zhǎng)的困惑師徒培訓(xùn)的目的師徒培訓(xùn)可行性師傅的理念與職責(zé)徒弟的理念與職責(zé)師徒氛圍的營(yíng)造師徒活動(dòng)管理的追蹤評(píng)估新人迎接(拜師)儀式師傅榮譽(yù)歷程介紹師傅指點(diǎn)迷津新人騎上馬師傅送一程平安營(yíng)銷的倫理觀師徒鄭重承諾主管鑒證3師徒制度的流程師徒制度提出的前提1、目前新人的困惑2、主管的難處3、增員人的困惑4、相關(guān)指標(biāo)的問題新人成長(zhǎng)的困惑4師徒制度提出的前提1、目前新人的困惑新人成長(zhǎng)的困惑4新人的困惑1、由于主管很忙,自己有問題不好意思打擾2、有問題解決不及時(shí)，時(shí)間一長(zhǎng)忘了、疲了3、新人真正有效的訓(xùn)練時(shí)間相對(duì)來說太少4、新人不僅需要技能方面的輔導(dǎo)，還要有心態(tài)、勇氣、毅力、思維方式、習(xí)慣、承受壓力、解除恐懼的輔導(dǎo)和訓(xùn)練5、新人的真正問題是他自己不知道有什么問題師徒制度提出的前提5新人的困惑1、由于主管很忙,自己有問題不好意思打擾師徒制度新人的心聲救救我！師徒制度提出的前提6新人的心聲救救我！師徒制度提出的前提6請(qǐng)拉我一把?。?？！？?。繋熗街贫忍岢龅那疤?請(qǐng)拉我一把！師徒制度提出的前提7新人困惑的原因增員時(shí)：行業(yè)好、公司好、機(jī)制好、產(chǎn)品好、推銷好主管面談時(shí)：提供輔導(dǎo)、訓(xùn)練、陪同、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)上市場(chǎng)后：只有自己，話術(shù)客戶都知道師徒制度提出的前提一、反差二、拜訪壓力緣故客戶：A、不敢談保險(xiǎn)B、即使談保險(xiǎn)也不敢促成收錢陌生客戶：不敢敲門不趕開口8新人困惑的原因增員時(shí)：行業(yè)好、公司好、機(jī)制好、產(chǎn)品好、推銷好早會(huì)上經(jīng)常宣導(dǎo)：A、3個(gè)月轉(zhuǎn)正，代理人考試、無證不讓上崗B、轉(zhuǎn)正后增員，增員才有利益，傭金正常師徒制度提出的前提三、技能欠缺四、轉(zhuǎn)正困難五、著急有問題不敢問不知問題在出在哪里同期人員有師傅陪同、訓(xùn)練、輔導(dǎo)，新人榜上有名英雄榜上老人的收入豐厚9早會(huì)上經(jīng)常宣導(dǎo)：師徒制度提出的前提三、技能欠缺四、轉(zhuǎn)正困難五前三個(gè)月，有緣故客戶又有訓(xùn)練津貼，收入還可以后三個(gè)月，緣故沒了又無訓(xùn)練津貼，收入下降歷害師徒制度提出的前提六、收入降低七、家庭不支持八、未來前景暗淡這個(gè)行業(yè)是不是真的不適合我?我是否沒有能力在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)?開始時(shí)家庭本來不是很同意,只是自己想試試早出晚歸，很辛苦，顧不了家，掙不到錢，家庭反對(duì)10前三個(gè)月，有緣故客戶又有訓(xùn)練津貼，收入還可以師徒制度提出的前主管的難處1、個(gè)別輔導(dǎo)上：經(jīng)驗(yàn)技巧單一2、陪同展業(yè)上：時(shí)間有限，忙不過來3、壓力上：小組所有的新人壓力都在自己身上4、有時(shí)增員人認(rèn)為主任沒有把他增員的人帶好5、主任還是業(yè)務(wù)單位主要的業(yè)務(wù)承擔(dān)者和主體客戶的服務(wù)者，自身的工作量很大6、主任是小組里最大的增員者，是徒弟最多的師傅師徒制度提出的前提11主管的難處1、個(gè)別輔導(dǎo)上：經(jīng)驗(yàn)技巧單一師徒制度提出的前提11增員人的困惑1、自己辛苦增員的人不知什么原因就走了2、自己想輔導(dǎo)新人但干著急，不知道能干什么3、總是增員后留存不住，影響再增員的積極性4、有一天自己突然當(dāng)主任卻不知道怎樣輔導(dǎo)下屬，因故為在此之前都是主管代替他輔導(dǎo)新人師徒制度提出的前提12增員人的困惑1、自己辛苦增員的人不知什么原因就走了師徒制度提相關(guān)指標(biāo)上的問題1、新人三個(gè)月的轉(zhuǎn)正、留存2、有時(shí)特別是業(yè)務(wù)競(jìng)賽季小組的新人輔導(dǎo)與個(gè)人業(yè)績(jī)發(fā)生沖突，影響業(yè)務(wù)指標(biāo)，業(yè)務(wù)好時(shí)，輔導(dǎo)弱；輔導(dǎo)強(qiáng)時(shí)，業(yè)績(jī)少3、只能階段性的做增人和留人動(dòng)作4、新人試用期收入少，成長(zhǎng)慢是新人的核心問題師徒制度提出的前提13相關(guān)指標(biāo)上的問題1、新人三個(gè)月的轉(zhuǎn)正、留存師徒制度提出的前提師徒培訓(xùn)的目的1、新人成長(zhǎng)的支持2、增員人責(zé)任加強(qiáng)3、行業(yè)師徒倫理的規(guī)范4、主任各項(xiàng)職責(zé)落實(shí)5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力師徒制度提出的前提14師徒培訓(xùn)的目的1、新人成長(zhǎng)的支持師徒制度提出的前提141、增員人的利益即期長(zhǎng)期2、培訓(xùn)的前置主任養(yǎng)成培訓(xùn)的前置選擇的真諦增員的真諦可行性師徒制度提出的前提151、增員人的利益可行性師徒制度提出1、近期利益增員獎(jiǎng)：六個(gè)月新人FYC的5%+5%（增員激勵(lì)方案）增才獎(jiǎng)：三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 300元（A類）250元（B類）200元（C類）增才獎(jiǎng)追加：三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正（激勵(lì)方案中） 200元（A類）150元（B類）100元（C類）注意：三——六個(gè)月之間轉(zhuǎn)正無基本法內(nèi)的增才獎(jiǎng)但在激勵(lì)方案中有增才獎(jiǎng)追加利益 300元（A類）250元（B類）200元（C類）增員人的利益師徒制度提出的前提16增員人的利益師徒制度提出的前提162、長(zhǎng)期利益 增員人晉升主任后各月的管理利益和未來育成利益；增員人的利益職級(jí)FYC主任高級(jí)主任資深經(jīng)理5600以下3%3%3%5600—120008%9%10%12000—3200011%12%13%32000以上14%15%16%例如：基本法（B類）中主任的津貼系數(shù)師徒制度提出的前提172、長(zhǎng)期利益增員人的利益職級(jí)主任高級(jí)主任資深經(jīng)理5600以下1、剛轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員：轉(zhuǎn)正培訓(xùn)后，進(jìn)行推銷各流程輔導(dǎo)的兼講授權(quán)證書培訓(xùn)，增員PTT和輔導(dǎo)PTT授權(quán)培訓(xùn)等各項(xiàng)兼職講師的訓(xùn)練2、轉(zhuǎn)正兩個(gè)月后的正式業(yè)務(wù)員：做準(zhǔn)主任培訓(xùn)，軍官訓(xùn)練營(yíng)、增員戰(zhàn)斗營(yíng)等主任養(yǎng)成的培訓(xùn)主任養(yǎng)成培訓(xùn)的前置：師徒制度提出的前提181、剛轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員：轉(zhuǎn)正培訓(xùn)后，進(jìn)行推銷各流程輔導(dǎo)的兼講授權(quán)證你增員他是喜歡他，愿意幫助他成功；你幫助他成功了，你自己也就成功了。增員的思想是雙贏的思想基本法支持你成功我獲利，我成功你成長(zhǎng)增員的真諦：選擇的真諦：選擇有意愿、有能力、且有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)員去增員，他是為自己未來的組織架構(gòu)和主管隊(duì)伍而選拔的人力師徒制度提出的前提19你增員他是喜歡他，愿意幫助他成功；你幫助他成功了，你自己也就師徒制度的流程建立師徒制度師徒制度提出的前提新人成長(zhǎng)的困惑師徒培訓(xùn)的目的師徒培訓(xùn)可行性師傅的理念與職責(zé)徒弟的理念與職責(zé)師徒氛圍的營(yíng)造師徒活動(dòng)管理的追蹤評(píng)估新人迎接(拜師)儀式師傅榮譽(yù)歷程介紹師傅指點(diǎn)迷津新人騎上馬師傅送一程平安營(yíng)銷的倫理觀師徒鄭重承諾主管鑒證20師徒制度的流程師傅的理念徒弟不成功是師傅的過錯(cuò)師傅是徒弟的榜樣徒弟有困難師傅有責(zé)任幫助——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度21師傅的理念徒弟不成功是師傅的過錯(cuò)——師傅的理念與職責(zé)建立師徒AIG1、強(qiáng)將手下無弱兵，什么師傅出什么徒弟2、有付出才有收獲，有關(guān)懷才有感激3、孩子是自己的好，輔導(dǎo)不能假手他人4、造就別人，成就自己5、請(qǐng)讓我來幫助你，就象幫助我自己請(qǐng)讓我來關(guān)心你，就象關(guān)心我自己人——因分享而成長(zhǎng)人——因期許而出色人——因重視而忠誠——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度22AIG1、強(qiáng)將手下無弱兵，什么師傅出什么徒弟人——因師傅的職責(zé)陪同展業(yè)主顧開拓市場(chǎng)輔導(dǎo)電話追蹤工具輔導(dǎo)日常訓(xùn)練、輔導(dǎo)夢(mèng)想計(jì)劃——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度23師傅的職責(zé)陪同展業(yè)——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度23徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師傅師傅永遠(yuǎn)是對(duì)的——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制度24徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師傅——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制AIG1、今天我愛主管，明天主管愛我2、離群孤雁必為老鷹捕食3、成群大雁以“V”字形飛行，比一只大雁單獨(dú)飛行能多飛20%的距離4、心存感激，心存善念，處處受人歡迎——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制度25AIG1、今天我愛主管，明天主管愛我——徒弟的理念與徒弟的職責(zé)計(jì)劃100的填寫工作日志的填寫主顧開拓接受師傅的訓(xùn)練、輔導(dǎo)目標(biāo)的設(shè)定行動(dòng)方案的制定夢(mèng)想計(jì)劃——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制度26徒弟的職責(zé)計(jì)劃100的填寫——徒弟的理念與職責(zé)建立師氛圍的營(yíng)造營(yíng)業(yè)區(qū)的氛圍（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)）營(yíng)業(yè)部的氛圍（銜接訓(xùn)練、早會(huì)、夕會(huì)）營(yíng)業(yè)組的氛圍（訓(xùn)練、輔導(dǎo)）職場(chǎng)的氛圍建立師徒制度27氛圍的營(yíng)造營(yíng)業(yè)區(qū)的氛圍（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、崗前培訓(xùn)、建立師徒制度21、營(yíng)造做師傅光榮、師傅的榮譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)氛圍2、通過上述這些場(chǎng)合來強(qiáng)調(diào)師徒關(guān)系和共同成長(zhǎng)的共同性、雙贏性、聯(lián)系性3、平時(shí)的禮儀、活動(dòng)都要尊重師傅、體現(xiàn)師傅倫理4、日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，體現(xiàn)師傅的關(guān)懷、表率和團(tuán)隊(duì)解決問題的作用建立師徒制度氛圍的營(yíng)造281、營(yíng)造做師傅光榮、師傅的榮譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)氛圍建立師徒制度氛圍追蹤評(píng)估承諾書的執(zhí)行情況徒弟目標(biāo)的達(dá)成情況獎(jiǎng)勵(lì)制度師傅會(huì)議檢查的頻次建立師徒制度29追蹤評(píng)估承諾書的執(zhí)行情況建立師徒制度29中國平安保險(xiǎn)股份有限公司武漢分公司師徒手冊(cè)師徒制武漢分公司二季度工作方案30中國平安保險(xiǎn)股份有限公司武漢分公司師徒手師付的理念徒弟不成功是師付的過錯(cuò)師付是徒弟的榜樣徒弟有困難師付有責(zé)任幫助師付的職責(zé)作為師傅我會(huì)：陪同展業(yè)（每月3次）家訪一次（在銜接教育期間）協(xié)助開拓50個(gè)準(zhǔn)主顧批改工作日志日常訓(xùn)練、輔導(dǎo)（一對(duì)一）幫助徒弟制訂夢(mèng)想計(jì)劃在天內(nèi)幫徒弟簽下第一單，在月內(nèi)幫助徒弟轉(zhuǎn)正。師傅：見證人：時(shí)間：師徒制AB分公司二季度工作方案31師付的理念徒弟不成功是師付的過錯(cuò)師付的職責(zé)作為師傅我會(huì)：師徒徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師付師付永遠(yuǎn)是對(duì)的徒弟的職責(zé)作為徒弟我會(huì)：完成計(jì)劃100的填寫并不斷充實(shí)每月出勤率達(dá)到100%填寫工作日志主顧開拓接受師付的訓(xùn)練、輔導(dǎo)目標(biāo)的設(shè)定（當(dāng)月的收入

元）行動(dòng)方案的制定（堅(jiān)持每日6訪）夢(mèng)想計(jì)劃（

月內(nèi)轉(zhuǎn)正、年收入

元）徒弟：見證人：時(shí)間：師徒制AB分公司二季度工作方案32徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師付徒弟的職責(zé)作為徒弟我會(huì)：師徒師徒制度的流程建立師徒制度師徒制度提出的前提新人成長(zhǎng)的困惑師徒培訓(xùn)的目的師徒培訓(xùn)可行性師傅的理念與職責(zé)徒弟的理念與職責(zé)師徒氛圍的營(yíng)造師徒活動(dòng)管理的追蹤評(píng)估新人迎接(拜師)儀式師傅榮譽(yù)歷程介紹師傅指點(diǎn)迷津新人騎上馬師傅送一程平安營(yíng)銷的倫理觀師徒鄭重承諾主管鑒證33師徒制度的流程新人拜師儀式雙方說出增員的動(dòng)機(jī)送書儀式認(rèn)識(shí)同仁師徒制度的流程34新人拜師儀式雙方說出增員的動(dòng)機(jī)師徒制度的流程34時(shí)間：新人上崗第一天一次早會(huì)主持人：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理講解：1、增員的技巧2、溝通的技巧3、表彰增員4、認(rèn)識(shí)同仁 5、介紹本部英雄榜、新人榜新人拜師儀式操作說明師徒制度的流程35時(shí)間：新人上崗第一天一次早會(huì)新人拜師儀式操作介紹師付的成長(zhǎng)歷程師傅本人的介紹師傅上輩的介紹英雄典范的介紹家譜的介紹新人介紹入組師徒制度的流程36介紹師付的成長(zhǎng)歷程師傅本人的介紹師徒制度的流程36時(shí)間：上崗第一天二次早會(huì)主持人：小組主任講解：1、師傅的業(yè)績(jī)和努力程度2、態(tài)度（特質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)）3、特長(zhǎng)（險(xiǎn)種、流程、主顧開拓） 4、介紹本組精英、新人新人拜師儀式操作說明師徒制度的流程37時(shí)間：上崗第一天二次早會(huì)新人拜師儀式操作說明師徒制度的流程3指點(diǎn)迷津（師傅主持）展業(yè)夾的充實(shí)工作日志的填寫兩卡的填寫目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定主顧開拓新人的未來規(guī)劃（夢(mèng)想規(guī)劃）師徒制度的流程38指點(diǎn)迷津（師傅主持）展業(yè)夾的充實(shí)師徒制度的流程38新人騎上馬師傅送一程（私下輔導(dǎo)）銷售流程的實(shí)戰(zhàn)和話術(shù)介紹每個(gè)銷售環(huán)節(jié)推薦三個(gè)訣竅推銷流程的陪同演練（PESOS）陪同展業(yè)師徒制度的流程39新人騎上馬師傅送一程（私下輔導(dǎo)）銷售流程的實(shí)戰(zhàn)和話術(shù)介紹師徒關(guān)于陪同展業(yè)陪同展業(yè)的目的減少展業(yè)壓力現(xiàn)場(chǎng)診斷分析模仿師傅的展業(yè)技巧樹立師傅的威信幫助促成保單陪同前的準(zhǔn)備篩選拜訪客戶分析客戶特征拜訪話術(shù)的編制拜訪前的反復(fù)演練充實(shí)展業(yè)工具選擇拜訪路線選擇拜訪路線和時(shí)間陪同展業(yè)注意要領(lǐng)與客戶充分溝通，取得信任與客戶洽談時(shí)不私下溝通不打斷同伴的談話及時(shí)補(bǔ)充師傅要控制談話的時(shí)間和過程取得下次拜訪的理由陪同后的工作回顧展業(yè)過程徒弟說出不足之處和成功之處加強(qiáng)訓(xùn)練和輔導(dǎo)共同探討改進(jìn)措施師徒制度的流程40關(guān)于陪同展業(yè)陪同展業(yè)的目的減少展業(yè)壓力樹立師傅的威信陪同前的平安營(yíng)銷的倫理觀（部經(jīng)理主講）營(yíng)業(yè)部的文化——平安發(fā)展與營(yíng)業(yè)部的作用——基本法中的倫理——日常輔導(dǎo)的倫理營(yíng)業(yè)部對(duì)新人的期許營(yíng)業(yè)部對(duì)新人訓(xùn)練、輔導(dǎo)的幫助對(duì)新人的追蹤列舉營(yíng)業(yè)部的實(shí)例師徒制度的流程41平安營(yíng)銷的倫理觀（部經(jīng)理主講）營(yíng)業(yè)部的文化師徒制度的流程41鄭重承諾新人對(duì)師傅的承諾師傅對(duì)新人的承諾簽定承諾書師徒制度的流程42鄭重承諾新人對(duì)師傅的承諾師徒制度的流程421.對(duì)師傅的話深信不疑；2.堅(jiān)持不懈地拜訪；3.一定達(dá)成目標(biāo)，努力把自己的價(jià)值達(dá)到——萬/年；4.保留積極正面的思想，不給負(fù)面的思想留余地；5.完全投入團(tuán)隊(duì)，相互學(xué)習(xí)；6.將所學(xué)的課程實(shí)踐于自己的工作，并培養(yǎng)最佳的效果；7.不斷提醒自己是一流人才，并表現(xiàn)之風(fēng)范；8、堅(jiān)持拜訪量——并填寫工作日志。新人對(duì)師傅的承諾師徒制度的流程431.對(duì)師傅的話深信不疑；新人對(duì)師傅的承諾師徒制度的流程431、第一周在師傅的陪同下出第一單2、保證三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正3、轉(zhuǎn)正后已盡快的速度晉升主管4、力爭(zhēng)在第一時(shí)間通過代理人資格考試5、堅(jiān)持不懈的執(zhí)行每日拜訪量并按要求填寫工作日志和兩卡6、積極的向師傅和同仁學(xué)習(xí)，盡快成長(zhǎng)為合格專業(yè)的業(yè)務(wù)人員7、在三到四個(gè)月內(nèi)盡快確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)8、永遠(yuǎn)牢記自己的個(gè)人夢(mèng)想和發(fā)展目標(biāo)新人（徒弟）的目標(biāo)師徒制度的流程441、第一周在師傅的陪同下出第一單新人（徒弟）的目標(biāo)師徒制度的陪同第一張保單的全程；推銷流程的實(shí)務(wù)介紹；問題處理；工作日志的批語師傅對(duì)新人的承諾師徒制度的流程45陪同第一張保單的全程；師傅對(duì)新人的承諾師徒制度的流程45主管見證新人的追蹤師付的評(píng)估方案每周檢查一次師徒制度的流程46主管見證新人的追蹤師徒制度的流程46-----迎新會(huì)-----拜師儀式-----師傅成長(zhǎng)歷程-----解釋倫理關(guān)系-----簽定協(xié)議-----見證-----追蹤是否按簽定時(shí)間簽下第一單-----追蹤是否在第一個(gè)月內(nèi)簽完第一單-----每月檢查是否有按時(shí)陪同拜訪、輔導(dǎo)-----三個(gè)月滿檢查新人的狀況師徒關(guān)系發(fā)展流程及追蹤師徒制AB分公司二季度工作方案47-----迎新會(huì)師徒關(guān)系發(fā)展流程及追蹤師徒制AB分公司47課堂作業(yè)為加強(qiáng)營(yíng)業(yè)單位的新人建設(shè)，你準(zhǔn)備采取哪五項(xiàng)措施？（按重要性排序）1、2、3、4、5、師徒制度的流程48課堂作業(yè)為加強(qiáng)營(yíng)業(yè)單位的新人建設(shè)，你準(zhǔn)備采取哪五試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)（陪同）制度日常訓(xùn)練制度師徒制度銜接教育轉(zhuǎn)正制度兼講制度準(zhǔn)主任培訓(xùn)一個(gè)新人成熟的過程需要一系列制度的保證師徒制度的流程49試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任輔導(dǎo)（陪同）制度日常訓(xùn)練制度師徒1、新人的活動(dòng)管理=增員人的輔導(dǎo)的活動(dòng)管理2、增員人的輔導(dǎo)活動(dòng)=主管的輔導(dǎo)追蹤3、徒弟的活動(dòng)管理=師傅的活動(dòng)管理4、徒弟拜訪的量和質(zhì)（成長(zhǎng)）=師傅輔導(dǎo)的量和質(zhì)（培養(yǎng)）5、師傅和徒弟教學(xué)相長(zhǎng)共同進(jìn)步——只要作為主管的您足夠重視一位銷售專家的體驗(yàn)師徒制度的流程501、新人的活動(dòng)管理=增員人的輔導(dǎo)的活動(dòng)管理一位銷售專家的謝謝大家51謝謝大家51演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！營(yíng)銷隊(duì)伍師徒倫理制度建設(shè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷部周永政——用師徒倫理來推動(dòng)新人成長(zhǎng)2001年8月10日53營(yíng)銷隊(duì)伍師徒倫理制度建設(shè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷部——用師徒倫理來推動(dòng)新人成尊敬的主管：此時(shí)的我，有種說不出來的滋味，回想來公司的這半年，歷歷在目：來平安之前我在一家國營(yíng)企業(yè)工作，我的增員人找到我，對(duì)我介紹平安的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)的前景，收入不封頂，我將信將疑的來到平安，參加了新人說明會(huì)，在會(huì)上我深深地被演講者的激情所感染，也堅(jiān)定了我來平安的決心。您和我面談后，細(xì)心地給我分析了所從事的推銷工作，您的言談使我感到平安是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，來平安?huì)有很多機(jī)會(huì)，每個(gè)人都能得到鍛煉并成長(zhǎng)，終于使我加盟平安。在新人培訓(xùn)上，我學(xué)到了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)、推銷的流程、商品的介紹，更加深了我對(duì)行業(yè)、對(duì)平安、對(duì)推銷工作的信心，能和這么多優(yōu)秀的人朝夕相處共同工作，我感到非常自豪。當(dāng)時(shí)真想馬上沖出去推銷保險(xiǎn)，感覺自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了很多東西，況且通關(guān)時(shí)我的成績(jī)也是最好的。可是我真的到了市場(chǎng)，情況于我想象的完全是兩回事：我的第一張保單是向我最要好的同學(xué)推銷的，我將所學(xué)到的知識(shí)向他介紹了一番，可是他的反應(yīng)沒有那么強(qiáng)烈，說考慮考慮，我都有點(diǎn)生氣了，保險(xiǎn)這么好，他為什么就不接受呢？他為了哄我高興，勉強(qiáng)買了一份保險(xiǎn)。雖然我做成了第一份保險(xiǎn)，可是怎么也高興不起來。在第二天的早會(huì)上，您讓我做經(jīng)驗(yàn)分享，我真的不知道說什么，但是大家對(duì)我的鼓勵(lì)讓我很感動(dòng)。早會(huì)結(jié)束后您對(duì)我再次鼓勵(lì)，希望我再做幾單盡快轉(zhuǎn)正。接下來我拜訪的客戶還是我的親戚、朋友，不知為什么我的熱情已經(jīng)不如以前了。推銷保險(xiǎn)真的象講師說的那樣簡(jiǎn)單嗎？他們?yōu)槭裁磿?huì)給我提出這么多這樣那樣的問題，問得我不知如何回答。講師教我的拒絕處理話術(shù)一句也沒用上。為了轉(zhuǎn)正只有靠面子推銷了。好不容易轉(zhuǎn)正了，客戶來源卻沒有了。有一次我向您請(qǐng)教，幫我解決這些問題，可是您太忙了，沒有時(shí)間?？吹胶臀乙黄疬M(jìn)來的同仁，他們能得到主管的幫助，一起探討問題，陪同展業(yè)，真是羨慕死了，心想他的主管真好，內(nèi)心在呼喚著：主管幫幫我吧，大家?guī)蛶臀野?！看到同一期入司的同仁榜上有名，?jīng)常得到經(jīng)理的表揚(yáng)，我真是又忌妒又著急。想想當(dāng)初來平安時(shí)的豪情，現(xiàn)在一點(diǎn)都沒有了。見到熟人不敢說自己是保險(xiǎn)公司的，即使說了也不敢推銷保險(xiǎn)了；見到陌生人更不知道怎么說。在原單位收入雖然不是很高，但比較穩(wěn)定，來平安后開始還可以，現(xiàn)在的收入還不如原單位，家里人一直在埋怨，說我當(dāng)初的決定太草率，迫于壓力，我只能寫這份離職報(bào)告。說心里話，我真不想走。我還是深愛著這份工作，它的確是朝陽行業(yè)；我也舍不得平安，我不能與她共同成長(zhǎng)，我也深愛著我工作過的營(yíng)業(yè)部，有許多同仁在這里實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，走向成功；我更舍不得您，您曾給過我真誠的激勵(lì)和輝煌的規(guī)劃。請(qǐng)?jiān)徫业倪@個(gè)決定。

***/即日54尊敬的主管：2師徒制度的流程建立師徒制度師徒制度提出的前提新人成長(zhǎng)的困惑師徒培訓(xùn)的目的師徒培訓(xùn)可行性師傅的理念與職責(zé)徒弟的理念與職責(zé)師徒氛圍的營(yíng)造師徒活動(dòng)管理的追蹤評(píng)估新人迎接(拜師)儀式師傅榮譽(yù)歷程介紹師傅指點(diǎn)迷津新人騎上馬師傅送一程平安營(yíng)銷的倫理觀師徒鄭重承諾主管鑒證55師徒制度的流程師徒制度提出的前提1、目前新人的困惑2、主管的難處3、增員人的困惑4、相關(guān)指標(biāo)的問題新人成長(zhǎng)的困惑56師徒制度提出的前提1、目前新人的困惑新人成長(zhǎng)的困惑4新人的困惑1、由于主管很忙,自己有問題不好意思打擾2、有問題解決不及時(shí)，時(shí)間一長(zhǎng)忘了、疲了3、新人真正有效的訓(xùn)練時(shí)間相對(duì)來說太少4、新人不僅需要技能方面的輔導(dǎo)，還要有心態(tài)、勇氣、毅力、思維方式、習(xí)慣、承受壓力、解除恐懼的輔導(dǎo)和訓(xùn)練5、新人的真正問題是他自己不知道有什么問題師徒制度提出的前提57新人的困惑1、由于主管很忙,自己有問題不好意思打擾師徒制度新人的心聲救救我！師徒制度提出的前提58新人的心聲救救我！師徒制度提出的前提6請(qǐng)拉我一把?。。浚。浚。繋熗街贫忍岢龅那疤?9請(qǐng)拉我一把！師徒制度提出的前提7新人困惑的原因增員時(shí)：行業(yè)好、公司好、機(jī)制好、產(chǎn)品好、推銷好主管面談時(shí)：提供輔導(dǎo)、訓(xùn)練、陪同、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)上市場(chǎng)后：只有自己，話術(shù)客戶都知道師徒制度提出的前提一、反差二、拜訪壓力緣故客戶：A、不敢談保險(xiǎn)B、即使談保險(xiǎn)也不敢促成收錢陌生客戶：不敢敲門不趕開口60新人困惑的原因增員時(shí)：行業(yè)好、公司好、機(jī)制好、產(chǎn)品好、推銷好早會(huì)上經(jīng)常宣導(dǎo)：A、3個(gè)月轉(zhuǎn)正，代理人考試、無證不讓上崗B、轉(zhuǎn)正后增員，增員才有利益，傭金正常師徒制度提出的前提三、技能欠缺四、轉(zhuǎn)正困難五、著急有問題不敢問不知問題在出在哪里同期人員有師傅陪同、訓(xùn)練、輔導(dǎo)，新人榜上有名英雄榜上老人的收入豐厚61早會(huì)上經(jīng)常宣導(dǎo)：師徒制度提出的前提三、技能欠缺四、轉(zhuǎn)正困難五前三個(gè)月，有緣故客戶又有訓(xùn)練津貼，收入還可以后三個(gè)月，緣故沒了又無訓(xùn)練津貼，收入下降歷害師徒制度提出的前提六、收入降低七、家庭不支持八、未來前景暗淡這個(gè)行業(yè)是不是真的不適合我?我是否沒有能力在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)?開始時(shí)家庭本來不是很同意,只是自己想試試早出晚歸，很辛苦，顧不了家，掙不到錢，家庭反對(duì)62前三個(gè)月，有緣故客戶又有訓(xùn)練津貼，收入還可以師徒制度提出的前主管的難處1、個(gè)別輔導(dǎo)上：經(jīng)驗(yàn)技巧單一2、陪同展業(yè)上：時(shí)間有限，忙不過來3、壓力上：小組所有的新人壓力都在自己身上4、有時(shí)增員人認(rèn)為主任沒有把他增員的人帶好5、主任還是業(yè)務(wù)單位主要的業(yè)務(wù)承擔(dān)者和主體客戶的服務(wù)者，自身的工作量很大6、主任是小組里最大的增員者，是徒弟最多的師傅師徒制度提出的前提63主管的難處1、個(gè)別輔導(dǎo)上：經(jīng)驗(yàn)技巧單一師徒制度提出的前提11增員人的困惑1、自己辛苦增員的人不知什么原因就走了2、自己想輔導(dǎo)新人但干著急，不知道能干什么3、總是增員后留存不住，影響再增員的積極性4、有一天自己突然當(dāng)主任卻不知道怎樣輔導(dǎo)下屬，因故為在此之前都是主管代替他輔導(dǎo)新人師徒制度提出的前提64增員人的困惑1、自己辛苦增員的人不知什么原因就走了師徒制度提相關(guān)指標(biāo)上的問題1、新人三個(gè)月的轉(zhuǎn)正、留存2、有時(shí)特別是業(yè)務(wù)競(jìng)賽季小組的新人輔導(dǎo)與個(gè)人業(yè)績(jī)發(fā)生沖突，影響業(yè)務(wù)指標(biāo)，業(yè)務(wù)好時(shí)，輔導(dǎo)弱；輔導(dǎo)強(qiáng)時(shí)，業(yè)績(jī)少3、只能階段性的做增人和留人動(dòng)作4、新人試用期收入少，成長(zhǎng)慢是新人的核心問題師徒制度提出的前提65相關(guān)指標(biāo)上的問題1、新人三個(gè)月的轉(zhuǎn)正、留存師徒制度提出的前提師徒培訓(xùn)的目的1、新人成長(zhǎng)的支持2、增員人責(zé)任加強(qiáng)3、行業(yè)師徒倫理的規(guī)范4、主任各項(xiàng)職責(zé)落實(shí)5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力師徒制度提出的前提66師徒培訓(xùn)的目的1、新人成長(zhǎng)的支持師徒制度提出的前提141、增員人的利益即期長(zhǎng)期2、培訓(xùn)的前置主任養(yǎng)成培訓(xùn)的前置選擇的真諦增員的真諦可行性師徒制度提出的前提671、增員人的利益可行性師徒制度提出1、近期利益增員獎(jiǎng)：六個(gè)月新人FYC的5%+5%（增員激勵(lì)方案）增才獎(jiǎng)：三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 300元（A類）250元（B類）200元（C類）增才獎(jiǎng)追加：三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正（激勵(lì)方案中） 200元（A類）150元（B類）100元（C類）注意：三——六個(gè)月之間轉(zhuǎn)正無基本法內(nèi)的增才獎(jiǎng)但在激勵(lì)方案中有增才獎(jiǎng)追加利益 300元（A類）250元（B類）200元（C類）增員人的利益師徒制度提出的前提68增員人的利益師徒制度提出的前提162、長(zhǎng)期利益 增員人晉升主任后各月的管理利益和未來育成利益；增員人的利益職級(jí)FYC主任高級(jí)主任資深經(jīng)理5600以下3%3%3%5600—120008%9%10%12000—3200011%12%13%32000以上14%15%16%例如：基本法（B類）中主任的津貼系數(shù)師徒制度提出的前提692、長(zhǎng)期利益增員人的利益職級(jí)主任高級(jí)主任資深經(jīng)理5600以下1、剛轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員：轉(zhuǎn)正培訓(xùn)后，進(jìn)行推銷各流程輔導(dǎo)的兼講授權(quán)證書培訓(xùn)，增員PTT和輔導(dǎo)PTT授權(quán)培訓(xùn)等各項(xiàng)兼職講師的訓(xùn)練2、轉(zhuǎn)正兩個(gè)月后的正式業(yè)務(wù)員：做準(zhǔn)主任培訓(xùn)，軍官訓(xùn)練營(yíng)、增員戰(zhàn)斗營(yíng)等主任養(yǎng)成的培訓(xùn)主任養(yǎng)成培訓(xùn)的前置：師徒制度提出的前提701、剛轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員：轉(zhuǎn)正培訓(xùn)后，進(jìn)行推銷各流程輔導(dǎo)的兼講授權(quán)證你增員他是喜歡他，愿意幫助他成功；你幫助他成功了，你自己也就成功了。增員的思想是雙贏的思想基本法支持你成功我獲利，我成功你成長(zhǎng)增員的真諦：選擇的真諦：選擇有意愿、有能力、且有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)員去增員，他是為自己未來的組織架構(gòu)和主管隊(duì)伍而選拔的人力師徒制度提出的前提71你增員他是喜歡他，愿意幫助他成功；你幫助他成功了，你自己也就師徒制度的流程建立師徒制度師徒制度提出的前提新人成長(zhǎng)的困惑師徒培訓(xùn)的目的師徒培訓(xùn)可行性師傅的理念與職責(zé)徒弟的理念與職責(zé)師徒氛圍的營(yíng)造師徒活動(dòng)管理的追蹤評(píng)估新人迎接(拜師)儀式師傅榮譽(yù)歷程介紹師傅指點(diǎn)迷津新人騎上馬師傅送一程平安營(yíng)銷的倫理觀師徒鄭重承諾主管鑒證72師徒制度的流程師傅的理念徒弟不成功是師傅的過錯(cuò)師傅是徒弟的榜樣徒弟有困難師傅有責(zé)任幫助——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度73師傅的理念徒弟不成功是師傅的過錯(cuò)——師傅的理念與職責(zé)建立師徒AIG1、強(qiáng)將手下無弱兵，什么師傅出什么徒弟2、有付出才有收獲，有關(guān)懷才有感激3、孩子是自己的好，輔導(dǎo)不能假手他人4、造就別人，成就自己5、請(qǐng)讓我來幫助你，就象幫助我自己請(qǐng)讓我來關(guān)心你，就象關(guān)心我自己人——因分享而成長(zhǎng)人——因期許而出色人——因重視而忠誠——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度74AIG1、強(qiáng)將手下無弱兵，什么師傅出什么徒弟人——因師傅的職責(zé)陪同展業(yè)主顧開拓市場(chǎng)輔導(dǎo)電話追蹤工具輔導(dǎo)日常訓(xùn)練、輔導(dǎo)夢(mèng)想計(jì)劃——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度75師傅的職責(zé)陪同展業(yè)——師傅的理念與職責(zé)建立師徒制度23徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師傅師傅永遠(yuǎn)是對(duì)的——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制度76徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師傅——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制AIG1、今天我愛主管，明天主管愛我2、離群孤雁必為老鷹捕食3、成群大雁以“V”字形飛行，比一只大雁單獨(dú)飛行能多飛20%的距離4、心存感激，心存善念，處處受人歡迎——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制度77AIG1、今天我愛主管，明天主管愛我——徒弟的理念與徒弟的職責(zé)計(jì)劃100的填寫工作日志的填寫主顧開拓接受師傅的訓(xùn)練、輔導(dǎo)目標(biāo)的設(shè)定行動(dòng)方案的制定夢(mèng)想計(jì)劃——徒弟的理念與職責(zé)建立師徒制度78徒弟的職責(zé)計(jì)劃100的填寫——徒弟的理念與職責(zé)建立師氛圍的營(yíng)造營(yíng)業(yè)區(qū)的氛圍（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)）營(yíng)業(yè)部的氛圍（銜接訓(xùn)練、早會(huì)、夕會(huì)）營(yíng)業(yè)組的氛圍（訓(xùn)練、輔導(dǎo)）職場(chǎng)的氛圍建立師徒制度79氛圍的營(yíng)造營(yíng)業(yè)區(qū)的氛圍（創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、崗前培訓(xùn)、建立師徒制度21、營(yíng)造做師傅光榮、師傅的榮譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)氛圍2、通過上述這些場(chǎng)合來強(qiáng)調(diào)師徒關(guān)系和共同成長(zhǎng)的共同性、雙贏性、聯(lián)系性3、平時(shí)的禮儀、活動(dòng)都要尊重師傅、體現(xiàn)師傅倫理4、日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，體現(xiàn)師傅的關(guān)懷、表率和團(tuán)隊(duì)解決問題的作用建立師徒制度氛圍的營(yíng)造801、營(yíng)造做師傅光榮、師傅的榮譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)氛圍建立師徒制度氛圍追蹤評(píng)估承諾書的執(zhí)行情況徒弟目標(biāo)的達(dá)成情況獎(jiǎng)勵(lì)制度師傅會(huì)議檢查的頻次建立師徒制度81追蹤評(píng)估承諾書的執(zhí)行情況建立師徒制度29中國平安保險(xiǎn)股份有限公司武漢分公司師徒手冊(cè)師徒制武漢分公司二季度工作方案82中國平安保險(xiǎn)股份有限公司武漢分公司師徒手師付的理念徒弟不成功是師付的過錯(cuò)師付是徒弟的榜樣徒弟有困難師付有責(zé)任幫助師付的職責(zé)作為師傅我會(huì)：陪同展業(yè)（每月3次）家訪一次（在銜接教育期間）協(xié)助開拓50個(gè)準(zhǔn)主顧批改工作日志日常訓(xùn)練、輔導(dǎo)（一對(duì)一）幫助徒弟制訂夢(mèng)想計(jì)劃在天內(nèi)幫徒弟簽下第一單，在月內(nèi)幫助徒弟轉(zhuǎn)正。師傅：見證人：時(shí)間：師徒制AB分公司二季度工作方案83師付的理念徒弟不成功是師付的過錯(cuò)師付的職責(zé)作為師傅我會(huì)：師徒徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師付師付永遠(yuǎn)是對(duì)的徒弟的職責(zé)作為徒弟我會(huì)：完成計(jì)劃100的填寫并不斷充實(shí)每月出勤率達(dá)到100%填寫工作日志主顧開拓接受師付的訓(xùn)練、輔導(dǎo)目標(biāo)的設(shè)定（當(dāng)月的收入

元）行動(dòng)方案的制定（堅(jiān)持每日6訪）夢(mèng)想計(jì)劃（

月內(nèi)轉(zhuǎn)正、年收入

元）徒弟：見證人：時(shí)間：師徒制AB分公司二季度工作方案84徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師付徒弟的職責(zé)作為徒弟我會(huì)：師徒師徒制度的流程建立師徒制度師徒制度提出的前提新人成長(zhǎng)的困惑師徒培訓(xùn)的目的師徒培訓(xùn)可行性師傅的理念與職責(zé)徒弟的理念與職責(zé)師徒氛圍的營(yíng)造師徒活動(dòng)管理的追蹤評(píng)估新人迎接(拜師)儀式師傅榮譽(yù)歷程介紹師傅指點(diǎn)迷津新人騎上馬師傅送一程平安營(yíng)銷的倫理觀師徒鄭重承諾主管鑒證85師徒制度的流程新人拜師儀式雙方說出增員的動(dòng)機(jī)送書儀式認(rèn)識(shí)同仁師徒制度的流程86新人拜師儀式雙方說出增員的動(dòng)機(jī)師徒制度的流程34時(shí)間：新人上崗第一天一次早會(huì)主持人：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理講解：1、增員的技巧2、溝通的技巧3、表彰增員4、認(rèn)識(shí)同仁 5、介紹本部英雄榜、新人榜新人拜師儀式操作說明師徒制度的流程87時(shí)間：新人上崗第一天一次早會(huì)新人拜師儀式操作介紹師付的成長(zhǎng)歷程師傅本人的介紹師傅上輩的介紹英雄典范的介紹家譜的介紹新人介紹入組師徒制度的流程88介紹師付的成長(zhǎng)歷程師傅本人的介紹師徒制度的流程36時(shí)間：上崗第一天二次早會(huì)主持人：小組主任講解：1、師傅的業(yè)績(jī)和努力程度2、態(tài)度（特質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)）3、特長(zhǎng)（險(xiǎn)種、流程、主顧開拓） 4、介紹本組精英、新人新人拜師儀式操作說明師徒制度的流程89時(shí)間：上崗第一天二次早會(huì)新人拜師儀式操作說明師徒制度的流程3指點(diǎn)迷津（師傅主持）展業(yè)夾的充實(shí)工作日志的填寫兩卡的填寫目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定主顧開拓新人的未來規(guī)劃（夢(mèng)想規(guī)劃）師徒制度的流程90指點(diǎn)迷津（師傅主持）展業(yè)夾的充實(shí)師徒制度的流程38新人騎上馬師傅送一程（私下輔導(dǎo)）銷售流程的實(shí)戰(zhàn)和話術(shù)介紹每個(gè)銷售環(huán)節(jié)推薦三個(gè)訣竅推銷流程的陪同演練（PESOS）陪同展業(yè)師徒制度的流程91新人騎上馬師傅送一程（私下輔導(dǎo)）銷售流