燈飾照明項目策劃書

燈飾照明項目策劃書—如何開家燈飾照明店一、概述現(xiàn)代燈具包括家居照明,商業(yè)照明,工業(yè)照明,道路照明,景觀照明,特種照明等。家居照明從電的誕生出現(xiàn)了最早的白熾燈泡，后來發(fā)展到熒光燈管，再到后來的節(jié)能燈、鹵素燈、鹵鎢燈、氣體放電燈和LED特殊材料的照明等等，所有的照明燈具大多還是在這些光源的發(fā)展下而發(fā)展，如從電燈座到熒光燈支架到各類工藝燈飾等。

商業(yè)照明的光源也是在白熾燈基礎上發(fā)展而來的，如鹵素燈，金鹵燈等，燈具主要是以聚光和泛光兩種，標牌、廣告、特色櫥窗和背景照明等都是在不斷地根據(jù)發(fā)展需求應運而生。

工業(yè)照明的光源是以氣體放電燈、熒光燈為主，結(jié)合其他的燈具燈飾，如防水、防爆、防塵等要求來定制，但是工業(yè)照明是需要謹慎的，特別是在選擇光源和燈具上都有講究，如服裝制作的顏色、面料質(zhì)地在不同的光源下所產(chǎn)生的效果是不一樣的，燈具的選擇主要考慮反射性，照度，維護系數(shù)等，而目前國內(nèi)大多的企業(yè)還是不太重視，只有在一些外資企業(yè)可能會做個比較。

照明器具行業(yè)作為日常消耗品，隨著我國經(jīng)濟社會的進步，熒光燈、節(jié)能燈、LED等新型光源的出現(xiàn)，使照明燈具發(fā)生了翻天覆地的演進。一切朝著更節(jié)能、更綠色和環(huán)保的角度努力。光源的豐富和多選擇，也使照明燈具行業(yè)展開了新的一頁。隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。道路照明和景觀照明的燈具選擇上是完全不一樣的，不要以為只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美觀而忽視安全照度和透霧性，而景觀照明燈具和光源的選擇就要充分考慮節(jié)能和美觀了，因為景觀照明不需要那么高的照度，只要營造一個照明的特色就可以了

二、市場分析近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。盡管2008年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊，但隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。產(chǎn)品定位與目標客戶群根據(jù)目前國內(nèi)市場情況，我們將產(chǎn)品定位分為高中低端市場。高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大，并且考慮到投入過多，初期對于我們來說具有一定的市場壁壘。中端產(chǎn)品的受眾分析為：公司室內(nèi)裝潢、亮化工程、個人家庭裝飾等團體公司及個人，我們認為這些群體具備一定的消費能力，具備一定的倡導節(jié)能環(huán)保的需要，是一個巨大的市場。這個市場消費人數(shù)廣，競爭激烈。低端產(chǎn)品的受眾主要為農(nóng)村市場、城市的邊緣市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這部份群體的總體特征為要求質(zhì)優(yōu)價廉，追求一般化的功能，這對于我們在無技術優(yōu)勢的條件下推廣產(chǎn)品是很適合的一塊市場。推廣這一市場主要靠控制成本、提高質(zhì)量取勝。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標客戶群也就也為兩類：一類是終端消費客戶；一類是臨近終端的零售商。項目規(guī)劃與準備工作店面選址燈飾店的選址是非常重要的一環(huán)。地址一般選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些地方租金過高，可以將店址選在買建材的必經(jīng)之路，或是新做商品房比較多的地段。（二）店面裝修燈飾店裝修的好壞與生意的好壞有著很重要的關系。注意事項：（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；（2）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應該預留4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。（三）產(chǎn)品種類1、家居照明在現(xiàn)代家裝中燈具不僅僅是用來照明，更多時候它起到的是裝飾作用。選擇不同種類、材質(zhì)、風格的燈具，所營造的家居氛圍也是不同的。從光照上分可以分為日光燈、鎂光燈、白熾燈、節(jié)能燈、霓虹燈等等，它們顏色不同、亮度各異，因此，使用的地方也不盡相同。比如：節(jié)能燈高效節(jié)能，可能更適合于廚衛(wèi)場所，白熾燈光線柔和，則更適合于臥室;霓虹燈色彩艷麗多姿，則多用于需要點綴氣氛的地方。從外形和功能上分主要可分為吊燈、吸頂燈、落地燈、壁燈、罩燈、射燈、日光燈、臺燈、鏡前燈等。吊燈吊燈一般有單頭吊燈和多頭吊燈兩種。單頭吊燈多適合于廚房和餐廳，而多頭吊燈則多適合于客廳。吸頂燈直接安裝在天花板面上的燈型。包括有下向投射燈、散光及全面照明等幾種燈型，光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈，特點是可使頂棚較亮，構(gòu)成全房間的明亮感。缺點是易產(chǎn)生眩光。由于在一般住宅層高都比較低，所以被廣泛采用。落地燈通常分為上照式落地燈和直照式落地燈。一般布置在客廳和休息區(qū)域里，與沙發(fā)、茶幾配合使用，以滿足房間局部照明和點綴裝飾家庭環(huán)境的需求。現(xiàn)在流行的一些現(xiàn)代簡約主義家居設計中，時尚獨特的造型與方便使用更讓大眾們越來越追奉，這種燈具的使用相當普遍。壁燈壁燈是安裝在墻壁上的燈具。是人微言輕室內(nèi)裝飾及補充型照明的燈具。由于距地面不高，一般都用低瓦數(shù)燈泡。壁燈常用的光源功率，大型的使用100瓦、150瓦的白熾燈泡，小型的使用40瓦、60瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡。罩燈罩燈顧名思義，使用燈罩將燈光罩住，再固定地投射于某一區(qū)域范圍內(nèi)的。一般用在頂棚、床頭、櫥柜內(nèi)部?？梢詰覓?，也可以落地。在樣式上則有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁燈多種。用處多種多樣，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。一般情況下，瓦數(shù)不宜過大，更便于創(chuàng)造柔和的室內(nèi)環(huán)境。射燈射燈種類繁多，多用于制造效果，點綴氣氛。顏色有純白、米色、淺灰、金色、銀色、黑色等色調(diào);外形有長形、圓形，規(guī)格尺寸大小不一。因為造型玲瓏小巧，非常具有裝飾性。所以一般來說，多以各種組合形式置于裝飾性較強的地方，從細節(jié)中體現(xiàn)主人的精致的生活和獨有的情趣。在選擇時中在外形檔次和所產(chǎn)生的光影效果，因為是典型的裝飾燈具，明亮程度上可不予過多考慮。臺燈在眾多燈具燈飾之中，最特殊的一種存布藝臺燈，指的則是以純手工制作的一種家居燈飾燈具。3）從材質(zhì)上分根據(jù)燈飾的材質(zhì)可分為五大類：水晶燈、布藝燈、石材燈、玻璃燈和低壓燈。水晶燈點評：富貴、豪華、大氣配搭：輕歐式風格裝修消費：屬于高端產(chǎn)品，價格約4000-5000元以上布藝燈點評：簡潔明快配搭：崇尚個性的青年家庭消費：屬于中檔產(chǎn)品，價格約1000元上下石材燈點評：莊重、典雅配搭：適合知識型、高收入人群，以及面積較大房間消費：屬于中檔產(chǎn)品，價格約3000-4000元以上玻璃燈點評：價格實惠，風格特點不明顯配搭：適合臥室安裝消費：屬于中低檔產(chǎn)品，價格約200-300元左右低壓燈點評：現(xiàn)代、時尚配搭：款式夸張、個性張揚消費：根據(jù)變壓器的品質(zhì)好壞，價格差距較大從風格上分可以簡單分為歐式、中式、美式、現(xiàn)代四種不同的風格。商業(yè)照明商業(yè)照明的產(chǎn)生源于公共商業(yè)場所的誕生，為了服務于商業(yè)場所照明的需要而產(chǎn)生用于商業(yè)場合的照明系統(tǒng)。支架系列T8電子、T8電感、T4/T5一體化、T5工程、轉(zhuǎn)換支架燈盤系列T8經(jīng)濟型燈盤、T8太空銀燈盤、T8亞光鋁燈盤、T8斗牛士燈盤、T8有機片燈盤格柵射燈MR16、AR111、AQ80、吊線式、組合式車鋁射燈金鹵燈筒燈3、LED燈節(jié)能燈、射燈、燈帶、地理燈、數(shù)碼管、護欄管、控制器、洗墻燈、太空管。（四）貨源主要的照明品牌歐普照明：家居照明（吸頂燈、節(jié)能燈）雷士照明：辦公照明、光源電器、家居照明飛利浦照明：照明光源（普通燈泡、節(jié)能燈泡、石英燈泡）松下照明：家居照明、辦公照明、照明智能控制系統(tǒng)歐司朗照明：電光源佛山照明：節(jié)能燈、T8熒燈、普通燈泡等華藝（燈飾）照明：燈飾系列陽光照明：節(jié)能燈TCL照明：商業(yè)照明、家居照明、光源電器和健康浴霸。五、運營推廣（一）運營1、商品陳列需獨特，經(jīng)常更換陳列產(chǎn)品，給人耳目一新的