四月紅酒銷售工作計劃表

第3頁共3頁四月紅酒銷售工作計劃表一、負?責(zé)地區(qū)的銷?售業(yè)績回想?與分析（?一）、業(yè)績?回想1、?年總現(xiàn)金回?款___萬?，超額完成?公司規(guī)定的?任務(wù);2?、成功開發(fā)?了四個新客?戶;3、?奠定了公司?在魯西南，?以濟寧為中?心的重點地?區(qū)市場的運?作的基礎(chǔ)工?作;（二?）、業(yè)績分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù)，但距我?自己制訂的?___萬的?目標，相差?甚遠。重要?原因有a?、上半年的?重點市場定?位不明白不?堅定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場的特?殊性地方保?護和后來經(jīng)?銷商的重心?轉(zhuǎn)移向啤酒?，最后改變?了我的初衷?。其次看好?了泗水市場?，雖然市場?環(huán)境很好，?但經(jīng)銷商配?合度太差，?又放棄了。?直至后來選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?，已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差大都小是?客戶、實力?小;c、?公司服務(wù)滯?后，特別是?發(fā)貨，這樣?不但影響了?市場，同時?也影響了經(jīng)?銷商的銷售?信心;2?、新客戶開?放面，雖然?落實了__?_個新客戶?，但離我本?人制訂的_?__個的目?標還差兩個?，且這__?_個客戶中?有___個?是小客戶，?銷量也很一?般。這重要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太重?視客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送才能、?配合度、投?入意識”等?，直接決定?了市場運作?的質(zhì)量。?3、我公司?在___已?運作了整整?三年，這三?年來的失誤?就在于沒有?做到“重點?抓、抓重點?”，所以汲?取前幾年的?經(jīng)驗教訓(xùn)，?今年我個人?也把尋找重?點市場納入?了我的慣例?工作之中，?最后于__?_年___?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也探索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?_年我個人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整才能?增強了;?2、學(xué)習(xí)才?能、對市場?的預(yù)見性和?控制力才能?增強了;?3、處置應(yīng)?急問題、對?他人的心理?狀況的把握?才能增強了?;4、對?整體市場認?識的高度有?待提升;?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體地區(qū)市?場的運作才?能有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場?雖然地方?保護嚴重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場運作上?低調(diào)些，還?是有必定市?場的，況且?通過一段時?間的市場證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場?消費的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最后?經(jīng)銷商把精?神大都傾向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、泗水?市場雖然?經(jīng)銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實很好的?無地方強勢?品牌，無地?方保護且十?里酒巷一年?多的酒店運?作，在市場?上也有必定?的積極因素?，后來又拓?展了流通市?場，并且市?場反應(yīng)很好?。失誤之處?在于沒有提?早在費用上?