科技發(fā)展公司加盟商手冊

“標炫部落”加盟商手冊二OO三年十月北京標炫科技發(fā)展有限公司

唐龍國際傳媒是國內(nèi)最大的傳媒行銷集團，業(yè)務(wù)涉及特許產(chǎn)品經(jīng)營、影視節(jié)目制作發(fā)行、媒體服務(wù)、投資管理等眾多方面。唐龍國際傳媒集團是目前國內(nèi)最大的電視節(jié)目供應(yīng)商之一，唐龍現(xiàn)有16個欄目，日供片量已達4個小時?，F(xiàn)有節(jié)目正在全國近600個頻道播出，覆蓋中國8000萬以上有線用戶。

唐龍是一個什么樣的企業(yè)？

“標炫部落”是唐龍國際傳媒集團傾力打造的一個強大的時尚品牌,將致力成為亞洲最大的青少年樂園。在“標炫部落”青少年朋友可以擁有與國際科技、國際時尚接軌的實戰(zhàn)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子玩具、現(xiàn)代玩具、偶像玩具等多種最炫、最酷的玩具系列產(chǎn)品和服裝服飾、音像、書刊、軟件以及影視、音樂娛樂節(jié)目?！皹遂挪柯洹笔乔嗌倌瓿砷L過程的“炫+酷”帝國，是張揚個性的生活基地，是充滿活力與智慧的現(xiàn)代城堡。“標炫部落”代表著時尚的、國際的、個性的、互動參與的、健康的生活方式和新觀念?！皹遂挪柯洹睍屜M者充分體會到現(xiàn)代科技帶來的感官,身心方面的全新感受和全心投入的享受；“標炫部落”培養(yǎng)青少年的獨立性和參與性，強調(diào)智慧。“標炫部落”是什么？

從“標炫部落”項目策劃、組織、籌備、調(diào)研、調(diào)整到項目實施，時間長達兩年之久?！皹遂挪柯洹表椖恳唤?jīng)推出立即獲得業(yè)內(nèi)矚目，各地代理商、經(jīng)銷商反響強烈?！皹遂挪柯洹背闪⒘硕嚅L時間了？

《機器人大擂臺》一檔科普類電視游戲節(jié)目，它將復(fù)雜的科技原理應(yīng)用到日常娛樂生活中來，代表了世界前沿的發(fā)展方向，是娛樂經(jīng)濟的又一代表之作，具有廣闊的發(fā)展前景，在世界各地受到普遍贊譽和熱烈歡迎，我國政府也高度重視。2002年，唐龍國際傳媒集團斥巨資與英國TNN電視臺合作,作為國內(nèi)唯一代理發(fā)行機構(gòu)全面負責(zé)《機器人大擂臺》及衍生產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)行和銷售。唐龍國際傳媒集團引進的《機器人大擂臺》共有1000多集，目前已在國內(nèi)播出的有180集。播出網(wǎng)絡(luò)包括中央電視臺、各省市主要電視臺，全年平均收視率可達6.4％。《機器人大擂臺》節(jié)目的所衍生產(chǎn)品—機器人系列玩具產(chǎn)品、文體產(chǎn)品、服裝服飾、體育器械、書刊音像等就是“標炫部落”首批投放市場的產(chǎn)品。怎樣理解“標炫部落”與《機器人大擂臺》

及其衍生產(chǎn)品的關(guān)系？

《機器人大擂臺》衍生產(chǎn)品中的玩具產(chǎn)品已經(jīng)在美國、德國、意大利、瑞典、澳大利、愛爾蘭、韓國、加拿大、挪威、新加坡、新西蘭、比利時、日本、臺灣等幾十個國家和地區(qū)銷售，成為這些國家青少年及部分成人的時尚、科技、參與性玩具。在美國，《機器人大擂臺》的收視人群已達到1300萬，其衍生產(chǎn)品掀起的銷售熱潮可與迪士尼的《米老鼠與唐老鴨》、《變形金剛》及《神奇寶貝》中的寵物小精靈等相媲美。

國外的機器人產(chǎn)品銷售經(jīng)營狀況如何？

我們要求代理商具有已成功的經(jīng)商經(jīng)驗，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)具有較強的分銷能力，能在較短的時間內(nèi)即可建立完善的終端專柜銷售網(wǎng)絡(luò)。具有良好的商業(yè)信譽和一定的經(jīng)濟實力，有戰(zhàn)略發(fā)展眼光，愿意接受本公司的統(tǒng)一營銷理念和營銷指導(dǎo)，長期合作，共同發(fā)展。同時，我們也同時歡迎初次創(chuàng)業(yè)者的加入，并將為此提供相應(yīng)幫助。如何代理“標炫部落”？有什么要求？

有唐龍傳媒集團的強大媒體資源支持，其中中央級媒體的廣告投放和新聞炒做由公司統(tǒng)一安排發(fā)布。公司首輪已在國內(nèi)62家省級電臺同步推出《機器人大擂臺》節(jié)目進行產(chǎn)品宣傳，同時還將在唐龍其它節(jié)目里做廣告宣傳，最終形成300多家電視臺密集的傳播網(wǎng)。全新的營銷網(wǎng)絡(luò)、知名的“標炫部落”品牌、將給代理商帶來豐厚的利潤回報。

代理“標炫部落”有什么樣的好處？

區(qū)域獨家代理必須滿足首批進貨資金和市場保證金這兩個首要條件：首批進貨資金條件依據(jù)代理區(qū)域的不同分為五檔，按照金額合計分別是80、50、40、30、20萬元。市場保證金按首批進貨資金的10%收取，并將按照合同給予返還。代理“標炫部落”的首要條件是什么？

機器人系列產(chǎn)品的供貨價基本為零售價格的45扣，代理商的毛利率在55%左右。代理“標炫部落”的利潤回報高嗎？終端物料支持持廣告?zhèn)髅街С殖质袌鰻I銷管理理支持代理“標炫部落”會得到到那些支持？？是的，我們要要求“標炫部部落”的代理理商根據(jù)當(dāng)?shù)氐厍闆r和自身身能力自行投投資設(shè)立不同同的專柜、店店中店、專賣賣店；我們主主要為您提供供全方位的VI形象支持持和廣告宣傳傳投入?！皹遂挪柯洹薄睂Ｙu店的投投資是由代理理商單方面投投入嗎？經(jīng)市場調(diào)研結(jié)結(jié)果顯示，““標炫部落””產(chǎn)品對培養(yǎng)養(yǎng)青少年的獨獨立性和參與與性及智慧啟啟迪和拼搏精精神都起到了了激勵、推動動、開發(fā)的作作用，是青少少年成長的伙伙伴，得到到青了少年的的廣泛青睞。。青少年對“標標炫部落”的的反響如何？？“標炫部落””的產(chǎn)品包括括《機器人大大擂臺》衍生生系列的機器器人玩具、機機器人標炫T恤、鞋帽、、滑板、滑輪輪、文具用品品、電玩、音音像制品等；；此外還有其其他國際知名名影視節(jié)目的的衍生產(chǎn)品、、時尚遙控玩玩具、模具玩玩具、電動玩玩具等?！皹遂挪柯洹钡漠a(chǎn)品品包括哪些？？機器人產(chǎn)品在在國內(nèi)獨一無無二的，還沒沒有同類產(chǎn)品品出現(xiàn)。因時，“標炫炫部落”是不不同于其他類類似專賣店及及銷售產(chǎn)品的的個性化產(chǎn)品品專賣店，并并致力成為青青少年健康成成長的時尚樂樂園?！皹藰遂挪柯洹钡牡漠a(chǎn)品將主要要突出科技性性和互動性兩兩大特點。同類產(chǎn)品競爭爭力如何？機器人玩具產(chǎn)產(chǎn)品是益智型型、互動型的的產(chǎn)品,強調(diào)的是科技技、娛樂、互互動、創(chuàng)造，，決不具有任任何暴力傾向。。在國外市場場從未出現(xiàn)此此類問題。機器人玩具具具有暴力傾向向嗎？機器人玩具產(chǎn)產(chǎn)品采用韌性性極強的安全全材料，基本不不存在易損問問題。機器人玩具容容易損壞嗎？？可以修復(fù)嗎嗎？唐龍公司根據(jù)據(jù)市場發(fā)展情情況，對“標標炫部落”的的產(chǎn)品進行不不斷更新，從從而不斷滿足足市場的需求求。“標炫部落””的產(chǎn)品會過過時嗎？是的，唐龍采采用封閉式渠渠道體制———區(qū)域獨家代代理制，以地地級市為單位位，每個地級級市只選擇一一家經(jīng)銷商。。目的就是是為了用扁平平化的銷售體體系來直接建建立銷售終端端，避免多級級批發(fā)分銷帶帶來的竄貨亂亂價，保障代代理商的利益益?！皹遂挪柯洹钡牡貐^(qū)區(qū)代理是獨家家嗎？常規(guī)零售通道道：大型商場場玩具自選店店及專柜、超超市及連鎖賣賣場玩具、文文體用品專柜柜、專賣店形形式。直銷渠道：機機器人玩具會會員俱樂部直直銷、極品機機器人限量領(lǐng)領(lǐng)養(yǎng)活動直銷銷。“標炫部落””采用的扁平平化銷售渠道道主要包括哪哪些？“標炫部落””將全國市場場分為五大區(qū)區(qū)進行市場管管理：東北大區(qū)、華華北大區(qū)、華華南大區(qū)、華東大區(qū)、西西區(qū)（西南、、西北）“標炫部落”的是如如何劃分全國國市場的？根據(jù)經(jīng)銷商合合同，代理““標炫部落””產(chǎn)品銷售合合同期期限為為兩年；在此此基礎(chǔ)上符合合公司的銷售售要求再續(xù)簽簽。代理“標炫部部落”的時間間要求是怎樣樣的？“標炫部落””對所有經(jīng)銷銷商實行統(tǒng)一一的供貨價和和統(tǒng)一的零售售價格。根據(jù)據(jù)不同地區(qū)的的市場情況，，代理商可在在建議零售價價格的基礎(chǔ)上上有上下10%的浮動?！皹遂挪柯洹碑a(chǎn)品價價格體系是怎怎樣的？首批進貨資金金條件依據(jù)代代理區(qū)域的不不同分為五種種，按照金額額合計分別是是80、50、40、30、20萬萬元。代理商商首批進貨資資金產(chǎn)品配比比如下：玩具類占總金金額的80%，文體產(chǎn)品品類占總金額額的20%。。80%資金的的玩具額度分分解為：60%的大型型戰(zhàn)斗機器人人+10%中中型回力機器器人+20%小型收藏型機器人+10%戰(zhàn)場場+10%其其他玩具。20%資金的的文體用品額額度分解為：：籃球5%+足足球5%+30%溜冰鞋鞋+5%頭盔盔+5%護具具+10%滑滑板+5%健身身圈+10%書包+5%帽子+20%服裝代理“標炫部部落”的首批批提貨額是多多少？代理“標炫部部落”不需要要交加盟費，，但要繳納市市場保證金；；市場保證金金分各類城市市首批進貨資資金的10%。代理“標炫部部落”需要交交加盟費嗎？？一類城市年任任務(wù)量為600萬元以上二類城市年任任務(wù)量為400~600萬元三類城市年任任務(wù)量為240~400萬元四類城市年任任務(wù)量為150~240萬元五類城市年任任務(wù)量為100~150萬元代理“標炫部部落”年度任任務(wù)量是多少少？如代理商超額額完成銷售任任務(wù)，可享受受：超額在100%以上——120%的，按超額部部分2%返利超額在120%以上——150%的，按超額部部分2.5%返利超額在150%以上的，按超超額部分的3%返利所有返利均建建立在代理商商無低價傾銷銷和無市場竄竄貨行為的基基礎(chǔ)上方可執(zhí)執(zhí)行，所有返返利以折實物物付給或予以以沖帳方式提提供給代理商商。如代理商商有跨區(qū)域銷銷售行為，則則取消銷售返返利，納入市市場保護基金金。超額部分如何何提成？電視廣告扶持持，包括：中中央臺全國覆覆蓋性廣告，，省級、市級電電視臺區(qū)域性性廣告；代理商當(dāng)?shù)貜V廣告落定；全國性報刊媒媒體投放；促銷活動全國國性廣告配合合；不定期公關(guān)及及促銷廣告投投放。代理“標炫部部落”有廣告告支持嗎？中央級媒體的的廣告投放和和新聞炒做由由公司統(tǒng)一安安排發(fā)布。公司在各代理理商簽約的城城市投放至少少104集《機器人大大擂臺》節(jié)目目，并同時投放至至少1分鐘的產(chǎn)品廣廣告。針對簽約代理理商公司保證證：自代理商商打款之日起起30—45天內(nèi)，在該代理商授權(quán)區(qū)區(qū)域內(nèi)的地方方電視臺進行行《機器人大大擂臺》節(jié)目目播出，簽約年度內(nèi)播播出數(shù)量不低低于104集，每集播出出前保證播出出不少于1分鐘的機器人玩玩具系列產(chǎn)品品廣告和相應(yīng)應(yīng)的銷售地點點字幕。公司為簽約代代理商提供““標炫小子歌歌舞組合”服服裝服飾和演演藝培訓(xùn)指導(dǎo)支持。公司提供促銷銷活動方案和和電視欄目現(xiàn)現(xiàn)場活動指導(dǎo)導(dǎo)，提供活動動所需獎品共場所和宣宣傳用品。向代理商提供供平面媒體硬硬性廣告和軟軟性文章樣稿稿。提供市場推廣廣手冊和產(chǎn)品品手冊。協(xié)助代理商建建立營銷人員員培訓(xùn)、教育育、監(jiān)督體系系。實行銷售經(jīng)理理區(qū)域市場督督導(dǎo)制度，解解決代理商營營銷問題。廣告及市場操操作方案支持持有哪些？機器人擂臺盟盟主賽個性化的機器器人創(chuàng)意（激激蕩起你的腦腦力風(fēng)暴）中外機器人對對抗賽有哪些具體的的促銷活動？？自代理商打款款之日起30至45天之內(nèi)，在該該代理商授權(quán)權(quán)區(qū)域內(nèi)的地地方進行《機機器人大擂臺臺》節(jié)目的播播出，簽約年年度內(nèi)播出數(shù)數(shù)量不低于104集，每集播出出前保證播出出不少于1分鐘的機器人人玩具系列產(chǎn)產(chǎn)品廣告和相相應(yīng)的銷售地地點字幕。代理“標炫部部落”后，廣廣告落地時間間如何定？當(dāng)?shù)刈孕写驈V廣告費用公司司承擔(dān)多少？？在公司強大的的電視、平面面媒體廣告的的支持下，如您需根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r做相相應(yīng)廣告投入入，公司將根根據(jù)情況做相應(yīng)應(yīng)配合。公司鼓勵做有有益于銷售的的活動。公司給于相應(yīng)應(yīng)物料支持。。可以自己設(shè)計計活動嗎？在建議零售價價格的基礎(chǔ)上上有上下10%的浮動。做促銷時產(chǎn)品品促銷價格浮浮動余地是否有要求？？針對具體代理理區(qū)域終端展展示及促銷用用品予以支持持，公司向代代理商提供產(chǎn)產(chǎn)品促銷用品品的方案、樣樣稿、圖案或或成品（公司司均按照物料料或樣稿制作作成本按比例例配送）。成成品有易拉寶寶X展架、產(chǎn)產(chǎn)品單頁、““標炫部落””形象手冊、、迷你機器人人促銷品、機機器人大擂臺臺光盤、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲光盤、、POP等終終端促銷品，，根據(jù)代理商商進貨額每單單給予2%的終端物料支支持。超出配比額度度部分的，公公司按照制作作成本收取費費用。公司為為簽約代理商商提供專柜VI光盤和專專賣店標準形形象設(shè)計光盤盤一套。同時時，公司公布布具體終端專專柜制作的成成本價格和制制作周期，可可以批量為代代理商制作終終端專柜，但但費用由提出出要求的代理理商承擔(dān)。終端物料支持持有哪些？根據(jù)““標炫炫部落落”視視覺形形象識識別系系統(tǒng)（（VI手冊冊）統(tǒng)統(tǒng)一風(fēng)風(fēng)格、、統(tǒng)一一標準準、統(tǒng)統(tǒng)一要要求。。專賣店店的形形象和和設(shè)計計是由由公司司統(tǒng)一一要求求的嗎嗎？專柜貨貨架不不是免免費提提供的的。公公司設(shè)設(shè)計中中心將將根據(jù)據(jù)您店店面需需求公公司將將提供供最佳佳專柜柜貨架架的數(shù)數(shù)量及及組合合方案案，從從而為為您設(shè)設(shè)計最最經(jīng)濟濟最實實用的的專柜柜貨架架采購購組合合。專柜貨貨架是是免費費提供供嗎？？現(xiàn)款現(xiàn)現(xiàn)貨銀行電電匯：：以電電匯單單為憑憑據(jù)直接存存入公公司指指定帳帳戶（（以存存款單單為憑憑據(jù)））現(xiàn)金支支票代理““標炫炫部落落”貨貨款結(jié)結(jié)算方方式是是怎樣樣的？？收貨方方必須須驗貨貨，并并在驗驗貨時時在送送貨單單上簽簽上收收貨人人姓名名、收收貨日日期，，蓋收收貨公公司印印章；；收貨貨時發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品有有異常常情況況（包包括破破損、、缺量量、開開箱等等）時時，收收貨人人與送送貨人人書面面確認認具體體情況況后，，在收收貨24小時內(nèi)內(nèi)以書書面的的形式式交由由公司司銷售售人員員處理理。代理““標炫部落””產(chǎn)品品，在在進貨貨時何何驗貨貨？代理商商必須須確定定最低低安全全庫存存以防防止斷斷貨，，建議議保持持合理理庫存存為上上月銷銷量的的1.2倍。如有價價格調(diào)調(diào)整，，公司司將在在調(diào)整整前7個工作作日內(nèi)內(nèi)通知知代理理商同同時根根據(jù)代代理商商上報報的庫庫存報報表為為依據(jù)據(jù)，對對確認認后的的庫存存產(chǎn)品品予以以差價價補償償。對代理理商庫庫存有有什么么要求求和保保護？？代理商商不可可以自自己調(diào)調(diào)整價價格，，必須須按照照公司司統(tǒng)一一要求求來執(zhí)執(zhí)行。。若遇遇到特特殊情情況需需要調(diào)調(diào)整價價格的的，必必須上上報公公司銷銷售部部，在在得到到批準準后方方可調(diào)調(diào)整。。代理商商可以以自行行調(diào)整整價格格嗎？？公司對對簽約約代理理商的的首批批進貨貨在簽簽約之之日起起三個個月內(nèi)內(nèi)給予予40%的換貨貨額度度，所所換貨貨品必必須保保證產(chǎn)產(chǎn)品和和包裝裝完好好無損損，運運費由由代理理商承承擔(dān)。。二次進進貨產(chǎn)產(chǎn)品在在三個個月內(nèi)內(nèi)給予予20%的換貨貨調(diào)整整，所所有換換貨要要求要要以書書面文文件形形式上上報公公司批批準方方可進進行，，運費費雙方方各承承擔(dān)50%。因產(chǎn)品品質(zhì)量量問題題發(fā)生生的換換貨費費用由由公司司負責(zé)責(zé)，因因代理理商管管理不不善造造成的的殘次次品，，由代代理商商自行行負責(zé)責(zé)。代理““標炫炫部落落”的的退換換貨機機制是是怎樣樣的？？公司實實行區(qū)區(qū)域市市場獨獨家代代理政政策，，既在在每個個確定定的區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)只選選定一一家代代理商商進行行供貨貨，以以保證證該代代理商商合理理的利利潤空空間和和良好好的市市場環(huán)環(huán)境。。市場保保護是是如何何做的的？機器人人玩具具系列列產(chǎn)品品由英英國TNN電視視集團團授權(quán)權(quán)唐龍龍國際際傳媒媒中國國境內(nèi)內(nèi)獨家家開發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)，，在中中國境境內(nèi)的的知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)歸唐唐龍國國際傳傳媒獨獨家所所有，，唐龍龍國際際傳媒媒已對對所有有產(chǎn)品品進行行了專專利申申請，，包括括產(chǎn)品品模具具和外外觀乃乃至宣宣傳促促銷用用品。。任何代代理商商極其其親友友不得得以各各種名名義生生產(chǎn)、、銷售售假冒冒產(chǎn)品品，如如有違違反，，唐龍龍國際際傳媒媒除撤撤消該該代理理商的的代理理授權(quán)權(quán)外，，還將將追究究其法法律責(zé)責(zé)任。。如果出出現(xiàn)假假冒、、侵權(quán)權(quán)現(xiàn)象象怎么么辦？？9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:08:5120:08:5120:0812/25/20228:08:51PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2220:08:5120:08Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:08:5120:08:5120:08Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2220:08:5120:08:51December25,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。25十十二月20228:08:51下午午20:08:5112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:08下下午午12月月-2220:08December25,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2520:08:5120:08:5125December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:08:51下下午8:08下下午20:08:5112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:08:5120:08:5120:0812/25/20228:08:51PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2220:08:5120:08Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:08:5120:08:5120:08Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2220:08:5120:08:51December25,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20228:08:51下午20:08:5112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月22