總體營(yíng)銷策略課件

項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議Chapter4

總體營(yíng)銷策略MarketingStrategy戰(zhàn)略思考項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售1核心策略項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考名人名企名盤先天優(yōu)勢(shì)不足以品牌營(yíng)銷跨越項(xiàng)目營(yíng)銷核心策略項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃2項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考策略分解植入期樹立期擴(kuò)展期成熟期升華期I期II+III期IV期V期多層花園洋房多層花園洋房小高層強(qiáng)度高度廣度亮度深度理念營(yíng)銷感官營(yíng)銷行為營(yíng)銷口碑營(yíng)銷精神營(yíng)銷和諧開發(fā)理念和諧社區(qū)打造和諧社區(qū)共建和諧社區(qū)運(yùn)營(yíng)和諧社區(qū)理論體系系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會(huì)媒體專訪資源整合氛圍營(yíng)造情境引導(dǎo)和諧體驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)共建委員會(huì)系列活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)刊社區(qū)網(wǎng)站獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定系列活動(dòng)社區(qū)組織出版物和諧基金社區(qū)聯(lián)盟【品牌周期】【工程周期】【產(chǎn)品供應(yīng)】【品牌維度】【核心戰(zhàn)術(shù)】【執(zhí)行要點(diǎn)】【階段目標(biāo)】首善和諧社區(qū)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售3項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營(yíng)銷和諧開發(fā)理念I(lǐng)I項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售4項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋理念營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是理念的營(yíng)銷，一個(gè)企業(yè)賣的不僅是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的品牌文化和企業(yè)理念。利用社會(huì)熱點(diǎn)或站在社會(huì)發(fā)展的高度對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念和項(xiàng)目開發(fā)理念進(jìn)行系統(tǒng)闡釋，通過具有實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)展示和一系列廣泛深入的溝通，樹立企業(yè)形象，建立品牌信賴，確立市場(chǎng)地位。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售5項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗和諧開發(fā)理念傳播〖執(zhí)行要點(diǎn)〗第一步:懸念營(yíng)造——軟文引導(dǎo)第二步:公開亮相——奠基儀式暨新聞發(fā)布會(huì)第三步:高調(diào)入市——媒體專訪項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售6項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強(qiáng)度感官營(yíng)銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售7項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋感官營(yíng)銷在可控性和可執(zhí)行性的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者引入體驗(yàn)之本，以概念灌輸、氛圍營(yíng)造、情境引導(dǎo)、活動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全程化全方位展示，觸動(dòng)消費(fèi)者的所有感官，并間接刺激理性反應(yīng),最終博得行為認(rèn)同。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售8項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗打造“首善和諧社區(qū)”〖執(zhí)行要點(diǎn)〗建立統(tǒng)一戰(zhàn)線：品牌聯(lián)合（配套資源整合）打響陣地戰(zhàn)：建立感官營(yíng)銷體系打響殲滅戰(zhàn)：全方位和諧感知打響運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)：系列和諧體驗(yàn)活動(dòng)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售9項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌廣度行為營(yíng)銷和諧社區(qū)共建第三階段

擴(kuò)展期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售10項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋行為營(yíng)銷以互動(dòng)式“行為”傳達(dá)信息以促成銷售；不僅集廣告、促銷、公關(guān)等為一體，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、情境營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新營(yíng)銷模式。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售11項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗整合社會(huì)各方資源，實(shí)現(xiàn)社區(qū)共建〖執(zhí)行要點(diǎn)〗和諧服務(wù)平臺(tái)：1.人員—面向社會(huì)招聘，特定條件黨員;2.體系—社區(qū)服務(wù)及家政代理服務(wù)與知名醫(yī)院共建社區(qū)醫(yī)務(wù)站引進(jìn)派出所承擔(dān)警務(wù)職能社會(huì)保險(xiǎn)代辦,提供電子查詢系統(tǒng)和諧共建委員會(huì)：業(yè)主代表為主,征集意見、參與社區(qū)管理……和諧家園系列活動(dòng)：十佳媽媽/寶寶/爸爸/健康老人……項(xiàng)目?jī)?nèi)刊：《合家歡》社區(qū)網(wǎng)站：項(xiàng)目介紹、動(dòng)態(tài)新聞、業(yè)主論壇、網(wǎng)上俱樂部

項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售12項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌亮度口碑營(yíng)銷和諧社區(qū)運(yùn)營(yíng)第四階段

成熟期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售13項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋口碑營(yíng)銷在企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的良好市場(chǎng)積累的基礎(chǔ)上，通過一系列亮點(diǎn)事件營(yíng)造新聞熱點(diǎn)，利用業(yè)主之間的各類關(guān)系脈絡(luò)相互推介或口碑相傳促成品牌提升和產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售14項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗形成和諧社區(qū)文化，實(shí)現(xiàn)和諧社區(qū)良性運(yùn)營(yíng)〖執(zhí)行要點(diǎn)〗獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定：中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)示范項(xiàng)目國(guó)際花園社區(qū)……社區(qū)組織：和和美美聚樂部/足球隊(duì)/棋友會(huì)系列活動(dòng)：親子聯(lián)誼會(huì)/不定期體檢/運(yùn)動(dòng)健康講座/烹飪、編織交流……項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售15項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌深度精神營(yíng)銷和諧社區(qū)理論體系第五階段

升華期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售16項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋精神營(yíng)銷將開發(fā)理念、產(chǎn)品創(chuàng)意、社區(qū)文化、項(xiàng)目品質(zhì)等要素，凝聚成宛若天成的抽象精神，并以此對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育和引導(dǎo)，從而宣傳項(xiàng)目特質(zhì)、生活主張等，并最終促成銷售。其載體是精神，其指向是銷售。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售17項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗和諧社區(qū)理論體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體品質(zhì)升華?！紙?zhí)行要點(diǎn)〗《和諧之路》：將運(yùn)營(yíng)理念、開發(fā)歷程、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、細(xì)節(jié)花絮等集結(jié)成冊(cè)，以出版物的形式，廣泛發(fā)行，以完整的理論體系提升項(xiàng)目的綜合形象。和諧發(fā)展基金：將公益事業(yè)社區(qū)化,成立發(fā)展基金,專項(xiàng)致力于與社會(huì)和諧發(fā)展有關(guān)的慈善活動(dòng)。和諧社區(qū)聯(lián)盟：聯(lián)絡(luò)其它和諧社區(qū)，組織并成立“和諧社區(qū)聯(lián)盟”，以先行者和成功者姿態(tài)成為聯(lián)盟核心，從而確立“首善和諧社區(qū)”的江湖地位。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售18Chapter5

一期執(zhí)行規(guī)劃ExpansionPlan項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考Chapter5一期執(zhí)行規(guī)劃Expansio19項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考一期執(zhí)行規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月籌備期引導(dǎo)期植入期樹立期認(rèn)購(gòu)期公開期強(qiáng)銷期籌備期外接待售樓處+樣板房+工程樣板區(qū)景觀樣板段統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)認(rèn)購(gòu)期殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)基地包裝銷售道具系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會(huì)品牌聯(lián)合大眾媒體房展會(huì)接待處包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝大眾媒體體驗(yàn)活動(dòng)系列SP房展會(huì)大眾媒體聯(lián)誼活動(dòng)客戶會(huì)大眾媒體〖品牌周期〗〖營(yíng)銷周期〗〖階段戰(zhàn)術(shù)〗〖階段主題〗〖執(zhí)行要點(diǎn)〗項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售20項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營(yíng)銷和諧開發(fā)理念I(lǐng)I項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售21項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標(biāo)〗樹立品牌高度〖推廣目標(biāo)〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃系列軟文懸念營(yíng)造《3.58億的背后……》《行業(yè)新入者的目的……》公開亮相《和諧社會(huì)實(shí)踐者——江蘇高科》《和諧地產(chǎn)倡導(dǎo)者——萬(wàn)豪地產(chǎn)》《和諧社區(qū)先行者——萬(wàn)豪西花園》高調(diào)入市《萬(wàn)豪西花園：首善和諧社區(qū)》《萬(wàn)豪西花園：人與生活的和諧》《萬(wàn)豪西花園：人與自然的和諧》《萬(wàn)豪西花園：人與人的和諧》項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售22項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標(biāo)〗樹立品牌高度〖推廣目標(biāo)〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃奠基儀式暨新聞發(fā)布會(huì)奠基儀式

邀請(qǐng)政府要員、電視/報(bào)紙等新聞媒介參加舉辦傳統(tǒng)的奠基挖土儀式。設(shè)立“和諧紀(jì)念碑”,讓所有在場(chǎng)的人印手模留念,未來將作為社區(qū)標(biāo)志物。新聞發(fā)布會(huì)主題：和諧社會(huì)·和諧地產(chǎn)·和諧社區(qū)內(nèi)容：企業(yè)背景介紹、項(xiàng)目開發(fā)理念介紹項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售23項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強(qiáng)度感官營(yíng)銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售24項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線品牌聯(lián)合本案位于西部新城生活新中心，周邊配套資源得天獨(dú)厚，以“和諧社區(qū)”為主旨，將這些配套納入社區(qū)打造體系，建立品牌聯(lián)合。揚(yáng)州中學(xué)、邗江中學(xué)：名校優(yōu)秀教師系列講座/社區(qū)足球隊(duì)場(chǎng)地共享?yè)P(yáng)州高爾夫俱樂部：年卡作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品/不定期舉辦業(yè)主高爾夫球聯(lián)誼會(huì)體育館（體育公園）：社區(qū)運(yùn)動(dòng)團(tuán)體（營(yíng)銷周期內(nèi)）共享場(chǎng)地博物館（國(guó)展中心）：年卡作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品/不定期舉辦參觀活動(dòng)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售25項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考建立統(tǒng)一戰(zhàn)線大眾媒體

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售26項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線房展會(huì)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售27項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線接待處包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售28項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)戶外引導(dǎo)（初識(shí)形象）四層遞進(jìn)樣板段（品質(zhì)見證）售樓處（系統(tǒng)認(rèn)知）樣板房（情境感染）項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售29項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝——售樓處分為銷售區(qū)、社區(qū)歷史陳列館和社區(qū)文化藝術(shù)中心三部分?！やN售區(qū)

以現(xiàn)代茶社的形式，既與揚(yáng)州傳統(tǒng)茶文化（“早上皮包水，晚上水包皮”）一脈相承，又與新時(shí)代的精致享受相契合?！?/p>

社區(qū)歷史陳列館

從社區(qū)開發(fā)伊始，即將原始狀況、開發(fā)過程中、營(yíng)銷過程中產(chǎn)生的圖片集中展覽，一直持續(xù)到社區(qū)的日常運(yùn)營(yíng)階段，完整地展示“和諧社區(qū)”的成長(zhǎng)歷程，以趣味感和歷史感激發(fā)業(yè)主的歸屬感?！ど鐓^(qū)文化藝術(shù)中心由圖書館、電子閱覽室、藝術(shù)教室、培訓(xùn)中心、藝術(shù)禮堂等設(shè)施構(gòu)成，成為社區(qū)進(jìn)行文化、藝術(shù)教育培訓(xùn)和交流活動(dòng)的主要場(chǎng)所。在銷售前期即開始運(yùn)營(yíng)，一方面進(jìn)行實(shí)景式展示，另一方面也可作為未來舉辦室內(nèi)活動(dòng)的主要場(chǎng)所。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售30項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝——樣板房以銷售重點(diǎn)產(chǎn)品（110㎡3R）和高端產(chǎn)品（復(fù)式）為示范單位，營(yíng)造情境化的居家氛圍。為了加強(qiáng)生活情境的塑造，建議配置兩位中年導(dǎo)購(gòu)員（一男一女），以男女主人的姿態(tài)接待來訪客戶，并進(jìn)行生活化的產(chǎn)品介紹，使參觀者仿佛是到鄰家作客，在親近和諧的氛圍中產(chǎn)生生活聯(lián)想，激發(fā)購(gòu)買欲望。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售31項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝——樣板區(qū)

景觀樣板區(qū)

工程樣板區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售32項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)體驗(yàn)活動(dòng)

“和諧社區(qū)”的打造，在開發(fā)階段更多體現(xiàn)在”透明“和”公開“，給消費(fèi)者更多的知情權(quán)。工程監(jiān)督

在開發(fā)階段，組織準(zhǔn)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程質(zhì)量實(shí)施跟蹤監(jiān)督。成本公開

”京華城中城“舉辦過類似活動(dòng)，但存在明顯欺騙性；而本案則將比較接近真實(shí)的成本公開，同時(shí)與行業(yè)內(nèi)基本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照，以展示一個(gè)國(guó)企開發(fā)商的企業(yè)真誠(chéng)。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售33項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式6月開盤，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、各界名流、相關(guān)媒體、準(zhǔn)客戶，隆重舉行開盤慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)懸掛升空大氣球，懸掛直幅售樓處門口帷幔包裝入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛禮儀小姐8～10名，統(tǒng)一著裝南獅表演威風(fēng)鑼鼓領(lǐng)導(dǎo)剪彩，為南獅點(diǎn)睛統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售34項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)開盤當(dāng)日可以舉行一些助興的促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：開盤當(dāng)日營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購(gòu)買欲參賽人員：開盤當(dāng)天獲得購(gòu)買權(quán)的客戶活動(dòng)方法：客戶購(gòu)買房屋后，參加數(shù)錢比賽。在限制時(shí)間1分鐘內(nèi)數(shù)百元大鈔，時(shí)間到叫停后報(bào)出所數(shù)的數(shù)額，若報(bào)出數(shù)額與實(shí)際數(shù)額誤差在±3以內(nèi)，則可以低扣所數(shù)數(shù)額的房款。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售35項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)大眾媒體統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售36項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)系列SP“金九銀十”是傳統(tǒng)的銷售旺季，在前期陣地戰(zhàn)情境化展示實(shí)景打動(dòng)力的基礎(chǔ)上，在第二次大規(guī)模房源面市時(shí)，以具有誘惑力的系列性優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的主體去化?！叭者M(jìn)斗金”計(jì)劃通路：利用報(bào)廣、企業(yè)推介、短信、網(wǎng)絡(luò)等通路公布“日進(jìn)斗金計(jì)劃”；形式：在開盤前一個(gè)月發(fā)行會(huì)員卡從領(lǐng)卡日至開盤當(dāng)天，會(huì)員卡每天增值288元；持卡者在開盤當(dāng)天有優(yōu)先購(gòu)房權(quán)；在開盤前三天購(gòu)房可用該卡的累計(jì)價(jià)值抵沖房?jī)r(jià)款（比如累計(jì)30天為8640元）；開盤當(dāng)天另有驚喜折扣優(yōu)惠可同時(shí)享用注：會(huì)員卡需憑有效證件免費(fèi)領(lǐng)取，且購(gòu)房時(shí)不得轉(zhuǎn)讓或者更名。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售37項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)系列SP統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)四重優(yōu)惠（現(xiàn)金+贈(zèng)送+意外驚喜）方式：對(duì)外報(bào)價(jià)3950元/平方米，實(shí)際成交價(jià)3800元/平方米（價(jià)差150元/平方米，按110平方計(jì)算，約1.5萬(wàn)）一重禮：買房送現(xiàn)金，送多少由你說（數(shù)現(xiàn)金）（1萬(wàn)）二重禮：買房即送物業(yè)管理費(fèi)2000元三重禮：已購(gòu)客戶再次置業(yè)額外99折四重禮：已購(gòu)客戶成功介紹新客戶成交贈(zèng)送1000元管理費(fèi)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售38項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)大眾媒體統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售39項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)房展會(huì)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售40項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)聯(lián)誼活動(dòng)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)活動(dòng)目的：獲取老客戶支持，培養(yǎng)新客戶認(rèn)同感參加人員：積累新客戶，已購(gòu)老客戶活動(dòng)構(gòu)想：“百合之約”大型相親活動(dòng)[11/11]

圣誕禮想·和諧家[12/24]憑會(huì)員卡抽獎(jiǎng)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售41項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)大眾媒體統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售42項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)客戶會(huì)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)在前期品牌積累和客戶積累的基礎(chǔ)上，成立“萬(wàn)豪會(huì)”，以建立與客戶之間的深度溝通，加強(qiáng)客戶互動(dòng)，促進(jìn)以客帶客，實(shí)現(xiàn)品牌與項(xiàng)目的共贏。第一步：建立客戶檔案在客戶辦理購(gòu)房手續(xù)時(shí)，售樓員采取直接問卷調(diào)研的方式，了解客戶情況，并為每位客戶建立檔案，為開展針對(duì)性服務(wù)積累基礎(chǔ)材料。

第二步：成立“萬(wàn)豪會(huì)”會(huì)員可優(yōu)先參觀萬(wàn)豪旗下樓盤，不定期收到萬(wàn)豪出品的企業(yè)刊物，參加客戶積分計(jì)劃，享有萬(wàn)豪會(huì)精選商家所提供的購(gòu)物或消費(fèi)折扣，可參加各項(xiàng)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，發(fā)表個(gè)人意見和建議，了解置業(yè)、家裝等各方面資訊信息等。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售43項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議Chapter4

總體營(yíng)銷策略MarketingStrategy戰(zhàn)略思考項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售44核心策略項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考名人名企名盤先天優(yōu)勢(shì)不足以品牌營(yíng)銷跨越項(xiàng)目營(yíng)銷核心策略項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃45項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考策略分解植入期樹立期擴(kuò)展期成熟期升華期I期II+III期IV期V期多層花園洋房多層花園洋房小高層強(qiáng)度高度廣度亮度深度理念營(yíng)銷感官營(yíng)銷行為營(yíng)銷口碑營(yíng)銷精神營(yíng)銷和諧開發(fā)理念和諧社區(qū)打造和諧社區(qū)共建和諧社區(qū)運(yùn)營(yíng)和諧社區(qū)理論體系系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會(huì)媒體專訪資源整合氛圍營(yíng)造情境引導(dǎo)和諧體驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)共建委員會(huì)系列活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)刊社區(qū)網(wǎng)站獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定系列活動(dòng)社區(qū)組織出版物和諧基金社區(qū)聯(lián)盟【品牌周期】【工程周期】【產(chǎn)品供應(yīng)】【品牌維度】【核心戰(zhàn)術(shù)】【執(zhí)行要點(diǎn)】【階段目標(biāo)】首善和諧社區(qū)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售46項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營(yíng)銷和諧開發(fā)理念I(lǐng)I項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售47項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋理念營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是理念的營(yíng)銷，一個(gè)企業(yè)賣的不僅是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的品牌文化和企業(yè)理念。利用社會(huì)熱點(diǎn)或站在社會(huì)發(fā)展的高度對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念和項(xiàng)目開發(fā)理念進(jìn)行系統(tǒng)闡釋，通過具有實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)展示和一系列廣泛深入的溝通，樹立企業(yè)形象，建立品牌信賴，確立市場(chǎng)地位。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售48項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗和諧開發(fā)理念傳播〖執(zhí)行要點(diǎn)〗第一步:懸念營(yíng)造——軟文引導(dǎo)第二步:公開亮相——奠基儀式暨新聞發(fā)布會(huì)第三步:高調(diào)入市——媒體專訪項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售49項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強(qiáng)度感官營(yíng)銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售50項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋感官營(yíng)銷在可控性和可執(zhí)行性的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者引入體驗(yàn)之本，以概念灌輸、氛圍營(yíng)造、情境引導(dǎo)、活動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行全程化全方位展示，觸動(dòng)消費(fèi)者的所有感官，并間接刺激理性反應(yīng),最終博得行為認(rèn)同。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售51項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗打造“首善和諧社區(qū)”〖執(zhí)行要點(diǎn)〗建立統(tǒng)一戰(zhàn)線：品牌聯(lián)合（配套資源整合）打響陣地戰(zhàn)：建立感官營(yíng)銷體系打響殲滅戰(zhàn)：全方位和諧感知打響運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)：系列和諧體驗(yàn)活動(dòng)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售52項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌廣度行為營(yíng)銷和諧社區(qū)共建第三階段

擴(kuò)展期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售53項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋行為營(yíng)銷以互動(dòng)式“行為”傳達(dá)信息以促成銷售；不僅集廣告、促銷、公關(guān)等為一體，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、情境營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新營(yíng)銷模式。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售54項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗整合社會(huì)各方資源，實(shí)現(xiàn)社區(qū)共建〖執(zhí)行要點(diǎn)〗和諧服務(wù)平臺(tái)：1.人員—面向社會(huì)招聘，特定條件黨員;2.體系—社區(qū)服務(wù)及家政代理服務(wù)與知名醫(yī)院共建社區(qū)醫(yī)務(wù)站引進(jìn)派出所承擔(dān)警務(wù)職能社會(huì)保險(xiǎn)代辦,提供電子查詢系統(tǒng)和諧共建委員會(huì)：業(yè)主代表為主,征集意見、參與社區(qū)管理……和諧家園系列活動(dòng)：十佳媽媽/寶寶/爸爸/健康老人……項(xiàng)目?jī)?nèi)刊：《合家歡》社區(qū)網(wǎng)站：項(xiàng)目介紹、動(dòng)態(tài)新聞、業(yè)主論壇、網(wǎng)上俱樂部

項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售55項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌亮度口碑營(yíng)銷和諧社區(qū)運(yùn)營(yíng)第四階段

成熟期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售56項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋口碑營(yíng)銷在企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌的良好市場(chǎng)積累的基礎(chǔ)上，通過一系列亮點(diǎn)事件營(yíng)造新聞熱點(diǎn)，利用業(yè)主之間的各類關(guān)系脈絡(luò)相互推介或口碑相傳促成品牌提升和產(chǎn)品銷售。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售57項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗形成和諧社區(qū)文化，實(shí)現(xiàn)和諧社區(qū)良性運(yùn)營(yíng)〖執(zhí)行要點(diǎn)〗獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定：中國(guó)人居環(huán)境金牌建設(shè)示范項(xiàng)目國(guó)際花園社區(qū)……社區(qū)組織：和和美美聚樂部/足球隊(duì)/棋友會(huì)系列活動(dòng)：親子聯(lián)誼會(huì)/不定期體檢/運(yùn)動(dòng)健康講座/烹飪、編織交流……項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售58項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌深度精神營(yíng)銷和諧社區(qū)理論體系第五階段

升華期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售59項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術(shù)闡釋精神營(yíng)銷將開發(fā)理念、產(chǎn)品創(chuàng)意、社區(qū)文化、項(xiàng)目品質(zhì)等要素，凝聚成宛若天成的抽象精神，并以此對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育和引導(dǎo)，從而宣傳項(xiàng)目特質(zhì)、生活主張等，并最終促成銷售。其載體是精神，其指向是銷售。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售60項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務(wù)〗和諧社區(qū)理論體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體品質(zhì)升華?！紙?zhí)行要點(diǎn)〗《和諧之路》：將運(yùn)營(yíng)理念、開發(fā)歷程、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、細(xì)節(jié)花絮等集結(jié)成冊(cè)，以出版物的形式，廣泛發(fā)行，以完整的理論體系提升項(xiàng)目的綜合形象。和諧發(fā)展基金：將公益事業(yè)社區(qū)化,成立發(fā)展基金,專項(xiàng)致力于與社會(huì)和諧發(fā)展有關(guān)的慈善活動(dòng)。和諧社區(qū)聯(lián)盟：聯(lián)絡(luò)其它和諧社區(qū)，組織并成立“和諧社區(qū)聯(lián)盟”，以先行者和成功者姿態(tài)成為聯(lián)盟核心，從而確立“首善和諧社區(qū)”的江湖地位。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售61Chapter5

一期執(zhí)行規(guī)劃ExpansionPlan項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考Chapter5一期執(zhí)行規(guī)劃Expansio62項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考一期執(zhí)行規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月籌備期引導(dǎo)期植入期樹立期認(rèn)購(gòu)期公開期強(qiáng)銷期籌備期外接待售樓處+樣板房+工程樣板區(qū)景觀樣板段統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)認(rèn)購(gòu)期殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)基地包裝銷售道具系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會(huì)品牌聯(lián)合大眾媒體房展會(huì)接待處包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝大眾媒體體驗(yàn)活動(dòng)系列SP房展會(huì)大眾媒體聯(lián)誼活動(dòng)客戶會(huì)大眾媒體〖品牌周期〗〖營(yíng)銷周期〗〖階段戰(zhàn)術(shù)〗〖階段主題〗〖執(zhí)行要點(diǎn)〗項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售63項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營(yíng)銷和諧開發(fā)理念I(lǐng)I項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售64項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標(biāo)〗樹立品牌高度〖推廣目標(biāo)〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃系列軟文懸念營(yíng)造《3.58億的背后……》《行業(yè)新入者的目的……》公開亮相《和諧社會(huì)實(shí)踐者——江蘇高科》《和諧地產(chǎn)倡導(dǎo)者——萬(wàn)豪地產(chǎn)》《和諧社區(qū)先行者——萬(wàn)豪西花園》高調(diào)入市《萬(wàn)豪西花園：首善和諧社區(qū)》《萬(wàn)豪西花園：人與生活的和諧》《萬(wàn)豪西花園：人與自然的和諧》《萬(wàn)豪西花園：人與人的和諧》項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售65項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標(biāo)〗樹立品牌高度〖推廣目標(biāo)〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃奠基儀式暨新聞發(fā)布會(huì)奠基儀式

邀請(qǐng)政府要員、電視/報(bào)紙等新聞媒介參加舉辦傳統(tǒng)的奠基挖土儀式。設(shè)立“和諧紀(jì)念碑”,讓所有在場(chǎng)的人印手模留念,未來將作為社區(qū)標(biāo)志物。新聞發(fā)布會(huì)主題：和諧社會(huì)·和諧地產(chǎn)·和諧社區(qū)內(nèi)容：企業(yè)背景介紹、項(xiàng)目開發(fā)理念介紹項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售66項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強(qiáng)度感官營(yíng)銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售67項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線品牌聯(lián)合本案位于西部新城生活新中心，周邊配套資源得天獨(dú)厚，以“和諧社區(qū)”為主旨，將這些配套納入社區(qū)打造體系，建立品牌聯(lián)合。揚(yáng)州中學(xué)、邗江中學(xué)：名校優(yōu)秀教師系列講座/社區(qū)足球隊(duì)場(chǎng)地共享?yè)P(yáng)州高爾夫俱樂部：年卡作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品/不定期舉辦業(yè)主高爾夫球聯(lián)誼會(huì)體育館（體育公園）：社區(qū)運(yùn)動(dòng)團(tuán)體（營(yíng)銷周期內(nèi)）共享場(chǎng)地博物館（國(guó)展中心）：年卡作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品/不定期舉辦參觀活動(dòng)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售68項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考建立統(tǒng)一戰(zhàn)線大眾媒體

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售69項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線房展會(huì)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售70項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線接待處包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售71項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)戶外引導(dǎo)（初識(shí)形象）四層遞進(jìn)樣板段（品質(zhì)見證）售樓處（系統(tǒng)認(rèn)知）樣板房（情境感染）項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售72項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝——售樓處分為銷售區(qū)、社區(qū)歷史陳列館和社區(qū)文化藝術(shù)中心三部分?！やN售區(qū)

以現(xiàn)代茶社的形式，既與揚(yáng)州傳統(tǒng)茶文化（“早上皮包水，晚上水包皮”）一脈相承，又與新時(shí)代的精致享受相契合。·

社區(qū)歷史陳列館

從社區(qū)開發(fā)伊始，即將原始狀況、開發(fā)過程中、營(yíng)銷過程中產(chǎn)生的圖片集中展覽，一直持續(xù)到社區(qū)的日常運(yùn)營(yíng)階段，完整地展示“和諧社區(qū)”的成長(zhǎng)歷程，以趣味感和歷史感激發(fā)業(yè)主的歸屬感。·社區(qū)文化藝術(shù)中心由圖書館、電子閱覽室、藝術(shù)教室、培訓(xùn)中心、藝術(shù)禮堂等設(shè)施構(gòu)成，成為社區(qū)進(jìn)行文化、藝術(shù)教育培訓(xùn)和交流活動(dòng)的主要場(chǎng)所。在銷售前期即開始運(yùn)營(yíng)，一方面進(jìn)行實(shí)景式展示，另一方面也可作為未來舉辦室內(nèi)活動(dòng)的主要場(chǎng)所。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售73項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝——樣板房以銷售重點(diǎn)產(chǎn)品（110㎡3R）和高端產(chǎn)品（復(fù)式）為示范單位，營(yíng)造情境化的居家氛圍。為了加強(qiáng)生活情境的塑造，建議配置兩位中年導(dǎo)購(gòu)員（一男一女），以男女主人的姿態(tài)接待來訪客戶，并進(jìn)行生活化的產(chǎn)品介紹，使參觀者仿佛是到鄰家作客，在親近和諧的氛圍中產(chǎn)生生活聯(lián)想，激發(fā)購(gòu)買欲望。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售74項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝——樣板區(qū)

景觀樣板區(qū)

工程樣板區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售75項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)體驗(yàn)活動(dòng)

“和諧社區(qū)”的打造，在開發(fā)階段更多體現(xiàn)在”透明“和”公開“，給消費(fèi)者更多的知情權(quán)。工程監(jiān)督

在開發(fā)階段，組織準(zhǔn)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程質(zhì)量實(shí)施跟蹤監(jiān)督。成本公開

”京華城中城“舉辦過類似活動(dòng)，但存在明顯欺騙性；而本案則將比較接近真實(shí)的成本公開，同時(shí)與行業(yè)內(nèi)基本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照，以展示一個(gè)國(guó)企開發(fā)商的企業(yè)真誠(chéng)。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售76項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式6月開盤，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、各界名流、相關(guān)媒體、準(zhǔn)客戶，隆重舉行開盤慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)懸掛升空大氣球，懸掛直幅售樓處門口帷幔包裝入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛禮儀小姐8～10名，統(tǒng)一著裝南獅表演威風(fēng)鑼鼓領(lǐng)導(dǎo)剪彩，為南獅點(diǎn)睛統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售77項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目標(biāo)〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)開盤當(dāng)日可以舉行一些助興的促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：開盤當(dāng)日營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購(gòu)買欲參賽人員：開盤當(dāng)天獲得購(gòu)買權(quán)的客戶活動(dòng)方法：客戶購(gòu)買房屋后，參加數(shù)錢比賽。在限制時(shí)間1分鐘內(nèi)數(shù)百元大鈔，時(shí)間到叫停后報(bào)出所數(shù)的數(shù)額，若報(bào)出數(shù)額與實(shí)際數(shù)額誤差在±3以內(nèi)，則可以低扣所數(shù)數(shù)額的房款。項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售78項(xiàng)目解讀價(jià)值引擎總體營(yíng)銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標(biāo)〗鑄造品牌強(qiáng)度〖推廣目