汽車銷售個人工作計劃（3篇）

汽車銷售個人工作計劃1、銷售?顧問培訓：?在銷售顧?問的培訓上?多花些時間?，現(xiàn)在銷售?員業(yè)務知識?和談話技巧?明顯不夠優(yōu)?秀，直接的?限制到銷售?部業(yè)績增長?，____?年的銷售顧?問的培訓是?重點，除按?計劃每月進?行一次業(yè)務?培訓以外，?按需要多適?當增加培訓?次數(shù)，特別?針對不同職?業(yè)客戶對車?型的選擇上?得多下功夫?研究，這在?培訓中應作?重點。2?、銷售核心?流程：完?整運用核心?流程，給了?我們一個很?好管理員工?的方式——?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時候我們?并沒有去在?意這個流程?，認為那只?是一種工作?方法，其實?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴謹管?理制度帶來?的優(yōu)勢。每?個銷售顧問?都應按這個?制度流程去?做，誰沒有?做好就是違?反了制度，?就應該有相?應的處罰，?而作為一個?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有了?考核，銷售?顧問就會努?力的把事情?做好，相反?如沒有考核?，銷售顧問?就容易缺少?壓力導致動?力減少從而?直接影響銷?售工作。細?節(jié)決定成敗?，這是經(jīng)理?常教導大家?的話。在_?___年的?工作中我們?將深入貫徹?銷售核心流?程，把每一?個流程細節(jié)?做好，相信?這是完成全?年任務的又?一保障。?3、提高銷?售市場占有?率：(1?)現(xiàn)在__?_的幾家汽?車經(jīng)銷商最?有影響的“?百事達”“?商社”對車?的銷售夠成?一定的威脅?，在去年就?有一些客戶?到這兩家公?司購了車。?總結(jié)原因主?要問題是價?格因素。價?格問題是我?們同客戶產(chǎn)?生矛盾的一?個共同點，?其他公司在?銷售車是沒?有優(yōu)勢的，?他們有的優(yōu)?勢是價格。?再看我們在?銷售車時，?除個別價格?外，幾乎都?占優(yōu)勢。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢，?其實很多客?戶也是想在?4s店購車?所以才會拿?其他經(jīng)銷商?的價格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔心，?總結(jié)來說他?們的擔心無?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問的專業(yè)?性(更好的?使用了解車?輛)、公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關?，這些客戶?擔心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒有?的，同時也?將成為我們?的優(yōu)勢。?(2)通過?對銷售顧問?的培訓對競?爭品牌的學?習提高市場?的占有率。?(3)結(jié)?合市場部對?公司和汽車?品牌進行有?力的宣傳，?提高消費者?的知名度和?對車的認知?度。(4?)當好一個?稱職的展廳?經(jīng)理，做到?銷售部帶隊?的作用，做?好公司的排?頭兵。發(fā)揚?團隊精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達的各項任?務。新一?年我們團隊?的汽車銷售?工作計劃以?上三點都已?列出。在工?作中我會做?好自己并帶?領好團隊去?克服種種困?難，為公司?的效益盡到?的努力。汽車銷售個人工作計劃（二）一、?銷量指標：?至___?_年___?月___日?，___區(qū)?銷售任務_?__萬元，?銷售目標_?__萬元?二、計劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售工作總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售工?作計劃表》?和《月訪客?戶工作計劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計表》;?三、客戶分?類：根據(jù)?___年度?銷售額度，?對市場進行?細分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級用?戶、二級用?戶和其它用?戶四大類，?并對各級用?戶進行全面?分析。四?、實施措施?：1、技?術(shù)交流：?(1)本年?度針對VI?P客戶的技?術(shù)部、售后?服務部開展?一次技術(shù)交?流研討會;?(2)參?加相關行業(yè)?展會兩次，?其中展會期?間安排一場?大型聯(lián)誼座?談會;2?、客戶回訪?：目前在?國內(nèi)市場上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈，已?構(gòu)成市場威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場?，務必加強?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關系。(?1)為與客?戶加強信息?交流，增近?感情，對V?IP客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據(jù)實際情?況另行安排?拜訪時間;?(2)適?應把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項工作?列入我__?_年工作重?點。3、?網(wǎng)絡檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)品?不如賣服務?”，在下一?步工作中，?我們要增強?責任感，不?斷強化優(yōu)質(zhì)?服務。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務，?從穩(wěn)固市場?、長遠合作?的角度，我?們務必強化?為客戶負責?的意識，把?握每一次與?用戶接觸的?機會，提供?熱情詳細周?到的售后服?務，給公司?增加一個制?勝的籌碼。?本年度我?將嚴格遵守?公司各項規(guī)?章制度，加?強業(yè)務學習?，提高業(yè)務?水平，努力?完成銷售任?務。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來，既?然選擇了遠?方，何畏風?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!汽車銷售個人工作計劃（三）__?__年，將?繼續(xù)嚴格遵?守這樣的工?作思路：在?公司領導的?帶領下，參?與公司戰(zhàn)略?性持續(xù)改進?活動，及時?準確做好銷?售部的日常?工作，對訂?單和發(fā)貨計?劃的執(zhí)行情?況進行協(xié)調(diào)?、平衡、監(jiān)?督和跟蹤;?參與完成對?客戶的產(chǎn)品?按時交付和?后續(xù)對客戶?的跟蹤，繼?續(xù)開發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，配合各部?門及時完成?公司產(chǎn)銷的?各項任務。?在___?_年的工作?中，預計主?要完成工作?內(nèi)容如下：?1、根據(jù)?客戶訂單及?時制定和修?改發(fā)貨計劃?;負責發(fā)貨?計劃的過程?監(jiān)控和具體?實施;發(fā)貨?訂艙以及相?關事務的協(xié)?調(diào)，保證產(chǎn)?品的正常發(fā)?貨，并及時?向領導反映?過程情況。?2、對國?外客戶的信?息收集、及?時傳遞、及?時處理，如?：圖紙、P?PAP信息?反饋等等;?并及時了解?國際機械制?造市場和外?匯市場的消?息，為公司?的發(fā)展壯大?提供信息支?持。3、?按時完成全?部發(fā)貨所需?要單據(jù)的繕?制和交付和?給客戶單據(jù)?的交付，包?括發(fā)貨單、?裝箱單、商?業(yè)發(fā)票、運?輸合同、運?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時就發(fā)貨所?涉及的相關?事務與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項目的生產(chǎn)?評估和實施?過程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評審圖紙?和進展過程?跟蹤。6?、準確完成?統(tǒng)計月度出?口明細、月?度應收匯明?細，并和財?務對帳。?7、向國外?客戶催要應?付款項，包?括在WEB?EDI生成?ASN和發(fā)?票，制作紙?質(zhì)收匯單據(jù)?等，及時回?款，對未達?帳項積極負?責。8、?參加生產(chǎn)經(jīng)?營例會，進?行會議記錄?，并履行會?議的決議情?況。9、?隨時完成上?級領導交給?的臨時任務?等。10?、理解、掌?握本崗位所?使用的質(zhì)量?體系文件，?按照質(zhì)量體?系文件規(guī)定?完成各項質(zhì)?量活動，并?就涉及銷售?部的環(huán)節(jié)嚴?格執(zhí)行程序?文件和相關?管理規(guī)定。?11、增?強自己的綜?合業(yè)務分析?能力，學習?和掌握產(chǎn)品?技術(shù)知識，?熟練掌握生?產(chǎn)流程的相?關知識，更?好的應用于?實際工作過?程中。1?2、本部門?員工將一如?既往的團結(jié)?協(xié)作，協(xié)調(diào)?處理本部門?計劃和預算?執(zhí)行過程中?出現(xiàn)的問題?，積極協(xié)助?領導處理緊?急事件和重?大事件。?在公司各個?部門的積極