汽車(chē)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作計(jì)劃（3篇）

汽車(chē)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作計(jì)劃在新的?一年里，一?名汽車(chē)銷(xiāo)售?員的銷(xiāo)售計(jì)?劃如下：?1、銷(xiāo)售顧?問(wèn)培訓(xùn)：在?銷(xiāo)售顧問(wèn)的?培訓(xùn)上多下?功夫，現(xiàn)在?銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)?知識(shí)明顯匱?乏，直接的?影響銷(xiāo)售部?的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)是重點(diǎn)，?除按計(jì)劃每?月一次培訓(xùn)?以外，按需?要多增加培?訓(xùn)，特別針?對(duì)不同時(shí)期?競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上?得多下功夫?研究，這在?培訓(xùn)中應(yīng)作?重點(diǎn)。2?、銷(xiāo)售核心?流程：完整?運(yùn)用核心流?程，給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒(méi)有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來(lái)的?優(yōu)勢(shì)。每個(gè)?銷(xiāo)售顧問(wèn)都?應(yīng)按這個(gè)制?度流程去做?，誰(shuí)沒(méi)有做?好就是違反?了制度，就?應(yīng)該有相應(yīng)?的處罰，而?作為一個(gè)管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷(xiāo)售顧?問(wèn)。有了考?核，銷(xiāo)售顧?問(wèn)就會(huì)努力?的把事情做?好，相反如?沒(méi)有考核，?銷(xiāo)售顧問(wèn)就?容易缺少壓?力導(dǎo)致動(dòng)力?減少?gòu)亩?接影響銷(xiāo)售?工作。細(xì)節(jié)?決定成敗，?這是劉經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話。在_?__年的工?作中我們將?深入貫徹銷(xiāo)?售核心流程?，把每一個(gè)?流程細(xì)節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務(wù)的又一?保障。3?、提高銷(xiāo)售?市場(chǎng)占有率?：⑴、現(xiàn)在?萬(wàn)州的幾家?汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商?最有影響的?“百事達(dá)”?“商社”對(duì)?車(chē)的銷(xiāo)售夠?成一定的威?脅，在__?年就有一些?客戶(hù)到這兩?家公司購(gòu)了?車(chē)?？偨Y(jié)原?因主要問(wèn)題?是價(jià)格因素?。價(jià)格問(wèn)題?是我們同客?戶(hù)產(chǎn)生矛盾?的一個(gè)共同?點(diǎn)，其他公?司在銷(xiāo)售車(chē)?是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?的，他們唯?一有的優(yōu)勢(shì)?是價(jià)格。再?看我們?cè)阡N(xiāo)?售車(chē)時(shí)，除?個(gè)別價(jià)格外?，幾乎都占?優(yōu)勢(shì)。怎樣?來(lái)提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化?成優(yōu)勢(shì)，其?實(shí)很多客戶(hù)?也是想在4?S店購(gòu)車(chē)所?以才會(huì)拿其?他經(jīng)銷(xiāo)商的?價(jià)格來(lái)威脅?，客戶(hù)如果?來(lái)威脅，就?證明他心中?有擔(dān)心，總?結(jié)來(lái)說(shuō)他們?的擔(dān)心無(wú)外?乎就是與整?車(chē)的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的更多優(yōu)?惠、銷(xiāo)售顧?問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性?(更好的使?用了解車(chē)輛?)、公司的?誠(chéng)信度、公?司的人員的?良好印象等?密切相關(guān)，?這些客戶(hù)擔(dān)?心的因素，?也是其他經(jīng)?銷(xiāo)商沒(méi)有的?，同時(shí)也將?成為我們的?優(yōu)勢(shì)。⑵、?通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。⑶、結(jié)?合市場(chǎng)部對(duì)?公司和汽車(chē)?品牌進(jìn)行有?力的宣傳，?提高消費(fèi)者?的知名度和?對(duì)車(chē)的認(rèn)知?度。3、?當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)?職的展廳經(jīng)?理，做到銷(xiāo)?售部帶隊(duì)的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)?隊(duì)精神，幫?助他們做好?本職工作完?成公司下達(dá)?的各項(xiàng)任務(wù)?。新一年?我們團(tuán)隊(duì)的?汽車(chē)銷(xiāo)售工?作計(jì)劃以上?三點(diǎn)都已列?出。在工作?中我會(huì)做好?自己并帶領(lǐng)?好團(tuán)隊(duì)去克?服種.種困?難，為公司?的效益盡到?最大的努力?。汽車(chē)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二）?著眼公司當(dāng)?前，兼顧未?來(lái)發(fā)展。在?銷(xiāo)售工作中?我堅(jiān)持做到?：突出重點(diǎn)?維護(hù)現(xiàn)有市?場(chǎng)，把握時(shí)?機(jī)開(kāi)發(fā)潛在?客戶(hù)，注重?銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，穩(wěn)固和?提高市場(chǎng)占?有率，積極?爭(zhēng)取圓滿完?成銷(xiāo)售任務(wù)?。一、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷(xiāo)?售總體計(jì)劃?》;2、?年終擬定《?年度銷(xiāo)售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷(xiāo)售計(jì)?劃表》和《?月訪客戶(hù)計(jì)?劃表》;?4、月末擬?定《月銷(xiāo)售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶(hù)?統(tǒng)計(jì)表》;?二、客戶(hù)?回訪：目?前在國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)汽車(chē)種類(lèi)?偏多，技術(shù)?方面不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)愈?來(lái)愈激烈,?已構(gòu)成市場(chǎng)?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場(chǎng)，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶(hù)的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶(hù)、直?接用戶(hù)之間?的關(guān)系。?為與客戶(hù)加?強(qiáng)信息交流?，增近感情?，對(duì)客戶(hù)每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶(hù)每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶(hù)?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間。?1、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過(guò)?信息檢索發(fā)?現(xiàn)掌握銷(xiāo)售?信息。2?、售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣(mài)產(chǎn)品不如?賣(mài)服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶(hù)使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場(chǎng)、長(zhǎng)?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶(hù)負(fù)責(zé)的意?識(shí)，把握每?一次與用戶(hù)?接觸的機(jī)會(huì)?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。三?、開(kāi)拓創(chuàng)新?，建立靈活?的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)?機(jī)制。開(kāi)拓?市場(chǎng)，爭(zhēng)取?客源今年?銷(xiāo)售部將配?合公司整體?新的營(yíng)銷(xiāo)體?制，重新制?訂完善__?年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?部銷(xiāo)售任務(wù)?計(jì)劃及業(yè)績(jī)?考核管理實(shí)?施細(xì)則，提?高營(yíng)銷(xiāo)代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員?的積極性。?營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)?行工作日記?志，每工作?日必須完成?拜訪兩戶(hù)新?客戶(hù)，三戶(hù)?老客戶(hù)，四?個(gè)聯(lián)絡(luò)電話?的二、三、?四工作步驟?，以月度營(yíng)?銷(xiāo)任務(wù)完成?情況及工作?日記志綜合?考核營(yíng)銷(xiāo)人?員。督促營(yíng)?銷(xiāo)人員，通?過(guò)各種方式?爭(zhēng)取團(tuán)體和?散客客戶(hù)，?穩(wěn)定老客戶(hù)?，發(fā)展新客?戶(hù)，并在拜?訪中及時(shí)了?解收集賓客?意見(jiàn)及建議?，反饋給有?關(guān)部門(mén)及總?經(jīng)理室四?、密切合作?，主動(dòng)協(xié)調(diào)?與公司其?他部門(mén)接好?業(yè)務(wù)結(jié)合工?作，密切配?合，根據(jù)賓?客的需求，?主動(dòng)與公司?其他部門(mén)密?切聯(lián)系，互?相配合，充?分發(fā)揮公司?的整體營(yíng)銷(xiāo)?活力，創(chuàng)造?效益。加?強(qiáng)與有關(guān)宣?傳，充分利?多種廣告形?式推薦公司?產(chǎn)品，宣傳?公司，努力?提高公司知?名度。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷(xiāo)售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來(lái)，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?。汽車(chē)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作計(jì)劃（三）?任何公司都?需要提前做?工作計(jì)劃，?下面是本人?做建材銷(xiāo)售?__年的工?作計(jì)劃：?一、銷(xiāo)售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?1、利用?下班時(shí)間和?周末參加一?些學(xué)習(xí)班，?學(xué)習(xí)更多營(yíng)?銷(xiāo)和管理知?識(shí)，不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?shí)?踐的結(jié)合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭(zhēng)取為公司?做出自己的?貢獻(xiàn)。2?、定期組織?同行舉辦沙?龍會(huì)，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?hù)、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過(guò)類(lèi)似的聚?會(huì)，也詢(xún)問(wèn)?過(guò)客戶(hù)，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)行?。3、對(duì)?于老客戶(hù)和?固定客戶(hù)，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時(shí)間?和條件允許?時(shí)，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)?然宴請(qǐng)不是?目的，重在?溝通，可以?增進(jìn)彼此的?感情，更好?的交流。?二、對(duì)銷(xiāo)售?工作的認(rèn)識(shí)?1、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶(hù)?帶來(lái)實(shí)用的?資訊，更好?為客戶(hù)服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。2、?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門(mén)在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。3?、市場(chǎng)分析?，根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷(xiāo)售任?務(wù)。4、?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專(zhuān)業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。5?、注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?6、目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶(hù)與?一般客戶(hù)，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶(hù)的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取的市場(chǎng)份?額。三、?銷(xiāo)售工作具?體量化任務(wù)?1、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶(hù)?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。2?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。3?、投標(biāo)過(guò)程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?4、投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶(hù)，?詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備安裝圖及?管線圖)。?5、見(jiàn)客?戶(hù)之前要多?了解客戶(hù)的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求，?先了解決策?人的個(gè)人愛(ài)?好，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話題?，并為客戶(hù)?提供針對(duì)性?的解決方案?。6、從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。7、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?8、填寫(xiě)?項(xiàng)目跟蹤表?，根