下半年工作規(guī)劃（模板）5篇

第下半年工作規(guī)劃〔模板〕5篇下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇1

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

五、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇2

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在開(kāi)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷案例進(jìn)行推廣;幫助開(kāi)展較差的縣區(qū)查找缺乏、解決困難。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷籌劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷步驟，及時(shí)反應(yīng)和分析營(yíng)銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，改變目前業(yè)務(wù)開(kāi)展的低效狀態(tài)。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強(qiáng)根底管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)缺乏并繼續(xù)改良。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇3

(一)思想上

在思想上我覺(jué)得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改良：

1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體;

2.多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(zhǎng)。

(二)工作上及技能上

1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書(shū)籍等渠道，多了解一些競(jìng)品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下根底;

2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的根底上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用;

3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)藏、開(kāi)闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

(三)對(duì)公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)應(yīng)付這些大會(huì)小會(huì)，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷售問(wèn)題。當(dāng)然，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式，反而會(huì)影響到工作效率;

2.個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門(mén)、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門(mén)、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氣氛。

(四)對(duì)本部門(mén)的建議

1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門(mén)制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門(mén)的整體工作效率;

2.探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門(mén)的整個(gè)工作氣氛更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;

希望得到的工作待遇：

1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報(bào)成正比。

3.績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng)，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門(mén)的后腿。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇4

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期政教處將結(jié)合當(dāng)前的學(xué)校實(shí)際，堅(jiān)持“低進(jìn)高出，高出優(yōu)出〞的辦學(xué)目標(biāo)，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，以《關(guān)于加強(qiáng)和改良中小學(xué)德育工作的意見(jiàn)》為指導(dǎo)，以現(xiàn)代教育學(xué)、心理學(xué)理論和《中小學(xué)德育大綱》為依據(jù)，以學(xué)校工作方案為指針，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我校規(guī)章制度，全面加強(qiáng)班主任工作，落實(shí)常規(guī)管理，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神，提高德育工作的實(shí)效，穩(wěn)固德育工作的成果，為我校教育教學(xué)水平的穩(wěn)步提高保駕護(hù)航。

二、工作目標(biāo)

1、以“一個(gè)目標(biāo)〔學(xué)會(huì)做人〕〞、“兩個(gè)效勞〔為提高教育質(zhì)量效勞，為未來(lái)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)效勞〕〞、“三個(gè)重點(diǎn)〔創(chuàng)示、素質(zhì)教育、平安〕〞、“四個(gè)突破〔環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理、三操質(zhì)量、文明禮儀〕〞、“四個(gè)場(chǎng)所〔教室辦公室、寢室、操場(chǎng)、食堂〕〞、“六個(gè)渠道〔課堂教育、班會(huì)、讀報(bào)、課余活動(dòng)、板報(bào)、播送〕〞、“七種方法〔說(shuō)理疏導(dǎo)、典范示范、實(shí)踐教育、情境熏陶、心理咨詢、標(biāo)準(zhǔn)約束、集體會(huì)診〕〞、“八步程序〔穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對(duì)策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找缺點(diǎn)、溝通落實(shí)、跟蹤反應(yīng)、調(diào)整策略〕〞作為本學(xué)期的工作目標(biāo)，扎實(shí)細(xì)致開(kāi)展德育工作，實(shí)現(xiàn)德育工作的民主化、科學(xué)化、自治化、有效化、特色化。

2、學(xué)習(xí)落實(shí)和內(nèi)化《中小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》和《__小學(xué)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)與處分條例》，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的形成和提高。

3、努力加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，整合學(xué)校、社會(huì)和家庭的德育力量，形成德育合力，確保管理效果。

4、拓寬德育渠道，充實(shí)德育內(nèi)容，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性。

5、加強(qiáng)自身建設(shè)，務(wù)實(shí)、有效地完成各項(xiàng)德育工作。

三、主要工作措施

〔一〕強(qiáng)化德育網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍建設(shè)。

1、強(qiáng)化德育教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

學(xué)?！烫帯昙?jí)組—班主任—科任教師—班干部；教務(wù)處—教科組—教研組—教師〔科研課題〕；寢室管理員—樓長(zhǎng)—室長(zhǎng)；衛(wèi)生管理員—?jiǎng)趧?dòng)委員—監(jiān)督員；學(xué)生會(huì)、團(tuán)支部——班干部—自愿者；家庭—學(xué)?！鐓^(qū)；教室—寢室—食堂—操場(chǎng)—綠化場(chǎng)地等，點(diǎn)上著眼，線上延伸，面上拓展，形成人人參與，人人會(huì)管的德育網(wǎng)絡(luò)和德育隊(duì)伍。以各類德育活動(dòng)為載體，全面、全程、全員、全方位展開(kāi)德育工作。

2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

①班主任隊(duì)伍，首先培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、講奉獻(xiàn)、有愛(ài)心、師德好的班主任隊(duì)伍，其次培養(yǎng)一批有上進(jìn)心的班主任后備隊(duì)伍。為新老教師提供培訓(xùn)的時(shí)機(jī)、學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)、鍛煉的時(shí)機(jī)、提高的時(shí)機(jī)；改革班主任考核方法，班主任的考核力求做到公開(kāi)、公平、公正；各類政策、評(píng)優(yōu)、先進(jìn)、晉級(jí)等對(duì)班主任做盡可能的優(yōu)惠和傾斜。限度調(diào)動(dòng)班主任和后備班主任的學(xué)習(xí)工作的積極性、主動(dòng)性。引導(dǎo)教職工特別是班主任學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)的理論，熟悉學(xué)生的心理特點(diǎn)及其開(kāi)展變化規(guī)律，認(rèn)真總結(jié)他人教育的方法措施、程序，并善于創(chuàng)造靈活多變的工作方法，強(qiáng)化一崗雙責(zé)意識(shí)，全體科任教師參與到德育工作中來(lái)。

②學(xué)生干部。努力培養(yǎng)學(xué)生干部，多渠道開(kāi)展德育工作。創(chuàng)設(shè)各類崗位，開(kāi)展各類活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生干部，在活動(dòng)中開(kāi)展德育工作。班干部、團(tuán)干部、學(xué)生會(huì)干部、室長(zhǎng)、自愿者，通過(guò)推薦、競(jìng)選、自薦等多渠道安排到各類崗位，加大培訓(xùn)力度，提供鍛煉時(shí)機(jī)，提高他們的自我約束能力和管理能力。

③門(mén)崗保衛(wèi)。堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格管理，耐心解釋，熱情效勞，定時(shí)不定時(shí)對(duì)校園進(jìn)行巡邏，細(xì)致認(rèn)真做好出入校門(mén)人員的登記工作，使門(mén)崗成為學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，使學(xué)校成為社會(huì)治安的一片凈土，保證教師安心教書(shū)育人，學(xué)生放心讀書(shū)學(xué)習(xí)。

④寢室管理員、值班教師。要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高管理水平，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，嚴(yán)格檢查，周到效勞，牢固樹(shù)立平安第一的思想。確保寢室文明、清潔、平安、溫馨。

⑤衛(wèi)生管理員嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的衛(wèi)生管理方法，創(chuàng)造干凈舒適的校園環(huán)境；食堂工作員，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的食堂管理方法，按有關(guān)規(guī)程做好工作，確保學(xué)生吃得放心、舒心。食堂工作員也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，以理待人

〔二〕實(shí)施法紀(jì)、平安、心理健康教育。

充分利用學(xué)校德育網(wǎng)絡(luò)和德育隊(duì)伍全面實(shí)施法紀(jì)、平安、心理健康教育。學(xué)習(xí)貫徹《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理方法》和學(xué)校的有關(guān)管理制度。教師學(xué)習(xí)提高依法治教的自覺(jué)性；學(xué)生學(xué)習(xí)增強(qiáng)抗干擾能力。

下半年工作規(guī)劃〔模板〕篇5

一、平安方面

1、健全學(xué)校平安工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、及平安管理制度、應(yīng)急預(yù)案、平安事故責(zé)任追究制度；

2、堅(jiān)持進(jìn)行開(kāi)學(xué)第一星期平安演練工作；

3、充分利用墻報(bào)、宣傳欄、主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、等途徑進(jìn)行平安教育并作記錄；

4、定期對(duì)校園進(jìn)行隱患排查；

5、堅(jiān)持執(zhí)行好《學(xué)生宿舍休息情況簽到制度》《教師上課情況簽字制度》《學(xué)生放假回家家長(zhǎng)簽字制度》；

6、嚴(yán)格執(zhí)行校園平安巡查制度，確保校園平安。

二、德育方面

1、堅(jiān)持每大星期的第二個(gè)星期一周會(huì)進(jìn)行德育教育并作記錄；

2、進(jìn)行慶兩節(jié)紅歌賽；

3、進(jìn)行迎國(guó)慶中華魂演講賽；

4、做好班主任理論學(xué)習(xí)；

5、堅(jiān)持做好第某屆“北方水城護(hù)綠小衛(wèi)士〞活動(dòng)；

6、抓好政治教師對(duì)學(xué)生的德育教育；

7、堅(jiān)持好每天早上二十分鐘的國(guó)學(xué)教育并作記錄；

8、堅(jiān)持舉辦好宿舍文化。

三、衛(wèi)生方面

1、堅(jiān)持好校園定期消毒制度；

2、堅(jiān)持對(duì)宿舍、教室、清潔區(qū)每天兩清掃；

3、定期對(duì)宿舍、教室、清潔區(qū)進(jìn)行衛(wèi)生檢查并公布排名。

四、活動(dòng)方面

1、堅(jiān)持出好“兩操一活動(dòng)〞?！苍绮?000米跑；課間操：眼保健操、播送體操、一分