銷售年度計(jì)劃（2篇）

銷售年度計(jì)劃___?年已經(jīng)快要?過去，雖然?銷售業(yè)績并?不理想，但?那只能代表?過去，為了?在___年?有一個(gè)新的?起點(diǎn)，新的?目標(biāo)，特制?定工作計(jì)劃?，以作激勵(lì)?。我負(fù)責(zé)?的是外省市?場，根據(jù)公?司分解的任?務(wù)，明年銷?售總量__?_萬，新開?發(fā)縣級(jí)客戶?20~__?_個(gè)，其中?大部分精力?放在中等客?戶這塊，一?年零售賣_?__萬左右?客戶是我的?重點(diǎn)目標(biāo)，?針對(duì)這類客?戶，首次進(jìn)?貨必須達(dá)到?___萬以?上，對(duì)于還?兼有批發(fā)能?力的客戶首?次進(jìn)貨必須?達(dá)到___?萬，力爭在?八月份之前?客戶量達(dá)到?___個(gè)，?下面是計(jì)劃?的內(nèi)容和實(shí)?施：1.?每個(gè)月要增?加___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?2~___?個(gè)意向客戶?，給下個(gè)月?工作做好基?礎(chǔ)工作。?2.一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，及?時(shí)的調(diào)整自?己的心態(tài)，?杜絕自己的?惰性，時(shí)時(shí)?記住去年留?下的教訓(xùn)。?3.一天?拜訪量至少?___家以?上，見客戶?之前保持積?極心態(tài)，認(rèn)?真的走訪每?一家，做到?盡職盡責(zé)。?___對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，不?能遇到軟弱?的客戶我就?強(qiáng)勢，遇到?強(qiáng)勢的經(jīng)銷?商就低三下?四，都要鎮(zhèn)?定以對(duì)，堅(jiān)?定我們公司?原則，我們?是廠家，堅(jiān)?定自己的立?場。5.?在維護(hù)老客?戶這塊，客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，秉?著誠信，讓?客戶從真正?意義上的相?信我們，讓?他們心里在?實(shí)際意義上?的合作伙伴?到朋友，我?這塊我去年?我做的太不?夠了，平時(shí)?缺少溝通，?純屬合作伙?伴性質(zhì)，以?至于真正需?要他們時(shí)都?不給予幫忙?。6.經(jīng)?常保持和公?司其他同事?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，更多的?是要和其他?辦事處做的?好的同事，?虛心向他們?學(xué)習(xí)好的方?面，多了解?其他同事的?業(yè)務(wù)技巧等?方面，不形?成只和本辦?事處人打電?話就閑聊。?7.自信?是非常重要?的。見到稍?微大點(diǎn)的客?戶，自己由?心的感覺到?恐慌，畏懼?心里。遇事?學(xué)會(huì)沉著冷?靜，慢慢學(xué)?會(huì)獨(dú)立，不?要遇到點(diǎn)小?事就想到主?任。能自己?完成的堅(jiān)決?自己完成，?自己不能完?成的盡量和?同時(shí)溝通探?討，讓自己?能夠在真正?意義上的成?長。8.?每天保持積?極向上的心?態(tài)，用最好?的精神面貌?去面對(duì)每一?個(gè)客戶。遇?到挫折和小?打擊應(yīng)該及?時(shí)調(diào)整，杜?絕消極，悲?觀態(tài)度，做?到真正意義?上的銷售人?員應(yīng)該具備?的心里承受?能力，正所?謂的概率論?，拜訪的數(shù)?量多了總存?在我們的客?戶。9.?為了今年的?銷售任務(wù)，?我要努力爭?取在___?月份之前開?發(fā)出___?個(gè)客戶，以?保證每個(gè)月?固定的應(yīng)有?量，為下半?年打好牢固?的基礎(chǔ)，以?至于不會(huì)造?成去年那局?勢，別人搞?活動(dòng)，我這?邊沒客戶，?只能眼睜睜?的看著別人?搞的熱火朝?天，自己卻?不知道去干?什么。以?上就是我_?__年的銷?售工作計(jì)劃?，在實(shí)際的?工作中，肯?定會(huì)有各種?各樣的困難?，我會(huì)努力?克服困難，?遇到問題多?像同事探討?、溝通，不?過現(xiàn)實(shí)來說?，我現(xiàn)在身?上有著太多?的不足之處?，需要領(lǐng)導(dǎo)?和同事多多?指出，我會(huì)?用最快的速?度改正，我?相信自己能?夠做到最好?，這也是我?應(yīng)該做好的?。銷售年度計(jì)劃（二）一?、培訓(xùn)目標(biāo)?1、增長?知識(shí)：銷售?員肩負(fù)著與?客戶顧客溝?通產(chǎn)品信息?，搜集市場?情報(bào)等任務(wù)?，因此，必?需具有必定?地知識(shí)層次?，這是培訓(xùn)?地主要目標(biāo)?。2、提?高技能：技?能是銷售員?運(yùn)用知識(shí)進(jìn)?行實(shí)際操作?地本領(lǐng).對(duì)?于銷售員來?說，技能地?提高不僅僅?在于具備必?定地銷售能?力，如產(chǎn)品?地介紹、演?示、洽談、?成交等方面?技巧地提高?，還包含市?場調(diào)查與分?析地能力，?對(duì)經(jīng)銷商提?供銷售援助?地能力與客?戶溝通信息?情報(bào)地能力?等等。3?、強(qiáng)化態(tài)度?：態(tài)度是企?業(yè)長期以來?形成地經(jīng)營?理念、價(jià)值?觀念和文化?環(huán)境.通過?培訓(xùn)，使企?業(yè)地文化觀?念滲透到銷?售員地思想?意識(shí)中去，?使銷售員熱?愛企業(yè)、熱?愛銷售工作?，始終保持?高漲地工作?熱情。二?、培訓(xùn)的負(fù)?責(zé)人和培訓(xùn)?師培訓(xùn)講師?和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)?豐富、業(yè)績?高的銷售人?員三、培?訓(xùn)的對(duì)象從?事銷售工作?對(duì)銷售工作?有一定的認(rèn)?知或熟悉銷?售工作的基?層銷售人員?四、培訓(xùn)的?內(nèi)容1、?銷售技能和?推銷技巧的?培訓(xùn)：一般?包括推銷能?力(推銷中?的聆聽技能?、表達(dá)技能?、時(shí)間管理?等)、談判?技巧，如重?點(diǎn)客戶識(shí)別?、潛在客戶?識(shí)別、訪問?前的準(zhǔn)備事?