銷售經(jīng)理月度銷售計(jì)劃書（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售經(jīng)理月度銷售計(jì)劃書今年將?是我人生的?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)?于公司支持?自己竟崗銷?售主管之舉?動(dòng)，本人也?有了一個(gè)如?何做好銷售?主管的工作?計(jì)劃，在此?列出以下幾?點(diǎn)：一：?基層到管理?的工作交接?在本項(xiàng)目?做銷售已有?半年之久，?積累了一定?的客戶群體?，包括已成?交客戶和未?成交的潛在?客戶，把已?成交客戶的?售后工作及?潛在客戶的?長(zhǎng)期追蹤服?務(wù)，移交給?一名替代自?己的新員工?手里，給予?他鍛煉的機(jī)?會(huì)及穩(wěn)定的?客戶資源鏈?，已達(dá)到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二：金牌銷?售員的認(rèn)定?及培養(yǎng)對(duì)?于新上崗的?幾位新同事?，選出一名?具有潛力值?得培養(yǎng)成為?優(yōu)秀銷售人?員的新員工?，并能夠做?出令公司滿?意的業(yè)績(jī)，?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓(xùn)活?動(dòng)讓新員工?有充分展現(xiàn)?自己的機(jī)會(huì)?，我好觀察?出價(jià)值的人?員出來，人?員選定將在?___號(hào)之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認(rèn)定后?將有為期_?__天的員?工培訓(xùn)，_?__個(gè)階段?，每階段_?__天，其?中休息一天?，時(shí)間為晚?上___個(gè)?小時(shí)，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓(xùn)時(shí)做好?總結(jié)，通過?對(duì)于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達(dá)到公?司的目的。?三：高效?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績(jī)，而涉及?到方方面面?，包括團(tuán)隊(duì)?心態(tài)管理，?制度管理，?目標(biāo)管理，?現(xiàn)場(chǎng)管理等?。自身總結(jié)?出以下幾點(diǎn)?來做好團(tuán)隊(duì)?管理工作：?1.營(yíng)造?積極進(jìn)取團(tuán)?結(jié)向上的工?作氛圍主管?不應(yīng)該成為?"所有的苦?，所有的累?，我都獨(dú)自?承擔(dān)"的典?型，主管越?輕松，說明?管理得越到?位；獎(jiǎng)罰分?明公正，對(duì)?每個(gè)人要_?__要平等?，充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)成員的?積極性。在?生活中，項(xiàng)?目主管需要?多關(guān)心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團(tuán)隊(duì)的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項(xiàng)目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?，但是更應(yīng)?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項(xiàng)目主管自?身都難以遵?守，如何要?求團(tuán)隊(duì)成員?做到?3?.建立明確?共同的目標(biāo)?項(xiàng)目主管要?給員工規(guī)劃?出一個(gè)好的?發(fā)展遠(yuǎn)景和?個(gè)人的發(fā)展?計(jì)劃，并使?之與項(xiàng)目目?標(biāo)相協(xié)調(diào)。?四：落實(shí)?自身崗位職?責(zé)1.應(yīng)?把公司的利?益放在第一?位，以公司?效益為目標(biāo)?，對(duì)公司應(yīng)?具有絕對(duì)忠?誠(chéng)度。2?.協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進(jìn)?行項(xiàng)目的管?理工作，服?從上級(jí)的安?排，竭盡全?力做好每一?項(xiàng)工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會(huì)?，溝通上下?級(jí)及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動(dòng)每一位員?工的積極性?，并保持團(tuán)?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時(shí)傳?達(dá)公司下達(dá)?的政策，并?不斷的考核?。6.負(fù)?責(zé)落實(shí)樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進(jìn)行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及_?__工作，?負(fù)責(zé)銷控表?的銷控核對(duì)?，統(tǒng)計(jì)每日?定房量，填?報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)?表格，以保?證銷售的準(zhǔn)?確性。8?.負(fù)責(zé)__?_銷售人員?及時(shí)總結(jié)交?流銷售經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不斷?提高業(yè)務(wù)水?平。9.?負(fù)責(zé)處理客?戶的投訴，?并在調(diào)查分?析后向銷售?經(jīng)理匯報(bào)。?在今后的?工作當(dāng)中自?己還將不斷?的學(xué)習(xí)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快?速進(jìn)步，望?自己能夠早?日成為一名?合格的、專?業(yè)的、另公?司上下級(jí)認(rèn)?可的項(xiàng)目銷?售主管。最?后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)?在百忙之中?有此雅致來?看自己的工?作計(jì)劃深表?感謝，祝愿?公司領(lǐng)導(dǎo)工?作順心，身?體健康!銷售經(jīng)理月度銷售計(jì)劃書（二）?___月份?工作計(jì)劃主?要幾點(diǎn)1?.必須把部?門建立成一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才是?最寶貴的資?源，保證長(zhǎng)?期的銷售業(yè)?績(jī)是起源于?能有一批牛?B的銷售。?2.建立?一支具有凝?聚力，有合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是保?證業(yè)績(jī)的根?本。在以后?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來抓?。3.完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售管?理是我現(xiàn)在?最頭疼的問?題，銷售人?員出勤，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?員工在工作?中發(fā)揮自覺?性，對(duì)工作?要有高度的?責(zé)任心。強(qiáng)?化員工的執(zhí)?行力，從而?提高工作效?率。4.?培養(yǎng)他們發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。只?有自己?jiǎn)柍?來的問題自?己才能記得?住記得牢，?我平時(shí)再怎?么講碰到問?題了一樣解?決不了。就?得他們自己?問，我們大?家一起解決?才行。5?.銷售目標(biāo)?。根據(jù)下達(dá)?的任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每周，每?日；以每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)