銷售部門下半年工作計劃例文（2篇）

銷售部門下半年工作計劃例文一?、對銷售工?作的認識?1.市場分?析，根據市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?萬元。2?.適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業(yè)務相關人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負責人及?時跟進。?3.注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進?行全程的關?注與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取的市場?份額。5?.不斷學習?行業(yè)新知識?，新產品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。___?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應客?戶的承諾要?及時兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?___的同?事關系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預約時選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務和潛在需?求，先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設計工作?。8.投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?.投標結束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙(設備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應時間響?應工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設備，申請?技術部安排?調試人員到?現(xiàn)場調試。?12.提?前準備驗收?文檔，驗收?完成后及時?收款，保證?良好的資金?周轉率。?三、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流。(會?議內容見附?件)客戶?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學習和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會，所以?本人認為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環(huán)境下?進行。_?__對于老?客戶和固定?客戶，經常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時?間和周末參?加一些學習?班，學習更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試理論?和實踐的結?合，上網查?本行業(yè)的最?新資訊和產?品，不斷提?高自己的能?力。以上是?我這一年的?銷售工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領?導請示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭取為?公司做出自?己的貢獻。?銷售部門下半年工作計劃例文（二）?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關系，無論?是份內、份?外工作都一?視同仁，對?領導安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務時，一?方面積極了?解領導意圖?及需要達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補充完善?。業(yè)績代?表過去，并?不是代表過?去就沒事了?。要以過去?的不足和問?題來鞭策自?己，讓自己?在新的時間?里有更好的?突破!為了?明年的工作?能上升一個?層次，給自?己制定計劃?如下：一?、三個大部?分：__?_對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關系。?2.在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?3.要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業(yè)務與交?流技能向結?合。九小?類：1.?每月要增加?___個以?上的新客戶?，還要有到?___個潛?在客戶。?2.一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3.?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一致的。?5.要不?斷加強業(yè)務?方面的學習?，多看書，?上網查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?___對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7.客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹立自信心?，要經常對?自己說“我?是最棒的!?我是獨一無?二的!”。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技能。二?、明年的個?人目標：?一個好的銷?售人員應該?具備：好的?團隊、好的?人際關系、?好的溝通技?巧、好的銷?售策略、好?的專業(yè)知識?、還有一條?始終貫穿其?中的對銷售?工作的極度?熱情!個人?認為對銷售?工作的熱情?相當重要，?但是對工作?的熱情如何?培養(yǎng)!怎么?延續(xù)?把工?作當成一種?手段而不是?負擔~工作?也是有樂趣?的，尋找樂?趣!通過_?__年的工?作和學習，?我已經了解?和認識到了?一些，我們?有好的團隊?，我們工作?熱情，我們?可以做到也?一定能做到?!我明年的?個人目標是?___萬，?明年的現(xiàn)在?能擁有一輛?屬于自己的?車(___?萬