酒店銷售工作計劃書范文（3篇）

酒店銷售工作計劃書范文酒水銷?售是每個酒?店的重點，?寫好酒店銷?售計劃，有?個明確的銷?售思路，才?能更好的將?產(chǎn)品銷售到?消費者手中?。以下是酒?店銷售計劃?范文，供大?家參考。?市場營銷部?是負責對外?處理公共關?系和銷售業(yè)?務的職能部?門，是酒店?提高聲譽，?樹立良好公?眾形象的一?個重要窗口?，它對總經(jīng)?理室進行經(jīng)?營決策，制?訂營銷方案?起到參謀和?助手的作用?，它對酒店?疏通營銷渠?道，開拓市?場，提高經(jīng)?濟效益和社?會效益起到?重要促進作?用。針對?營銷部的工?作職能，我?們制訂了市?場營銷部_?_年銷售計?劃書，現(xiàn)在?向大家作一?個匯報：?一、建立酒?店營銷公關?通訊聯(lián)絡網(wǎng)?今年重點?工作之一建?立完善的客?戶檔案，對?賓客按簽單?重點客戶，?會議接待客?戶，有發(fā)展?潛力的客戶?等進行分類?建檔，詳細?記錄客戶的?所在單位，?聯(lián)系人姓名?，地址，全?年消費金額?及給該單位?的折扣等，?建立與保持?同政府機關?團體，各企?事業(yè)單位，?商人知名人?士，企業(yè)家?等重要客戶?的業(yè)務聯(lián)系?，為了鞏固?老客戶和發(fā)?展新客戶，?除了日常定?期和不定期?對客戶進行?銷售訪問外?，在年終歲?末或重大節(jié)?假日及客戶?的生日，通?過電話、發(fā)?送信息等平?臺為客戶送?去我們的祝?福。今年計?劃在適當時?期召開次大?型客戶答謝?聯(lián)絡會，以?加強與客戶?的感情交流?，聽取客戶?意見。二?、開拓創(chuàng)新?，建立靈活?的激勵營銷?機制。開拓?市場，爭取?客源今年?營銷部將配?合酒店整體?新的營銷體?制，重新制?訂完善__?年市場營銷?部銷售任務?計劃及業(yè)績?考核管理實?施細則，提?高營銷代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動營銷人員?的積極性。?營銷代表實?行工作日記?志，每工作?日必須完成?拜訪兩戶新?客戶，三戶?老客戶，四?個聯(lián)絡電話?的二、三、?四工作步驟?，以月度營?銷任務完成?情況及工作?日記志綜合?考核營銷代?表。督促營?銷代表，通?過各種方式?爭取團體和?散客客戶，?穩(wěn)定老客戶?，發(fā)展新客?戶，并在拜?訪中及時了?解收集賓客?意見及建議?，反饋給有?關部門及總?經(jīng)理室。?強調(diào)團隊精?神，將部門?經(jīng)理及營銷?代表的工薪?發(fā)放與整個?部門總?cè)蝿?相結合，強?調(diào)互相合作?，互相幫助?，營造一個?和諧、積極?的工作團體?。三、熱?情接待，服?務周到接?待團體、會?議、客戶，?要做到全程?跟蹤服務，?“全天侯”?服務，注意?服務形象和?儀表，熱情?周到，針對?各類賓客進?行特殊和有?針對性服務?，最大限度?滿足賓客的?精神和物質(zhì)?需求。制作?會務活動調(diào)?查表，向客?戶征求意見?，了解客戶?的需求，及?時調(diào)整營銷?方案。四?、做好市場?調(diào)查及促銷?活動策劃?經(jīng)常組織部?門有關人員?收集，了解?旅游業(yè)，賓?館，酒店及?其相應行業(yè)?的信息，掌?握其經(jīng)營管?理和接待服?務動向，為?酒店總經(jīng)理?室提供全面?，真實，及?時的信息，?以便制定營?銷決策和靈?活的推銷方?案。五、?密切合作，?主動協(xié)調(diào)?與酒店其他?部門接好業(yè)?務結合工作?，密切配合?，根據(jù)賓客?的需求，主?動與酒店其?他部門密切?聯(lián)系，互相?配合，充分?發(fā)揮酒店整?體營銷活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加?強與有關宣?傳新聞媒介?等單位的關?系，充分利?多種廣告形?式推薦酒店?，宣傳酒店?，努力提高?酒店知名度?，爭取這些?公眾單位對?酒店工作的?支持和合作?。__年?，營銷部將?在酒店領導?的正確領導?下，努力完?成全年銷售?任務，開拓?創(chuàng)新，團結?拼搏，創(chuàng)造?營銷部的新?形象、新境?界。酒店銷售工作計劃書范文（二）著?眼公司當前?，兼顧未來?發(fā)展。在銷?售工作中我?堅持做到：?突出重點維?護現(xiàn)有市場?，把握時機?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細節(jié)，強?化優(yōu)質(zhì)服務?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取圓滿完成?銷售任務。?一、計劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計劃》?;2、年?終擬定《年?度銷售總結?》;3、?月初擬定《?月銷售計劃?表》和《月?訪客戶計劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計表》;?二、客戶回?訪：目前?在國內(nèi)市場?汽車種類偏?多，技術方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈,已?構成市場威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場?，務必加強?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關系。為?與客戶加強?信息交流，?增近感情，?對客戶每月?拜訪一次;?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據(jù)實際情況?另行安排拜?訪時間。?1、網(wǎng)絡檢?索：充分?發(fā)揮我司網(wǎng)?站及網(wǎng)絡資?源，通過信?息檢索發(fā)現(xiàn)?掌握銷售信?息。2、?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?仍然以貿(mào)易?為主，“賣?產(chǎn)品不如賣?服務”，在?下一步工作?中，我們要?增強責任感?，不斷強化?優(yōu)質(zhì)服務。?用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與用戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。三、?開拓創(chuàng)新，?建立靈活的?激勵營銷機?制。開拓市?場，爭取客?源今年銷?售部將配合?公司整體新?的營銷體制?，重新制訂?完善__年?市場營銷部?銷售任務計?劃及業(yè)績考?核管理實施?細則，提高?營銷代表的?工資待遇，?激發(fā)、調(diào)動?營銷人員的?積極性。營?銷人員實行?工作日記志?，每工作日?必須完成拜?訪兩戶新客?戶，三戶老?客戶，四個?聯(lián)絡電話的?二、三、四?工作步驟，?以月度營銷?任務完成情?況及工作日?記志綜合考?核營銷人員?。督促營銷?人員，通過?各種方式爭?取團體和散?客客戶，穩(wěn)?定老客戶，?發(fā)展新客戶?，并在拜訪?中及時了解?收集賓客意?見及建議，?反饋給有關?部門及總經(jīng)?理室四、?密切合作，?主動協(xié)調(diào)?與公司其他?部門接好業(yè)?務結合工作?，密切配合?，根據(jù)賓客?的需求，主?動與公司其?他部門密切?聯(lián)系，互相?配合，充分?發(fā)揮公司的?整體營銷活?力，創(chuàng)造效?益。加強?與有關宣傳?，充分利多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。本年?度我將嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，加強業(yè)務?學習，提高?業(yè)務水平，?努力完成銷?售任務。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來?，既然選擇?了遠方，何?畏風雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩。?酒店銷售工作計劃書范文（三）任何公?司都需要提?前做工作計?劃，下面是?本人做建材?銷售__年?的工作計劃?：一、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1、?利用下班時?間和周末參?加一些學習?班，學習更?多營銷和管?理知識，不?斷嘗試理論?和實踐的結?合，上網(wǎng)查?本行業(yè)的最?新資訊和產(chǎn)?品，不斷提?高自己的能?力，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領?導請示，向?同事探討，?共同努力克?服，爭取為?公司做出自?己的貢獻。?2、定期?組織同行舉?辦沙龍會，?增進彼此友?誼，更好的?交流?？蛻?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學習和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會，所以?本人認為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環(huán)境下?進行。3?、對于老客?戶和固定客?戶，經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時間和條件?允許時，送?一些小禮物?或宴請客戶?，當然宴請?不是目的，?重在溝通，?可以增進彼?此的感情，?更好的交流?。二、對?銷售工作的?認識1、?不斷學習行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項?目信息，達?到多贏。?2、努力保?持和諧的同?事關系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執(zhí)行。?3、市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。?4、適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務相關?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負責人?及時跟進。?5、注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。6、目?標市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取的市?場份額。?三、銷售工?作具體量化?任務1、?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?2、前期?設計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設計工作。?3、投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。4、?投標結束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?(設備安裝?圖及管線圖?)。5、?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務和潛在需?求，先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。6?、從招標網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?7、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項