服裝市場(chǎng)營銷計(jì)劃書范文

第9頁共9頁服裝市場(chǎng)營銷計(jì)劃書范文項(xiàng)目介?紹由于資?金有限，想?來想去沒有?什么更好的?項(xiàng)目，時(shí)間?緊張也沒有?更好的靈感?，那還不如?走傳統(tǒng)行業(yè)?路線——服?裝行業(yè)。尤?其我們是合?作一起開始?創(chuàng)業(yè)，需?要我們大家?共同合作默?契來考慮好?各方面的事?情，遵循互?惠互利，有?商有量的原?則，不能因?利和個(gè)人情?緒影響店面?的發(fā)展，至?于我們個(gè)人?之間的利潤?和合作規(guī)則?，先等店面?開起來，我?們?cè)賮硪欢?一份計(jì)劃書?，為以后店?面有一個(gè)健?康的成長過?程打下基礎(chǔ)?。我決定?進(jìn)軍服裝行?業(yè)了，其理?由如下：?1、衣、食?乃生身所需?，市場(chǎng)之大?衣、食、?住、行是人?類生活的四?大元素。人?們把“衣”?放在首位，?可見衣服對(duì)?于我們的重?要性。（范?本）作為衣?食住行之首?，人類對(duì)錦?衣___的?追求似乎永?遠(yuǎn)沒有止境?。不管是遍?布大街小巷?、星羅棋布?的個(gè)性服裝?店，還是各?大商場(chǎng)的高?檔品牌服裝?，從幾十元?的低檔地?cái)?貨到高達(dá)數(shù)?千元甚至數(shù)?萬元的進(jìn)口?服裝，尤其?是女式服裝?只要符合潮?流和消費(fèi)者?的口味，都?有人愿意掏?錢捧場(chǎng)。人?可以吃好吃?壞，有的還?可以自己家?的，但人不?能不穿衣服?，更不能自?己生產(chǎn)，所?以在這方面?上是肯定有?需求的；隨?著人們生活?水平的提高?，人們的審?美情趣，都?隨之而變，?不僅講穿，?還講究怎么?穿，穿什么?樣的，穿的?是否如意；?所以穿，有?著很大的市?場(chǎng)，每人都?必須的；冷?靜一下，市?場(chǎng)之大，競(jìng)?爭(zhēng)者，也比?比皆是；猶?如一塊奶烙?上，己有了?無數(shù)的螞蟻?，都在啃食?著這塊蛋糕?。究竟怎樣?，自己能不?能成為這塊?蛋糕主要占?領(lǐng)者，要看?我們選擇什?么樣的市場(chǎng)?定位，及生?存方式；讓?消費(fèi)者欣賞?自己的產(chǎn)品?，是最重要?的；這就是?我們即將面?對(duì)的最重要?的根本。?2、服裝業(yè)?便于倔起，?利于把握生?存原則；?我之所以認(rèn)?為選擇服裝?業(yè)便于倔起?，是因?yàn)槭?場(chǎng)之大，購?量之強(qiáng)，只?要你的產(chǎn)品?迎合了大多?的消費(fèi)群體?，在一夜之?間，你就是?贏家。因?yàn)?是多少人在?演繹著這個(gè)?市場(chǎng)的生存?規(guī)律，所以?，只要你冷?眼觀看，就?能知道自己?該怎么著手?于這個(gè)行業(yè)?，前行者們?都告訴了我?們這個(gè)道理?，不用你再?去花錢去買?了。再則選?擇開服裝店?的優(yōu)勢(shì)是服?裝行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)?目需要的成?本較低，容?易進(jìn)入也容?易啟動(dòng)，很?適合我們這?些剛涉足商?業(yè)的創(chuàng)業(yè)?界層，而且?自己對(duì)服裝?也有點(diǎn)感興?趣，算是興?趣與事業(yè)相?結(jié)合吧。?“沒有失敗?的行業(yè)，只?有失敗的企?業(yè)”這句話?，蘊(yùn)涵了生?存的規(guī)律及?危機(jī)，但給?予我們一處?警示，我們?要想生存，?就必須解決?一些問題：?我們服裝規(guī)?模、產(chǎn)品定?位、群體目?標(biāo)等。我們?的項(xiàng)目是?做服裝行業(yè)?，開個(gè)女式?服裝店。?店名：（衣?拉客、唯衣?、衣新衣異?、衣衣布舍?）群體目標(biāo)?國內(nèi)成年服?裝年齡段分?類基本為：?___歲，?___歲，?___歲，?___歲以?上。1、?___歲：?該年齡段的?消費(fèi)群體是?服裝消費(fèi)的?最主要的群?體，是消費(fèi)?群體中服裝?購買頻率最?多，總體購?買金額較多?的群體，其?中女性消費(fèi)?的頻率高于?男性。該群?體具有一定?的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?，很強(qiáng)的購?買欲望，時(shí)?尚、追求流?行、個(gè)性、?敢于嘗試新?事物。2?、___歲?：該年齡段?的消費(fèi)群體?是服裝消費(fèi)?的主要群體?，是消費(fèi)群?體中購買單?件服裝價(jià)值?最高的群體?。該群體是?消費(fèi)群體中?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最?為雄厚的群?體，購買欲?望同樣較強(qiáng)?。但該群體?大多數(shù)的人?生觀和價(jià)值?已相對(duì)成熟?，因此對(duì)風(fēng)?格、對(duì)時(shí)尚?都有自己的?喜好，其中?相當(dāng)部分人?已有自己喜?好的品牌，?對(duì)新品牌的?接受程度較?低。3、?___歲和?___歲以?上就不用考?慮了從上?面數(shù)據(jù)可知?，___歲?這兩個(gè)年齡?段的消費(fèi)力?相對(duì)較高。?而處于該年?齡段的女性?大多都是職?業(yè)女性或年?輕___，?她們對(duì)于服?裝的追求較?為強(qiáng)烈，但?對(duì)服裝的檔?次不會(huì)過分?要求。本服?裝服飾店的?目標(biāo)對(duì)象主?要定在__?_歲之間的?職業(yè)女性和?有工作的主?婦。前者是?所謂的單身?貴族，后者?被稱為雙薪?族。這一目?標(biāo)群體月收?入約在__?_元以上，?無家庭經(jīng)濟(jì)?負(fù)擔(dān)或?qū)儆?小___活?家庭，她們?多注重服裝?服飾的款式?和搭配，自?由支配的費(fèi)?用較多。?商品定品?由于本店的?目標(biāo)對(duì)象是?___歲年?齡段的女性?群體，因此?款式應(yīng)相應(yīng)?斯文、時(shí)尚?、新穎，不?能過于前衛(wèi)?、夸張。價(jià)?位將定在中?、低檔次上?，大眾化且?讓顧客有“?物超所值”?的感覺。?★二、店面?的選址（一?起考慮）N?O.1雖?然地點(diǎn)并不?是服裝服飾?店經(jīng)營成功?的唯一前提?，但是鋪址?的選取仍然?極大限度地?影響店鋪生?意的好壞。?好店址的特?點(diǎn)主要有_?__個(gè)方面?：1、商?業(yè)活動(dòng)頻繁?。商業(yè)活動(dòng)?頻繁的地區(qū)?一般指商業(yè)?中心、鬧市?區(qū)。2、?人口密度高?。在商業(yè)街?、居民區(qū)附?近開店，人?流量大，各?年齡層和社?會(huì)階層的人?都有，對(duì)于?服裝服飾款?式或類型的?選擇比較容?易。3、?客流量大。?涉及地理位?置和交通條?件等因素。?4、交通?便利。一般?來說，交通?便利的話，?客流量自然?增大。5?、人流聚集?或聚會(huì)較多?。百貨商場(chǎng)?、服裝商場(chǎng)?附近的服裝?服飾客流量?較多，因?yàn)?客人在逛完?商場(chǎng)后會(huì)順?帶到附近的?街店轉(zhuǎn)一圈?。6、同?類店鋪聚集?。經(jīng)營同類?商品的店鋪?越多，顧客?在這里進(jìn)行?比較和選擇?的機(jī)會(huì)就越?多，因此若?能集中在某?一地段或街?區(qū)則更能招?攬顧客。?符合以上條?件的地方主?要有___?路商業(yè)街、?東塘商業(yè)圈?、五一商圈?、中山路一?帶。對(duì)上述?幾個(gè)地方的?消費(fèi)對(duì)象、?商品定位、?客流量等方?面進(jìn)行比較?。（略）經(jīng)?比較分析店?面地址：?地點(diǎn)的選擇?對(duì)日后店面?的營運(yùn)好壞?影響很大，?所以一定要?找個(gè)商圈位?置好的店面?。經(jīng)過調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)，步?行街、金滿?地、東塘一?帶相比較而?言具有發(fā)展?潛力，這需?要我們大家?一點(diǎn)一滴去?尋找，去摸?索，然后再?定論目的地?。（店面?地址分析、?店面費(fèi)用、?店面租金、?店面期限、?店面裝修等?等問題）?★三、店面?的裝潢（一?起考慮）N?O.2租?好了店面后?，進(jìn)行店面?裝修。店面?裝修關(guān)系到?一家店的經(jīng)?營風(fēng)格，及?外觀的第一?印象，因此?，裝潢廠商?的選擇十分?重要，所找?的裝潢廠商?必須要有相?關(guān)店面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)。裝?潢廠商如果?沒有同類型?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)?候所裝潢出?來的店面，?在實(shí)務(wù)操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時(shí)?，如果再打?掉重做，當(dāng)?然就費(fèi)錢費(fèi)?時(shí)。在裝?潢前請(qǐng)裝潢?公司先畫圖?，包括平面?圖、立面圖?、側(cè)面圖、?所要用的材?質(zhì)、顏色、?尺寸大小等?，都要事先?注明清楚。?為便于溝通?清楚自己所?想要裝潢的?模樣，最好?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實(shí)地?觀摩，說清?楚自己想要?裝潢的感覺?，這樣裝潢?出來的店面?，才會(huì)比較?貼近自己的?想法。我?要求的裝潢?效果如下：?1、門口?醒目的廣告?明確，讓路?過的人一目?了然店內(nèi)是?賣什么東西?！重要的一?點(diǎn)，相同的?衣服掛在不?同檔次的的?店鋪會(huì)用不?同的效果，?不要因自己?店內(nèi)整體的?形象影響到?自己的衣服?的檔次，影?響到顧客的?購買欲！當(dāng)?然本店剛開?張簡(jiǎn)裝為宜?。

2、?燈光等硬件?配備也非常?重要的，如?果店鋪不夠?亮膛，給人?感覺就是象?快倒閉的！?晚上門頭的?燈一定要亮?，一下子能?吸引路過的?顧客的眼球?！燈光也能?讓衣服更動(dòng)?人，但是不?同的燈光會(huì)?有不同的效?果，冷暖結(jié)?合是服裝店?最適合的，?如果全部是?冷光（也就?是平時(shí)所看?見的白色燈?光）店鋪雖?然亮堂，但?是給人的感?覺慘白不夠?溫馨，衣服?會(huì)顯得不夠?柔和！加上?暖光燈（平?時(shí)看見的射?燈之類的黃?色光）能中?和慘白感覺?，照射出的?衣服也更動(dòng)?人！空調(diào)在?夏天必需要?俱備，不然?店里很難留?住顧客有耐?心挑選衣服?的，身上粘?滋滋的，試?衣服也不會(huì)?有心情的！?店面裝潢?費(fèi)用能省則?省，盡量花?小錢做大事?，避免不必?要的費(fèi)用付?出，在裝修?風(fēng)格獨(dú)特和?省錢之間尋?找一個(gè)好的?平衡點(diǎn)。?★四、選貨?及進(jìn)貨的渠?道（共同考?慮）NO.?1（重點(diǎn)，?先了解再下?手）一、?選貨及進(jìn)貨?1、選貨?：選樣，款?式，品牌，?數(shù)量選貨?要掌握當(dāng)?shù)?市場(chǎng)行情：?出現(xiàn)哪些新?品種？銷售?趨勢(shì)如何？?社會(huì)存量多?少？價(jià)格漲?勢(shì)如何？購?買力狀況如?何？大體上?能心中有數(shù)?。品牌以?雜牌為主，?以外貿(mào)貨為?主。進(jìn)貨?要適銷、適?量，要編制?進(jìn)貨計(jì)劃，?當(dāng)然在進(jìn)貨?過程中也可?應(yīng)變修改。?進(jìn)貨時(shí)，首?先到市場(chǎng)上?轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看?一看、比一?比、問一問?、算一算、?想一想，以?后再著手落?實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)?試銷，然后?在適量進(jìn)貨?。因?yàn)槭切?店開張所以?款式一定要?多，給顧客?的選擇余地?大。進(jìn)貨?盡量安排在?每個(gè)星期的?三或四，這?樣每個(gè)星期?六店內(nèi)肯定?是有新品到?貨的，但只?上部份新貨?，一部份留?著星期天上?！如果進(jìn)入?銷售旺季，?三四天就補(bǔ)?一次貨！?象“三八”?“五一”“?國慶”等幾?個(gè)銷售__?_，不要等?到差不多時(shí)?間時(shí)再準(zhǔn)備?貨品，提前?半個(gè)月就可?以先開始準(zhǔn)?備了！要給?自己有足夠?的安排時(shí)間?才行！2?、進(jìn)貨渠道?：株洲服?裝批發(fā)市場(chǎng)?、___服?裝批發(fā)市場(chǎng)?、___服?裝批發(fā)市場(chǎng)?五、人力?規(guī)劃計(jì)劃?雇傭一到兩?個(gè)小姑娘，?最好是漂亮?MM（愛美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客），主?要負(fù)責(zé)接待?顧客，如果?兩人輪班倒?。兩個(gè)小姑?娘的工資，?500/月?+提成，提?成為月營業(yè)?額的___?%，提高她?們的積極性?。六、投?資金額分析?，每月費(fèi)用?分析初期費(fèi)?用粗算1?、房租：5?000/月?，2、裝?修費(fèi)：30?003、?第一次衣服?貨款：__?_元4、?其他費(fèi)用：?___元?5、員工工?資可以在第?___月底?結(jié)，不用算?在初期費(fèi)用?里面6、?不可預(yù)計(jì)費(fèi)?用：___?元7、門?面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：?___元共?計(jì)：___?元

七、?營銷策略?一、開店促?銷當(dāng)一切?都就緒之后?，就準(zhǔn)備擇?期正式開幕?。開幕當(dāng)天?為招徠顧客?，辦一些促?銷活動(dòng)勢(shì)不?可免，促銷?活動(dòng)不外乎?打折、贈(zèng)品?及抽獎(jiǎng)等三?大類型。同?時(shí)在周圍小?區(qū)散發(fā)些傳?單。二、?衣服的陳列?做女裝產(chǎn)?品關(guān)鍵要品?種多，給客?戶有足夠的?挑選余地，?這與其它品?牌專賣店不?同，不是依?靠主要幾個(gè)?款的來銷售?！產(chǎn)品陳列?上要突出自?己服裝的特?點(diǎn)，把上衣?，裙子，褲?子，套裝等?分開陳列，?除了店鋪看?上去整齊外?也給有目的?性購買的客?戶挑選提供?方便，如果?只想買裙子?的，他只需?在裙子類挑?選，如果買?了裙子又想?配上衣，直?接可以到上?衣類去搭配?！量多的款?可以用模特?出樣，往往?出樣的衣服?是賣得最快?的！櫥窗里?的出樣要經(jīng)?常更換，這?不能偷懶！?三，長期?發(fā)展?fàn)I銷策?略1、原?則：每周都?要有新貨上?架，以中檔?為主，高低?檔為輔（高?檔點(diǎn)綴低檔?適量）2?、方針：盡?量把其中的?每個(gè)環(huán)節(jié)作?成標(biāo)準(zhǔn)化，?以備日后發(fā)?展連鎖，即?模式復(fù)制?3、服務(wù)：?訓(xùn)練營業(yè)員?的基本利益?，對(duì)顧客的?服務(wù)態(tài)度及?服務(wù)宗旨。?無論顧客是?否買衣服或?者買所少錢?的衣服都要?微笑送客讓?其滿意離開?，常此以往?才可能有口?碑相傳的美?益度，也才?會(huì)有回頭客?。顧客的要?求在可能實(shí)?現(xiàn)的前提下?盡可能的滿?足。4、?方法：（?1）初次來?店的驚喜?①與老魏聯(lián)?系小商品作?為免費(fèi)贈(zèng)送?客人的小飾?物，小掛件?，讓其填一?份長期顧客?表（做客戶?數(shù)據(jù)庫）?（2）增加?其下次來店?的可能性?①傳達(dá)每周?都有新貨上?架的信息（?比較難承諾?了就要兌現(xiàn)?，你注意常?換就可以了?）②利用?顧客數(shù)據(jù)庫?，以某種借?口施以小恩?惠，使其來?店領(lǐng)取或告?知打折消息?，或者免費(fèi)?送過季衣服?（要定量）?或送生日禮?物等③購?適量女士手?袋告知顧客?一次購物滿?___元送?一只女士手?袋（女士手?袋要在店內(nèi)?陳列出來，?進(jìn)貨以__?_元標(biāo)價(jià)3?00+的那?種為宜，給?顧客物超所?值的感覺）?或者累積消?費(fèi)___元?及以上。（?獲得獎(jiǎng)勵(lì)之?后再重新累?積）（3?）滿意購物?并使其盡可?能介紹其他?買家來店購?買①告知?顧客量大或?團(tuán)購可優(yōu)惠?，如：一次?購滿___?