房地產(chǎn)營(yíng)銷人員工作計(jì)劃范文

第3頁(yè)共3頁(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員工作計(jì)劃范文房?地產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動(dòng)國(guó)?家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的重要行業(yè)?之一，尤其?是最近幾年?，我國(guó)房地?產(chǎn)事業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展，不過(guò)也?產(chǎn)生了很多?的泡沫，導(dǎo)?致全球金融?危機(jī)到來(lái)之?后我們國(guó)家?的（范本）?房地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨大?的危機(jī)。為?了應(yīng)付這次?危機(jī)，我們?相處了很多?的辦法，但?是都是治標(biāo)?不治本，所?以我們一定?要相處一個(gè)?號(hào)的辦法和?計(jì)劃來(lái)。?一個(gè)好的房?地產(chǎn)營(yíng)銷方?案必須有一?個(gè)好的計(jì)劃?書(shū)，以在整?體上把握整?個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)?。市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃更注重?產(chǎn)品與市場(chǎng)?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場(chǎng)營(yíng)銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場(chǎng)營(yíng)銷?效能，必須?學(xué)會(huì)如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場(chǎng)營(yíng)?銷的工作計(jì)?劃。1、?房地產(chǎn)營(yíng)銷?計(jì)劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場(chǎng)營(yíng)銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營(yíng)?銷計(jì)劃十分?重要。一般?來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃包?括：1、?計(jì)劃概要：?對(duì)擬議的計(jì)?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2、市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場(chǎng)，產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3、機(jī)?會(huì)與問(wèn)題分?析：綜合主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢(shì)、以及計(jì)?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問(wèn)題。?4、目標(biāo)?：確定計(jì)劃?在銷售量、?市場(chǎng)占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?、市場(chǎng)營(yíng)銷?策略：提供?用于完成計(jì)?劃目標(biāo)的主?要市場(chǎng)營(yíng)銷?方法。6?、行動(dòng)方案?：本方案回?答將要做什?么誰(shuí)去做什?么時(shí)候做費(fèi)?用多少7?、預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表：綜述?計(jì)劃預(yù)計(jì)的?開(kāi)支本文?8、控制：?講述計(jì)劃將?如何監(jiān)控。?一、計(jì)劃?概要計(jì)劃?書(shū)一開(kāi)頭便?應(yīng)對(duì)本計(jì)劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計(jì)劃概要?可讓高級(jí)主?管很快掌握?計(jì)劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要之?后。二、?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀計(jì)劃的?這個(gè)部分負(fù)?責(zé)提供與市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?、市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場(chǎng)的資料?，市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)取?決于過(guò)去幾?年的總額，?并按市場(chǎng)細(xì)?分地區(qū)細(xì)分?來(lái)分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購(gòu)買(mǎi)行?為的趨勢(shì)。?2、產(chǎn)品?情勢(shì)應(yīng)列?出過(guò)去幾年?來(lái)產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價(jià)格、差益?額和純利潤(rùn)?的資料。?3、競(jìng)爭(zhēng)情?勢(shì)主要應(yīng)?辨明主要的?競(jìng)爭(zhēng)者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場(chǎng)占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4、宏觀環(huán)?境情勢(shì)應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來(lái)的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢(shì)，?即人口的、?經(jīng)濟(jì)的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會(huì)文化的趨?向。三、?機(jī)會(huì)與問(wèn)題?分析應(yīng)以?描述市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?和整個(gè)營(yíng)銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問(wèn)題?等。經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來(lái)的?因素。寫(xiě)出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的__?_。只要?按照上面的?銷售計(jì)劃來(lái)?工作，即使?不能夠回到?前幾年銷售?高峰的時(shí)候?，也會(huì)回到?一個(gè)不錯(cuò)的?境界，因?yàn)?我們是根據(jù)?我們最實(shí)際?的情況