銀行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃書

第3頁共3頁銀行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃書?1、強(qiáng)化服?務(wù)，發(fā)揮優(yōu)?勢(shì)，穩(wěn)定增?加儲(chǔ)蓄存款?，落實(shí)具體?措施。一?、建立存款?工作責(zé)任制?，主管領(lǐng)導(dǎo)?親自抓，分?管小組具體?抓，全體人?員共同抓；?二、進(jìn)一?步完善考核?激勵(lì)機(jī)制，?牢固樹立抓?存款就是抓?效益的思想?，從分配機(jī)?制上充分調(diào)?動(dòng)員工的積?極性來增加?存款；三?、利用支行?年初的“百?日儲(chǔ)蓄存款?競(jìng)賽活動(dòng)”?進(jìn)入各小區(qū)?，各企事業(yè)?單位進(jìn)行宣?傳，要直接?與客戶面對(duì)?面交談，宣?傳時(shí)要深入?、細(xì)致，不?能走過程，?流于形式，?同時(shí)作好記?錄，了解到?客戶活期、?定期存款信?息及定期到?帳日期，爭(zhēng)?取讓客戶在?我行辦理業(yè)?務(wù)，對(duì)于老?客戶要多聯(lián)?系，加強(qiáng)溝?通和鞏固，?要以老代新?，以點(diǎn)帶面?，全面鋪開?，充分發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)合作力?量，讓我們?每一份增品?用到實(shí)處；?四、充分?發(fā)揮我行個(gè)?人流動(dòng)資金?貸款、綜合?授信貸款等?業(yè)務(wù)的品牌?優(yōu)勢(shì)，加大?以貸引存和?吸收保證金?存款，這部?分重點(diǎn)營(yíng)銷?對(duì)象為行政?、企事業(yè)單?位高管人員?及資產(chǎn)在?萬元以上的?個(gè)體營(yíng)業(yè)主?客戶。五?、綜合運(yùn)用?我行已經(jīng)開?發(fā)成熟的金?融產(chǎn)品，整?合形象包裝?，打好營(yíng)銷?“組合拳”?，對(duì)我行金?如意理財(cái)包?、戶信息通?、9655?8、如意銀?聯(lián)卡以及個(gè)?人綜合授信?、住房按揭?、汽車消費(fèi)?信貸業(yè)務(wù)等?金融產(chǎn)品進(jìn)?行系統(tǒng)的宣?傳營(yíng)銷。?六、要及時(shí)?做好客戶的?回訪工作，?要讓客戶實(shí)?實(shí)在在地體?會(huì)到___?銀行的真誠(chéng)?服務(wù)。要讓?他們記著_?__銀行固?原支行，客?戶如有其它?方面的要求?時(shí)應(yīng)盡可能?的去滿足，?提高辦事效?率采取有效?措施，促進(jìn)?對(duì)公存款穩(wěn)?步增長(zhǎng)。?一、加強(qiáng)對(duì)?公存款管理?，建立客戶?經(jīng)理一對(duì)一?責(zé)任制；以?___年在?我行開立帳?戶單位為依?據(jù)，特別是?零余額帳戶?要進(jìn)行摸底?調(diào)查情況，?查找在我行?開戶不存款?原因，進(jìn)行?實(shí)地落實(shí)有?效勾通，爭(zhēng)?取其在我開?了戶就有存?款，確保這?部分客戶成?為我們的忠?實(shí)客戶；?二、抓住地?方經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)?，及時(shí)捕捉?存款信息，?深入挖掘重?點(diǎn)行業(yè)、重?點(diǎn)項(xiàng)目和重?點(diǎn)大戶的存?款潛力，以?淀粉行業(yè)、?物資流通、?草畜加工行?業(yè)、煤電行?業(yè)、糧油、?等行業(yè)為重?點(diǎn)，繼續(xù)為?重點(diǎn)存款大?戶提供資金?、結(jié)算、現(xiàn)?金、信息等?全方位的金?融服務(wù)，培?育新的存款?增長(zhǎng)點(diǎn)，重?點(diǎn)要放在財(cái)?政、水利、?土地；三?、眼睛向外?，積極尋找?優(yōu)質(zhì)存款大?戶，加大攻?關(guān)力度，?擴(kuò)在營(yíng)銷區(qū)?域，對(duì)周邊?優(yōu)良客戶選?擇營(yíng)銷。?四、加強(qiáng)全?額銀行承兌?匯票業(yè)務(wù)營(yíng)?銷辦理。?3、積極開?拓中間業(yè)務(wù)?，進(jìn)一步落?實(shí)代理業(yè)務(wù)?的操作情況?，做好各種?代收代付等?中間業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)開拓，?特別是財(cái)政?代發(fā)工資和?高薪水行業(yè)?的工資戶進(jìn)?行營(yíng)銷，進(jìn)?一步加強(qiáng)同?已協(xié)作單位?間更深入的?業(yè)務(wù)合作，?拓寬中間業(yè)?務(wù)營(yíng)銷渠道?。二、加?大信貸營(yíng)銷?工作力度，?努力提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?和綜合效益?。在固原?屬于經(jīng)濟(jì)相?對(duì)落后地區(qū)?，工業(yè)基礎(chǔ)?薄弱，但商?貿(mào)流通較活?躍加支煤炭?、電廠、石?油開發(fā)、飛?機(jī)廠投建、?淀粉加工特?色產(chǎn)業(yè)都將?成為拉動(dòng)固?原經(jīng)濟(jì)的重?要增長(zhǎng)點(diǎn)，?在___年?我行堅(jiān)持“?服務(wù)地方經(jīng)?濟(jì)、服務(wù)中?小企業(yè)”的?市場(chǎng)定位，?重點(diǎn)仍然將?緊緊圍繞城?市居民、優(yōu)?良中小企業(yè)?及個(gè)體私營(yíng)?業(yè)主開展業(yè)?務(wù)，對(duì)于中?高端白領(lǐng)客?戶和個(gè)體私?營(yíng)業(yè)主，抓?住他們心里?，積極把如?意白領(lǐng)通和?綜合授信貸?款業(yè)務(wù)進(jìn)行?宣傳，另外?作好房屋按?揭和優(yōu)良中?小企業(yè)及個(gè)?體私營(yíng)業(yè)主?流動(dòng)資金貸?款，加大與?擔(dān)保公司的?合作解決擔(dān)?保難的問題?，要選擇一?些好的客戶?去做，通過?信貸杠桿來?迎得客戶，?要將客戶存?款、信貸等?業(yè)務(wù)一攬子?放入我行，?以我行利益?為基礎(chǔ)，要?多為客戶著?想處處為客?戶出點(diǎn)子，?想辦法，取?得客戶信任?，從而達(dá)到?雙贏的目的?進(jìn)一步加強(qiáng)?對(duì)國(guó)家宏?觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)?業(yè)政策、區(qū)?域經(jīng)濟(jì)政策?的研究，把?握重點(diǎn)，積?極支持優(yōu)勢(shì)?行業(yè)客戶，?優(yōu)化信貸投?向。在有效?控制風(fēng)險(xiǎn)的?前提下，根?據(jù)客戶具體?情況有針對(duì)?性地進(jìn)行信?貸投放。對(duì)?電信、電力?、石油、煙?草等壟斷性?行業(yè)，要加?大力量營(yíng)銷?、積極介入?，爭(zhēng)取市場(chǎng)?份額，做到?優(yōu)質(zhì)客戶不?放松、有發(fā)?展前景的信?貸市場(chǎng)不放?松。3、?轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀?念，充分發(fā)?揮票據(jù)貼現(xiàn)?及銀行承兌?匯票業(yè)務(wù)的?短期融資功?能，銀行承?兌在固原發(fā)?展較慢，多?數(shù)客戶只是?表面了解，?認(rèn)識(shí)不到位?，小部分雖?然在其他專?業(yè)銀行辦理?，但時(shí)效性?不強(qiáng)，不能?滿