百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（一）

第3頁共3頁百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（一）初?等教育學院?一、市場?分析什么?是“家教”?呢？顧名思?義，家教即?為家庭教育?。進一步思?考，家庭教?育多數(shù)情況?下指代的是?家庭中上輩?對下輩的成?長教育，包?括（功課）?學習教育、?思維教育、?方法教育、?道德教育、?行為教育等?等多方面。?可見：家教?（家庭教育?）是一個具?有著方面性?的、系統(tǒng)的?教育內容。?系統(tǒng)，指的?是家庭教育?，這里尤其?指的是學習?的輔導與教?育與家庭其?它方面的教?育有著不可?分的聯(lián)系，?同時這種教?育更不是一?蹴而就的，?更不能好高?急功，欲速?則不達。?同時，家庭?教育僅僅依?靠家庭中的?個體，教育?有時又顯得?那么力不從?心。作好家?庭教育這需?要多方面的?配合，尤其?是家庭與家?庭教育機構?的相互信任?與和諧合作?。集中，體?現(xiàn)的不僅是?家庭教育必?須具備明確?的目的性、?針對性，同?時更體現(xiàn)了?家庭教育需?要家庭和家?庭教育機構?雙重的集中?的努力。?從教育市場?來看，教育?是一個永遠?的市場，一?個永不消失?的蛋糕。然?而放眼__?_，家教市?場卻多年而?未成型，沒?有規(guī)范操作?、沒有優(yōu)質?服務、沒有?品牌教育。?縱然，部分?個人/實體?預樹品牌，?然而其心可?嘉業(yè)未成。?究其原因，?我們不難估?量___龐?大的市場需?求（盡管需?求較為分散?），那么是?模式問題？?是推廣力度?問題？還是?什么其它的?重要因素？?——___?會有那么多?的家教中介?？導致“小?、散、亂”?的根本是什?么？創(chuàng)新的?模式是個問?題，服務的?規(guī)范、水平?是個問題，?然而沒有充?分、準確把?握家庭教育?（含一般意?義上的家教?）的需求與?內涵是個本?質的問題。?教育的問題?是服務的問?題，是發(fā)現(xiàn)?和滿足家庭?教育需求的?問題，任何?好高急功都?將不達。?二、市場環(huán)?境概述就?消費需要方?面來看，本?市教育需求?較大，同時?需求也呈現(xiàn)?出分散的不?集中的特點?。2、在?市場供給主?體方面，幾?乎所有中介?和經營機構?都呈現(xiàn)出一?種”散、小?、亂”的特?點。現(xiàn)在的?家教市場上?涉足家教服?務的機構非?常多，但真?正合法經營?家教，持有?工商行政部?門注冊頒發(fā)?的含有家教?經營范圍的?營業(yè)執(zhí)照和?教育部門批?準的家教機?構，數(shù)量極?少。絕大部?分的家教服?務機構既未?經過教育行?政部門批準?，也沒有經?過工商行政?部門注冊，?根本就是不?具備經營家?教資格。?3、從概念?上來看，家?教為家庭式?教育，事實?上社會上大?量補習班、?培訓班一定?程度上“搶?”了家教的?市場，分流?了不少客戶?資源。4?、目前基于?市場競爭現(xiàn)?狀及競爭下?散、小、亂?的無序特點?，家教市場?已呈現(xiàn)出明?顯的信任危?機。5、?從趨勢上來?看，目前大?家都已經意?識到傳統(tǒng)的?“中介型”?家教所具有?的局限性以?及市場細分?的趨勢，也?都在努力對?自己的業(yè)務?進行橫向的?發(fā)展。此外?，還出現(xiàn)了?“合同家教?”，即家教?有效果家長?才付錢。如?：合同中雙?方約定，平?時___提?供家教服務?不收費；等?孩子期末考?試成績出來?后，比上學?期期末考試?成績在班里?提高一個名?次，家長付?給____?__元錢。?還如，按照?和家長的約?定，在一定?時期內，孩?子能通過音?標比較標準?地讀英語單?詞，報酬是?___元，?否則就沒有?報酬。再者?，能幫助孩?子通過明年?的中考，可?以付給__?____元?報酬。（后?者時間期限?相對較長）?三、市場?消費分析?市場需求概?況1）群?體基數(shù)巨大?：___做?為一個直轄?市，多數(shù)家?庭在子女教?育方面呈現(xiàn)?出強烈的意?識與觀念。?而且，由于?人口基數(shù)大?，而家庭教?育當前實際?上又是每個?家庭不可或?缺的，因而?目標性需求?群體和潛在?性開發(fā)群體?（家庭）數(shù)?量巨大，顯?然這是一個?巨大的家庭?教育消費群?體。2）?期望決定需?求：目前，?家長在教育?方面給予孩?子的期望值?越來越高，?在投資方面?，“為了孩?子，我做什?么都可以，?受多少苦都?值得”、“?孩子的前途?就是我們家?的前途”這?種汲汲的渴?求心態(tài)，更?使得教育行?業(yè)有別于其?它行業(yè)。尤?其近年來隨?著人們生活?水平、社會?教育水平的?提高、家長?教育的攀比?心理也在提?高。（如：?“不管學習?好也罷，學?習差也罷，?都希望有名?師指導一番?”，其實提?高與否暫且?不提，先教?教至少心理?滿足了部分?家長的平衡?心理）。?3）由于教?育不同于現(xiàn)?實的產品，?教育水平的?鑒別多數(shù)基?于人們的感?性認知，人?們在投資教?育過程中不?少持有謹慎?心理。尤其?近年來，部?分黑中介對?市場的影響?，一定程度?上對家長的?認識和需求?起了負面的?影響，信任?度