綜合布線系統(tǒng)工程投標(biāo)技巧

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工程工程招投標(biāo)的目的就是在創(chuàng)辦市場(chǎng)中引入競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，也是國(guó)際上采用較為完善的工程工程的承包方式。本人側(cè)重于綜合布線系統(tǒng)工程投標(biāo)過程中投標(biāo)文件編制內(nèi)容應(yīng)提防的一些問題和技巧等方面談?wù)勼w會(huì)，以供讀者參考。

1工程工程招投標(biāo)概述

工程工程招投標(biāo)是指業(yè)主對(duì)自愿加入工程工程的投標(biāo)人舉行審查、評(píng)議和選定的過程。業(yè)主對(duì)工程的創(chuàng)辦地點(diǎn)、規(guī)模容量、質(zhì)量要求和工程進(jìn)度等予以明確后，向社會(huì)公開發(fā)標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)，承包商那么根據(jù)業(yè)主的要求投標(biāo)。

業(yè)主再根據(jù)投標(biāo)人的技術(shù)方案、工程報(bào)價(jià)、技術(shù)水平、人員的組成及素質(zhì)、施工才能和措施、工程閱歷、企業(yè)財(cái)務(wù)及信譽(yù)等方面舉行綜合評(píng)價(jià)、全面分析、擇優(yōu)選擇中標(biāo)人后與之鑒定承包合同。

綜合布線系統(tǒng)工程的招投標(biāo)可以為建筑弱電系統(tǒng)總承包工程中的一個(gè)子系統(tǒng)；也可作為一個(gè)獨(dú)立的專項(xiàng)工程承包，其內(nèi)容主要包括設(shè)計(jì)和施工的招投標(biāo)工作。

2工程工程的招標(biāo)

對(duì)于綜合布線系統(tǒng)工程的總承包招標(biāo)要求，企業(yè)應(yīng)同時(shí)具備工程的設(shè)計(jì)與施工的才能，當(dāng)然對(duì)于施工片面也可根據(jù)工程規(guī)模的大小由施工企業(yè)單獨(dú)實(shí)施。

工程工程的招標(biāo)又可分為公開招標(biāo)方式和邀請(qǐng)招標(biāo)方式。公開招標(biāo)由招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)廣告，只要有意投標(biāo)的承包商都可添置招標(biāo)文件、加入資格審查和舉行投標(biāo)工作，因此招標(biāo)的工作量較大和繁雜，較適用工程規(guī)模較大的工程。而邀請(qǐng)招標(biāo)業(yè)主那么根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，針對(duì)有才能的三個(gè)以上企業(yè)發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)。

但任何一種招標(biāo)方式，業(yè)主都務(wù)必按照規(guī)定的程序舉行招標(biāo)，要制定統(tǒng)一的招標(biāo)文件、投標(biāo)也務(wù)必按照招標(biāo)文件的規(guī)定舉行投標(biāo)。

工程工程的招標(biāo)單位應(yīng)由具備招標(biāo)條件的創(chuàng)辦單位或囑托具有相應(yīng)資質(zhì)的接洽、監(jiān)理單位代理招標(biāo)。

招標(biāo)的程序包括創(chuàng)辦工程的報(bào)建、編制招標(biāo)文件、投標(biāo)人的資格預(yù)審、發(fā)放招標(biāo)文件、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)、簽定合同共6個(gè)步驟。

招標(biāo)文件的編制內(nèi)容和要求，創(chuàng)辦單位可以按照創(chuàng)辦部、相關(guān)行業(yè)及地方政府的相關(guān)規(guī)定舉行，本文不再詳述。

3工程工程的投標(biāo)

3.1投標(biāo)條件及打定

3.1.1投標(biāo)人及其條件

投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、加入投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或其他組織。

（1）投標(biāo)人應(yīng)具備規(guī)定的資格條件，證明文件應(yīng)以原件或招標(biāo)單位蓋章后生效，概括可包括如下內(nèi)容。

◆投標(biāo)單位的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

◆系統(tǒng)集成授權(quán)證書；

◆專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)證書；

◆施工資證；

◆ISO9000系列質(zhì)量保證體系認(rèn)證證書；

◆高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)證書；

◆金融機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)評(píng)審報(bào)告；

◆產(chǎn)品廠家授權(quán)的分銷或代理證書；

◆產(chǎn)品鑒定入網(wǎng)證書。

（2）投標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)文件的概括要求編制投標(biāo)文件，并作出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。投標(biāo)文件中應(yīng)包括工程負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員的職責(zé)、簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和證明文件及工程的施工器械設(shè)備配置處境等。

（3）投標(biāo)文件應(yīng)在招標(biāo)文件要求提交的截止日期前送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)，并在截止日期前可以修改、補(bǔ)充或撤網(wǎng)所提交的投標(biāo)文件。

（4）兩個(gè)以上法人可以組成一個(gè)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份共同投標(biāo)。

3.1.2投標(biāo)的組織

舉行工程的投標(biāo)，應(yīng)有特意的機(jī)構(gòu)和人員組成，可以包括工程負(fù)責(zé)人、管理、技術(shù)、施工方面的人才。對(duì)投標(biāo)人應(yīng)充分表達(dá)出技術(shù)、閱歷、實(shí)力和信譽(yù)等方面的組織管理水平。

3.1.3工程的聯(lián)合承包

對(duì)于較大的和技術(shù)繁雜的工程可以由幾家工程公司聯(lián)合承包，應(yīng)表達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)，并做好相互間的協(xié)調(diào)與籌劃。

3.2投標(biāo)程序及內(nèi)容

可以包括從填寫資格預(yù)審表至將正式投標(biāo)文件交付業(yè)主為止的全部工作。重點(diǎn)介紹如下幾項(xiàng)工作。

3.2.1工程工程的現(xiàn)場(chǎng)考察

這是投標(biāo)前的一項(xiàng)重要打定工作。在現(xiàn)場(chǎng)考察前對(duì)招標(biāo)文件中所提出的范圍、條款、建筑設(shè)計(jì)圖紙和說明專心閱讀、留心研究。現(xiàn)場(chǎng)考察應(yīng)重點(diǎn)調(diào)查了解以下處境：

◆建筑物施工處境；

◆工地及周邊環(huán)境、電力等處境；

◆本工程與其他工程間的關(guān)系；

◆工地鄰近住宿及加工條件。

3.2.2分析招標(biāo)文件、校核工程量、編制施工籌劃

（1）分析招標(biāo)文件、校核工程量、編制施工籌劃。

①招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，研究招標(biāo)文件重點(diǎn)應(yīng)考慮以下方面：

◆投標(biāo)人需知；

◆合同條件；

◆設(shè)計(jì)圖紙；

◆工程量。

②工程量確定

投標(biāo)人根據(jù)工程規(guī)模核準(zhǔn)工程量，并作詢價(jià)與市場(chǎng)調(diào)查，這對(duì)于工程的總造價(jià)影響較大。

③編制施工籌劃

一般包括施工方案和施工方法、施工進(jìn)度、勞動(dòng)力籌劃，原那么是在保證工程質(zhì)量與工期的前提下，如何降低本金和增長(zhǎng)利潤(rùn)。

3.2.3工程投標(biāo)報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)應(yīng)舉行單價(jià)、利潤(rùn)和本金分析，并選定定額與確定費(fèi)率，投標(biāo)的報(bào)價(jià)應(yīng)取在適中的水平，一般應(yīng)考慮綜合布線系統(tǒng)的等級(jí)、產(chǎn)品的檔次及配置量。工程報(bào)價(jià)可包括以下方面：

◆設(shè)備與主材價(jià)格（根據(jù)器材清單計(jì)算）；

◆工程安裝調(diào)測(cè)費(fèi)（根據(jù)相關(guān)預(yù)算定額取定）；

◆工程其他費(fèi)（包括總包費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等）；

◆預(yù)備費(fèi)；

◆優(yōu)待價(jià)格；

◆工程總價(jià)。

在作工程投資計(jì)算時(shí)可參照廠家對(duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及有關(guān)創(chuàng)辦、通信、廣電行業(yè)所制定的工程概、預(yù)算定額舉行編制和做出工程投資估算匯總。

3.2.4編制投算工作

投標(biāo)文件應(yīng)完全按照招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求編制，一般不帶任何附加條件，否那么導(dǎo)致投標(biāo)作廢。

（1）投標(biāo)文件的組成

◆投標(biāo)書；

◆投標(biāo)書附件；

◆投標(biāo)保證金；

◆法定代表人資格證明書；

◆授權(quán)囑托書；

◆具有標(biāo)價(jià)的工程量清單與報(bào)價(jià)表；

◆施工籌劃；

◆資格審查表；

◆對(duì)招標(biāo)文件中的合同協(xié)議條款內(nèi)容確實(shí)認(rèn)與響應(yīng)；

◆按招標(biāo)文件規(guī)定提交的其他資料。

（2）技術(shù)方案

投標(biāo)文件一般包括商務(wù)片面與技術(shù)方案片面內(nèi)容，

更加需提防技術(shù)方案的描述。技術(shù)方案應(yīng)根據(jù)招標(biāo)書提出的建筑物的平面圖及功能劃分；信息點(diǎn)的分布處境；布線系統(tǒng)應(yīng)達(dá)成時(shí)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；推舉產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格；遵循的標(biāo)準(zhǔn)與模范；安裝及測(cè)試要求等方面充分理解和斟酌作出較完整的論述。技術(shù)方案應(yīng)具有確定的深度，可以表達(dá)布線系統(tǒng)的配置方案和安裝設(shè)計(jì)方案，也可提出建議性的技術(shù)方案，以供業(yè)主與評(píng)審評(píng)議。切記制止過多地對(duì)廠家產(chǎn)品舉行繁鎖地全文照搬。對(duì)布線系統(tǒng)的圖紙根本上達(dá)成得志施工圖設(shè)計(jì)的要求，應(yīng)反映出實(shí)際的內(nèi)容。系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下的原那么。

◆先進(jìn)性、成熟性和實(shí)用性；

◆服務(wù)性和便利性；

◆經(jīng)濟(jì)合理性；

◆標(biāo)準(zhǔn)化；

◆生動(dòng)性和開放性；

◆集成與可擴(kuò)展性。

目前布線系統(tǒng)所支持工程與建筑物大體有辦公樓與商務(wù)樓、政務(wù)辦公樓、金融證券、公司企業(yè)、電信樞紐、廠礦企業(yè)、醫(yī)院、校園、廣場(chǎng)與市場(chǎng)超市、博物館、會(huì)展與新聞中心、機(jī)場(chǎng)、住宅、保密專項(xiàng)工程等類型。投標(biāo)書應(yīng)按上述列出的不同類型的工程作出具有特點(diǎn)和切實(shí)可行的技術(shù)方案。

3.2.5封送投標(biāo)書

在規(guī)定的截止日期之前，將打定妥的全體投標(biāo)文件密封遞送到招標(biāo)單位。

3.2.6開標(biāo)

招標(biāo)單位按招投標(biāo)法的要求和投標(biāo)程序舉行開標(biāo)。

3.2.7評(píng)標(biāo)

一般由招標(biāo)人組成專家評(píng)審小組對(duì)各投標(biāo)書舉行評(píng)議和打分，打分結(jié)果應(yīng)有評(píng)委人的簽字方可生效。然后，評(píng)比出中標(biāo)承包商。在評(píng)標(biāo)過程中，評(píng)委會(huì)要求投標(biāo)人針對(duì)某些問題舉行答復(fù)。由于時(shí)間有限，投標(biāo)人應(yīng)組織工程的管理和技術(shù)人員對(duì)評(píng)委所提出的問題作簡(jiǎn)短的、實(shí)質(zhì)性的答復(fù)，尤其對(duì)創(chuàng)辦性的觀法表明觀點(diǎn)，不要反復(fù)介紹承包單位的處境和與工程無關(guān)的內(nèi)容。

對(duì)于投標(biāo)書的打分結(jié)果直接關(guān)系到招標(biāo)人能否中標(biāo)的關(guān)鍵所在，一般采用公開評(píng)議與無記名相結(jié)合的方式，打分為10分制或100分制，概括可包括內(nèi)容如下：

（1）技術(shù)方案

在與招標(biāo)書相符的處境下，力求描述細(xì)致一些，主要提出方案的考慮原那么，思路和各方案的對(duì)比，其中建議性的方案不成缺少。它有好多的不定因素，又包括設(shè)備、材料的細(xì)致清單。此項(xiàng)內(nèi)容所占整個(gè)分?jǐn)?shù)的比重較大，也是評(píng)委成員評(píng)審的主要方面。

（2）施工實(shí)施措施與施工組織、工程進(jìn)度

主要表達(dá)在工程施工質(zhì)量工期和目標(biāo)的保證體系，占有確定的分?jǐn)?shù)比例。

（3）售后服務(wù)與承諾

主要表達(dá)在工程價(jià)格的優(yōu)待條件及備品備件供給、工程保證期、工程的維護(hù)響應(yīng)、軟件升級(jí)、培訓(xùn)等方面的承諾。

（4）企業(yè)資質(zhì)

務(wù)必具備工程工程相應(yīng)的等級(jí)資質(zhì)，提防是否存在虛偽資質(zhì)證明材料。

（5）評(píng)優(yōu)工程與業(yè)績(jī)

一般表達(dá)近幾年（三年）的具有代表性的工程業(yè)績(jī)，應(yīng)反映出工程的名稱、規(guī)模、地點(diǎn)、投資處境、合同文本內(nèi)容和創(chuàng)辦單位的工程驗(yàn)收和評(píng)價(jià)觀法，對(duì)于獲獎(jiǎng)工程應(yīng)有相應(yīng)的證明文件。

（6）建議方案

在招標(biāo)書要求的根基上，主要對(duì)技術(shù)方案提出創(chuàng)辦性處境觀法，并闡述充分的理由。

建議方案務(wù)必在根本方案的根基上另行提出。

（7）工程造價(jià)

工程造價(jià)在招標(biāo)書的要求下，投標(biāo)人應(yīng)作充分的市場(chǎng)分析和經(jīng)濟(jì)評(píng)估，工程造價(jià)應(yīng)有單價(jià)，并反映出中檔的造價(jià)水平，以免產(chǎn)生盲目報(bào)價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面展現(xiàn)。還應(yīng)提出付款的方式。

（8）推舉的產(chǎn)品

表達(dá)產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)參數(shù)、特點(diǎn)、概括內(nèi)容可以附件形式表示。

（9）圖紙及技術(shù)資料、文件

投標(biāo)書的文本質(zhì)量應(yīng)表達(dá)明顯、完整及符合格式要求。文本圖紙應(yīng)有實(shí)際的內(nèi)容和達(dá)成確定的深度，并不完全強(qiáng)調(diào)篇幅的多少。

（10）辯論——回復(fù)問題簡(jiǎn)練領(lǐng)略。

（11）優(yōu)待條件，切實(shí)可行。

（12）業(yè)主對(duì)投標(biāo)企業(yè)及工程工程考察處境

主要對(duì)企業(yè)和業(yè)主作現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解，取得第一手的資料?？疾靸?nèi)容可包括資質(zhì)、企業(yè)資金處境、與用戶合作協(xié)調(diào)、售后服務(wù)體系、合作施工單位等方面。

上述各項(xiàng)內(nèi)容的分?jǐn)?shù)中，業(yè)主公開唱分的一般為硬分，評(píng)委無記名打分的為活分。其中技術(shù)方案、施工措施與組織，工程報(bào)價(jià)所占比重較大。

3.2.8中標(biāo)與簽訂合同

根據(jù)打分和評(píng)議結(jié)果選擇中標(biāo)承包商，或根據(jù)評(píng)委打分的結(jié)果，