銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文

第3頁共3頁銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史?，F(xiàn)在接?到一個(gè)新產(chǎn)?品，我的口?號(hào)是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結(jié)，?多思多悟多?解決，勤動(dòng)?腦，勤拜訪?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強(qiáng)?的業(yè)務(wù)員下?半年工作計(jì)?劃一、市?場(chǎng)swot?分析(1?)，優(yōu)勢(shì)：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價(jià)格低，產(chǎn)?品質(zhì)量有保?證。(2?)，劣勢(shì)：?產(chǎn)品正在導(dǎo)?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩(wěn)?定，條件有?限(沒有自?己的物流配?送)?？?之老品牌占?山為王，市?場(chǎng)，客戶穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競(jìng)爭(zhēng)非常激?烈的無煙戰(zhàn)?場(chǎng)上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出__?_倍的艱辛?。二、產(chǎn)?品需求分析?1，童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?車兒童床類?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類家具。?4，體育健?身業(yè)：主要?是：?jiǎn)坞p杠?腳踏車等。?5，金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護(hù)欄，學(xué)?生床等。?6，造船業(yè)?等等。三?、個(gè)人工作?計(jì)劃1,?以開發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開?拓鋼管市常?2,對(duì)老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪，?多和客戶溝?通，穩(wěn)定與?客戶的關(guān)系?。對(duì)于重點(diǎn)?客戶作重點(diǎn)?對(duì)待。3?,在擁有老?客戶的同時(shí)?，對(duì)開發(fā)新?客戶，找出?潛在的客戶?。4,加?強(qiáng)業(yè)務(wù)和專?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，在和客?戶交流時(shí)，?多聽少說，?準(zhǔn)確掌握客?戶對(duì)產(chǎn)品的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5,多?了解客戶信?息，對(duì)于重?點(diǎn)客戶建立?檔案，對(duì)于?潛在客戶要?多跟近。?6,掌握客?戶類型，采?用不同的銷?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結(jié)?合，分層總?結(jié)。四、?對(duì)自己工作?要求1,?做到一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。2,?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?。3,對(duì)?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個(gè)好的?印象，為公?司樹立形象?。4,客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶讓他們感?到我們公司?溫暖。買者?省心，用者?放心。5?,要有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對(duì)同事友?好，對(duì)公司?忠誠(chéng)。6?,要和同事?多溝通，業(yè)?務(wù)多交流，?多探討。才?能不斷增強(qiáng)?業(yè)務(wù)的技能?和水準(zhǔn)。?7,到__?_月份，要?有兩至三個(gè)?穩(wěn)定的客戶?。保證鋼管?的業(yè)務(wù)量。?8,__?_月份是個(gè)?非常嚴(yán)峻的?時(shí)期，業(yè)務(wù)?剛剛開始，?市場(chǎng)剛剛啟?動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)?中的客戶還?不太了解。?希望爭(zhēng)取拿?到一至二個(gè)?定單。9?,在年最后?___月中?要增加一至?兩個(gè)客戶，?還要有三個(gè)?至四個(gè)潛在?客戶。為下?年打下堅(jiān)實(shí)?的