大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6篇

Word-20-大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6篇

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)太難，高校生的就業(yè)壓力與日俱增，在這種壓力之下許多人另尋出路，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也得有方案書(shū)，下面是的我為您帶來(lái)的6篇高校生自主創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，親的確定與共享是對(duì)我們最大的鼓舞。

高校生自主創(chuàng)業(yè)方案書(shū)篇一

星移斗轉(zhuǎn)，時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬高校生活已經(jīng)過(guò)去近三個(gè)月了。依稀還記得剛剛進(jìn)入高校時(shí)的那種向往，也依稀還記得申請(qǐng)加入同學(xué)會(huì)時(shí)的那份期盼，而今照舊“學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐”的叫著，只盼望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今后的工作方案：

一、穩(wěn)定心情、調(diào)整心態(tài)

剛?cè)敫咝２痪茫野l(fā)覺(jué)，有些現(xiàn)實(shí)和我高校以前想象的是不一樣的。在幻想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些懷疑。為了今后能夠用心工作，我首先應(yīng)當(dāng)盡快穩(wěn)定心情、調(diào)整心態(tài)，盡快從懷疑中走出來(lái)。我要合理支配時(shí)間，有方案的做各件事情，把留意力轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，努力做到心無(wú)旁騖，以把上級(jí)安排的工作做好為榮。

二、端正工作態(tài)度

同學(xué)會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)兩個(gè)特別重要的字——態(tài)度。這是能夠仔細(xì)工作的前提，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn)，時(shí)常提示自己不要遺忘這一點(diǎn)。端正并保持熱忱樂(lè)觀(guān)的工作態(tài)度，這一點(diǎn)，很重要！

三、把握工作重心

既然申請(qǐng)加入系同學(xué)會(huì)，就應(yīng)當(dāng)把系里面的工作作為工作重點(diǎn)，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委，個(gè)人的事可以另

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作支配，社團(tuán)的工作任務(wù)支配盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永久第一位。

四、正確熟悉自我，改正不足、取長(zhǎng)補(bǔ)短

我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入同學(xué)會(huì)的大一新生，沒(méi)有資格，應(yīng)當(dāng)多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法，遇事多問(wèn)問(wèn)輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng)，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

五、做事一絲不茍

以前我有時(shí)做事毛毛躁躁，心中沒(méi)有方案，經(jīng)常導(dǎo)致丟三落

四、遺忘做一些事情。我要預(yù)備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理支配今后的工作和學(xué)習(xí)。

六、提高工作效率

以前常常覺(jué)得自己很忙，但卻不明白自己畢竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天，收獲或者說(shuō)成果卻很少。我覺(jué)得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加仔細(xì)、盡心，爭(zhēng)取在短的時(shí)間里做更多有成果的事。

七、自身更融入集體

剛剛申請(qǐng)加入系同學(xué)會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些生疏的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)當(dāng)使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。

八、做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)

老師經(jīng)常教育我們說(shuō)：團(tuán)結(jié)就是力氣。比起個(gè)人，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無(wú)比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心不爭(zhēng)名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤(pán)散沙、沒(méi)有分散力。要團(tuán)結(jié)，首先要對(duì)同志付出關(guān)懷，多多關(guān)懷同志們的生活及思想狀況，以仁愛(ài)換取同志的接納，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作方案。在今后工作的詳細(xì)實(shí)施中應(yīng)當(dāng)還會(huì)遇到許多的困難，但我堅(jiān)信我會(huì)排解萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好。

高校的生活不僅有學(xué)習(xí)，還有豐富的社團(tuán)活動(dòng)，如何做好學(xué)習(xí)和社團(tuán)活動(dòng)之間的平衡呢？需要做好一個(gè)方案。今日我在這給大家?guī)?lái)高校生方案，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧！

高校生自主創(chuàng)業(yè)方案書(shū)篇二

項(xiàng)目名稱(chēng)：節(jié)能產(chǎn)品高校推廣

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：推廣聯(lián)盟

項(xiàng)目簡(jiǎn)述：

目前，環(huán)保的這一觀(guān)念已深化人心，人們的環(huán)保觀(guān)念也是日益增加。依據(jù)我們對(duì)部分高校生的問(wèn)卷調(diào)查，大部分高校生都很情愿使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買(mǎi)東西也是更多地注意品牌，而現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保的基本要求。

現(xiàn)在已經(jīng)有許多廣告公司，但還缺少針對(duì)在校高校生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu)；現(xiàn)在已經(jīng)有許多環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，但還缺少針對(duì)在校高校生的環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售店鋪；現(xiàn)在已經(jīng)有許多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校高校生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類(lèi)收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

而我們的項(xiàng)目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售、廢棄物回收利用、愛(ài)心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的全部市場(chǎng)空缺。我們不直接參加節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，但我們關(guān)心節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣揚(yáng)與銷(xiāo)售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。

項(xiàng)目目標(biāo)：

我們的策劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：

1、在高校生中宣揚(yáng)"環(huán)保是一種時(shí)尚'的理念。"時(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，'使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀(guān)念更加深化人心。

2、關(guān)心企業(yè)開(kāi)發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在高校的銷(xiāo)售，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額；既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過(guò)來(lái)督促企業(yè)廠(chǎng)家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3、滿(mǎn)意在校高校生對(duì)環(huán)保日用品的需求。

4、削減廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)高校校內(nèi)的環(huán)境污染，關(guān)心廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的回收利用。

5、將全部盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的方案，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛(ài)心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

項(xiàng)目方案：

本策劃分為三大部分：

1、關(guān)心企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在高校里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣（博客、網(wǎng)站、貼吧、校內(nèi)BBS、群、人人網(wǎng)公共主頁(yè)）和現(xiàn)實(shí)推廣（與同學(xué)會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系，采納傳單、廣告、會(huì)議等宣揚(yáng)方式），向生產(chǎn)廠(chǎng)家收取相對(duì)低額的廣告宣揚(yáng)費(fèi)用。

2、在校內(nèi)開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)的"節(jié)能環(huán)保日用品店鋪'。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比如：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無(wú)磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕（取代手巾紙）、發(fā)條鬧鐘（取代電子鬧鐘）、充電電池（取代干電池）、袋裝牛奶（取代盒裝牛奶）為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格；給顧客發(fā)放會(huì)員卡，依據(jù)積分賜予不同的優(yōu)待待遇；為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋；開(kāi)拓一個(gè)專(zhuān)區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品；適時(shí)舉辦環(huán)保學(xué)問(wèn)競(jìng)賽，送優(yōu)勝者以嘉獎(jiǎng)。

3.給同學(xué)宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣(mài)給可信任的回收與再加工廠(chǎng)家。

這三個(gè)方案有機(jī)聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個(gè)方案都宣揚(yáng)了環(huán)保理念、又都有肯定盈利，而且三個(gè)方案之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)方案之間的有機(jī)良性促進(jìn)。

高校生自主創(chuàng)業(yè)方案書(shū)篇三

擺脫了高中沒(méi)日沒(méi)夜的學(xué)習(xí)苦戰(zhàn)，許多人都覺(jué)得可以放松一下了，只是高校同樣也是學(xué)習(xí)的地方，學(xué)習(xí)照樣是不行忽視的。所以，每個(gè)人都得有自己的學(xué)習(xí)方案，才能不荒廢學(xué)習(xí)，在高校學(xué)有所成，學(xué)有所用。

對(duì)跨入高校校門(mén)的新生，高校是與以往學(xué)習(xí)經(jīng)受完全不同的全新環(huán)境。最主要的不同就是學(xué)習(xí)方式。過(guò)去的學(xué)習(xí)完全在老師和家長(zhǎng)指導(dǎo)與監(jiān)督下，而高校老師除了在課堂上見(jiàn)到外，你不去找老師，老師是不會(huì)主動(dòng)找你的。有些老師甚至一學(xué)期下來(lái)，也不肯定熟悉你。這種"師傅帶進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人'的開(kāi)放式教學(xué)與學(xué)習(xí)方式，對(duì)剛從高考中闖過(guò)來(lái)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，很多人不能很好的適應(yīng)。我的大一我要腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特殊是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。在大規(guī)劃下要做小方案，堅(jiān)持每天記英語(yǔ)單詞、練習(xí)口語(yǔ)，并從大一開(kāi)頭就堅(jiān)決不移地學(xué)下去。依據(jù)自己的實(shí)際狀況考慮是否修讀雙學(xué)位或輔修其次專(zhuān)業(yè)，并盡早做好資料預(yù)備。

大一我有相對(duì)多的空余時(shí)間，我需要參與些活動(dòng)還增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高力量。大一，英語(yǔ)四級(jí)也是不容忽視的，我必需通過(guò)努力，將它完成。

進(jìn)入大二，我們就已經(jīng)開(kāi)頭熟識(shí)高校的方方面面了。朝夕相處一年的同學(xué)與老師，熟識(shí)親切的校內(nèi)，高校已經(jīng)成為生活的全部。這個(gè)時(shí)候的大二，最關(guān)鍵的不再是不適應(yīng)，而是如何過(guò)得更好，更充實(shí)。大二，我開(kāi)頭了解我的專(zhuān)業(yè)，然后我就將會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)更加明確，我還會(huì)為我將來(lái)的求職作預(yù)備。我要盡可能多了解自己的專(zhuān)業(yè)，空余時(shí)間參與社會(huì)活動(dòng)。讓自己成為一個(gè)合格的同學(xué)。爭(zhēng)取做的更好。

大三，我要加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我也要做好打算，考研還是就業(yè)，二者都是很不錯(cuò)的選擇，兩種選擇，本身沒(méi)有更好，只有更合適。從專(zhuān)業(yè)和職業(yè)進(jìn)展考慮，應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)通常在就業(yè)上有更好的前途，而討論型專(zhuān)業(yè)更適合往高層次方面進(jìn)展。另外還要考慮個(gè)人的職業(yè)需要和事業(yè)需求。所以無(wú)論考研還是就業(yè)，要依據(jù)自己"利益最大化'的需要而做出合理的選擇。所以我要考慮清晰。假如就業(yè)多打聽(tīng)就業(yè)信息、了解去大企業(yè)面試的技巧。吧自己拋向社會(huì)，面對(duì)社會(huì)。假如要考研，那么我將關(guān)注考試信息。盡可能的備戰(zhàn)下一輪學(xué)習(xí)。

大四了，或許是寬松的一年，也是至關(guān)重要的一年，參與聘請(qǐng)活動(dòng)，也要樂(lè)觀(guān)得求職。還要好好的完成畢業(yè)論文。我還要提高自己的各方面力量。力量，是用人單位選擇人才時(shí)不變的主題。這種力量不僅包括專(zhuān)業(yè)力量，還包括組織力量、協(xié)調(diào)力量、合作力量等，是綜合力量的體現(xiàn)。要讓用人單位選擇自己，首先得表現(xiàn)出相關(guān)的力量，并為這種力量供應(yīng)相關(guān)的證明。如應(yīng)聘程序設(shè)計(jì)職位，應(yīng)當(dāng)供應(yīng)相關(guān)的程序員證書(shū)等it業(yè)內(nèi)認(rèn)可的證書(shū)，并說(shuō)明所做的程序設(shè)計(jì)，表明自己具備相關(guān)的閱歷。

假如我能夠考上討論生，那么，我就更加努力，把握時(shí)間，為將來(lái)做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取以后有不錯(cuò)的工作。其實(shí)找工作不是一蹴而就的，需要通過(guò)自己四年乃至更久的努力?？傊?，我在高校會(huì)不辜負(fù)自己的青春，仔細(xì)學(xué)習(xí)不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取做個(gè)有用的人。

高校生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告篇四

高校是多數(shù)人步入社會(huì)之前，最終一段學(xué)習(xí)生活。對(duì)于高校畢業(yè)之后，想要從事什么樣的工作？或者說(shuō)是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？當(dāng)前高校生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀如何？對(duì)創(chuàng)業(yè)又抱著怎樣的想法？他們又會(huì)有哪些困擾？前日今晚傳媒進(jìn)展討論所針對(duì)本市高校生創(chuàng)業(yè)狀況進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。結(jié)果顯示，有創(chuàng)業(yè)想法但沒(méi)有付諸行動(dòng)的受訪(fǎng)者接近三成。

此次的調(diào)查通過(guò)對(duì)高校的實(shí)地走訪(fǎng)、96860公眾熱線(xiàn)、今晚網(wǎng)絡(luò)調(diào)查三個(gè)渠道獵取624份有效樣本，調(diào)查對(duì)象主要是35歲以下、大專(zhuān)及以上學(xué)歷的人群。其中，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)受和沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)者分別占比12.34%和59.78%，其余的則是有想法卻沒(méi)有付諸行動(dòng)的，共174人占比27.88%。什么緣由讓他們對(duì)創(chuàng)業(yè)幻想望而卻步？

參加調(diào)查的南開(kāi)高校物理系同學(xué)吳雪梅始終盼望找到合適的團(tuán)隊(duì)后再?lài)L試創(chuàng)業(yè)，她說(shuō)：“我不想一個(gè)人單打獨(dú)斗，那樣太吃力。假如能找到一群志同道合的同學(xué)或伴侶為了共同的項(xiàng)目抱團(tuán)闖蕩，我情愿加入?！薄拔沂冀K想開(kāi)個(gè)小店自己當(dāng)老板。但我的社會(huì)閱歷和業(yè)務(wù)力量都很欠缺，所以想先找個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的單位干兩年，積累肯定實(shí)戰(zhàn)閱歷及人脈關(guān)系之后再去‘獨(dú)自門(mén)戶(hù)’?！绷硪晃皇茉L(fǎng)高校生說(shuō)。

此外，從今次的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析發(fā)覺(jué)：沒(méi)有資金和場(chǎng)地、不知如何入門(mén)、可怕風(fēng)險(xiǎn)和失敗、家里不支持、已擁有不錯(cuò)的就業(yè)機(jī)會(huì)等因素也是年輕人有創(chuàng)業(yè)想法卻沒(méi)付諸行動(dòng)的緣由。智聯(lián)聘請(qǐng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人安品濤表示：“其實(shí)許多求職者都心懷創(chuàng)業(yè)幻想，只是還沒(méi)達(dá)到‘義無(wú)反顧’的劇烈程度。這里面有資金、閱歷、技能等方面的欠缺，對(duì)政策、市場(chǎng)不了解等的客觀(guān)緣由，也有不敢擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、擔(dān)憂(yōu)失敗和吃苦等方面主觀(guān)緣由。究竟創(chuàng)業(yè)需要較大的成本和精力投入，對(duì)于剛邁出校門(mén)的高校生來(lái)說(shuō)只要能保持最初的激情，先就業(yè)積攢實(shí)力再創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)幻想也不失為一種現(xiàn)實(shí)選擇。”

信任不少人都有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，只是有大部分人由于各種緣由導(dǎo)致對(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)望而卻步。但假如我們有幻想，就需要有一個(gè)可行的方案。假如打算要往前走，就不要遲疑的開(kāi)頭實(shí)施你的方案。完成幻想需要時(shí)間，但開(kāi)頭實(shí)踐不行拖拉。更多社會(huì)調(diào)查，就上！

高校生自主創(chuàng)業(yè)方案書(shū)篇五

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

名目

一。項(xiàng)目介紹

二。行業(yè)調(diào)查與分析

三。廣告宣揚(yáng)與推廣

四。地點(diǎn)選擇

五。營(yíng)銷(xiāo)策略

一。項(xiàng)目介紹

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是"日不落'產(chǎn)業(yè)，行業(yè)進(jìn)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)潔、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校高校生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是高校生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。高校生是將來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園四周的市場(chǎng)空白，便利同同學(xué)活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二。行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正樂(lè)觀(guān)查找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。同學(xué)裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)進(jìn)展趨于成熟，同學(xué)裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且浩大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特別慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

所謂"同質(zhì)化'是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀(guān)甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互仿照，以至漸漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱(chēng)為"同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)'。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí)，特殊是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷"透支'，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者常常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢？緣由恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分敬重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好討論過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必需基于廣泛的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新奇感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷(xiāo)售服裝就應(yīng)當(dāng)是，你無(wú)我有、你有我廉價(jià)、你廉價(jià)我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比？往往打價(jià)格戰(zhàn)的最終成功者有三個(gè)特征:一有抗消耗力量；二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面；三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)展太快時(shí)，必需有的掌握力量，后續(xù)產(chǎn)品代替力量，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危急，好多曇花一現(xiàn)的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必需在進(jìn)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。

三、廣告宣揚(yáng)推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣揚(yáng)方式上我們實(shí)行簡(jiǎn)潔，高效的宣揚(yáng)方式，有高校的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的緣由。

A.發(fā)傳單

B.招貼畫(huà)

C.校內(nèi)廣播

D.學(xué)校電視臺(tái)等

四、地點(diǎn)選擇

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校同學(xué)，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的四周，而我們初步以旺園同學(xué)為主要的銷(xiāo)售對(duì)象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓同學(xué)更加集中，四周的服裝店面稀有，同學(xué)出行不易，假如我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從便利角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和共性服裝。考慮到現(xiàn)在同學(xué)，特殊是男同學(xué)中許多同學(xué)對(duì)魔獸dota特別的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的嬉戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)嬉戲的資料和活動(dòng)，比如dota競(jìng)賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特別的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的樂(lè)觀(guān)性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝（及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)嬉戲服裝造型，而后特地定做）等等。

其次、精品路線(xiàn)，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)覺(jué)店中消失服裝破損，脫水等狀況，自我賠償和懲罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式形狀有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生'本店出品，質(zhì)量免檢'的思想。

第三，設(shè)立用戶(hù)反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和形狀為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝形狀以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和看法，在能做到的方面準(zhǔn)時(shí)盡力的轉(zhuǎn)變，把自身嬉戲的主題不斷深化，再老顧客上門(mén)時(shí)準(zhǔn)時(shí)了解最新的顧客要求和嬉戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的看法貢獻(xiàn)度之和實(shí)行積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專(zhuān)區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)待制度，并且設(shè)立會(huì)員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)嬉戲主題的特色，甚至供應(yīng)肯定的休閑工具，如電腦，電視。或是供應(yīng)茶水。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)看法的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種"這里的東西都很廉價(jià)的感覺(jué)'，我們也是"醉翁之意不在酒'，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)待的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷(xiāo)的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購(gòu)。目前，有不少年輕人共性較強(qiáng)，不喜愛(ài)"撞衫'，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣(mài)到肯定數(shù)量之后立即下架，更換其他款式。這樣就很好的消退了一些同學(xué)怕"撞衫"的想法，從而大膽的去購(gòu)買(mǎi)。我們肯定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

高校生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告篇六

一、現(xiàn)狀分析與調(diào)查結(jié)果：

教育部部長(zhǎng)周濟(jì)11月20日在20xx年全國(guó)一般高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議上透露，20xx年全國(guó)一般高校畢業(yè)生將達(dá)495萬(wàn)，比20xx年增加82萬(wàn)。在全社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀況下，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力仍舊突出，為此，會(huì)議打算將20xx年作為高校畢業(yè)生就業(yè)工作全面服務(wù)年。如此嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，高校生創(chuàng)業(yè)依舊是熱點(diǎn)之一。（參考中國(guó)教育在線(xiàn)）面對(duì)如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，創(chuàng)業(yè)是不少應(yīng)屆畢業(yè)高校生的第一選擇。創(chuàng)業(yè)是社會(huì)進(jìn)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國(guó)在改革開(kāi)放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展勢(shì)頭，都有著健康進(jìn)展的趨勢(shì)。而從西方的進(jìn)展歷程來(lái)展望我國(guó)將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)，同學(xué)創(chuàng)業(yè)將成為市場(chǎng)洪流中一股新的力氣，新的勢(shì)力。高校生的加入將為創(chuàng)業(yè)大注入了一股新的活力。同時(shí)，在校高校生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。

當(dāng)高校生創(chuàng)業(yè)開(kāi)展得如火如荼的時(shí)候，當(dāng)越來(lái)越多的高校畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)這種新的就業(yè)方式的時(shí)候，我們發(fā)覺(jué)在高校校內(nèi)里創(chuàng)業(yè)的概念也越來(lái)越為廣闊的同學(xué)所了解與接受，創(chuàng)業(yè)意識(shí)在高校中已不再生疏。

為了全面了解在校高校生和畢業(yè)高校生創(chuàng)業(yè)前預(yù)備的現(xiàn)狀，討論調(diào)查各大高校、政府、社會(huì)對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培育與教育的重視和關(guān)注程度，我們?cè)?月20日—2月20日，通過(guò)問(wèn)卷形式為主，網(wǎng)上談話(huà)與網(wǎng)上搜尋材料為輔開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)。

從調(diào)查問(wèn)卷中抽出幾份題目進(jìn)行分析，例如其次題，您關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的扶持高校生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)？調(diào)查中，常常關(guān)注，很清晰的高校生占10%，間或關(guān)注，比較清晰的高校生占30%，不太情愿主動(dòng)去了解，知道一點(diǎn)的高校生占45%，一點(diǎn)也不知道的高校生占15%。從這里體現(xiàn)消失在的高校生對(duì)國(guó)家政策的了解程度雖然占比較大的比例，但常常關(guān)注的高校生只占10%，所占比例較小，說(shuō)明高校生關(guān)注國(guó)家政策是有待加強(qiáng)的。

而第三題您是否有創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備？調(diào)查中，考慮過(guò)的高校生占97.5%，完全沒(méi)想過(guò)的高校生占2.5，正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的高校生占0%，已經(jīng)嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)的高校生占0%。從這里體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題對(duì)高校生不是什么與他們毫不相干的事情，絕大多數(shù)的同學(xué)還是思索過(guò)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。而第十題您有參與過(guò)創(chuàng)業(yè)類(lèi)培訓(xùn)或講座？調(diào)查中，有參與過(guò)創(chuàng)業(yè)類(lèi)培訓(xùn)或講座的高校生占47.5%沒(méi)有參與過(guò)創(chuàng)業(yè)類(lèi)培訓(xùn)或講座的高校生的占52.5%。其中，有參與過(guò)創(chuàng)業(yè)類(lèi)培訓(xùn)或講座的次數(shù)一般在1—2次。從這體現(xiàn)出高校生參與創(chuàng)業(yè)類(lèi)培訓(xùn)或講座的比例相對(duì)較小，高校生對(duì)此的關(guān)注度還不夠，還有待加強(qiáng)改進(jìn)。

二、結(jié)論分析與建議：

《關(guān)于高校生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的調(diào)查》是我組討論的課題，在課題申請(qǐng)時(shí)，我們是作為一個(gè)課外業(yè)余任務(wù)來(lái)完成，經(jīng)過(guò)一番網(wǎng)上掃瞄、網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查發(fā)覺(jué)這個(gè)課題的具有很大的討論性，社會(huì)、國(guó)家和高校的關(guān)注度極大。由于我們小組在資金、人力、物力、時(shí)間、個(gè)人學(xué)歷等因素的限制，調(diào)查難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們申請(qǐng)課題前的想像。對(duì)于我們大專(zhuān)生來(lái)說(shuō)，要作到大范圍且討論的極大深度同時(shí)極具學(xué)術(shù)性，是不怎么現(xiàn)實(shí)的。因此，出于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是的討論態(tài)度，我們組員實(shí)行網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，網(wǎng)上搜集相關(guān)材料等形式，調(diào)查自己周邊高校生（在校就讀高校生），其結(jié)論和數(shù)據(jù)也是具備科學(xué)性，確保實(shí)踐調(diào)查成果的真實(shí)性和牢靠性，從而提升作品質(zhì)量。

從調(diào)查問(wèn)卷和現(xiàn)場(chǎng)人員訪(fǎng)談可以看出，高校生創(chuàng)業(yè)需要社會(huì)建立有效的導(dǎo)向機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和幫扶機(jī)制。高校在高校生自我創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮更多的作用和供應(yīng)多方面的服務(wù)，包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資金落實(shí)、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、社會(huì)溝通等，尤其是供應(yīng)比較規(guī)范、適用、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。高校應(yīng)開(kāi)展多種形式的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培育高校生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀(guān)念，另一方面主要是就高校生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進(jìn)行全面培訓(xùn)，并最終使高校生具有肯定的創(chuàng)業(yè)力量

對(duì)于高校生創(chuàng)業(yè)，政府的幫扶作用不行小視。一些地方政府政策的出臺(tái)，對(duì)于高校生創(chuàng)業(yè)起到了肯定的促進(jìn)作用，但政府幫扶的持續(xù)性需要關(guān)注。此外，高校生創(chuàng)業(yè)需要良好的社會(huì)環(huán)境特殊是政府的幫扶作用，社會(huì)應(yīng)制造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境去逐步熬煉其市場(chǎng)適應(yīng)力量和抗風(fēng)險(xiǎn)力量不管?chē)?guó)家政策、高校、社會(huì)環(huán)境如何，我們認(rèn)為最重要在于高校生自己，因此高校生主體不容忽視。下面給高校生提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）樹(shù)立全新的人才觀(guān)，重視創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的自我培育

從前面所講，我們可以看到，勝利的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀(guān)念、有才、有膽、有識(shí)，同時(shí)有堅(jiān)忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難，這些高要求打算了當(dāng)代高校生想走上創(chuàng)業(yè)之路，就必需根據(jù)創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)的培育規(guī)律，重視創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的自我培育，注意培育自己的力量，錘煉自己的膽子，同時(shí)培育自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)與技能，克服中國(guó)傳統(tǒng)教育模式下培育出“積累型”、“繼承型”，把握的死學(xué)問(wèn)多，運(yùn)用的學(xué)問(wèn)少，膽子小，生存力量差的人才類(lèi)型。

實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)的培育是有規(guī)律的，其成長(zhǎng)也是有過(guò)程的。而從實(shí)踐中吸取閱歷和教訓(xùn)之都是創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的捷徑，中國(guó)有句俗話(huà)：“一年學(xué)成個(gè)莊稼漢，三年學(xué)成個(gè)生意人”說(shuō)的就是這個(gè)道理。

（二）留意在思想上和精神上錘練自己

要樹(shù)立自信、自強(qiáng)、自主、獨(dú)自意識(shí)。自信就是對(duì)自己布滿(mǎn)信念，信任自己有力量，有條件去開(kāi)創(chuàng)自己將來(lái)的事業(yè)。自信給予人主動(dòng)樂(lè)觀(guān)的人生態(tài)度和進(jìn)取精神，信任自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的勝利者，尤其在遇到失敗和挫折時(shí)更需要自信。自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，通過(guò)企業(yè)的實(shí)踐，不斷增長(zhǎng)自己各方面的力量，進(jìn)一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象，敢說(shuō)敢當(dāng)，敢作敢為，不貪圖眼前的利益，永久進(jìn)取，使自己成為強(qiáng)者。自主就是具有獨(dú)自的人格，具有獨(dú)自性思維力量，不受傳統(tǒng)和世俗偏見(jiàn)的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己的將來(lái)，并實(shí)行相應(yīng)的行動(dòng)。自主還要有遠(yuǎn)見(jiàn)、有敢為人先的膽略，能把握住自己的航向，獨(dú)自就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的才智和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。

（三）廣泛獵取創(chuàng)業(yè)閱歷

如今，不少高校都開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課，教授創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)心理等內(nèi)容，關(guān)心高校生打好創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)。高校圖書(shū)館也供應(yīng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的書(shū)籍，高校生可通過(guò)閱讀增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的熟悉。

其次，創(chuàng)業(yè)是目前媒體報(bào)道的熱門(mén)領(lǐng)域，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體，如報(bào)刊、新書(shū)、廣播電視、還是網(wǎng)絡(luò)媒體，每天都供應(yīng)大量的創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)和信息。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)類(lèi)、人才類(lèi)媒體是首要選擇，比較出名的有《財(cái)寶人生》、《創(chuàng)業(yè)家》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《第一財(cái)經(jīng)》，以及“中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”、“中國(guó)創(chuàng)業(yè)論壇”等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。此外，各地創(chuàng)業(yè)中心、高校生科技園、留同學(xué)創(chuàng)業(yè)園等機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，也隱藏著豐富的創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)。通過(guò)這種途徑獲得創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)，往往針對(duì)性較強(qiáng)。

（四）注意自身力量的綜合培育

高校生要學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)共同生活，學(xué)會(huì)生存創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)涉及方方面面，需要與不同的人和事打交道，對(duì)人的力量要求很高。從事創(chuàng)業(yè)的人既要懂經(jīng)營(yíng)，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系，又要當(dāng)機(jī)立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關(guān)，既要能開(kāi)拓創(chuàng)新，又要不怕挫折、困難。因此，創(chuàng)業(yè)力量的綜合性很強(qiáng)，其中要有管理力量、組織協(xié)調(diào)力量、制造力量、經(jīng)營(yíng)力量、語(yǔ)言表達(dá)力量、推斷力量、公關(guān)力量、應(yīng)變