醫(yī)藥代表年度計(jì)劃（2篇）

第4頁共4頁醫(yī)藥代表年度計(jì)劃現(xiàn)?在，醫(yī)藥行?業(yè)的弊端就?在于市場(chǎng)上?同類和同品?種藥品價(jià)格?比較混亂，?各地區(qū)沒有?一個(gè)統(tǒng)一的?銷售價(jià)格，?同樣是炎虎?寧各地區(qū)的?和個(gè)生產(chǎn)廠?家的銷售價(jià)?格上卻是不?一致的，這?就極大的沖?擊了相鄰區(qū)?域的銷售工?作。使一些?本來是忠誠(chéng)?的客戶對(duì)企?業(yè)失去了信?心，認(rèn)同感?和依賴性。?以前各地?區(qū)之間穿插?，各自做各?自的業(yè)務(wù)，?業(yè)務(wù)員對(duì)相?連的區(qū)域銷?售情況不是?很了解，勢(shì)?必會(huì)對(duì)自己?或他人的銷?售區(qū)域造成?沖擊。在藥?品的銷售價(jià)?格地方，在?同等比例條?件下，利潤(rùn)?和銷貨數(shù)量?是成正比的?，也就是說?銷量和利潤(rùn)?是息息相關(guān)?。醫(yī)藥代表年度計(jì)劃（二）總結(jié)?這一年，可?以說是自己?的學(xué)習(xí)階段?，是___?和___給?了我這個(gè)機(jī)?遇，我在企?業(yè)大家都當(dāng)?我是一個(gè)小?老弟，給予?了我非常大?的厚愛，在?這里道一聲?謝謝。自?從做業(yè)務(wù)以?來承擔(dān)責(zé)任?___和_?__地區(qū)，?可以說__?_和___?把這兩個(gè)非?常好的銷售?區(qū)域給了我?，對(duì)我有非?常大的期望?，可是對(duì)于?我來說卻是?一個(gè)非常大?的考驗(yàn)。在?這過程中我?學(xué)會(huì)了不少?不少。包括?和客戶之間?的言談舉止?，自己的口?才得到了鍛?煉，自己的?膽量得到了?很大的提升??？梢哉f?自己在這一?年中，自己?對(duì)自己都不?是很滿意，?首先沒能給?企業(yè)創(chuàng)造很?大的利潤(rùn)，?其次是沒能?讓自己的客?戶對(duì)自己很?信服，有一?些客戶沒能?維護(hù)的很好?，還有就是?對(duì)市場(chǎng)了解?不透，沒能?及時(shí)掌握市?場(chǎng)資訊。這?些都是我要?在___年?的工作中首?先要改進(jìn)的?。___?年，新的開?端，___?既然把__?_、___?、___、?___、_?__五個(gè)大?的銷售區(qū)域?交到我的手?上也可以看?出___和?___下了?很大的決心?，因?yàn)檫@些?地區(qū)都是我?們的根據(jù)地?。為我們企?業(yè)的成長(zhǎng)打?下了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。三?、下面是我?對(duì)下一年工?作的想法：?1、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要頻繁保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶資訊?，包括貨站?的基本資訊?。3、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、各地區(qū)?的綜合情況?1、__?____?地區(qū)商業(yè)企?業(yè)較多，都?是一些較大?的具有潛力?的可在開發(fā)?型客戶資源?，現(xiàn)有商業(yè)?企業(yè)屬于一?類客戶，較?大的個(gè)人屬?于二類客戶?，個(gè)人診所?屬于三累客?戶。這幾類?客戶中商業(yè)?企業(yè)仍需要?___的大?力幫助。幫?我維護(hù)好這?些客戶資源?在一點(diǎn)點(diǎn)的?轉(zhuǎn)接過來。?2、__?____?地區(qū)現(xiàn)有的?客戶中除幾?家商業(yè)外，?還有一些個(gè)?人，在個(gè)人?做藥中，各?地區(qū)都沒有?開發(fā)出大部?份的做藥個(gè)?人，這些小?客戶其實(shí)能?給我們創(chuàng)造?非常大的利?潤(rùn)。我應(yīng)該?頻繁的在當(dāng)?地的貨站，?藥店等周邊?找尋新的客?戶資源，爭(zhēng)?取把各地區(qū)?的客戶資源?都超過百名?以上。3?、___?___地區(qū)?距離___?較進(jìn)，貨物?的價(jià)格相對(duì)?來說較低，?只有頻繁的?和老客戶溝?通，才知道?現(xiàn)有的商品?價(jià)格。這樣?才能一直的?拉攏老客戶?。在新客戶?的開發(fā)上，?要從有優(yōu)勢(shì)?的品種談起?，比如__?_，還有就?是___地?方。還有就?是當(dāng)?shù)氐纳?業(yè)企業(yè)一定?要看緊，看?牢。4、?____?__地區(qū)，?一直不是很?了解，但是?從側(cè)面了解?到___地?區(qū)是最難做?的一個(gè)地區(qū)?，但是這也?是一個(gè)足夠?大的挑戰(zhàn)。?商業(yè)是不少?，可是做成?的卻很少。?這是一個(gè)極?大的遺憾。?在這一年中?一定要多對(duì)?這些商業(yè)下?手才能為自?己的區(qū)域多?添加新鮮的?血液。5?、___?屬于___?區(qū)域，此區(qū)?域有一些品?種要及其的?注意，因?yàn)?是屬于__?_的品種，?但是我會(huì)盡?的能力去開?發(fā)新的客戶?資源，雖然?說這個(gè)地區(qū)?不好跑，但?是我也一定?要拿下。沒?有翻不過去?的墻，走不?過去的莰。?結(jié)合以上?的想法，下?面是我本年?對(duì)自己的規(guī)?定：1、?每月要增加?至少___?個(gè)以上的新?客戶，還要?有5到__?_個(gè)潛在客?戶。2、?每月一個(gè)總?結(jié)，看看自?己有哪些工?作上的失誤?，及時(shí)改正?下次不要再?犯。并及時(shí)?和內(nèi)勤溝通?，得到企業(yè)?的最新情況?和政策上的?支持。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會(huì)丟失這?個(gè)客戶。?4、對(duì)所有?客戶的都要?有一個(gè)很好?的工作態(tài)度?，但是對(duì)有?一些客戶提?出的無理規(guī)?定上，決不?能在低三下?氣。要為企?業(yè)樹立良好?的形企業(yè)形?象。5、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做事，讓?客戶相信我?們的工作能?力，才能更?好的完成任?務(wù)。6、?要對(duì)企業(yè)和?自己有足夠?的信心。擁?有健康、樂?觀、積極向?上的工作態(tài)?度，這樣才?能更好的完?成全年任務(wù)?。7、與?其他地區(qū)業(yè)?務(wù)和內(nèi)勤開?展交流，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?這樣樣才能?更好的了解?最新的產(chǎn)品?情況和他們?方法辦法。?才能不斷增?