大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書7篇范文

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書7篇范文工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策動(dòng)書了。相信許多人會(huì)覺得策動(dòng)書很難寫吧，下面是小編整理的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫忙。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書1一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

二、活動(dòng)目的：

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氣氛。

三、策動(dòng)主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

贊助單位：

四、活動(dòng)時(shí)間：

〔1〕育才校區(qū)：20xx年4月16日下午〔周六〕——20xx年4月17日〔周日〕

〔2〕雁山校區(qū)：20xx年4月22日〔周五〕——20xx年4月24日〔周日〕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

〔1〕育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

〔2〕雁山校區(qū)：校園主干道

六、活動(dòng)形式：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

〔1〕分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，激勵(lì)廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品〔在學(xué)校允許范圍之內(nèi)〕，自負(fù)盈虧。

〔2〕報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔3〕申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

〔4〕經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

〔5〕每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

〔6〕學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

2、商家展賣：

〔1〕分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部〔外聯(lián)部〕組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

〔2〕報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔3〕申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

〔4〕經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

〔5〕每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

〔6〕商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。

3、跳蚤市場(chǎng)：

〔1〕分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域，通過二手交易，到達(dá)資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的開展觀、價(jià)值觀。

〔2〕雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

〔3〕報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

〔4〕二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但倡議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符〞公益活動(dòng)的公益基金

〔5〕每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

〔6〕活動(dòng)期間安頓人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

〔7〕攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

4、趣味抽獎(jiǎng)

〔1〕活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

〔2〕活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

〔3〕活動(dòng)形式：

1〕設(shè)置效勞宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的效勞。

2〕“購(gòu)物得卷有驚喜〞：

a.在活動(dòng)第一天期間，同學(xué)們?cè)谒械膭?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購(gòu)物券。

b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品抽完為止。

3〕趣味抽獎(jiǎng)：

①在圖書館前，同學(xué)們手持3張以上購(gòu)物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格。

②獎(jiǎng)品設(shè)置多樣：

一等獎(jiǎng)：精美筆記本

二等獎(jiǎng)：肥皂、簽字筆

三等獎(jiǎng)：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

趣味獎(jiǎng)：整蠱、搞笑、祝福語(yǔ)等

4〕活動(dòng)負(fù)責(zé)人：何/p>

5、“金牌商家〞評(píng)比活動(dòng)〔育才校區(qū)〕

〔1〕活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午

〔2〕活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書店處的校園主干道

〔3〕活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)所有有意愿的商家

〔4〕活動(dòng)形式：

a.由商家自主報(bào)名，報(bào)名費(fèi)50元，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣，活動(dòng)方提供桌子一張

〔已經(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)〕。b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板，供過往購(gòu)物的同學(xué)們以群眾投票〔貼笑臉〕的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家〞。

c.為最終的獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。

(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：葉興/p>

6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽〞：

〔1〕時(shí)間：4月份

〔2〕活動(dòng)對(duì)象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

〔3〕活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì)。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái)，激勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。

〔4〕比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào)，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，到達(dá)相互學(xué)習(xí)、分享的目的。

〔5〕獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。

活動(dòng)進(jìn)程：

一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)〞材料

截止日期：4月25日下午6:00〔材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室〕。

二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示〔時(shí)間待定〕

三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料

截止時(shí)間：另行通知〔有關(guān)細(xì)那么可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢〕，

四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式

屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及答復(fù)大家的提問，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀?！矔r(shí)間待定〕

五、后期宣傳工作的落實(shí)

七、活動(dòng)流程：

〔一〕活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、調(diào)查分析

〔1〕問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣闊同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見和倡議。

〔2〕座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì)，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作計(jì)劃。

2、邀請(qǐng)函：3月中旬向廣闊商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng)。

3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣闊同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣闊同學(xué)發(fā)明和提供更好的效勞。

〔二〕宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣闊同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。

〔三〕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

〔1〕現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助。

〔2〕安頓兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂襯托氛圍，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比擬有趣的事情。〔假設(shè)有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行播送〕

〔3〕設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)效勞點(diǎn)，安頓人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，避免不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

〔4〕現(xiàn)場(chǎng)由安頓記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪局部同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

〔5〕用餐時(shí)間安頓工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。

〔6〕活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。

〔四〕活動(dòng)總結(jié)：

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面〔配電子檔〕上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)〞成果展。

4、各媒體的報(bào)道宣傳。

廣西范大學(xué)學(xué)生

20xx年3月30日

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書2一、活動(dòng)主題：我的幻想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

二、活動(dòng)時(shí)間：5月4日——5月23日

三、活動(dòng)目的：

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的察看，結(jié)合自身特點(diǎn)，策動(dòng)制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

四、活動(dòng)布置：

主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)

承辦：商學(xué)院〔待議〕

協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

五、活動(dòng)形式：

海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日、10日〔周六、周日〕

第一輪：創(chuàng)業(yè)策動(dòng)計(jì)劃評(píng)審----------------------12月15日〔周五〕

第二輪：“非常營(yíng)銷〞室外營(yíng)銷大賽--------------12月17日〔周日〕

第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日〔周一至周五〕創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午〔周六〕

六、活動(dòng)具體內(nèi)容:

〔一〕前期宣傳、大賽的組織動(dòng)員〔11月27日－12月8〕

1、在全校范圍內(nèi)充沛作好本次大賽的宣傳，激勵(lì)并動(dòng)員廣闊學(xué)生加入比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

具體實(shí)現(xiàn)：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞的考核范圍。

D、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

E、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

F、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。

2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽〞的通知，要求各二級(jí)學(xué)院激勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充沛的宣傳動(dòng)員工作，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生加入比賽。

各學(xué)院推薦學(xué)生不必加入海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。

〔提前兩周11月27日左右發(fā)通知〕

〔二〕大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核〞兩項(xiàng)。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核〞得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核〞得分占30％。

1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：

時(shí)間：12月9日周六下午

形式：A、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)〞的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安頓所有報(bào)名個(gè)人〔各院推薦學(xué)生除外〕進(jìn)行限時(shí)作答。

B、考核題目盡量制定規(guī)范答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。

C、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。

2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳

形式：A、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。

B、安頓一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位加入?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。

C、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。

將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。

并且布置創(chuàng)業(yè)方案書或創(chuàng)業(yè)策動(dòng)計(jì)劃書寫任務(wù)。

〔三〕第一輪：創(chuàng)業(yè)策動(dòng)計(jì)劃評(píng)審

前期安頓：

星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策動(dòng)計(jì)劃〔或創(chuàng)業(yè)方案書〕書寫任務(wù)。策動(dòng)書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五

形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策動(dòng)計(jì)劃從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。

〔創(chuàng)業(yè)策動(dòng)計(jì)劃書寫要求見附錄〕

〔四〕第二輪：“非常營(yíng)銷〞室外營(yíng)銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝DV，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的DV上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日周日

內(nèi)容：A、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)〔本部或南?！持付ǖ攸c(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。

B、每位選手由我們安頓一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)DV拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫忙。

C、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。假設(shè)選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)那么記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。

D、將前十名選手的營(yíng)銷DV剪輯上傳到網(wǎng)上〔大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)〕，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。

〔選手營(yíng)銷所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)買大賽獎(jiǎng)品。并可獨(dú)自設(shè)置本輪比賽“最正確營(yíng)銷獎(jiǎng)〞等?！?/p>

〔五〕選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。

其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。

1、選手風(fēng)采拉票會(huì)

時(shí)間：12月18—22日〔周一至周五〕

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前

形式：A、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。

B、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)〞，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

C、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。

D、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。

2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票

時(shí)間：12月18日－22日〔與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行〕

形式：A、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷比賽的DV剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、拉票宣言等。

B、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)IP地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票。

現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績(jī)的20%。

〔六〕創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)

邀請(qǐng)我校MBA及校外企業(yè)家作為評(píng)委，模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì)的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商〞以及現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新效勞或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及“群眾評(píng)審團(tuán)〞根據(jù)比賽規(guī)那么對(duì)他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或效勞進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票〞環(huán)節(jié)的成績(jī)?cè)u(píng)選出本次大賽的金、銀、銅獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。同時(shí)可評(píng)出本次大賽的“最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)〞，“最具人氣獎(jiǎng)〞等獎(jiǎng)項(xiàng)。

時(shí)間：12月23日下午〔周六〕

地點(diǎn)：立功廳

內(nèi)容：1、安頓每位選手各自從市場(chǎng)、融資、運(yùn)作、營(yíng)銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。每位選手給時(shí)5分鐘。

2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃〔之前需提前通知各參賽選手〕。每位選手給時(shí)10分鐘。

3、制作一定數(shù)量的模擬資金〔由卡片代替〕作為現(xiàn)場(chǎng)融資用的資金。讓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和由觀眾組成的“群眾評(píng)審團(tuán)〞對(duì)各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策動(dòng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資?！叭罕娫u(píng)審團(tuán)〞由工作人員從臺(tái)下觀眾中隨機(jī)挑選。

4、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和“群眾評(píng)審團(tuán)〞各擁有50％的“模擬資金〞。并且，所有“資金〞平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員，他們可自由“投資〞給10位選手。

5、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績(jī)的80%。最終評(píng)選出本次大賽的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。

大賽設(shè)金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。

同時(shí)根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評(píng)價(jià)，還可評(píng)選出大賽的“最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)〞、“最具人氣獎(jiǎng)〞等獎(jiǎng)項(xiàng)。

〔七〕大賽頒獎(jiǎng)

大賽最終所有獎(jiǎng)項(xiàng)可安頓在“科博節(jié)〞閉幕晚會(huì)上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書3一、策動(dòng)背景：

在日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1〔調(diào)研背景〕區(qū)域：〔陜郵職院〕路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及開展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)開展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，效勞性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研辦法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研，訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及效勞行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體開展比例，各行業(yè)開展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

7調(diào)研計(jì)劃實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析〔重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣〕占總活動(dòng)〔資源等分配〕比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查〔70%〕活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查〔人員分配占總體六分之一〕，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查〔六分之2〕丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算〔六分之2〕丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告，電子檔案，ppt以供參考〔六分之一〕。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境〔外部〕政治開明，法律愛護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐盛。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)海〞范疇，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店〞降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

三、4p策略：

產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少本錢，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，避免“串貨〞；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)展。

四、具體策動(dòng)計(jì)劃：

1商業(yè)選址，在交通便利處，

2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色〔黑色〕為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家〞實(shí)體店“親親我的寶貝〞

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長(zhǎng)以名，效勞人員〔技術(shù)操作人員〕

4宣傳人員3〔學(xué)生兼職〕。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

〔1〕在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

〔2〕制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

〔3〕通過學(xué)校播送，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

〔4〕本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，效勞等?！猜?lián)姻〕

〔5〕開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，表明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳，到達(dá)雙贏。

〔6〕本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，到達(dá)雙贏。

〔7〕實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，避免小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小局部的供給關(guān)系，比方零售商利用本店的渠道而降低本錢支出，給予本店回扣。

五、計(jì)劃控制：

前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研，策動(dòng)計(jì)劃監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

六、計(jì)劃預(yù)算：

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=〔保守?cái)?shù)字〕20萬

七、結(jié)束：

此次自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)雖屬于行業(yè)策動(dòng)，〔通訊行業(yè)〕但具體流程和大致框架與以前的策動(dòng)計(jì)劃有所不同，其中的缺乏望老師指正。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書4改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到飛速開展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著生活水平的提高，人們對(duì)飲食有了更多的選擇。即使中國(guó)傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng)，但飲食的花銷已經(jīng)不再重要，占據(jù)主觀意識(shí)的更多是食品的綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)等方面，進(jìn)而對(duì)提供食品的銷售商有了衍生意識(shí)，就餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生情況、員工健康情況、餐廳環(huán)境等有了要求。

作為社會(huì)重要一局部的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營(yíng)養(yǎng)豐盛、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能，打造中國(guó)第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

餐廳簡(jiǎn)介：

本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段，針對(duì)客戶群是在校大學(xué)生、教師、校園外來人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以四川小吃為主打特色，包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營(yíng)養(yǎng)豐盛、美味可口，而且價(jià)格低廉易于客戶選擇。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶群中大局部都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生，家常小菜、營(yíng)養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等等。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食，尤其是學(xué)問高、見聞廣、品性好的大學(xué)生，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現(xiàn)代氣息餐廳，干凈而不失典雅、莊重而不失意動(dòng)，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格合適的餐飲效勞，是本餐廳的主要特點(diǎn)。

市場(chǎng)分析：

對(duì)于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言，每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的，有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們，特別關(guān)懷餐飲的平安和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟(jì)、綠色平安、美味可口、特色鮮明、種類繁多的群眾食品。

優(yōu)勢(shì)所在：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問題，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時(shí)間，同時(shí)我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營(yíng)，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費(fèi)茶水，這些都對(duì)大學(xué)生而言很有吸引力。

劣勢(shì)分析：

餐廳規(guī)模小、剛起步、效勞工程少，造成了餐廳在經(jīng)營(yíng)上存在很多的缺乏，比方趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯，而就餐頂峰期會(huì)有很多學(xué)生前來就餐，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源缺乏，繼而影響營(yíng)業(yè)能力，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐，如此下去會(huì)造成客戶群的喪失、信譽(yù)的下降，并且小本錢經(jīng)營(yíng)餐廳入門條件低，同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期，更是會(huì)存在客戶量降低，不利于餐廳的可持續(xù)健康開展。

開展戰(zhàn)略：

完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳?？蛻羧焊径际窃谛４髮W(xué)生，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快，范圍也比擬廣，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語(yǔ)或廣告，廣告效果是很可觀的。

其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的效勞，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔，為客戶留下美好的第一印象，有利于本店迅速匯集一批忠實(shí)的長(zhǎng)期顧客。

比擬重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn)，自主可支配時(shí)間雖長(zhǎng)，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會(huì)選擇就近就餐以縮短時(shí)間，為了擴(kuò)大餐廳營(yíng)業(yè)能力可選擇送餐上門，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣，運(yùn)輸便捷且利于客戶餐后處理。

最后，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步開展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并開展，當(dāng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定之后，可以增加其它效勞工程，比方做連鎖經(jīng)營(yíng)。

促銷策略：

前期宣傳注重規(guī)模要大、強(qiáng)度要高、力度要深、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段，將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開開支巨大的硬性廣告營(yíng)銷方式，采取一整套行之有效的營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，通過制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報(bào)、飲食文化手冊(cè)、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷等活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華、側(cè)重吸引新顧客，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)?？梢暻闆r采用會(huì)員制，普通會(huì)員就餐可九九折，高級(jí)會(huì)員九五折甚至更低，家假日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的參加。

餐廳結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，效勞生2名。經(jīng)營(yíng)模式：客戶自助點(diǎn)菜的川菜小吃館

經(jīng)營(yíng)理念：注重員工健康、營(yíng)造良好就餐條件、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境

財(cái)務(wù)分析：

創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸創(chuàng)業(yè)起步階段本錢(單位：元)：場(chǎng)地租賃費(fèi)(年租金15000元)，天然氣、自來水、電力、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000)，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100)，員工身體根本健康檢查費(fèi)用(300)，簡(jiǎn)單裝修花費(fèi)(20xx)，廚具、餐具、桌椅板凳、儲(chǔ)存用的冰箱、消毒柜等根本設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元，預(yù)留1500元流通資金，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元。

財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

市場(chǎng)容量大，食物制作、銷售周轉(zhuǎn)快，估計(jì)每日總營(yíng)業(yè)額約為2100元，收益率32.5%，每日的毛利潤(rùn)在682.5元，廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的效勞生月工資共計(jì)2300元。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬，由此計(jì)算投資回收期為四個(gè)月左右。

企業(yè)管理：

團(tuán)結(jié)才是力量的源泉，合作是開展的根底。在員工、供給商之間建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的'合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過對(duì)員工成績(jī)的直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情。合理安頓工作時(shí)間和強(qiáng)度，為員工的身體和心理承受能力做想。

和供給商確立良好的合作關(guān)系，確保原材料的供給價(jià)格、質(zhì)量、速度等的穩(wěn)定，并在信任的根底上展開更為深入的合作，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團(tuán)結(jié)周邊大眾關(guān)系，贏得社區(qū)人民支持，同時(shí)注重客戶意見反應(yīng)及處理，注重經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法利己利國(guó)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價(jià)位營(yíng)銷策略，同時(shí)也能根據(jù)客戶的不同需求采取差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略，為不同層次的客戶提供不同的效勞，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤(rùn)，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)或者開展壯大，會(huì)受到很多方面的影響，繼而構(gòu)成對(duì)餐廳的風(fēng)險(xiǎn)。

改革開放以來，中國(guó)的開放程度越來越高，人們的思維意識(shí)已經(jīng)緊跟國(guó)際化，國(guó)外的飲食觀念開始影響國(guó)人，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國(guó)，尤其是以快餐連鎖為多，國(guó)內(nèi)也有很多成規(guī)?？觳推髽I(yè)，很據(jù)實(shí)力的他們競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，對(duì)餐廳造成的威脅很大，比方肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等。

餐廳是以經(jīng)營(yíng)本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量上下，進(jìn)一步對(duì)營(yíng)業(yè)能力提出考驗(yàn)，所以原材料供給環(huán)節(jié)上，原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定因素會(huì)對(duì)餐廳的經(jīng)營(yíng)造成影響。

應(yīng)對(duì)措施：

要想應(yīng)對(duì)無法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn)。所以應(yīng)積極主動(dòng)向老字號(hào)川菜館學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中他們確立了很好的菜式、營(yíng)銷管理等，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營(yíng)。

其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長(zhǎng)期開展下去的保障，同時(shí)注重客戶意見的收集與改良。細(xì)化餐廳管理制度，明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和存在問題，并針對(duì)不斷變化的食物原料市場(chǎng)制定相關(guān)策略，和供給商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過大的影響。

最后，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律，強(qiáng)化自身和員工法律意識(shí)，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì)印象，防止不必要的法律糾紛和政府部門的介入妨礙了餐廳的正常經(jīng)營(yíng)。

開展規(guī)劃：

半年的開展初期中，餐廳將通過積極有效的營(yíng)銷策略，在校園周邊樹立自身的川菜品牌，提升出名度、美譽(yù)度的同時(shí)，注重和客戶的長(zhǎng)期開展，收回投資的同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，爭(zhēng)取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，利于未來的開展。

開展中期就是經(jīng)營(yíng)時(shí)間六個(gè)月至一年的階段，該階段中餐廳的任務(wù)是穩(wěn)固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，爭(zhēng)取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷售效勞布局，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加效勞工程和附加值，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時(shí)準(zhǔn)備樹立更為直觀、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。

開展重要期及未來是指一年以后，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場(chǎng)已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，到更多的高校周邊開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營(yíng)的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才，強(qiáng)化餐廳過渡到企業(yè)的管理，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)管理人才，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書5一、策動(dòng)背景：

在日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及開展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)開展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3、調(diào)研對(duì)象：

對(duì)校外各商業(yè)人士，效勞性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4、調(diào)研辦法：

問卷調(diào)研，直接調(diào)研，訪談。

8、調(diào)研報(bào)告：

收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律愛護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐盛。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)海〞范疇，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店〞降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

三、策略：

產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少本錢，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，避免“串貨〞;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)展。

四、具體策動(dòng)計(jì)劃：

1、商業(yè)選址，在交通便利處。

2、布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家〞實(shí)體店“親親我的寶貝〞。

4、商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書6〔淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營(yíng)形式加盟店〕

一策動(dòng)背景：在日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1〔調(diào)研背景〕區(qū)域：〔陜郵職院〕路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及開展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)開展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，效勞性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研辦法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研，訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及效勞行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體開展比例，各行業(yè)開展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

7調(diào)研計(jì)劃實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析〔重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣〕占總活動(dòng)〔資源等分配〕比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查〔70%〕活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查〔人員分配占總體六分之一〕，乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查〔六分之2〕丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算〔六分之2〕丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告，電子檔案，PPT以供參考〔六分之一〕。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境〔外部〕政治開明，法律愛護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐盛。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)海〞范疇，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店〞降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

三4P策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少本錢，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，避免“串貨〞；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)展。

四具體策動(dòng)計(jì)劃：

1商業(yè)選址，在交通便利處，

2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色〔黑色〕為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家〞實(shí)體店“親親我的寶貝〞

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長(zhǎng)以名，效勞人員〔技術(shù)操作人員〕

4宣傳人員3〔學(xué)生兼職〕。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

〔1〕在郵校校QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

〔2〕制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

〔3〕通過學(xué)校播送，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

〔4〕本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，效勞等?！猜?lián)姻〕

〔5〕開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋，彩球，表明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳，到達(dá)雙贏。

〔6〕本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，到達(dá)雙贏。

〔7〕實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，避免小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小局部的供給關(guān)系，比方零售商利用本店的渠道而降低本錢支出，給予本店回扣。

五計(jì)劃控制：前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研，策動(dòng)計(jì)劃監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

六計(jì)劃預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=〔保守?cái)?shù)字〕20萬

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)雖屬于行業(yè)策動(dòng)，〔通訊行業(yè)〕但具體流程和大致框架與以前的策動(dòng)計(jì)劃有所不同，其中的缺乏望老師指正。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策動(dòng)書7如今社會(huì)上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領(lǐng)市場(chǎng)"等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)頂峰，給自己一片更廣大的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到遺憾。

法國(guó)人有句話說：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋，會(huì)帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，則按每雙10元來計(jì)算，整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙局部。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、效勞至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供稱心的商品與周到的效勞。

一、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)工程，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有豐滿的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

2)經(jīng)營(yíng)工程

各類男女時(shí)尚涼拖鞋

二、產(chǎn)品與效勞

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。

2)產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

時(shí)機(jī)：夏季的來臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大

3)銷售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。察看了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，合乎他們查究時(shí)尚、美觀的需求，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)置意圖。在如此劇烈的是市場(chǎng)上我們走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充沛滿足消費(fèi)者。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1)銷售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷方案分為下列三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不同的具體性的操作伎倆。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的出名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如："有買有送"凡購(gòu)置拖鞋一雙那么贈(zèng)送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購(gòu)置兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

2)營(yíng)銷原那么

a.營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)效勞原那么

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的效勞是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原那么。

"三心"--用心、細(xì)心、耐心。銷售前用心的察看每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客考前須知及保養(yǎng)措施。

b.營(yíng)銷特色：差別化營(yíng)銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)神理。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和效勞來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇"學(xué)習(xí)營(yíng)銷"為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開了差別化營(yíng)銷，從而創(chuàng)建獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問題，到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有不凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)安頓將是以后工作有效發(fā)展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理--張xx(協(xié)調(diào)者)

銷售--張xx李xx(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)--李xx(監(jiān)督者)

采購(gòu)--羅xx蘇xx(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)方案的全過程、無私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力發(fā)明出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最正確業(yè)績(jī)的總合。因此要想有個(gè)好的開展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在這里引申