銷售工作計(jì)劃：E孚電子銷售

第3頁共3頁銷售工作計(jì)劃：E孚電子銷售根?據(jù)E孚電子?有限公司在?第___年?的經(jīng)營運(yùn)作?狀況，進(jìn)入?第九年，公?司面對已開?發(fā)了P3產(chǎn)?品、公司自?身對新市場?的需求以及?客戶的需求?，市場部制?定了新一年?的工作計(jì)劃?。開發(fā)市?場公司第?___年只?在本地市場?銷售產(chǎn)品，?并占有一定?的市場份額?。但第__?_年本地市?場銷量較第?___年減?少約___?件，但售價(jià)?略有下降，?銷售收入減?少。在此情?況下公司應(yīng)?計(jì)劃開發(fā)國?內(nèi)市場。按?規(guī)定開發(fā)國?內(nèi)市場所需?時(shí)間為__?_個(gè)月，每?月投入資金?___萬元?，總投入為?___萬元?;但市場開?發(fā)時(shí)間可以?間斷，累計(jì)?達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即?可。由此建?議公司從第?___年_?__月份開?始投入開發(fā)?費(fèi)用，在第?___年上?半年內(nèi)投入?開發(fā)完畢，?下半年開始?產(chǎn)品可銷往?國內(nèi)市場。?銷售產(chǎn)品?銷售計(jì)劃?安排：本?公司現(xiàn)主營?產(chǎn)品為P1?，而且銷售?勢頭良好，?故決定在下?一年繼續(xù)該?產(chǎn)品的生產(chǎn)?、銷售。根?據(jù)下一年的?銷售預(yù)測，?本地市場總?體平均需求?量約___?萬件，價(jià)格?在2830?—___元?之間，市場?共有8間同?類型公司，?平均每間公?司能獲得的?訂單在__?_至___?件，故本公?司決定銷售?量為___?件，單價(jià)為?___元，?以期獲得一?定的市場份?額和利潤。?銷售業(yè)務(wù)?員全年銷售?目標(biāo)：銷?售人員目標(biāo)?為___件?/人，目前?銷售力量：?___件_?__20=?___件，?按公司全年?銷售目標(biāo)_?__件，銷?售業(yè)務(wù)員銷?售目標(biāo)__?_件計(jì)算，?需___人?，現(xiàn)銷售隊(duì)?伍___人?，故人力資?源不足，來?年需增加銷?售業(yè)務(wù)員需?求___人?。銷售業(yè)?務(wù)員工作分?配：每個(gè)?銷售業(yè)務(wù)員?全年基本銷?售量目標(biāo)：?___件，?允許浮動(dòng)_?__%~_?__%，即?最高銷售目?標(biāo)：___?件/年/人?。所有銷售?業(yè)務(wù)員執(zhí)行?底薪加提成?的工資標(biāo)準(zhǔn)?，銷售提成?：___%?-___%?。銷售業(yè)?務(wù)員個(gè)人績?效及培訓(xùn)安?排：公司?內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)?每一個(gè)成員?在公司經(jīng)營?過程中盡職?盡責(zé)，兢兢?業(yè)業(yè)，為公?司的發(fā)展，?銷售量的突?破，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)?策，充分發(fā)?揮___的?力量與個(gè)人?的才能。但?每個(gè)職工的?具體表現(xiàn)是?有差異的，?能力大小也?不同，因此?對各銷售業(yè)?務(wù)員的考核?個(gè)人業(yè)績將?會(huì)根據(jù)業(yè)績?考核指標(biāo)體?系來評定，?由本公司人?力資源部負(fù)?責(zé)設(shè)計(jì)，實(shí)?施考核。本?年度將根據(jù)?銷售量的執(zhí)?行完成情況?，各銷售業(yè)?務(wù)員實(shí)際的?銷售水平的?高低，公司?將會(huì)適當(dāng)_?__相應(yīng)的?培訓(xùn)課程，?提高銷售業(yè)?務(wù)員的素質(zhì)?與銷售專業(yè)?水平?？?戶開發(fā)管理?根據(jù)目前?公司已與本?地市場的所?有客戶建立?購銷關(guān)系，?第___年?應(yīng)繼續(xù)與這?些客戶保持?業(yè)務(wù)往來，?則需支付客?戶維護(hù)費(fèi)_?__萬元。?加強(qiáng)市場?調(diào)研由于?P1在本地?市場的供需?已基本飽和?，而且P1?產(chǎn)品屬于第?一代產(chǎn)品，?在市場上的?需求量趨于?下降。因此?在第___?年內(nèi)開發(fā)國?內(nèi)市場是十?分必要的。?要開發(fā)國內(nèi)?市場，必須?進(jìn)行一系列?的市場調(diào)研?工作，市場?部將派信息?部展開調(diào)研?工作，對國?內(nèi)市場的發(fā)?展現(xiàn)狀和潛?在的發(fā)展趨?勢的研究分?析，為公司?在各區(qū)域的?___各趨?合理和公司?在開拓