青島啤酒夏季促銷方案計劃

PAGE8目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、活動背景 1（一）市場分析 1（二）活動目的 1（三）活動對象 2二、活動主題及思路 2（一）活動主題 2（二）活動思路 2三、活動時間地點 2四、活動組織 2（一）確定伙伴 2（二）前期準(zhǔn)備 2（三）現(xiàn)場布置 3五、活動內(nèi)容及安排 4（一）宣傳活動 4（二）超市賣場 4（二）服務(wù)臺 5（三）廣場舞臺 5六、后期延續(xù) 6七、費用預(yù)算 6八、意外防范 7九、效果評估 8青島啤酒夏季促銷方案一、活動背景（一）市場分析1、產(chǎn)品簡介青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料，經(jīng)過糖化、過濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成。常飲有開胃健脾、幫助消化之功效。2、競爭對手構(gòu)成淮南市啤酒市場的主要產(chǎn)品的品牌：喜尼、雪花、山水、青島啤酒等。喜尼啤酒是由江氏企業(yè)（淮南）啤酒有限公司生產(chǎn)的。喜尼品牌啤酒在淮南當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ恼J知度。雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年輕、活力、積極、現(xiàn)代的品牌個性受到全國消費者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。山水是青島啤酒的品牌之一。全國有40家工廠。泡沫潔白細膩、掛杯持久、色澤金黃、酒體飽滿，具有優(yōu)雅的麥芽香和啤酒花香。3、存在問題未來幾年，中國啤酒品牌格局將會重建。從產(chǎn)業(yè)特征及啤酒行業(yè)的競爭實質(zhì)看出，中國啤酒已經(jīng)進入到資本競爭階段。青島啤酒、燕京啤酒和華潤雪花啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。在淮南地區(qū)雖然燕京啤酒沒有那么高的占有率，但在淮南當(dāng)?shù)叵材崞【频氖袌稣加新什蝗莺鲆暋１就恋南材崞【坪腿A潤雪花啤酒正虎視眈眈的想瓜分更大的市場，青島啤酒想要擴大自己的市場占有率的形式仍然很嚴(yán)峻。4、消費者分析啤酒可以生津止渴，休閑消夏。通過消費啤酒，互相達到心靈溝通或傳遞信息等作用。消費者對啤酒消費的期待，在某種情況下這種期待與啤酒品牌具有一定的聯(lián)系。消費者主要集中在20-40歲這個年齡層，大部分的消費者的個人收入在2000元以下。他們多從事制造業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)，由于工作的性質(zhì)和需要是得這些消費者在日常生活中較多的飲用啤酒。（二）活動目的在2012英國倫敦奧運會期間，利用體育賽事的進行，擴大青島啤酒的銷售量。對青島啤酒進行夏季促銷，擴大市場占有率，遏制競爭對手。鞏固和進一步樹立青島啤酒在消費者心目中的品牌地位。（三）活動對象本次的夏季促銷活動的活動對象主要是22-35歲的工作人士。中等文化以上（大專、本科）。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風(fēng)格。二、活動主題及思路（一）活動主題“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運。特惠酬賓，豪禮派送。”將暢飲青島啤酒和2012英倫奧運會結(jié)合起來，透過英倫奧運會的精彩競技，將青島啤酒的銳意進取的品質(zhì)表現(xiàn)出來。也體現(xiàn)出青島啤酒的與時俱進的文化。（二）活動思路目前在淮南市，啤酒市場雖然日趨成熟，各種啤酒品牌都穩(wěn)定的占有一席之地。但是青島啤酒的名聲比較響亮，品質(zhì)也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，適逢英倫奧運會的舉辦，青島啤酒促銷仍有一定的空間。考慮多種因素，刺激程度的設(shè)置比較大一點，主要以買贈為主，多買多贈。買青島啤酒滿50元，可以憑借小票領(lǐng)取精美禮品。更有機會憑借小票，參與競猜本屆英倫奧運會中國代表隊獲金牌牌數(shù)，在奧運會結(jié)束時由大潤發(fā)超市方代表，在猜對金牌數(shù)的消費者中抽取一名幸運顧客，可獲得1000元大獎。其次還有多種促銷方式并行，例如直接打折、促銷期間贏雙倍積分、有獎促銷、買贈等。三、活動時間地點活動時間：2012年7月28日-2012年8月12日（英倫奧運會期間）活動地點：淮南大潤發(fā)超市淮南大潤發(fā)超市在淮南本地的知名度廣，且擁有大量的顧客群。交通便利，有足夠大的廣場可以搭設(shè)活動舞臺。賣場內(nèi)部更是有寬裕的空間可以進行商品的促銷活動。超市賣場一樓外部設(shè)有服務(wù)臺，方便一系列的兌獎等活動。大潤發(fā)超市為青島啤酒夏季促銷活動是很好的選擇。四、活動組織（一）確定伙伴本次的夏季促銷活動主要是廠家同經(jīng)銷商淮南大潤發(fā)超市聯(lián)手。同時也與淮南電視臺合作，幫助造勢。廠家將價格降低點，給出一定的優(yōu)惠，由經(jīng)銷商淮南大潤發(fā)超市開展一系列的活動。（二）前期準(zhǔn)備1、人員安排（1）超市賣場內(nèi)促銷人員定好超市賣場內(nèi)的促銷人員3位，人員搭配最好是兩男一女，年齡在18歲到25歲。年輕促銷員給顧客良好的印象，表現(xiàn)出奧運的運動年輕態(tài)，青島啤酒銳意進取年輕太的文化，感染顧客。做好促銷前的培訓(xùn)，保證促銷的順利進行。（2）超市賣場外服務(wù)臺人員超市賣場外服務(wù)臺人員主要負責(zé)活動顧客兌獎和顧客參與中國代表隊獲金牌數(shù)競猜活動，由超市本身的職工負責(zé)，共需3人。這三人的工資不用計算在預(yù)算內(nèi)。（3）超市外廣場文藝活動人員在超市外廣場舉辦文藝活動。所需主持人1位，歌手2位，花式調(diào)酒人員5位（與高校內(nèi)花式調(diào)酒協(xié)會合作），舞蹈人員3位，電工1位，搭建工搬運工7人，發(fā)放獎品人員1位?；顒涌傌撠?zé)人1位（超市里的高層員工，工資不在預(yù)算內(nèi)），編輯1位。2、物資準(zhǔn)備站牌廣告1張，橫幅3條（長6米，寬0.7米），一次性杯子若干（視活動情況而定，后備不足時要及時補給），小型音箱2個，話筒1個，禮品若干（種類含有撲克牌、鑰匙扣、開瓶器、煙缸、廣告?zhèn)愕?，具體視促銷活動程度而定），彩色氣球若干。布置的舞臺所需的（高1米，長4.5米，寬2米的舞臺）物品，紅地毯，背景版（長4.5米，寬2米，上寫“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運”其中“青島啤酒”要大一些，在下排寫“喝青島啤酒，贏千元大獎”）。足夠本次促銷活動的青島啤酒庫存（具體視活動情況而定）。透明有獎競猜投票箱6個（上分別貼30以下、31-40、41-50、51-60、61-70、70以上）。展架2個（1.6米高，0.6米寬）。啤酒氣模3個（高約1.5米）。（三）現(xiàn)場布置1、超市賣場（1）在超市賣場入口處搭彩色氣球橋，上帖有“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運”。大潤發(fā)入口處擺放1個展架，介紹這次活動的優(yōu)惠折扣，以及參與活動的具體細則等。（2）在大潤發(fā)超市二樓賣場中間通道區(qū)促銷。將青島啤酒聽裝的按啤酒塔的形狀擺放。擺放2個啤酒塔。在促銷區(qū)上空用彩色氣球拉拱形橋，放置啤酒氣模，營造出熱烈火爆的購物氛圍。在促銷區(qū)擺放兩個桌子，上面有若干一次性杯子，留給顧客試飲。2、服務(wù)臺大潤發(fā)超市的服務(wù)臺是在一樓，賣場外面。顧客一般在進賣場前都會經(jīng)過這里。服務(wù)臺前放1個展架，介紹這次活動的優(yōu)惠折扣，以及參與活動的具體細則等。3、廣場舞臺搭建好舞臺，高1米，長4.5米，寬2米的的臺子，用紅地毯鋪上。設(shè)置背景版長4.5米，寬2米。在上面寫著“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運”(下面寫“喝青島啤酒，贏千元大獎”其中獎字要寫的大一些，并要用另外一種字體）。在舞臺的兩側(cè)各方兩個音響，再放兩個啤酒氣模，并用繩子拉好（擺放盡量對稱，繩子拉好，以免被碰倒等意外情況）。在背景版兩側(cè)和上方均用彩色氣球包邊。五、活動內(nèi)容及安排（一）宣傳活動活動的宣傳通過廣播、電視、報紙、橫幅、站牌廣告等等方式進行。在廣播、電視、報紙上都采取主動聯(lián)系，以為其提供新聞資料為原由，實則通過這些媒體宣傳這次青島啤酒的促銷活動情況。在大潤發(fā)超市外拉此次青島啤酒夏季促銷活動的橫幅。橫幅紅底白字，上寫有“特惠酬賓，好禮派送”、“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運”、“喝青島啤酒，贏千元大獎”的標(biāo)語。在大潤發(fā)超市的站臺張貼站臺廣告，要能明顯的看到“暢飲青島啤酒，狂歡英倫奧運。特惠酬賓，好禮派送”“喝青島啤酒，贏千元大獎”。（二）超市賣場超市賣場內(nèi)布置好以后，開始進行青島啤酒促銷活動。在超市里布置好，進行以下幾個促銷活動。1、免費試飲超市賣場里布置好以后，開展免費試飲青島啤酒活動。促銷員一邊向消費者介紹青島啤酒的口味價格等信息，一邊向消費者介紹這次青島啤酒夏季促銷活動期間的優(yōu)惠政策。介紹“喝青島啤酒，贏千元大獎”的信息。對顧客進行促銷。2、促銷期間贏雙倍積分在此次青島啤酒促銷活動期間超市進行優(yōu)惠活動。買青島啤酒滿50元以上，獎勵雙倍積分。積分換購禮品也和以往相同。這個優(yōu)惠活動不僅會在超市入口的pop海報上看到，在超市的收銀臺處也有明顯的標(biāo)志，同時超市賣場內(nèi)的促銷員也向顧客介紹。3、有獎促銷促銷期間，凡購買青島啤酒滿60元，可以有一次抽獎機會，購買滿100元以上，可以有二次抽獎機會，中獎率60%，抽獎卷若未能中將則作為5元優(yōu)惠券，下次購買青島啤酒可以優(yōu)惠5元。同時享受雙倍積分。中獎名單現(xiàn)場公布，現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場公布，并且在現(xiàn)場領(lǐng)取獎品券，到大潤發(fā)超市服務(wù)臺去換取實物獎品。并由大潤發(fā)超市服務(wù)臺公布剩余的中獎名額，先到先得，中獎名額滿為止，直接在抽獎臺公布剩余的獎項。獎項設(shè)置如下：一等獎1名獎勵美的電磁爐一臺二等獎5名獎勵九陽豆?jié){機一臺三等獎20名獎勵熱水壺一臺幸運獎若干名獎勵空氣清新劑一個購買青島啤酒滿50元，更有機會憑借小票，參與競猜本屆英倫奧運會中國代表隊獲金牌牌數(shù)，在奧運會結(jié)束時由大潤發(fā)超市方代表，在猜對金牌數(shù)的消費者中抽取一名幸運顧客，可獲得1000元大獎。4、買贈青島啤酒促銷活動采取買贈方式，通過捆綁式贈送達到優(yōu)惠目的。買青島啤酒一提的，捆綁一個精致的玻璃杯。以買贈的方式贈送禮品，吸引消費者的眼球。5、折價促銷開展折價促銷的方式，這種促銷方式是各大商超產(chǎn)品最為普遍的。買兩提青島啤酒后第三提半價。以價格上優(yōu)惠，吸引廣大的消費者。（二）服務(wù)臺在促銷活動期間，服務(wù)臺的3位工作人員做好準(zhǔn)備，統(tǒng)計禮品數(shù)目，在有顧客兌換獎品的時候，做好服務(wù)，獎品的發(fā)放和補給工作要做好。服務(wù)臺的工作人員要引導(dǎo)顧客做“喝青島啤酒，贏千元大獎”的活動，請兌獎的顧客競猜2012英倫奧運會中國代表隊的獲金牌牌數(shù)，將競猜牌數(shù)紙條放到相應(yīng)的透明有獎競猜投票箱里，以便于做最后的統(tǒng)計和抽大獎活動。紙條上要留有消費者的詳細信息等，以及競猜金牌數(shù)。并且蓋上大潤發(fā)蓋章，一經(jīng)蓋章則不可更改。最后的千元大獎由大潤發(fā)超市的高層抽取，由服務(wù)臺人員聯(lián)系獲獎的幸運消費者。（三）廣場舞臺1、.播放背景歌曲，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲，給人激情的動感。在聽覺上帶動現(xiàn)場的觀眾，也吸引更多的行人。2、主持人對青島啤酒進行介紹，介紹啤酒的釀制工藝、啤酒起源、青島啤酒的歷史和業(yè)績等啤酒文化（不要介紹時間過長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。3、現(xiàn)場文藝表演。花式調(diào)酒表演、唱歌、現(xiàn)代舞等文藝表演。利用這些文藝表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，給臺下觀眾輕松愉悅的感覺。4、現(xiàn)場與觀眾互動，開展幾個互動節(jié)目。具體活動時間由主持人自我調(diào)控安排。這些活動穿插安排，不要集中開展?；踊顒右唬菏紫冗x出10位觀眾參與，分為兩組，每組五人。然后在每位選手桌前各放3杯啤酒。選手均用嘴咬紙杯，看誰先喝完。最后頒發(fā)獎品，兩組選手中的冠軍榮獲超級酒仙，各獎青島啤酒一箱；參與獎8名，各獎青島啤酒2瓶，開瓶器1個。互動活動二：主持人介紹青島啤酒一系列的信息以及奧運會的歷史文化等，請現(xiàn)場觀眾參與活動，進行青島啤酒知識搶答，答對的觀眾將會或得精美禮品（撲克牌、鑰匙扣、開瓶器、煙缸、廣告?zhèn)愕?，隨機發(fā)放，視現(xiàn)場活動激烈程度及精品禮品的數(shù)量變化而定）?；踊顒尤簭默F(xiàn)場選出5位觀眾參與，每人發(fā)一根跳繩。同時跳5分鐘后，比賽喝青島啤酒。一分鐘內(nèi)喝的最多的選手獲冠軍，獎勵青島啤酒一箱。第二名獲得鼓勵獎，獎勵青島啤酒半箱。其他三位參與者獲得參與獎，獎勵啤酒2瓶，開瓶1個互動活動四：從現(xiàn)場找6對情侶或朋友參與活動，男女各占一方，蒙住雙眼，兩端距離為8米遠。宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方靠近一步，6步后可以接近喝到交杯酒的則勝利。結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者。優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）。參與獎：獎啤酒1件（每人半件）。六、后期延續(xù)在本次青島啤酒夏季促銷活動結(jié)束后，聯(lián)系淮南當(dāng)?shù)氐膱罂碗娨暶襟w，將“喝青島啤酒，贏千元大獎”的活動好好宣傳，抽得大獎的顧客做一個采訪（關(guān)于對喝青島啤酒的感受，與青島啤酒間的趣事，被抽中大獎的感受等）。也將這次促銷活動的盛況在媒體上展現(xiàn)或播出。七、費用預(yù)算超市賣場內(nèi)促銷人員：50*15*3=2250元主持人：300元歌手：50*2=100元花式調(diào)酒人員：300元舞蹈人員：180元電工：100元搭建搬運工：60*7=420元發(fā)放獎品人員：50元編輯人員：100元站牌廣告：40元橫幅：30*3=90元一次性杯子若干：400元小音箱：50*2=100元話筒：68元獎品（撲克牌、鑰匙扣等）：600元氣球若干：150元舞臺搭建及紅地毯：4000元背景板：8**2=72元投票箱：40*6=240元展架（畫面加架子）：45*2=90元啤酒氣模：1400元跳繩：5元活動大獎：1000元總計：12055元八、意外防范在促銷活動中會有很多意外，例如消費者投訴、天氣突變、促銷的青島啤酒斷貨等等。面對這些意外，需要做出及時處理，制訂意外防范措施，保證促銷活動的正常開展，有序進行。對于沒有想到的突發(fā)意外，要及時判斷分析，做出處理措施。（一）消費者投訴在促銷活動過程中有可能遇到消費者的投訴。服務(wù)臺的人員要仔細了解消費者投訴的類型，有肯能是關(guān)于青島啤酒的