MOTOEX銷售心得體會課件

1.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結1.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結1自我介紹四大方案推薦競品分析總結自我介紹四大方案推薦競品分析總結2大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促！此時此刻，很高興認識大家！在公司7月份市場指引里，讓我了解了公司的三大主線。作為三大主線之一的新品MOTOEX223終于在山姆會員店悄然上市了?？偛恐苯又付?000家核心門店，要求從總部到各分機構分區(qū)域、分店、責任到人。為了貫穿于學習主抓核心，以點帶面的方針。作為一名老促銷員的我當然不能讓我們團隊落后，不能讓我的市場代表、區(qū)域主管、區(qū)域經理在為我們門店新品223的銷售操心；更不能給深分抹黑！于是我想到了以下幾個銷售方案。很愿意與大家一起分享，如有不對的地方，請多多指教！大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促3自我介紹四大方案推薦競品分析總結自我介紹四大方案推薦競品分析總結4MOTOEX銷售心得體會課件5一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我工作的賣場。我分析了下：山姆會員店光促銷員就差不多1000人，員工差不多300人。他們不就是我要找的客源嗎？對，我的潛在顧客。Ok，行動起來吧，可是我該如何把這個產品信息告訴我的客源呢？犯愁了……對了，我們每天早上不是所有的員工促銷員都要在一樓開早會嗎？我何不去在開早會的時候去試一試呢？

現(xiàn)在正是銷售淡季的時候，各大商場都在主抓銷售，我相信領導一定會支持我的。不管怎樣，我認為都值得一試，不管結果如何，起碼我努力過，爭取過。對，就這樣搏一搏吧。于是我找到了部門經理，告訴他我們手機柜臺現(xiàn)在新到了一款特價超值手機，我想趁著開早會跟大家一起分享下，而且他們也可以幫我們做下宣傳，帶給我們的會員。經理聽到我這一想法，高興的說：可以啊，不過只有3分鐘哦！把手機拿給我看下，她拿著手機問我，有什么功能，多少錢。我答：功能實用，性價比高，又是雙卡手機，僅售898元，性價比非常高。一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我6當我說出雙卡手機，僅售898時，一句啊，這么便宜，好，一會兒早會后，我拿到經理會去分享！聽到這句話，我的心里美滋滋的，第一步開了個好頭，對我也是一個極大的心里安慰！

在早會分享的那一刻，雖然面對臺下幾百雙眼睛那樣注視著我，讓我有些緊張。可為了讓大家對我的這款手機在短短的三分鐘記憶深刻，我用一分鐘介紹完基本的功能后，故作懸殊，讓臺下的促銷員和員工這猜猜這款223新款手機的價格，全場爭先恐后最低都說1200元，我說都錯了，特價898元，全場一片嘩然！心里暗暗在想：是的要的就是這效果。

于是最后不忘補充一句別忘了有空去辦公用品手機柜臺參觀選購，并且別忘了帶給我們的會員哦！謝謝！早會結束后最讓我意想不到的是，已經有有2個促銷員和1個員工在柜臺等著我買223呢？當我說出雙卡手機，僅售898時，一句啊，這么便7小節(jié)平時生活當中簡單的人或事就會在不經意期間湊成我們的銷售，這就必須需要我們去探索和想辦法。要相信宣傳的力量是無窮無盡的。

在這次早會上一個小小的三分鐘當天早上就帶給我4臺的銷售，我覺得我這一舉動與想法是成功的，在未來的日子，我會繼續(xù)在早會分享。讓更多的同事與顧客知道我的這一信息，從而達成銷售。小節(jié)平時生活當中簡單的人或事就會在不經意期間湊成8二市場定位智能浪潮二期的培訓真的對我受益匪淺，在銷售當中邊學習邊運用。更結合了FABE的銷售法則來幫助我們銷售。舉例：F你好，您看下這款moto最新上市的一款最具性價比的超薄觸摸屏加按鍵加雙卡的時尚手機。A與其他同等價格的手機相比，這款手機采用的是史上最流行電容觸控屏，電容屏奈刮，耐磨。手寫反應速度快，再加上鍵盤上又具備了電腦板的搜狗輸入法。B按鍵觸摸屏手寫雙用，操作更省心，使用起來更快捷，而且電容屏手寫識別率會更高。屏幕會更靈敏。按鍵的搜狗輸入法內置有拼音，比劃，中英文，大小寫都有。全新純電腦鍵盤一體的設計，包括

刪除鍵，拼音、筆畫的轉換真的方便一鍵搞定，還有有用鍵盤輸英文同樣自如。E說了這么多，咱們以實物實際體驗操作下吧銷售真的是一門學問。俗話說的好，活活到老，學到老。合理運用學來的手機專業(yè)知識和銷售技巧。不能照葫蘆畫瓢，因店面、因顧客的消費需求而異，針對什么類型的顧客應對怎樣的話術。要學會運用開放試問題。舉例；先生，你想要一款功能齊全一點，還是實用性的手機呢？你可以舉例或是多說自己的親身體驗，說話的語氣一定要肯定，要讓顧客覺得你很專業(yè)，信任你，更拉近距離感，從而達到后面的成交。說到實用性，讓我聯(lián)想到咱們的EX223，當然更讓我聯(lián)想到我必須要抓哪類客源。首先一來柜臺內顧客就直接要便宜的，實用的。咱們的223既便宜，又新款，當然是首選，告訴顧客新款式，新版本，新質量這一概念灌輸，成交率會很高哦！二市場定位智能浪潮二期的培訓真的對我受益匪9最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學生來手機柜臺選購手機，這時一般家長絕對不想買太貴的，幾百塊的，就行了，這時咱們的機會來了。223電腦式鍵盤，絕對是小孩喜歡的首選，告訴他現(xiàn)在流行電腦式鍵盤加觸摸電容屏流行的元素，并加大聲音說這里面還內置有道詞典呢；絕對是你學英語的好幫手。這一點家長會很喜歡哦！更別忘了買單的是家長朋友哦，所以要加強家長的肯定！從而達成交易！

當然老年朋友也是我們必須不放棄的顧客，別忘了現(xiàn)在菜單大字體的手機太少了，可是咱們223很給力，大圖標的菜單絕對搶眼。還有就是要雙卡的這一類型顧客，現(xiàn)在的雙卡要找到按鍵觸摸電容屏的雙卡幾乎沒有，而且款式如此新穎價格如此省錢的更是少之又少。最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學生來手機10小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費的午餐。不努力不付出，談何收獲！！我們要不斷努力，總結失敗，累積成功！所有的銷售方法都是根據(jù)自己的門店不同來定義的。我們多學習經驗積累！進店沒有主見的顧客大把，我們不要隨便亂忽悠，誠心以顧客的角度出發(fā)，給顧客多闡述FABE的銷售法則！讓他感覺其實你是再為他考慮，而不是那種直接很消極，反感的直接轉到自己要銷售的產品，太明顯了，換位思考，如是你，你接受嗎？小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費的午餐。不努力11三支持一個產品要想做得有聲有色，你必須找到更多的支持，一個人的努力是有限的，大家一起，同心奮戰(zhàn)。才能更加輝煌。于是我找到我的市場代表聯(lián)系公司給我一些小禮品的支持，包括聯(lián)系廠促也幫我們申請禮品資源。當然，門店的客情當然不容忽視，我得找到山姆辦公用品管理層給到支持，現(xiàn)在門店有周月的推薦商品，我要申請，要讓咱們的223成為推薦商品。從而得到門店支持。當然更重要的是我們山姆會員店三個促銷員真的齊心協(xié)力，有擔當！小節(jié)要想創(chuàng)造一個優(yōu)秀的團隊，首先我們一定要齊心。俗話說的好，和氣生財！要彼此給予堅定的支持。才能彼此給力，更有信心讓公司給予支持，門店給予支持！三支持一個產品要想做得有聲有色，你必須找到12四庫存預警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那么我們該如何改善缺貨的苦惱呢？這里有一小妙招，不妨試試，我相信每家店的采購都會到終端親自走訪銷售情況，或是采購助理。為了方便你的貨源，你得多跟他們接觸，他們吩咐的事情你們要認真對待，這一客情關系相當重要，要協(xié)助公司分管你下貨的領導及時下貨，就要搞定采購！比如說，有時采購會去門店對一些要下市的產品說，可能不是你家的，他會說，早些清完??！這些款庫存太大了，一定不要做出那樣不情愿的表情，要毫不猶豫說：好，沒問題。如真有賣之后一定要讓采購知道這一信息，如不好打擾，發(fā)個短信也行。

我想你們應該有采購電話吧，人都是互相的，當他知道你很上心再完成他吩咐給你的任務。我想信始而久之，他一定會給你一些人情！當然平時我就是這樣做的！可能通過你們這一接觸，反而你會第一時間幫公司了解更多信息。更是他們之間溝通的橋梁！！四庫存預警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那13小節(jié)客情關系可以使我們可以收到終端第一實時信息給公司，更能了解競品一手信息。當然采購的信息絕對對我們有力！而且平時我們見面溝通的時間可能會多些！這些都是我們要利用的資源！這些輔助都是為了銷售！！小節(jié)客情關系可以使我們可以收到終端第一實14自我介紹四大方案推薦競品分析總結自我介紹四大方案推薦競品分析總結15三競品分析三競品分析16產品型號摩托羅拉EX223諾基亞5233三星C3752摩托羅拉EX128上市日期2011年05月2010年01月2011年04月2010年10月主屏尺寸2.4英寸3.2英寸2.4英寸3.2英寸觸摸屏電容屏電阻屏無電阻屏主屏材質TFTTFTTFTTFT主屏分辨率320×240像素360×640像素240×320像素240×320像素主屏色彩26萬色1600萬色26萬色26萬色支持頻段GSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHz網(wǎng)絡模式雙卡雙待單卡雙卡雙待單通雙卡雙待擴展容量32GB16GB16GB16GB理論待機時間200-260小時455小時210小時輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，搜狗輸入法加鍵盤觸摸屏文輸入法，英文輸入法，第三方輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，T9輸入法拼音中文輸入法，全屏手寫輸入，T9輸入法通話記錄40條已接+40條已撥+40條未接電話已接+已撥+未接電話30條已接+30條已撥+30條未接電話40條已接+40條已撥+40條未接電話手機重量86.1g115g97.2g103g鍵盤類型QWERTY全鍵盤無T9傳統(tǒng)鍵盤無產品型號摩托羅拉EX223諾基亞5233三星C3752摩托羅17小節(jié)：綜上所述，四款手機各有各的優(yōu)勢所在！但是從外觀設計來看，走在時尚的前沿當然是MOTOEX223。摩托羅拉EX223是一款難得一見的實用加時尚型設計，性價比極高。采用直板觸摸屏加全鍵盤設計。機身厚度僅為9.9mm，配備了一塊2.4英寸的電容式觸摸屏，同時配備了一枚300萬像素的攝像頭，支持高達32GBMicroSD內存卡擴展。最大的特征在于EX223采用雙SIM卡設計，不足千元的售價更加保證了這款手機無與倫比的性價。翻開山姆會員店各機型上貨3天銷售記錄，諾基亞5233上貨3天銷售4臺，三星3752上貨3天銷售3臺，摩托128上貨3天銷售3臺。就上個月在山姆上貨的motoXT316到現(xiàn)在快兩個月了也就賣了8臺。而我們223三天就取得了9臺的好成績！我相信在以后日子，223一定會在山姆大賣，我們應該打起精神！好好加油，你是最棒的！小節(jié)：綜上所述，四款手機各有各的優(yōu)勢所在！但是18自我介紹四大方案推薦競品分析總

結自我介紹四大方案推薦競品分析總結19以上純屬于我在銷售當中揣摩的一些小技巧，不知朋友們有什么指教呢？在平時銷售當中，我們不一定顧客一來就猛的灌輸產品知識去介紹那些枯燥無味的文字性的術語，平時一定要跟顧客多交流，多了解顧客的需求，有時就算只說一句話，只要說到顧客需求的要點上，一樣可以讓你促成交易！當然，產品的專業(yè)我們肯定不容忽視，一定要具備，只是我們要針對不同類型顧客來采取不同銷售方法。

我還是那句話多運用FABE銷售法則！顧客是很在意的，我為什么要買這款，他能給我?guī)硎裁春锰?。人非圣賢，不是什么都懂，不會沒關系，只要肯學、肯鉆。把自己不會的或是他人會的通通變?yōu)樽约旱?，何樂而不為呢。不可能的事情不去嘗試如何變?yōu)榭赡苣?？就像我當時如果不在員工會上分享我的223，我如何一大早能產生3臺的銷量，比你一臺臺的轉機，一個個介紹，費多少唾沫才能賣一臺來的快，是嗎？所以任何事都得搏一搏，不爭取，一點希望也沒有，爭取了，你可能還有一線希望！以上純屬于我在銷售當中揣摩的一些小技巧，不知朋20MOTOEX銷售心得體會課件211.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結1.自我介紹2.四大方案推薦3.競品分析4.總結22自我介紹四大方案推薦競品分析總結自我介紹四大方案推薦競品分析總結23大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促！此時此刻，很高興認識大家！在公司7月份市場指引里，讓我了解了公司的三大主線。作為三大主線之一的新品MOTOEX223終于在山姆會員店悄然上市了?？偛恐苯又付?000家核心門店，要求從總部到各分機構分區(qū)域、分店、責任到人。為了貫穿于學習主抓核心，以點帶面的方針。作為一名老促銷員的我當然不能讓我們團隊落后，不能讓我的市場代表、區(qū)域主管、區(qū)域經理在為我們門店新品223的銷售操心；更不能給深分抹黑！于是我想到了以下幾個銷售方案。很愿意與大家一起分享，如有不對的地方，請多多指教！大家好！我叫王葉，來自深圳山姆會員店moto專促24自我介紹四大方案推薦競品分析總結自我介紹四大方案推薦競品分析總結25MOTOEX銷售心得體會課件26一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我工作的賣場。我分析了下：山姆會員店光促銷員就差不多1000人，員工差不多300人。他們不就是我要找的客源嗎？對，我的潛在顧客。Ok，行動起來吧，可是我該如何把這個產品信息告訴我的客源呢？犯愁了……對了，我們每天早上不是所有的員工促銷員都要在一樓開早會嗎？我何不去在開早會的時候去試一試呢？

現(xiàn)在正是銷售淡季的時候，各大商場都在主抓銷售，我相信領導一定會支持我的。不管怎樣，我認為都值得一試，不管結果如何，起碼我努力過，爭取過。對，就這樣搏一搏吧。于是我找到了部門經理，告訴他我們手機柜臺現(xiàn)在新到了一款特價超值手機，我想趁著開早會跟大家一起分享下，而且他們也可以幫我們做下宣傳，帶給我們的會員。經理聽到我這一想法，高興的說：可以啊，不過只有3分鐘哦！把手機拿給我看下，她拿著手機問我，有什么功能，多少錢。我答：功能實用，性價比高，又是雙卡手機，僅售898元，性價比非常高。一客源想到尋找客源，讓我想起了我的身邊、我27當我說出雙卡手機，僅售898時，一句啊，這么便宜，好，一會兒早會后，我拿到經理會去分享！聽到這句話，我的心里美滋滋的，第一步開了個好頭，對我也是一個極大的心里安慰！

在早會分享的那一刻，雖然面對臺下幾百雙眼睛那樣注視著我，讓我有些緊張?？蔀榱俗尨蠹覍ξ业倪@款手機在短短的三分鐘記憶深刻，我用一分鐘介紹完基本的功能后，故作懸殊，讓臺下的促銷員和員工這猜猜這款223新款手機的價格，全場爭先恐后最低都說1200元，我說都錯了，特價898元，全場一片嘩然！心里暗暗在想：是的要的就是這效果。

于是最后不忘補充一句別忘了有空去辦公用品手機柜臺參觀選購，并且別忘了帶給我們的會員哦！謝謝！早會結束后最讓我意想不到的是，已經有有2個促銷員和1個員工在柜臺等著我買223呢？當我說出雙卡手機，僅售898時，一句啊，這么便28小節(jié)平時生活當中簡單的人或事就會在不經意期間湊成我們的銷售，這就必須需要我們去探索和想辦法。要相信宣傳的力量是無窮無盡的。

在這次早會上一個小小的三分鐘當天早上就帶給我4臺的銷售，我覺得我這一舉動與想法是成功的，在未來的日子，我會繼續(xù)在早會分享。讓更多的同事與顧客知道我的這一信息，從而達成銷售。小節(jié)平時生活當中簡單的人或事就會在不經意期間湊成29二市場定位智能浪潮二期的培訓真的對我受益匪淺，在銷售當中邊學習邊運用。更結合了FABE的銷售法則來幫助我們銷售。舉例：F你好，您看下這款moto最新上市的一款最具性價比的超薄觸摸屏加按鍵加雙卡的時尚手機。A與其他同等價格的手機相比，這款手機采用的是史上最流行電容觸控屏，電容屏奈刮，耐磨。手寫反應速度快，再加上鍵盤上又具備了電腦板的搜狗輸入法。B按鍵觸摸屏手寫雙用，操作更省心，使用起來更快捷，而且電容屏手寫識別率會更高。屏幕會更靈敏。按鍵的搜狗輸入法內置有拼音，比劃，中英文，大小寫都有。全新純電腦鍵盤一體的設計，包括

刪除鍵，拼音、筆畫的轉換真的方便一鍵搞定，還有有用鍵盤輸英文同樣自如。E說了這么多，咱們以實物實際體驗操作下吧銷售真的是一門學問。俗話說的好，活活到老，學到老。合理運用學來的手機專業(yè)知識和銷售技巧。不能照葫蘆畫瓢，因店面、因顧客的消費需求而異，針對什么類型的顧客應對怎樣的話術。要學會運用開放試問題。舉例；先生，你想要一款功能齊全一點，還是實用性的手機呢？你可以舉例或是多說自己的親身體驗，說話的語氣一定要肯定，要讓顧客覺得你很專業(yè)，信任你，更拉近距離感，從而達到后面的成交。說到實用性，讓我聯(lián)想到咱們的EX223，當然更讓我聯(lián)想到我必須要抓哪類客源。首先一來柜臺內顧客就直接要便宜的，實用的。咱們的223既便宜，又新款，當然是首選，告訴顧客新款式，新版本，新質量這一概念灌輸，成交率會很高哦！二市場定位智能浪潮二期的培訓真的對我受益匪30最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學生來手機柜臺選購手機，這時一般家長絕對不想買太貴的，幾百塊的，就行了，這時咱們的機會來了。223電腦式鍵盤，絕對是小孩喜歡的首選，告訴他現(xiàn)在流行電腦式鍵盤加觸摸電容屏流行的元素，并加大聲音說這里面還內置有道詞典呢；絕對是你學英語的好幫手。這一點家長會很喜歡哦！更別忘了買單的是家長朋友哦，所以要加強家長的肯定！從而達成交易！

當然老年朋友也是我們必須不放棄的顧客，別忘了現(xiàn)在菜單大字體的手機太少了，可是咱們223很給力，大圖標的菜單絕對搶眼。還有就是要雙卡的這一類型顧客，現(xiàn)在的雙卡要找到按鍵觸摸電容屏的雙卡幾乎沒有，而且款式如此新穎價格如此省錢的更是少之又少。最近放暑假，很多一家三口會帶著一些小學生來手機31小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費的午餐。不努力不付出，談何收獲??！我們要不斷努力，總結失敗，累積成功！所有的銷售方法都是根據(jù)自己的門店不同來定義的。我們多學習經驗積累！進店沒有主見的顧客大把，我們不要隨便亂忽悠，誠心以顧客的角度出發(fā)，給顧客多闡述FABE的銷售法則！讓他感覺其實你是再為他考慮，而不是那種直接很消極，反感的直接轉到自己要銷售的產品，太明顯了，換位思考，如是你，你接受嗎？小節(jié)我們要牢記，史上都沒有哪種免費的午餐。不努力32三支持一個產品要想做得有聲有色，你必須找到更多的支持，一個人的努力是有限的，大家一起，同心奮戰(zhàn)。才能更加輝煌。于是我找到我的市場代表聯(lián)系公司給我一些小禮品的支持，包括聯(lián)系廠促也幫我們申請禮品資源。當然，門店的客情當然不容忽視，我得找到山姆辦公用品管理層給到支持，現(xiàn)在門店有周月的推薦商品，我要申請，要讓咱們的223成為推薦商品。從而得到門店支持。當然更重要的是我們山姆會員店三個促銷員真的齊心協(xié)力，有擔當！小節(jié)要想創(chuàng)造一個優(yōu)秀的團隊，首先我們一定要齊心。俗話說的好，和氣生財！要彼此給予堅定的支持。才能彼此給力，更有信心讓公司給予支持，門店給予支持！三支持一個產品要想做得有聲有色，你必須找到33四庫存預警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那么我們該如何改善缺貨的苦惱呢？這里有一小妙招，不妨試試，我相信每家店的采購都會到終端親自走訪銷售情況，或是采購助理。為了方便你的貨源，你得多跟他們接觸，他們吩咐的事情你們要認真對待，這一客情關系相當重要，要協(xié)助公司分管你下貨的領導及時下貨，就要搞定采購！比如說，有時采購會去門店對一些要下市的產品說，可能不是你家的，他會說，早些清完啊！這些款庫存太大了，一定不要做出那樣不情愿的表情，要毫不猶豫說：好，沒問題。如真有賣之后一定要讓采購知道這一信息，如不好打擾，發(fā)個短信也行。

我想你們應該有采購電話吧，人都是互相的，當他知道你很上心再完成他吩咐給你的任務。我想信始而久之，他一定會給你一些人情！當然平時我就是這樣做的！可能通過你們這一接觸，反而你會第一時間幫公司了解更多信息。更是他們之間溝通的橋梁！！四庫存預警俗話說的好，巧婦難做無米之炊！那34小節(jié)客情關系可以使我們可以收到終端第一實時信息給公司，更能了解競品一手信息。當然采購的信息絕對對我們有力！而且平時我們見面溝通的時間可能會多些！這些都是我們要利用的資源！這些輔助都是為了銷售??！小節(jié)客情關系可以使我們可以收到終端第一實35自我介紹四大方案推薦競品分析總結自我介紹四大方案推薦競品分析總結36三競品分析三競品分析37產品型號摩托羅拉EX223諾基亞5233三星C3752摩托羅拉EX128上市日期2011年05月2010年01月2011年04月2010年10月主屏尺寸2.4英寸3.2英寸2.4英寸3.2英寸觸摸屏電容屏電阻屏無電阻屏主屏材質TFTTFTTFTTFT主屏分辨率320×240像素360×640像素240×320像素240×320像素主屏色彩26萬色1600萬色26萬色26萬色支持頻段GSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHzGSM850/900/1800/1900MHz網(wǎng)絡模式雙卡雙待單卡雙卡雙待單通雙卡雙待擴展容量32GB16GB16GB16GB理論待機時間200-260小時455小時210小時輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，搜狗輸入法加鍵盤觸摸屏文輸入法，英文輸入法，第三方輸入法拼音中文輸入法，筆劃中文輸入法，T9輸入法拼音中文輸入法，全屏手寫輸入，T9輸入法通話記錄40條已接+40條已撥+40條未接電話已接+已撥+未接電話30條已接+30條已撥+30條未