大學(xué)生暑期銷售社會實(shí)踐活動報告

大學(xué)生暑期銷售社會實(shí)踐活動報告實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)踐可以協(xié)助高校大學(xué)生提前了解社會，提前接觸社會，學(xué)會融入社會。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會交際等各個方面的實(shí)力，在熬煉的同時還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會實(shí)踐中，學(xué)會了很多書本上沒有的學(xué)問，熟識了許多工作技巧，這些珍貴的經(jīng)歷對我將會受用終身。下面就讓我?guī)闳タ纯创髮W(xué)生暑期銷售社會實(shí)踐活動報告范文5篇，盼望能協(xié)助到大家！暑期銷售社會實(shí)踐報告1大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨練，我們深深地相識到社會實(shí)踐是一筆財產(chǎn)。社會是一所更能熬煉人的綜合性大學(xué),只有正確的引導(dǎo)我們深化社會，了解社會，效勞于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的缺乏，為今后走出校門，踏進(jìn)社會締造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在效勞中成長，并有效的為社會效勞，表達(dá)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,是在過去社會實(shí)踐活動經(jīng)歷的根底上，不斷拓展社會實(shí)踐活動范圍,挖掘?qū)嵺`活動造就人才的潛力，堅持社會實(shí)踐與了解國情，效勞社會相結(jié)合，為國家與社會的全面開展出謀劃策。堅持社會實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的開展奉獻(xiàn)力氣為社會締造了新的財產(chǎn)。社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們供應(yīng)了廣泛接觸基層、了解基層的時機(jī)。從中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，吸在社會實(shí)踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深化了生活，使我回味無窮。我在—商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比擬大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會去了解他們的愛好，這樣才能給他們供應(yīng)更好的效勞。有的時候客戶不滿足會隨口說幾句不好聽的話，這也是熬煉自己忍耐性的最好時機(jī)，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作勢必會導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是學(xué)問變更命運(yùn)，更加鼓勵了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個暑期社會實(shí)踐我一共總結(jié)了五點(diǎn)：第一，實(shí)務(wù)工作與書本中的最大不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)須要經(jīng)過自己的判定和計算得到，書中根本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的困難程度。比方說平常銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)歷以做到最好程度的銷售數(shù)額。其次，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對會計的感性相識上升到理性相識。為我為將來步入社會打下良好的根底，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的駕馭了本單位的會計實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作實(shí)力均得到了熬煉和提高。第三，我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個人的業(yè)務(wù)實(shí)力和實(shí)際實(shí)力也顯得的特別重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實(shí)際工作中動手實(shí)力更重要，因此，我認(rèn)為我們在大學(xué)里所學(xué)的學(xué)問，與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的實(shí)力，與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。第四，實(shí)際工作中必需處理好，商場內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時，同事往往主動具體的供應(yīng)協(xié)助,處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員剛好溝通，以保證進(jìn)展有的放矢，剛好得到須要的信息，處理好商場業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。第五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打攪的生活，不須要與人交道的生活一。但是當(dāng)我與人交道,當(dāng)我對人歡樂，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我慢慢從一個很靜謐的角色，起先了打趣的變換。我告知自己，堅持快樂也是對意志力的訓(xùn)練。實(shí)踐事實(shí)上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)踐中，我發(fā)覺，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充溢在課堂上，社會上給你供應(yīng)的學(xué)習(xí)時機(jī)更多。只不過，這個學(xué)習(xí)資源須要你的篩選。不象我們課堂上，教師恒久教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的學(xué)問。但是，社會上供應(yīng)的學(xué)習(xí)資料更剛好，利用效率更高。學(xué)習(xí)的時機(jī)時刻充溢在生活中，學(xué)習(xí)中。暑期銷售社會實(shí)踐報告4社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我實(shí)力造就的一個重要方式，因此對我們在校大學(xué)生來講，能在暑假有足夠的時間進(jìn)展實(shí)踐活動，給了我們一個熟識社會、了解社會，進(jìn)步自我實(shí)力的重要的時機(jī)。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況,能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)展社會實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的打算。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中熬煉自己、進(jìn)步實(shí)力。之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在—電器—總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際實(shí)力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)驗(yàn)，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，須要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)驗(yàn)。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有實(shí)力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才華,造就自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的實(shí)力能否被社會所成認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的缺乏和差距所在。趁著暑假有這樣一個時機(jī)，初步體驗(yàn)管理與被管理，效勞與被效勞之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特殊是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花許多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是干脆接觸終究顧客的最重要的手段，也是企.業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得群眾好感。因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己實(shí)力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的特別歡樂，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。不管是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的學(xué)問。銷售的一天根本工作支配：銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學(xué)問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30起先上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好傳播資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起探討一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必需具有以下素養(yǎng)：一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時.，首先必需對產(chǎn)品的相干學(xué)問及廠商的詳細(xì)狀況要有一個明確的熟識，大量的相干學(xué)問的儲藏可使我們能在促銷進(jìn)程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)題目，能使客明明白白的消費(fèi)。二、要有良好的語言表達(dá)實(shí)力及與生疏人交換的實(shí)力銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交換，所以語言表達(dá)必需公正得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次醒悟的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)展全面的比擬、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細(xì)題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)銷售每天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會遇到許多題目。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓舞，剛好的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈銷售是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活須要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意須要吃苦刻苦的精神。本次社會實(shí)踐總結(jié)：不管做甚么事，看法確定一切做一項(xiàng)效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞看法是必要的，要想取得更多的利潤就必需進(jìn)步銷售量和效勞看法。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的看法,你就會得到他人的確定及協(xié)助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。明確目標(biāo)，公正的設(shè)計規(guī)劃自己我們此時此刻要依據(jù)自己的實(shí)際狀況公正的為自己規(guī)劃，找至IJ自己的開展道路。要通過社會實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)學(xué)問和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的埋怨。要按部就班的進(jìn)步自己的實(shí)力，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會效勞。短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的實(shí)力有了必須的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有實(shí)力有信念我們必須會締造一個屬于自己的樂園?？偟膩碇v，這個暑假我根本到達(dá)自己預(yù)期的目的。雖然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟識，我以后在社會上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的缺乏和上風(fēng)，當(dāng)我謹(jǐn)慎工作起來就會很投進(jìn)，但是,當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，到底還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,這點(diǎn)還須要不斷的改良。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少此時此刻不會和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次熬煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以幸免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動，會永久記在我的心里，到底那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有學(xué)問、實(shí)力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的學(xué)問、實(shí)力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。暑期銷售社會實(shí)踐報告5暑假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和榮耀。本人姓名—，年齡—，籍貫—，社會實(shí)踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)緣由我家在一年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比擬早本準(zhǔn)備參與一些有關(guān)我自己專業(yè)學(xué)問的社會實(shí)踐，可看到父母勞碌的身影，我心想暑假快到了，那時豈不更忙。于是我還是確定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于我上學(xué)的緣由，我不經(jīng)常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要承受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格有了大體的了解,于是起先自己的工作。幾天過去了，發(fā)覺自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我那么不行以買到很高的價格，通過自己的實(shí)踐和視察我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：第一，效勞看法至關(guān)重要。做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝，良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求。其次，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣須要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費(fèi)者供應(yīng)不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了許多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，此時此刻的生活水平提高了，消費(fèi)水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不行以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親的確要經(jīng)商的頭腦。第三，誠懇是勝利的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠懇，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為父親句是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠懇，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開店勝利的重要一點(diǎn)。第四，付出才有收獲。雖然家的生意還不錯，他的背后是父母辛勤的勞動所獲得的。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨還風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了掙多一點(diǎn)的錢嗎，供我們兄弟三人上學(xué)嗎?我在家?guī)滋旄杏X到很累，父母幾年如一日，他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，黃昏再搬回來，僅一次就很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母臉上一每天增多的皺紋，看著父母勞累的背影，心中有一種說不來的餓感覺。我還沒有什么理由不去努力，沒有什么理由不好好的學(xué)習(xí)，我只有那到了優(yōu)秀的成果回來回報我的父母，這樣我才能心安理得。通過了一個月的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理,也使我更加清晰地相識到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格的要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問技能，將來回報自己的父母，回報一切關(guān)懷自己的人。大學(xué)生暑期銷售社會實(shí)踐活動報告取了豐富的養(yǎng)分，相識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。在過去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到許多專業(yè)學(xué)問和技能，但是我生活在校內(nèi)，體驗(yàn)到的僅僅是美妙的校內(nèi)生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗(yàn)社會。經(jīng)過網(wǎng)上搜尋，投發(fā)簡歷，面試培訓(xùn)。最終我被安排到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品參謀與銷售。第一天，八點(diǎn)三非常我就來到了上班的地點(diǎn)，換上工作服，來到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到須要留意的細(xì)微環(huán)節(jié)，只是簡潔的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校內(nèi)那樣，教師會安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不必須有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價?？粗L促們的流利的對話和靈敏的應(yīng)變實(shí)力，我在一旁努力的記住，效仿。但慢慢，我就領(lǐng)悟到其中的真諦?,不像一起先那樣的驚慌和混亂。那也是因?yàn)閷?shí)踐的作用，企業(yè)須要有經(jīng)歷的人才是有道理的，有經(jīng)歷就不用再費(fèi)時費(fèi)資源的去交代，可以提高更大的效率。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬報而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的實(shí)力!記得教師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因?yàn)楦偁幎l(fā)生爭吵，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸遇到大家的界限，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事實(shí)力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的勞碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會到社會里必要的實(shí)力，了解到工作壓力與辛酸。除了手機(jī)銷售外，我還體驗(yàn)了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服起先，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子溝通團(tuán)這個組織起先，我們就踏上了一段充溢盼望的旅程。我們從生疏到相識，是因?yàn)橛兄餐男拍?我們從四面八方相聚在一起，是因?yàn)橛袗?。這個暑假的每個禮拜我都會來參加他們的捐獻(xiàn)活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活。游子溝通團(tuán)首先是有幾位中學(xué)生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力氣，永不放棄的決心，一點(diǎn)一滴的積累，漸漸組織擴(kuò)大到中學(xué)中學(xué)大學(xué)里。他們一共協(xié)助上數(shù)百名兒童上小學(xué),還建了一所盼望小學(xué)。我有幸參加這樣的活動，心情非常的激烈。一起先，我們新手都會不好意思向路人傳播，但漸漸變得有志氣，終歸我們的活動是特別有意義的。路人望見我們的傳播，都有不同的反響。因?yàn)槲覀冎挥幸恍┫嚓P(guān)報道的復(fù)印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人大方大方的獻(xiàn)出一份愛心。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款，也有天真得意的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人大方解囊，他們投入善款便匆忙離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感謝。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的宏大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱大方的心。每迎來一位充溢笑臉的行人，我們就多了一份力氣;每承受一份愛心捐款，我們就看到了盼望的曙光。堅信今日種下的愛心種子必須會長成參天大樹，庇護(hù)一方土地;堅信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延長;堅信我們的努力可以給他們帶去暖和和感動。經(jīng)過這么多天的做義工體驗(yàn)，讓我學(xué)到了許多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了許多人，也接觸了許多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不簡單，也讓我更加了解了義工的不簡單。這兒天的合作也讓我倍感開心。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關(guān)注社會了。也讓我們更加的去了解他人,協(xié)助他人。社會不停地再開展，人類也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無私的協(xié)助他人。在兩類不同的實(shí)踐過程中，我也發(fā)覺了自身存在的一些問題：第一，本人的人際交往的實(shí)力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。其次，缺乏社會經(jīng)歷，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的看法和方法往往有時不得當(dāng)。雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得傲慢的閃光點(diǎn)的。本人參與社會實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對工作充溢熱忱，細(xì)心真誠。家庭角色體驗(yàn)類實(shí)踐活動在兩個月的暑假里，除了社會的實(shí)踐，我也在家體驗(yàn)到媽媽的生活。每天都會幫媽媽清掃家中的衛(wèi)生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到很多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實(shí)踐才會出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)當(dāng)體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁，在生活自理上更應(yīng)當(dāng)懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能獨(dú)立的大學(xué)生。通過參與社會實(shí)踐，我相識到，在生活中吸取四周人的經(jīng)歷和閱歷，駕馭一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)歷，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充溢信念，也為以后真正融入社會奠定堅實(shí)的根底?！]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)〃，只有親身經(jīng)驗(yàn)過才會有那種超乎平常的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們踴躍參與社會實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才確定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。通過暑假的實(shí)踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識到自己的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)懷我的全部人。暑期銷售社會實(shí)踐報告2在此期間，不僅拓展了自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)歷，增加自己的競爭優(yōu)勢，熬煉和提高自己的實(shí)力。通過暑假社會實(shí)踐活動親身體驗(yàn)社會的方方面面，在暑期實(shí)踐中造就艱辛樸實(shí)的生活作風(fēng);造就踏實(shí)、謹(jǐn)慎的工作看法;熬煉我與各種各樣人的溝通溝通實(shí)力，為以后能夠快速的融入社會打下堅實(shí)的根底。此次實(shí)踐，依據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點(diǎn)，主要做到以下方面：首先，要做好充分的物質(zhì)打算。物質(zhì)打算工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以協(xié)助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增加自信，對于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無打算的狀況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)闋顩r不明、，底數(shù)不清總擔(dān)憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時，首先會感到擔(dān)憂和悲觀，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能承受。因此，充分的前期打算工作，可以使銷售人員底氣十足，充溢信念,銷售起來看法鎮(zhèn)定自若，言語舉止得當(dāng)，簡單取得客戶信任。其次，銷售人員要做到〃知己〃，才能提高銷售的勝利率。所謂的〃知己〃就是須要駕馭自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等學(xué)問。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)當(dāng)對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必需熟識本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,公司必需守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)輸必需精確、剛好，銷售人員只有熟悉這些學(xué)問，，才能在銷售的過程中剛好地利用實(shí)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你締造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好摯友及其他一些熟人。假如你和良好客戶成了知心摯友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他是失落，同時也有他的開心，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的摯友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持漫長的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推動銷售進(jìn)程,才會在日后漫長地保持這份信任和默契，保持漫長的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。下面就是我的一些心得：第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。記得第一天去店里，心里不行幸免的有些懷疑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)摯友也情愿指導(dǎo)我，情愿讓我親