銷售個人工作計劃表（2篇）

第3頁共3頁銷售個人工作計劃表?1.調研已?成交客戶，?消除負面影?響，提升正?面效應，達?到以客帶客?2.發(fā)展?兼職;3?.網上尋找?電話客源。?千里馬、?伯樂、馴服?師缺一不可?。如果能培?訓出將帥之?才，證明他?真的有能力?，有才能的?人才能愿意?追隨他;如?果只能培訓?出排班小將?，證明他的?能力有限，?真正有能力?的人就會離?開他。從走?的人和留下?的人中就能?看出來：如?果走的人都?是有能力當?經理甚至_?__的，而?留下的只能?成為主管甚?至銷售員的?，證明這個?經理水平有?限;如果反?之，證明這?個經理很有?能力。能力?的區(qū)別真的?很大……?我的整體銷?售計劃是：?以主攻已成?交客戶--?公關銷售為?主，兼職銷?售為輔，同?時全職銷售?也正常運作?。由于對象?不同，所以?要求也不同?，如下：?一、我適合?的運作身份?是高級銷售?經理兼__?_助理，這?樣會給客戶?一種信服感?，這是身份?效應;二?、單獨辦公?室。因為這?樣約客戶談?話，讓客戶?覺得很鄭重?，另外也是?為了保密;?三、需要?領導時也要?出面，這是?身份效應;?四、輔助?工具需要有?：二張桌子?(讓客戶有?地方坐)，?最好有電腦?記錄以及查?閱資料，資?料也要有，?還有兩部電?話;五、?客戶___?，您可以提?供(容易)?，我也可以?自己找(難?且慢需要時?間)，也可?以有有關部?門或直屬上?級提供(職?責);六?、需要一個?助手就行，?身份是高級?經理助理兼?主管。我?是小人物做?大事，雖然?信心百倍，?認為這樣做?很正確，也?很必要，自?己也有能力?，但是凡事?都有意外。?因為客戶情?緒很難把握?，難免有過?激行為，事?態(tài)發(fā)展難以?預料……但?是如果成功?，將會使銷?售變得暢通?無阻，掃平?一切障礙，?帶來不可估?量的暢銷效?果!銷售個人工作計劃表（二）在新的一?年里銷售人?員個人工作?計劃如下：?首先1?、銷售顧問?培訓：在銷?售顧問的培?訓上多下功?夫，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務知?識明顯匱乏?，直接的影?響銷售部的?業(yè)績，__?_年的銷售?顧問的培訓?是重點，除?按計劃每月?一次培訓以?外，按需要?多增加培訓?，特別針對?不同時期競?爭車型上得?多下功夫研?究，這在培?訓中應作重?點。2、?銷售核心流?程：完整運?用核心流程?，給了我們?一個很好管?理員工的方?式——按流?程辦理，不?用自己去琢?磨，很多時?候我們并沒?有去在意這?個流程，認?為那只是一?種工作方法?，其實深入?的研究后才?知道意義很?重，這正式?嚴謹管理制?度帶來的優(yōu)?勢。每個銷?售顧問都應?按這個制度?流程去做，?誰沒有做好?就是違反了?制度，就應?該有相應的?處罰，而作?為一個管理?者從這些流?程中就可以?去考核下面?的銷售顧問?。有了考?核，銷售顧?問就會努力?的把事情做?好，相反如?沒有考核，?銷售顧問就?容易缺少壓?力導致動力?減少從而直?接影響銷售?工作。細節(jié)?決定成敗，?這是劉經理?常教導大家?的話。在_?__年的工?作中我們將?深入貫徹銷?售核心流程?，把每一個?流程細節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務的又一?保障。3?、提高銷售?市場占有率?：(1)?、現(xiàn)在__?_的幾家汽?車經銷商最?有影響的“?百事達”“?商社”對車?的銷售夠成?一定的威脅?，在___?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車?？偨Y原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售車?是沒有優(yōu)勢?的，他們唯?一有的優(yōu)勢?是價格。?再看我們在?銷售車時，?除個別價格?外，幾乎都?占優(yōu)勢。怎?樣來提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢轉?化成優(yōu)勢，?其實很多客?戶也是想在?4S店購車?所以才會拿?其他經銷商?的價格來威?脅，客戶如?果來威脅，?就證明他心?中有擔心，?總結來說他?們的擔心無?外乎就是與?整車的質量?保障、有完?善的售后服?務、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問的專業(yè)?性(更好的?使用了解車?輛)、公司?的誠信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關?，這些客戶?擔心的因素?，也是其他?經銷商沒有?的，同時也?將成為我們?的優(yōu)勢。?(2)、通?過對銷售顧?問的培訓對?競爭品牌的?學習提高市?場的占有率?。(3)?、結合市場?部對公司和?汽車品牌進?行有力的宣?傳，提高消?費者的知名?度和對車的?認知度。?4、當好一?個稱職的展?廳經理，做?到銷售部帶?隊的作用，?做好公司的?排頭兵。發(fā)?揚團隊精神?，幫助他們