銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（5篇）

第11頁共11頁銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文根據(jù)?公司精神，?對(duì)新的一年?的營(yíng)銷工作?提出了新的?更高的要求?。公司給售?樓部門下達(dá)?了銷售目標(biāo)?，為認(rèn)真落?實(shí)公司關(guān)于?年度的營(yíng)銷?工作會(huì)議精?神，售樓部?門在新的一?年里決定從?以下幾方面?開展工作，?爭(zhēng)取超額完?成全年銷售?收入___?億元，實(shí)現(xiàn)?利潤(rùn)___?億元。一?、銷售目標(biāo)?初步根據(jù)?公司中層會(huì)?議上___?下達(dá)的銷售?目標(biāo)臺(tái)，我?個(gè)人擬定的?目標(biāo)是臺(tái)。?（是根據(jù)建?店年限廠家?一般簽訂的?任務(wù)量）可?能明年廣本?理念和本田?共存銷售，?會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)?份額的提升?，那么就大?膽的設(shè)定目?標(biāo)為臺(tái)，精?品目標(biāo)萬，?保險(xiǎn)目標(biāo)也?提升為萬。?當(dāng)然這一具?體目標(biāo)的制?定也希望結(jié)?合廠家年會(huì)?商務(wù)政策領(lǐng)?導(dǎo)能結(jié)合實(shí)?際，綜合各?方面條件和?意見制定。?在銷售人員?中我會(huì)明確?目標(biāo)并大張?旗鼓的提出?。因?yàn)槊鞔_?的銷售目標(biāo)?即是公司的?階段性奮斗?方向，而且?給銷售人員?增加壓力產(chǎn)?生動(dòng)力。?二、銷售策?略思路決?定出路，思?想決定行動(dòng)?，正確的銷?售策略指導(dǎo)?才能產(chǎn)生正?確的銷售手?段，完成既?定目標(biāo)，銷?售策略不是?一成不變的?，在執(zhí)行一?段時(shí)間后，?檢查是否達(dá)?到了預(yù)期目?的，方向是?否正確，可?以做階段性?的調(diào)整。?1、結(jié)合銷?售目標(biāo)，銷?售目標(biāo)，精?品目標(biāo)，保?險(xiǎn)目標(biāo)，規(guī)?劃營(yíng)銷思路?，籌劃多種?營(yíng)銷方案，?與銷售人員?及時(shí)溝通，?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日。以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)，并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績(jī)?2、銷售?部電話客戶?資源不被重?視，準(zhǔn)備開?展銷售電話?專人接待，?專人回訪，?專人營(yíng)銷，?電話營(yíng)銷，?此人不參與?店內(nèi)銷售，?負(fù)責(zé)把來電?話的顧客邀?約到店，然?后提成初步?建構(gòu)是與店?內(nèi)接待銷售?顧客5：_?__分成。?此人兼職，?績(jī)效考核和?三表一卡意?向顧客級(jí)別?追蹤和錄入?。3、銷?售部職責(zé)明?確化，__?_機(jī)構(gòu)圖的?建立如下：?銷售助理-?銷?售顧問（其?中有保險(xiǎn)做?的好的，可?以肩帶保險(xiǎn)?專員，主推?保險(xiǎn)，對(duì)貸?款做的好的?，可以肩帶?貸款專員）??銷?售車管--??銷售落戶員?，二手車專?員，??--銷售內(nèi)?勤?-銷售經(jīng)理?助理（信息?員）???銷售組長(zhǎng)（?展廳主管）??銷售經(jīng)理（?主管）其?中銷售經(jīng)理?是否可以根?據(jù)內(nèi)部人員?個(gè)人適合實(shí)?際情況進(jìn)行?崗位調(diào)動(dòng)的?權(quán)利呢？是?否有人事任?免的權(quán)利呢?？三、銷?售部建設(shè)和?管理1、?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)一?切銷售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本呢?，在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來抓。?2、完善?銷售制度，?建立一套明?確的業(yè)務(wù)管?理辦法。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識(shí)。3?、培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。以上?只是對(duì)__?_年銷售部?的初步設(shè)想?，不夠完善?，也不夠成?熟，最終方?案還請(qǐng)__?_考慮，定?奪。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?時(shí)分不開的?，提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境也是工作?的關(guān)鍵。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（二）一?、市場(chǎng)開拓?根據(jù)目前?的公司產(chǎn)品?理念及價(jià)位?，首先必須?給產(chǎn)品定好?方位，一個(gè)?好的方向才?能確保公司?產(chǎn)品的良性?發(fā)展，前面?市場(chǎng)分析里?面介紹了市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的?轉(zhuǎn)變，紅酒?行業(yè)終端市?場(chǎng)已經(jīng)開始?轉(zhuǎn)變成為廠?家競(jìng)爭(zhēng)的主?要戰(zhàn)場(chǎng)，紅?酒連鎖店的?擴(kuò)張就是一?個(gè)明顯的例?子。廠家要?想在這部分?市場(chǎng)站住腳?，必須在服?務(wù)與革新上?有突破。鑒?于公司現(xiàn)在?的情況，我?建議采取階?梯分散式開?拓方法，所?謂階梯分散?式開拓方法?，就是區(qū)域?先樣板店后?分散店，以?點(diǎn)帶面的形?式開拓市場(chǎng)?。在開拓市?場(chǎng)的過程中?方向是第一?要素，方法?是第二要素?，這二者不?可分離，必?須有力結(jié)合?才開拓出適?合公司發(fā)展?的市場(chǎng)。?二、產(chǎn)品銷?售根據(jù)公?司與店的具?體情況制定?年銷售任務(wù)?，月銷售任?務(wù)，再根據(jù)?市場(chǎng)的具體?情況進(jìn)行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每月?、每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)系統(tǒng)?及各個(gè)門店?，完成各個(gè)?時(shí)段的銷售?任務(wù)，并在?銷售完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績(jī)。對(duì)與?完不成的店?面，要進(jìn)行?總結(jié)和及時(shí)?的調(diào)整。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開?展不同階段?各種促銷活?動(dòng)，制定合?理有效的獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案（此?項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)?情況及時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行。銷?售旺季針對(duì)?紅酒連鎖專?賣店實(shí)施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)?終端市場(chǎng)銷?售。三、?客戶管理及?維護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的終端?連鎖店和代?理商客戶進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對(duì)每一個(gè)?連鎖店客戶?及代理商客?戶建立客戶?檔案，了解?銷售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化和?公司產(chǎn)品知?識(shí)理念的不?定期有計(jì)劃?的傳播，在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前更要加大?力度傳播。?了解代理商?及連鎖店經(jīng)?銷商負(fù)責(zé)人?的基本情況?并建檔進(jìn)行?定期拜訪，?相互溝通，?制定銷售計(jì)?劃及促銷方?案。四、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?促銷活動(dòng)，?促進(jìn)品牌的?知曉度，培?養(yǎng)品牌使用?頻率和品牌?忠誠(chéng)度，通?過電視、雜?志、報(bào)紙、?網(wǎng)絡(luò)、戶外?宣傳渠道策?劃一些投入?成本較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。再有可能?的情況下與?各個(gè)連鎖客?戶聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營(yíng)業(yè)推?廣。五、?終端布置?終端銷售渠?道網(wǎng)點(diǎn)的建?立普及會(huì)大?量增加，根?據(jù)此種情況?設(shè)計(jì)部必須?隨時(shí)、隨地?積極配合銷?售業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合連鎖?店店面和店?中柜公司產(chǎn)?品形象的建?設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)?一、整齊、?合理、規(guī)范?的產(chǎn)品形象?陳列，可按?公司統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。積極針?對(duì)終端促銷?、培訓(xùn)定期?安排上崗及?上樣跟蹤和?銷售補(bǔ)進(jìn)工?作。有公司?具體負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)制定終?端布置標(biāo)準(zhǔn)?。六、促?銷活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行?促銷活動(dòng)的?策劃與執(zhí)行?主要是在銷?售中進(jìn)行，?提升產(chǎn)品淡?旺季的銷售?量，促進(jìn)公?司產(chǎn)品的市?場(chǎng)占有率。?第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售促銷活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷?售促銷活動(dòng)?，靈活策劃?調(diào)整一些銷?售促銷活動(dòng)?。主要思路?以避其優(yōu)勢(shì)?，攻其劣勢(shì)?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品及市?場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)?，突出活動(dòng)?重點(diǎn)的策劃?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?。七、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、團(tuán)?隊(duì)管理紅?酒品牌的競(jìng)?爭(zhēng)在某些人?看來依舊是?淺顯的廣告?戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)?、渠道戰(zhàn)等?等，但是他?們忘記了企?業(yè)運(yùn)營(yíng)的本?質(zhì)。不論一?個(gè)企業(yè)的資?金實(shí)力有多?強(qiáng)也不論他?的資源有多?深厚，那一?切資源的操?縱者始終是?人！紅酒行?業(yè)這些年一?直追求服務(wù)?的差異化，?那么一個(gè)好?的銷售團(tuán)隊(duì)?更是必不可?少，傳統(tǒng)的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓?很多企業(yè)精?疲力竭，而?且并沒有發(fā)?揮出團(tuán)隊(duì)的?作用，擁有?一個(gè)有出色?的團(tuán)隊(duì)在未?來的紅酒競(jìng)?爭(zhēng)中才能夠?真正地決定?企業(yè)的興衰?。團(tuán)隊(duì)建?設(shè)：好團(tuán)隊(duì)?是能讓每一?位隊(duì)員都有?歸屬感，而?歸屬感的兩?大要素：一?是要能在團(tuán)?隊(duì)里面成長(zhǎng)?，二是能跟?隨團(tuán)隊(duì)有一?份好的收入?。具備這兩?點(diǎn)之后建立?團(tuán)隊(duì)就要考?慮到人力的?合理利用，?亂用不僅造?成公司資源?浪費(fèi)，而且?會(huì)影響到團(tuán)?隊(duì)的成長(zhǎng)與?凝聚力。?團(tuán)隊(duì)建立分?四個(gè)階段，?第一階段：?選取銷售核?心人員：區(qū)?域經(jīng)理、區(qū)?域經(jīng)理負(fù)責(zé)?開拓市場(chǎng)，?并負(fù)責(zé)市場(chǎng)?服務(wù)。第?二階段：團(tuán)?隊(duì)管理，每?一支團(tuán)隊(duì)都?以區(qū)域經(jīng)理?為主，由區(qū)?域經(jīng)理負(fù)責(zé)?工作調(diào)配與?團(tuán)隊(duì)文化的?建設(shè)。有力?的執(zhí)行公司?產(chǎn)品的銷售?工作。第?三階段：團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)分為?公司培訓(xùn)與?區(qū)域經(jīng)理培?訓(xùn)兩部分，?公司制定月?度培訓(xùn)計(jì)劃?，培訓(xùn)公司?文化理念、?產(chǎn)品知識(shí)、?專業(yè)知識(shí)、?心態(tài)引導(dǎo)，?銷售經(jīng)理每?周負(fù)責(zé)培訓(xùn)?銷售技巧及?對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)?分析，增加?團(tuán)隊(duì)凝聚力?。第四階?段：團(tuán)隊(duì)攻?擊力的形成?，戰(zhàn)利品來?自一場(chǎng)又一?場(chǎng)成功的戰(zhàn)?斗來獲得。?銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（三）?記得以前有?朋友問我的?人生理想是?什么，我的?回答是要成?功，住別墅?開跑車等，?數(shù)年后我總?結(jié)：成功和?成就恰恰青?睞那些有生?存危機(jī)的人?，而疏遠(yuǎn)那?些志向高遠(yuǎn)?的人！一個(gè)?人理想太遠(yuǎn)?大和沒有任?何理想一樣?，都難以成?功！所以在?我的字典里?，理想這個(gè)?詞通常被解?釋為信念；?信念這個(gè)詞?通常被解釋?為責(zé)任；責(zé)?任這個(gè)詞通?常被解釋為?職業(yè)道德。?把追求責(zé)?任心和追求?道德的完善?作為目標(biāo)的?人一定會(huì)走?向成功！?伴著新年的?鞭炮聲和吉?祥如意的親?朋好友的祝?福我們開心?地迎來了_?__年。?在電視劇《?奮斗》中，?徐志森對(duì)他?的___陸?濤說：“你?想用你的青?春做些什么?？”我又在?我的青春里?做些什么？?我希望自己?在邁入三十?的門檻時(shí)無?需頻頻回首?，自信而堅(jiān)?定，雙手捧?滿了收獲的?果實(shí)。今?年我的職業(yè)?路在何方？?我已給了自?己明確的方?向，以下是?我的個(gè)人工?作計(jì)劃：?一、指導(dǎo)思?想以李先?生精神為動(dòng)?力，以鄧董?理論和馮總?重要思想為?指針，全面?貫徹公司的?“務(wù)實(shí)”方?針，以獨(dú)家?經(jīng)銷為龍頭?，以品質(zhì)保?證為基本依?托，以開發(fā)?商、設(shè)計(jì)院?為突破口，?以商業(yè)信譽(yù)?為保障，進(jìn)?一步提高服?務(wù)意識(shí)、質(zhì)?量意識(shí)、品?牌意識(shí)，致?力于推進(jìn)_?__建筑市?場(chǎng)，推進(jìn)我?公司品牌的?突破性進(jìn)展?，促進(jìn)全市?建筑質(zhì)量的?提高。二?、工作目標(biāo)?1、抓好?培訓(xùn)——著?眼司本，突?出骨干，整?體提高。?2、老和潛?在客戶——?經(jīng)常聯(lián)系，?節(jié)假日送一?些祝福留下?好印象方便?以后開展工?作。3、?開發(fā)新客戶?——不斷從?各種渠道快?速挖掘，積?極推廣公司?品牌形象。?4、周、?月總結(jié)——?每周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)。三、?實(shí)施策略?1、堅(jiān)定信?念。靜下心?，快速、融?入、學(xué)習(xí)、?進(jìn)步。先做?自己該做的?，后做自己?想做的2?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高自身?素養(yǎng)。加?強(qiáng)理論學(xué)習(xí)?。學(xué)習(xí)實(shí)踐?水泥基滲透?結(jié)晶性能優(yōu)?勢(shì)與施工要?點(diǎn)，學(xué)習(xí)商?業(yè)運(yùn)作，認(rèn)?真貫徹公司?“務(wù)實(shí)”的?方針，熟悉?本行業(yè)各公?司，學(xué)習(xí)各?地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。利用網(wǎng)絡(luò)?媒體及手中?的報(bào)刊雜志?、業(yè)務(wù)專著?，認(rèn)真加強(qiáng)?學(xué)習(xí)、研究?，及時(shí)掌握?市場(chǎng)發(fā)展的?動(dòng)態(tài)（范本?）和趨勢(shì)，?時(shí)刻站在學(xué)?建筑領(lǐng)域的?前沿陣地。?3、客戶?-資源，全?面跟蹤和開?發(fā)。對(duì)于?老客戶，要?保持關(guān)系。?潛在客戶，?重點(diǎn)挖掘，?舍得花精力?。在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不斷從?各種渠道快?速開發(fā)新客?戶，積極推?廣公司產(chǎn)品?、建立良好?的品牌形象?。4、商?業(yè)運(yùn)作找?對(duì)人，說對(duì)?話，辦對(duì)事?。善于分析?，放開手腳?，敢于表態(tài)?！5、走?精干、高效?路線做到?嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)?、高效，_?__，不要?貪多，做精?做透很重要?，碰到一個(gè)?強(qiáng)大的對(duì)手?或者榜樣的?時(shí)候，我們?應(yīng)該做的是?去彌補(bǔ)它而?不是挑戰(zhàn)它?。銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（四）我___?月中旬剛接?觸40__?_業(yè)務(wù)，由?于我在思想?上急于求成?，在行動(dòng)上?蠻干莽撞導(dǎo)?致___月?工作成績(jī)毫?無起色。但?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的悉心?幫助下，我?很快認(rèn)識(shí)到?了我的癥結(jié)?所在。在下?月的工作中?注意求成不?能自亂陣腳?，要做到從?容不迫；工?作不能蠻干?，要實(shí)干、?精干、巧干?；同時(shí)在銷?售方法和技?巧上也一如?既往的向領(lǐng)?導(dǎo)、同事們?學(xué)習(xí)。總結(jié)?上月的得失?，在___?年應(yīng)做好以?下幾方面的?工作：一?、客戶關(guān)系?的維系1?、對(duì)于老客?戶要保持聯(lián)?系、熟絡(luò)關(guān)?系、爭(zhēng)做朋?友、滿足需?求，最終達(dá)?到銷售簽單?的目的，最?好能挖掘二?次需求。?2、對(duì)于新?客戶要使其?理解產(chǎn)品、?認(rèn)同產(chǎn)品；?相信公司、?信任我。然?后，推銷產(chǎn)?品，并不斷?開發(fā)新客戶?。二、工?作細(xì)節(jié)的處?理1、下?月要更加熟?悉工作流程?，熟悉業(yè)務(wù)?內(nèi)容。注意?下月在客戶?拜訪上多下?功夫，提高?說服力，多?觀察、多傾?聽、多嘗試?；對(duì)號(hào)段和?各種增值業(yè)?務(wù)的價(jià)位必?須熟記。?2、電話交?流方式要靈?活多樣。針?對(duì)客戶的行?業(yè)、年齡、?語氣等開展?靈活多樣的?交流模式，?提高電話約?訪率。3?、不斷學(xué)習(xí)?，與團(tuán)隊(duì)共?成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)的?同時(shí)要廣泛?了解其他方?面的知識(shí)，?便于與客戶?多方位交流?；與領(lǐng)導(dǎo)、?同事之間要?有良好的溝?通，多交流?多探討促進(jìn)?共同進(jìn)步，?營(yíng)造和諧向?上的工作氛?圍。三、?工作目標(biāo)?爭(zhēng)取下月工?作成績(jī)達(dá)到?部門平均水?平。以上?便是我__?_的銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃。計(jì)劃?與困難并存?，請(qǐng)經(jīng)理多?多指導(dǎo)，我?會(huì)好好努力?克服困難，?對(duì)自己負(fù)責(zé)?、對(duì)工作負(fù)?責(zé)、對(duì)公司?負(fù)責(zé)！銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（五）一、?總體工作思?路遵循有?限的資源和?人力集中在?最適合公司?的客戶上面?，最快最直?接開展工作?，因此，總?體工作思路?為：1、?熟悉產(chǎn)品工?藝及施工工?藝，發(fā)揮華?宇的系統(tǒng)優(yōu)?勢(shì)；2、?做標(biāo)干工程?，高品質(zhì)、?高工藝；?3、發(fā)展戰(zhàn)?略合作伙伴?，適用于大?客戶、政府?項(xiàng)目；4?、維系好相?關(guān)政府責(zé)任?部門關(guān)系。?二、業(yè)務(wù)?工作目標(biāo)_?__辦事處?部門目標(biāo)?8000萬?。分?jǐn)偟綐I(yè)?務(wù)___萬?/人；分?jǐn)?到季度，每?季度完成_?__萬。?三、工作計(jì)?劃1、任?務(wù)及重點(diǎn)突?破方向酒店?式公寓重?點(diǎn)客戶放在?近半年內(nèi)要?確定外保溫?材料的公建?項(xiàng)目，米上?高層。華?宇的系統(tǒng)優(yōu)?勢(shì)打開市場(chǎng)?，帶動(dòng)其他?產(chǎn)品的銷售?。與相關(guān)?部門的友好?維系，如質(zhì)?監(jiān)站、節(jié)能?辦、建材協(xié)?會(huì)等。2?、具體計(jì)劃?內(nèi)容了解?政府的政策?力度，建材?協(xié)會(huì)、節(jié)能?辦的相關(guān)備?案手續(xù)。?客戶搜集，?搜房網(wǎng)查詢?到___個(gè)?住宅，__?_個(gè)公建。?建設(shè)信息網(wǎng)?、政府招標(biāo)?網(wǎng)，等等；?初步掃盤?，了解項(xiàng)目?狀況。計(jì)劃?用什么外墻?外保溫？項(xiàng)?目進(jìn)展？何?時(shí)來確定？?分短期、中?期、長(zhǎng)期客?戶；已