11947農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)2014年04月試卷

11947#農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)試題第4頁共4頁絕密★考試結(jié)束前浙江省2014年4月高等教育自學(xué)考試農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)試題課程代碼：11947請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。選擇題部分注意事項(xiàng)：1.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將“答題紙”的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有地理因素、人口因素、心理因素和購(gòu)買行為因素，其中，收入因素屬于A.地理因素 B.人口因素C.心理因素 D.購(gòu)買行為因素2.把產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)，是A.“針鋒相對(duì)式”策略 B.“填空補(bǔ)缺式”策略C.“另辟蹊徑式”策略 D.差異性營(yíng)銷策略3.從銷售渠道上劃分，直銷是A.零層銷售渠道 B.經(jīng)過批發(fā)再零售C.經(jīng)中間商再零售 D.由代理商零售4.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加銷一體化銷售的難點(diǎn)是A.準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息 B.農(nóng)工商各方面利益分配C.產(chǎn)品品種的選擇 D.資源的綜合利用5.商品期貨是A.金融工具 B.實(shí)物商品C.金融工具與實(shí)物商品糧 D.以上三種說法都不對(duì)6.分銷渠道的類型有A.直接渠道和間接渠道 B.長(zhǎng)渠道和短渠道C.寬渠道和窄渠道 D.以上三種說法都對(duì)7.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)不包括A.客觀性 B.動(dòng)態(tài)性C.專業(yè)性 D.復(fù)雜性8.農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應(yīng)當(dāng)注意的問題是A.規(guī)范化與合作化 B.間接化與復(fù)雜化C.分散化與專業(yè)化 D.一體化9.農(nóng)產(chǎn)品配送工藝流程不包括A.進(jìn)貨 B.存貨C.分揀 D.銷售10.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸方式有A.公路 B.鐵路C.航空 D.以上三種說法都對(duì)二、判斷題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）判斷下列各題，在答題紙相應(yīng)位置正確的涂“A”，錯(cuò)誤的涂“B”。11.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境影響和制約農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的制定和實(shí)施。12.現(xiàn)代營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。13.理想的目標(biāo)市場(chǎng)要有足夠的規(guī)模和需求量。14.社會(huì)文化對(duì)消費(fèi)心理有影響。15.社會(huì)亞文化對(duì)消費(fèi)心理不起主流作用。16.家庭主婦對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)起一般作用。17.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可增加交易機(jī)會(huì)降低交易成本。18.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)和前提。19.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立是實(shí)現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷的外部條件。20.觀光采摘直銷形式是觀光旅游農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物。非選擇題部分注意事項(xiàng)：用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷22.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境23.消費(fèi)者需要24.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分25.農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)四、簡(jiǎn)答題(本大題共8小題，每小題5分，共40分)26.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的內(nèi)涵包括什么?27.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分有什么作用？28.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的基本職能有哪些?29.農(nóng)產(chǎn)品間接銷售優(yōu)勢(shì)和缺陷有哪些？30.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的三種基本形式是什么？31.農(nóng)產(chǎn)品物流配送的工藝流程如何設(shè)計(jì)？32.農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)有哪些？33.消費(fèi)行為受哪些因素的影響？五、案例分析題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)34.目前市場(chǎng)上的食用油競(jìng)爭(zhēng)激烈，如各種色拉油廣告競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)了營(yíng)銷部門的意愿。如眾所周知的金龍魚一代廣告“1∶1∶1”人們并不認(rèn)同，第二代調(diào)和油將“1∶1∶1”的營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行解說，但人們?nèi)匀徊焕斫?，并?duì)所說的三種配方及其效果產(chǎn)生懷疑。原本想利用人們對(duì)于健康需求的心理，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)宣傳，但結(jié)果并不理想；腦白金的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”雖然人們認(rèn)為很俗，但卻簡(jiǎn)單明了，給人留下深刻印象。宣傳效果比較理想。討論問題：在案例中所依據(jù)的消費(fèi)心理需求有哪些？對(duì)人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)將產(chǎn)生怎樣的心理影響？35.壽光蔬菜批發(fā)電子拍賣的經(jīng)營(yíng)策略中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在流通市場(chǎng)上要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。依次為生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)銷地批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（超市）消費(fèi)者。在這個(gè)基本產(chǎn)業(yè)鏈中，還有很多中間商，大大增加了流通成本，造成農(nóng)民賣不了好價(jià)錢，消費(fèi)者又感覺價(jià)格偏貴。有專家將這種現(xiàn)象稱之為“中間笑，兩頭叫”。中國(guó)最大的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)蔬菜生產(chǎn)與供應(yīng)的晴雨表。全國(guó)20多個(gè)省市區(qū)的蔬菜在這里中轉(zhuǎn)、集散。高峰時(shí)，這里每天的蔬菜交易量逾500萬公斤。如今壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)采用了電子拍賣的方式，參加競(jìng)拍的江蘇客商張杰，以每箱169.4元的價(jià)格競(jìng)得紅辣椒100箱。他說：“過去采購(gòu)蔬菜，經(jīng)常會(huì)受到中間商的盤剝，消費(fèi)者買的菜價(jià)格高，菜農(nóng)收益也受影響。我對(duì)今天競(jìng)拍的價(jià)格非常滿意，這比前幾天便宜了不少。”過去農(nóng)民辛辛苦苦種出來的菜，常常賣不上好價(jià)錢，錢都讓菜販子搗去了?，F(xiàn)在，通過蔬菜基地組織統(tǒng)一收購(gòu)，種的菜明顯價(jià)格高了?！蓖趵^成種了３畝大棚蔬菜，其中有一畝辣椒、一畝西紅柿和一畝黃瓜。前一陣，他的辣椒只賣到每公斤２．８元，這次通過拍賣，每