公司員工下半年工作計劃怎么寫

第52頁共52頁公司員工下半年工作方案怎么寫公司員工下半年工作方案怎么寫。【篇一】轉(zhuǎn)眼間又進入新的一年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開場，也是我非常重要的一年。出來工作了一段時間，面對竟?fàn)巹×叶鞋F(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管人，為自己創(chuàng)造一個美妙的將來。在此，我訂立了2023年年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行員工應(yīng)盡義務(wù)和工作管理職責(zé)規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。2、制訂部門職員工管理標(biāo)準，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準和要求。3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)負責(zé)人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書面檢討。4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氣氛，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去理解問題，分析^p問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反響改善方案和方法，建立培訓(xùn)方案，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進展認真的論證，如還有疑義那么尋求第三方的論證。二、明確自己的開展方向正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取別人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)。努力進步文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進步，征取更好的工作成績。以上是我針對2023年的工作方案與開展方向，希望通過自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，獲得更好的成績，全面的進步自己?！酒恳弧⒗眄樄ぷ魉悸?，做好財務(wù)根底工作1、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)崗位職責(zé)：財務(wù)部長，對公司的財務(wù)管理負全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。會計主管，記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財務(wù)報表。出納，負責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。庫管員，管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。2、健全和完善財務(wù)制度在原有財務(wù)制度的根底上，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加標(biāo)準、完善的制度環(huán)境。3、標(biāo)準建立財務(wù)檔案，進步檔案管理質(zhì)量搜集整理好以前財務(wù)檔案，進展合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完好性、嚴密性，以便核查方便。二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，進步財務(wù)人員素質(zhì)目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員，必須標(biāo)準人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為根底，全面進步財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進展業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員參加財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢根底。2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。三、開展會計信息化建立，盡快實現(xiàn)會計電算化利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理睬計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進展，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理形式，解決會計手工核算中的計賬不標(biāo)準和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析^p、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢灶A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，進步會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。財務(wù)部將嚴格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，堅持原那么，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠根據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司開展獻計獻策。四、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析^p和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想方法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。3、深化研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。4、搞好本錢核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析^p和管理，為公司謀求利益。5、搞好固定資產(chǎn)管理。但凡資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力進步資產(chǎn)利潤率。【篇三】2023年上半年很快的就過去了，接下來我們要面對下半年的工作，我對此做如下方案。一、做好以下幾項工作一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重進步分公司文書檔案管理程度；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：1、獎優(yōu)罰劣求各新建單位確定專人負責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓(xùn)；三是施行靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位進步文書檔案管理程度；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。2、改并舉，抓好制度建立配合部門經(jīng)理，在各項制度建立方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的根底上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。3、獎罰并重，抓好交通平安管理建立健全分公司交通平安管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通平安根本穩(wěn)定。4、嚴格程序抓好事務(wù)管理工作〔印章管理、乘車證管理、招待費使用、費管理等等〕。強調(diào)按原那么，走程序，防止出現(xiàn)破綻。5、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作對機關(guān)辦公用品的管理施行定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。二、明確自己的開展方向正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取別人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力進步文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的才能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進步。三、熟悉公司的規(guī)章制度公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。1、嚴格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員。2、努力完成公司的每個定單。3、做好自己的所有工作：進步產(chǎn)量，保證質(zhì)量。四、2023年下半年工作方案1、揚吃苦耐勞精神面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。2、揚孜孜不倦的進取精神加強學(xué)習(xí)，勇于理論，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意搜集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進步學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作根底、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。3、好助手對主管交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時可以主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。4、悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進展的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。【篇四】根據(jù)我局2023工作總結(jié)中主要工作及工作中所獲得的成績等，取長補短，將2023工作方案詳細規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，請參考。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉(zhuǎn)變觀念、強化職能、改良作風(fēng)，實在履行好保護資、保障開展、維護權(quán)益、效勞社會的職責(zé)，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)根底建立、干____伍建立上實現(xiàn)新打破，為我市經(jīng)濟社會又好又快開展提供持續(xù)有力的資保障和優(yōu)質(zhì)高效的效勞，重點做好以下幾項工作：〔一〕、繼續(xù)積極做好“大滁城”建立的相關(guān)工作千方百計保障“大滁城”建立用地。根據(jù)市政府城市建立的安排，我局將根據(jù)詳細的每宗用地的拆遷方案，提早做好下半年“大滁城”建立使用土地的出讓工作?！捕场⒗^續(xù)推進建立用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾1、繼續(xù)加大建立用地置換工作力度。x月份前完成xx畝置換工程驗收工作；再組織上報一批新的置換工程；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點工作。2、認真催促各地加快x個省部級土地整理工程建立速度，年底前保證x個工程申報驗收。3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成xx畝新增耕地方案。4、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和根本農(nóng)田面積不減少。5、x月上旬完成全年建立用地方案和獨立選址工程用地的報批工作?！踩?、做好建立用地供給和管理繼續(xù)加大建立用地供給力度，積極圍繞xx建立和招商引資做好用地效勞工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)視管理；完成xx市城鎮(zhèn)基準地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。〔四〕、繼續(xù)做好國土資利用規(guī)劃工作1、繼續(xù)做好建立用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。3、催促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址工程的預(yù)審和材料上報工作。4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料搜集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。5、做好土地利用方案管理和年終評估?！参濉场⒑粚嵉丶坠ぷ?、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作第二次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查〔含根本農(nóng)田上圖核查〕工作，除xx縣、xx縣外，其余各縣〔市、區(qū)〕城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測、修測和地類變更工作〔包括xx市城區(qū)〕。2、積極推動集體土地使用權(quán)〔宅基地〕登記發(fā)證工作宅基地使用權(quán)登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣闊農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。3、加強xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)建立工作由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建立xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進展硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴展閱讀公司員工下半年工作方案模板一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對202_下半年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望202_下半年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接202_下半年新的挑戰(zhàn)。202_下半年，我有著更多的期待，相信自己一定可以在202_下半年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在202_下半年一定走的更遠!公司下半年工作方案怎么寫經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)獲得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)開展，才能完成總公司交給的任務(wù)。(一)提升干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)。進步干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)仍然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，進步員工的思想程度，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)開展而奮斗。通過各種方式和途徑進步干部員工的理論和業(yè)務(wù)程度，定期舉行干部培訓(xùn)，進步干部的治理才能和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進展專業(yè)及英語培訓(xùn)。繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，進步干部的政治理論程度。對入黨積極分子加強考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工發(fā)奮向上。(二)狠抓消費治理，確保平安質(zhì)量。平安質(zhì)量是公司進展市場營銷的資本和武器，是公司進展市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保平安質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否那么只會讓客戶反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消費治理，確保平安質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對平安質(zhì)量事故，從重從嚴處分。(三)進一步細化治理、創(chuàng)新效勞。下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責(zé)清楚、任何工作都要有人負責(zé)，有人監(jiān)視，防止破綻的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，進步規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未標(biāo)準的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進展調(diào)整標(biāo)準。在業(yè)務(wù)效勞上采用創(chuàng)新效勞，進步效勞質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞方案書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的效勞，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極搜集，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，進步知名度及影響力?；貞涍^去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱辛奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目的前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱辛，迎難而上，我們一定會獲得最后的成功。員工下半年工作方案怎么xx年上半年，XX公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和詳細要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱辛奮斗精神，強化隊伍建立、抓好市場營銷、確保平安質(zhì)量，開節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，獲得了較好的成績。現(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作方案作如下匯報：一、上半年工作回憶。公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的XX市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷形式，采取一切手段對我們進展瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)心和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶著下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧開展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內(nèi)加強治理，為開展打好根底，對外大力加強市場營銷，以開展促穩(wěn)固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目的和經(jīng)營指標(biāo)的完成奠定了根底。(一)消費經(jīng)營情況。今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標(biāo)箱，比去年同期增長;件雜貨完成萬噸，比去年同期增長;裝拆箱理貨完成萬標(biāo)箱，比去年同期增長。今年上半年財務(wù)收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，本錢利潤率。現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。(二)主要完成的工作。1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)?！耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)永久的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀才能性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)開展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和進步員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力開展經(jīng)濟，進步物質(zhì)根底，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到如今的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。加強黨組織建立，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作方案，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進展黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟悉和治理程度有了明顯的進步，在實際工作中他們以身作那么，從如今做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項有益員工身心安康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，根據(jù)部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學(xué)雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結(jié)，進步了隊伍的凝聚力，營造了一個安康和諧的企業(yè)環(huán)境。發(fā)揮言論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工發(fā)奮向上。廈門XX從04年開場創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《XXXX之聲》至今已有三十三期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過內(nèi)刊傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)歷與感受，對公司經(jīng)營治理提出意見，參與公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，進步了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與治理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮言論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對《XXXX之聲》進展全面改版，由原先的兩版擴大到如今的四版，并結(jié)合公司的實際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，進步了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的詳細情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進展宣傳和表揚，對工作的非凡情況，注重事項進展宣講。從而促進了部門的消費治理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性。2、加強隊伍建立，提升公司競爭力。隊伍建立是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干____伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的開展。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建立，努力進步干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是進步中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理才能，使他們成為公司開展的中堅力量。上半年，公司屢次組織助理以上骨干進展各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理貨英語。今年6月公司推薦XXX、XXX二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合才能和業(yè)務(wù)程度有了很大的進步，為公司進一步的開展打下了堅實的根底。繼續(xù)實行干部員工動態(tài)治理，限度地激發(fā)干部員工的發(fā)奮向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去進步自己的業(yè)務(wù)技能和綜合才能。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對多名員工的工作崗位進展了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的場面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進了公司的開展。3、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。規(guī)章制度是企業(yè)安康開展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的安康開展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在平安質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部過失反復(fù)出現(xiàn)的問題，修訂了《個人奉獻獎暫行方法》和《綜合治理獎考核方法》將個人和部門的利益與平安質(zhì)量掛鉤，對過失進展嚴格的控制，內(nèi)部過失按個計算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部過失即取消評選個人奉獻獎資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部過失，扣比率扣除平安質(zhì)量獎;進一步明確對外過失的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外過失。只要出現(xiàn)一個對外過失即取消部門綜合治理獎和個人奉獻獎的評選。通過這一系列的措施加強了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作過失急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。今年以來，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定，進一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴厲處理。5月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》，對各部門規(guī)章制度的落實情況和平安消費進展檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行制止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而進步公司在市場上的整體競爭力。4、開節(jié)流，創(chuàng)造效益。根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部本錢控制，節(jié)省開支，獲得了很好的效果。首先，加強人工本錢控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)頂峰期人手缺乏的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門本錢核算。公司各部門的經(jīng)營、治理、質(zhì)量和本錢納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，進步主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低本錢。其次在治理費上嚴格控制，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家消費后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原那么，采取一切措施，防止不必要的開支。上半年，我司本著審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強治理、審計促開展的原那么，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司本錢支出得到了很好的控制，收入本錢率有了明顯的降低。5、大力加強市場營銷工作。今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的XX市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務(wù)集團給XX定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓XX加大市場營銷力度，采取一切方法，甚至不入流的手段對我們進展反撲。公司及時采取相應(yīng)的對策，穩(wěn)固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先翻開打破口，誰就把握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司為了加強市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將XXX、XXX二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進展市場營銷工作，同時仍然負責(zé)本部門的經(jīng)營治理，充實了商務(wù)部的營銷力量。公司還根據(jù)各客戶的詳細要求和各船東的不同特點，為客戶提供眾多的增值效勞，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，及時調(diào)整策略，采取行之有效的營銷方法，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在穩(wěn)固原有航線的根底上，通過積極營銷，相繼爭到XX地中海線;XX的一條內(nèi)支線和XX線;XX和XX合開的東南亞線;XX的一條船。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補足了箱量，穩(wěn)固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時跟進，不放過任何的時機，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)絡(luò)，擴大合作，上半年，增加了XX物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證實了我司的營銷工作獲得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的開展打下了根底。6、XX分公司正式開展XX業(yè)務(wù)。根據(jù)總部的要求，XX分公司的經(jīng)營治理由廈門分公司負責(zé)，去年公司對XX市場進展了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進XX分公司各項工作的進展。今年上半年XX分公司已按照既定的方案，順利開業(yè)了，并已經(jīng)屢次進展了理貨作業(yè)。XXX作為XX分公司詳細負責(zé)人，對XX分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。二、存在的缺乏。(一)員工的思想程度和綜合素質(zhì)有待進步。公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想程度和綜合素質(zhì)比剛進公司時有了很大的進步，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。(二)干部的治理程度和業(yè)務(wù)技能有待加強。有一批能抓治理，會拓市場的干____伍是公司保持持續(xù)開展的要害，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在理論中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作才能、治理程度和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速開展做出了不少奉獻，但他們終究還年青，無論是工作經(jīng)歷、業(yè)務(wù)才能、治理治理程度及對外溝通才能都和公司持續(xù)開展的需要還存在一定的差距。(三)規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在理論中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些破綻，在平安質(zhì)量上，沒有很好地杜絕過失，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格按照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。(四)市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。上半年在市場營銷上雖然獲得了一些成績，但沒能獲得更大的打破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù)，把握市場的主動權(quán)。三、xx年下半年的工作方案和要求。經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)獲得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)開展，才能完成總公司交給的任務(wù)。(一)提升干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)。進步干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)仍然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，進步員工的思想程度，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)開展而奮斗。通過各種方式和途徑進步干部員工的理論和業(yè)務(wù)程度，定期舉行干部培訓(xùn)，進步干部的治理才能和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進展專業(yè)及英語培訓(xùn)。繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，進步干部的政治理論程度。對入黨積極分子加強考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工發(fā)奮向上。(二)狠抓消費治理，確保平安質(zhì)量。平安質(zhì)量是公司進展市場營銷的資本和武器，是公司進展市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保平安質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否那么只會讓客戶反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消費治理，確保平安質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對平安質(zhì)量事故，從重從嚴處分。(三)進一步細化治理、創(chuàng)新效勞。下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責(zé)和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責(zé)清楚、任何工作都要有人負責(zé)，有人監(jiān)視，防止破綻的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，進步規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未標(biāo)準的事項及時出臺相關(guān)制度和機制進展調(diào)整標(biāo)準。在業(yè)務(wù)效勞上采用創(chuàng)新效勞，進步效勞質(zhì)量及客戶滿足度，根據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞方案書，及時準確地為客戶提供所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的效勞，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極搜集，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，進步知名度及影響力?；貞涍^去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱辛奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目的前進。相信只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱辛，迎難而上，我們一定會獲得最后的成功。下半年公司銷售工作方案怎么寫工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別?！惨弧臣毞质袌觯鄬哟瘟Ⅲw化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的開展，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、客戶上門推介、組織投標(biāo)和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢?，F(xiàn)金管理市場地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理效勞，努力產(chǎn)品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查，分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的根底客戶，并為資產(chǎn)、中間開展來。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析^p其結(jié)算特點，全產(chǎn)品營銷，我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu)展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)?！捕承谇拦芾?，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關(guān)的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：要總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理；每個對公網(wǎng)點〔含綜合網(wǎng)點〕應(yīng)當(dāng)開展情況裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資的網(wǎng)點應(yīng)增配，”起高素質(zhì)的營銷團隊。物理網(wǎng)點的建立。，對公結(jié)算品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公營銷指南，同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞標(biāo)準、效勞流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻粜谂c深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和效勞的根據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，“動戶率”和客戶使用率。“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，效勞，問題，效勞管理，客戶滿意度，以客戶為中心的效勞形式。提升效勞質(zhì)量，全公司又好又快地開展?！踩钞a(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營銷支持系統(tǒng)建立。總行全公司法人客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理技術(shù)手段。結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。開展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、鼓勵的新產(chǎn)品推廣機制，市場響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品?！菜摹匙ズ每蛻艚?jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)人才要人員管理，施行日常工作標(biāo)準，制定準那么，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反響制度。培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求?！参濉硰娀鞒坦芾?，風(fēng)險控制要以風(fēng)險防控為主線，結(jié)算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，制度先行。要通報結(jié)算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件。對結(jié)算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監(jiān)視，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重日常檢查監(jiān)視的作用，、堵塞過失和破綻，各網(wǎng)點對的問題要整改?！禭X年下半年工作方案》由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明出處。下半年工作方案怎么寫下半年工作方案范文一一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)完畢，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。下半年工作方案范文二光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進入202_年7月份，回憶上半年，財務(wù)部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對202_年度下半年的會計工作作出如下方案：一、增強財務(wù)監(jiān)視職能。在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務(wù)管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進展制止，預(yù)防財務(wù)風(fēng)險。在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)視，嚴格遵照相關(guān)財務(wù)管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。1、加強并標(biāo)準現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的方案性、效率性和平安性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)工程投資的分析^p與管理，盡可能地躲避因政策變化帶來的資金風(fēng)險。2、加強與各開戶行的合作，搭建平安、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個工程在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析^p，積極與公司消費經(jīng)營部門進展信息交流，掌握公司消費經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，進步工程融資貸款才能。為此，下半年的工作中一方面要克制困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信譽，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺。三、加強會計核算工作。目前財務(wù)部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的根底上進展的，已根本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬互相印證的核算管理形式，較好的解決了手工核算中的計賬不標(biāo)準和大量重復(fù)勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復(fù)等錯誤。下一步將繼續(xù)加大財務(wù)根底工作建立，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進展自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務(wù)根底工作更加標(biāo)準化。為做好以上工作，要求全體財務(wù)人員在工作中認真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)歷及教訓(xùn)，把財務(wù)核算工作做得更精細化，可以全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務(wù)籌劃、過程中的財務(wù)監(jiān)視、事后的財務(wù)分析^p轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠根據(jù)。四、加強與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益。在下半年的工作中，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務(wù)部門對各項工作的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)。財務(wù)部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求可以隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策根據(jù)。在本職工作方面，全體財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，根本滿足公司需求，但比照公司快速開展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財務(wù)管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)才能亟待進步等一系列問題。因此，全面深化的學(xué)習(xí)財務(wù)知識，開拓視野，改良工作方法，增強財務(wù)管理意識等對財務(wù)全體人員非常必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題討論、中財訊會計人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務(wù)人員進展在崗培訓(xùn)。進一步完善財務(wù)人員知識構(gòu)造，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才。六、加強與公司其他部門之間的溝通，資共享，積極參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作。下半年，為完成集團公司本年度目的任務(wù)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：1、做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務(wù)風(fēng)險。2、加強公司投標(biāo)保證金管理，建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標(biāo)保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為明晰、變被動為主動。3、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與，堅信方法總比困難多，通過各種途徑加大搜集材料發(fā)票力度，搞好集團公司本錢核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準備工作。這是財務(wù)部下半年的工作重點也是難點。4、在上半年的對賬工作根底上，將繼續(xù)分施工工程、分負責(zé)人、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內(nèi)部、后甲方的對賬原那么，分別與工程經(jīng)理、建立單位核對工程款往來賬項，重點關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔，實在維護公司及工程經(jīng)理的經(jīng)濟利益。最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的開展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目的任務(wù)而努力。下半年工作方案怎么寫？下半年工作方案范文一202_年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算管理和總體開展目的，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月準確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析^p，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。3、配合集團總部進展收入、本錢、費用的專項檢查，加強非消費費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。4、加強資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團總部資金部的工作方案安排，調(diào)控好各項經(jīng)營用資金。5、繼續(xù)完善各項財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，如財務(wù)核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內(nèi)控制度、會計、統(tǒng)計、收費、出納等財務(wù)人員崗位考評方法等。6、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，結(jié)合財務(wù)人員考評方法，逐步進步財務(wù)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷才能。下半年工作方案范文二今年上半年，機關(guān)后勤中心緊緊圍繞廳黨組的總體思路，結(jié)合工作目的，實在在效勞標(biāo)準化，效勞制度化，效勞效率化上下功夫。立足本職，謀事干事，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，根本情況是：一、學(xué)習(xí)有亮點按照廳黨組要求，中心黨員干部積極投身到迎創(chuàng)、三抓一促、保持黨的純潔性活動。通過學(xué)習(xí)教育、黨員談心、定崗建責(zé)、分析^p評議，園滿完成了規(guī)定的程序和內(nèi)容：一是認真學(xué)習(xí)。廣泛征求意見，找準突出問題，通過召開座談會，發(fā)放征求意見表，個別訪談等形式，廣泛征求意見，共征求到意見和建議25條;二是搞好轉(zhuǎn)段發(fā)動，對分析^p評議階段進展發(fā)動部署，明確工作要求;三是組織黨員干部職工到____老區(qū)韶山、麻城參觀學(xué)習(xí)，進展愛國教育，通過開展談心活動，黨員之間互相溝通、互相幫助，化解了矛盾、增進了團結(jié)，;四是對照黨員義務(wù)，對照黨員純潔性的詳細要求，撰寫個人黨性分析^p材料，認真進展自我分析^p，剖析思想根，明確努力方向;五是認真開好專題，組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部開展批評與自我批評，肯定成績、指出問題、提出整改方案;六是按要求在一定范圍內(nèi)通報的情況，堅持邊議邊改，對查出的突出問題限期整改。通過分析^p評議，廣闊黨員深化剖析了自身存在的問題，明確了努力方向，為做好下一階段工作奠定了根底。二、工作有成效實在踐行科學(xué)開展觀，圍繞中心、效勞大局，緊緊依靠全體黨員和干部職工，精心做好后勤保障工作，獲得了明顯成效。一是綜合管理科學(xué)有序：綜合科認真做好日常工作。對來電來文，認真登記，及時做好上傳下達工作，真正發(fā)揮了樞紐的作用。同時，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，按時、按質(zhì)、按量完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。上半年共起草文件、報告、總結(jié)及學(xué)習(xí)方案31份，收發(fā)傳閱文件168份，完成退休審批、工資調(diào)整手續(xù)6人，新聘、轉(zhuǎn)聘勞務(wù)派遣工15人;完成黨務(wù)、人事、勞資統(tǒng)計報表6次;在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上上傳信息26條;組織黨員干部學(xué)習(xí)、考試6次;承受廳機關(guān)黨組織考核2次。還按時完成了黨員轉(zhuǎn)正、吸收預(yù)備黨員上報工作及黨費收繳工作。二是財務(wù)管理精益求精：財務(wù)科認真履行監(jiān)視、反映、效勞職能，預(yù)算合理、開支標(biāo)準。在工作量大、任務(wù)重的情況下，她們從無怨言，嚴格執(zhí)行財經(jīng)制度，精打細算，堵流節(jié)支，充分發(fā)揮資金的經(jīng)濟效益和社會交益，確保了收支平衡。與此同時，對各單位、各住戶歷年欠交的水電費進展全面清理，通過下發(fā)通知，上門收繳，聯(lián)絡(luò)等多種方式方法。追回全部欠款，挽回資金29.7萬元。截止6月10日，財政部門累計下達預(yù)算指標(biāo)364萬元，批復(fù)方案225.23萬元，實際支出182萬元，占財政撥款總預(yù)算數(shù)的50%，做到了時間過半，任務(wù)過半。三是水電管理成效顯著：水電科加強對全廳節(jié)能降耗和水電線路管理工作。組織開展了以節(jié)能攻堅，全民行動為主題的節(jié)能活動。張貼懸掛標(biāo)語20幅。發(fā)放節(jié)能宣傳手冊300余份。通過廣泛宣傳，進一步進步了機關(guān)干部職工的節(jié)能意識，形成了良好的節(jié)能氣氛。同時，采取堅決措施，加強對行政辦公樓、事業(yè)大樓節(jié)能情況的監(jiān)視檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的水、電、氣漏跑的現(xiàn)象。及時進展維修。截止6月20日已更新ed節(jié)能燈102個，補裝更換水表8塊、電表39塊，對行政樓辦公室86臺空調(diào)進展了全面清洗，既保證了機關(guān)工作的正常運轉(zhuǎn)，又降低了能耗。對大院內(nèi)各單位、各住房的水電表進展全面檢測、檢修，有效地保障了后勤效勞工作，確保了全廳各項工的正常運轉(zhuǎn)。對行政辦公樓、事業(yè)大樓出現(xiàn)的報修問題，做到隨叫隨到，快速處理。注重加強機關(guān)宿舍、食堂水、電、氣的管理，對出現(xiàn)的漏水、斷電等問題及時進展處理和維修。上半年，除強化機關(guān)設(shè)施日常維護保養(yǎng)外，還疏通院內(nèi)水道16處，解決辦公區(qū)域地面積水6處，維修房頂及外墻滲漏水15處，受到了干部職工的好評。四是平安管理無隙可乘：保衛(wèi)科嚴格執(zhí)行持證上崗制度。保安員堅持24小時值班制度和來訪人員登記制度，上半年維護機關(guān)大型會議秩序10屢次，夜間巡查900余次，阻止各類推銷人員60多人次，累計疏導(dǎo)停車2600多臺次，實在維護了機關(guān)正常的辦公秩序。五是車輛管理循序漸進：車管科科學(xué)調(diào)度，合理安排?？酥屏擞密囋训睦щy，截止目前為止，共接待中央部級領(lǐng)導(dǎo)6批次，司局級及外省廳局領(lǐng)導(dǎo)22批次，平安行車39萬多里，保障了廳領(lǐng)導(dǎo)及機關(guān)處室的公務(wù)用車。六是物業(yè)管理穩(wěn)步推進：物業(yè)科注重效勞態(tài)度、效勞質(zhì)量、效勞重點。保潔工作實行12小時不連續(xù)清掃，垃圾拖運及時、徹底，確保機關(guān)大院干凈整潔、環(huán)境優(yōu)美。事業(yè)大樓工作人員堅實崗位，半年共接待來訪人員2468人次，收發(fā)報刊信件6000件無過失。效勞大型會議11次，中型會議16次，小型會議22次。房改辦補辦13戶住房辦證資料及房屋繼承手續(xù)，更正歷史遺留房屋問題6戶。集資房房產(chǎn)辦理工作克難奮進，己完成了集資樓商務(wù)層規(guī)劃等手續(xù)，下一步將進展集資房價審核及政策性驗收工作。居委會認真開展機關(guān)愛國衛(wèi)生運動，加強對辦公區(qū)、生活區(qū)的滅四害消殺工作，消殺面積達7000平方米，堵鼠洞24個，投入毒餌盒35個，滅白蟻6次，有效地控制了四害的密度和滋生，積極為機關(guān)干部職工辦好事、辦實事。七是集中釆購公平公正：中心嚴格執(zhí)行政府集中采購制度。在開展政府采購工作中本著公開，公平、公正的原那么，認真細致地完成了政府采購工作。進一步標(biāo)準了采購程序，降低了采購本錢，杜絕了資金的浪費。八是文印工作保