公司度營銷計劃（一）

第4頁共4頁公司度營銷計劃（一）“凡事預?則立，不預?則廢”。幾?乎所有的企?業(yè)都曾處在?這五個階段?之中：無計?劃階段；預?算制度階段?；年度計劃?制定階段；?長期計劃制?定階段；戰(zhàn)?略計劃制定?階段。ab?的發(fā)展過程?注定是職業(yè)?經(jīng)理人的成?長過程，計?劃意識和能?力是他們的?基本標志。?200年?，ab公司?整體戰(zhàn)略中?對公司的營?銷機構(gòu)進行?了調(diào)整，通?過八大分公?司完成全國?范圍內(nèi)的營?銷工作，此?舉對于各分?公司經(jīng)理來?講既是機遇?更是挑戰(zhàn)，?“計劃、實?施、控制、?總結(jié)”是對?他們能力的?培養(yǎng)和考察?。摘要?公司___?年的戰(zhàn)略方?針是“六個?滿意”即：?消費者滿意?；員工滿意?；經(jīng)銷商滿?意；合作者?滿意；社會?滿意；股東?滿意。本計?劃內(nèi)容將圍?繞這六個方?面進行。?在進入__?_年時，我?們必須清醒?地看到，我?們既面臨巨?大的市場機?遇，又面臨?嚴峻的市場?考驗。公司?整體運行機?制面臨的是?所有權(quán)和經(jīng)?營權(quán)分離時?的適應期，?企業(yè)管理工?作面臨盤整?期，品牌構(gòu)?建工作面臨?從銷售導向?型向營銷導?向型轉(zhuǎn)軌的?過渡期，銷?售機構(gòu)和通?路建設又面?臨巨大的轉(zhuǎn)?型期。這一?年中要在諸?多變化當中?度過。單從?營銷工作角?度來講，壓?力是非常大?的：諸多方?面的提升工?作，客觀上?要求工作精?力和成本的?大幅增加，?勢必造成銷?量和利潤的?降低；而市?場機遇又要?求我們必須?“寸土必爭?”地抓市場?份額；董事?會制定的銷?量提高__?_%、利潤?萬元的兩項?要求更是不?應動搖的硬?性指標。?無論怎樣，?出于企業(yè)發(fā)?展長久大計?考慮，我們?將___年?的工作重點?確定為：在?堅定不移地?抓好各項工?作的規(guī)范、?ab品牌的?構(gòu)建和新產(chǎn)?品的研發(fā)上?市這三大塊?工作的同時?，保證對董?事會的要求?雙達標。?200年營?銷計劃下?達依據(jù)有兩?項基本假設?前提：●?年初時，公?司董事會能?夠及時批復?本計劃和授?權(quán)；●市?場不出現(xiàn)替?代品使市場?發(fā)生巨大變?化，同時公?司新品__?_月如期上?市。20?0年計劃的?目標和內(nèi)容?：一、售?量和利潤指?標到__?_年___?月___日?，全公司完?成銷售額（?含稅）人民?幣億元、利?潤萬元人民?幣。二、?任務內(nèi)容?200年內(nèi)?公司的工作?內(nèi)容分為三?大部分，即?：1、公?司各項工作?的規(guī)范化。?這是公司今?后發(fā)展的基?礎，也是涉?及面最廣、?財力物力精?力投入最多?、工作量最?大的部分。?它主要包括?：●公司?人力資源管?理基礎工作?●分公司?的建立和各?項基礎管理?工作的調(diào)整?●公司管?理工作程序?的規(guī)范●?代理商的規(guī)?范和調(diào)整?●市場價格?體系的調(diào)整?●產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)的調(diào)整?●企業(yè)文化?的構(gòu)建●?強化公司的?信息管理?●售后服務?體系的建立?和規(guī)范2?、ab品牌?的構(gòu)建。確?定ab品牌?的含義和個?性，構(gòu)建一?個鮮活、富?有鮮明個性?的ab。為?樹立ab的?強勢品牌市?場地位打下?基礎。3?、新產(chǎn)品的?研發(fā)上市。?通過___?個新型產(chǎn)品?的上市，全?面調(diào)整公司?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和?價格體系，?使ab具有?明晰的產(chǎn)品?系列和副品?牌。20?0年計劃實?施的時間：?由于上述?工作均是需?要貫穿__?_年始終，?自春節(jié)之后?各項工作均?需立即展開?。第三項?工作是__?_年的工作?關(guān)鍵，__?_月份是見?分曉的最后?時刻，更是?重中之重。?從這個角度?來講，__?_年___?月是分水嶺?，在此之前?，僅有__?_個月的調(diào)?整期。若進?展順利，董?事會的任務?指標將不是?非常困難之?事，而且從?此ab將進?入高速發(fā)展?的道路。?環(huán)境分析和?目標20?0年面臨的?幾個主要問?題：●a?b品牌在全?國市場的全?面、規(guī)范推?廣時，產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)的不合?理和過大的?地區(qū)價差造?成的阻礙。?●公司從?業(yè)人員對各?項相關(guān)政策?的設計和執(zhí)?行能力的欠?缺?！衲?內(nèi)各項工作?的調(diào)整所需?時間與公司?新址搬遷前?后波動造成?的各項工作?暫時性中斷?間的矛盾。?●人員、?機構(gòu)對于調(diào)?整工作的適?應期、磨合?期使工作績?效打折扣。?●如此之?多的調(diào)整帶?來的不適反?應，甚至個?別失誤可能?造成來自各?方面的阻力?。200?年主要的機?構(gòu)職能和人?員調(diào)整：?在年末，公?司已確定整?體___機?構(gòu)，___?年，公司機?構(gòu)的最重大?調(diào)整在營銷?___，調(diào)?整工作將分?層次逐步到?位，主要包?括：●將?現(xiàn)銷售部職?能界定為銷?售管理、控?制方面，通?過、___?等八大分公?司完成區(qū)域?內(nèi)銷售和實?施?？偛恐?負責向這八?個分公司供?貨。對這八?個分公司實?施計劃、監(jiān)?督、控制職?能。改變總?公司銷售人?員長期脫離?一線實際工?作、終端管?理失控、差?旅費無效支?出嚴重現(xiàn)象?。●將現(xiàn)?企劃部更名?為市場部，?對全國范圍?內(nèi)的市場維?護和控制，?具體實施由?分公司在市?場部指導、?控制、協(xié)助?下運作。?●由分公司?完成對現(xiàn)有?代理商進行?城市級改造?，改變目前?省級代理“?圈地”現(xiàn)狀?，將市場拓?展和維護工?作精細化。?●分公司?在總部指導?下，對所轄?城市按重要?程度進行分?步開發(fā)和深?度