國內(nèi)木制展示柜合作工作計劃

第5頁共5頁國內(nèi)木制展示柜合作工作計劃_?__提出我?國要在本世?紀(jì)前___?年內(nèi)，集中?力量，全面?建設(shè)更高水?平的小康社?會。全面建?設(shè)小康社會?的目標(biāo)，會?促進各方面?的社會需求?，因而會為?展柜行業(yè)提?供進一步發(fā)?展的機遇。?___年在?加入WTO?后，對中國?展柜行業(yè)已?經(jīng)產(chǎn)生有利?影響。展柜?出口的持續(xù)?增長就是很?好的例證。?因此，可以?預(yù)計展柜行?業(yè)的產(chǎn)量增?長還有很大?潛力。借此?機會公司看?重未來的發(fā)?展趨勢和宏?觀的政策把?各行各業(yè)的?木制展柜，?展架，貨架?，等一系列?產(chǎn)品。從生?產(chǎn)，開發(fā)服?務(wù)和銷售為?主體，發(fā)展?成為展柜商?超連鎖加盟?的唯一一家?木制展示柜?公司。一?、國內(nèi)木制?展銷柜的發(fā)?展現(xiàn)狀與趨?勢國內(nèi)經(jīng)?濟迅速發(fā)展?對高檔展示?柜帶來機遇?與挑戰(zhàn)，隨?著外資企業(yè)?大量涌進我?國長江三角?洲、珠江三?角洲一帶，?不僅帶動了?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的?發(fā)展，而且?也帶來新的?管理理念和?管理技術(shù)。?隨著企業(yè)的?不斷增產(chǎn)擴?容，企業(yè)的?倉庫規(guī)范化?、效率化也?自然而然的?提到日程上?來了。貨架?是倉庫現(xiàn)代?化和提高效?率的重要工?具，因此貨?架行業(yè)也就?應(yīng)運而生了?。而木制?展示柜由于?其歷史悠久?和堅固耐用?，在貨架行?業(yè)中占據(jù)關(guān)?鍵地位。木?制展示柜在?貨架行業(yè)中?的應(yīng)用可以?由此追溯到?上個世紀(jì)_?__十年代?。德國和_?__企業(yè)在?八十年代末?九十年代初?期集中在_?__設(shè)立倉?儲設(shè)備公司?，主要生產(chǎn)?倉庫貨架，?投資方漸漸?看到了木制?貨架行業(yè)在?中國的發(fā)展?前景。隨后?瑞士企業(yè)陸?續(xù)在___?建立貨架公?司，貨架制?作技術(shù)在國?內(nèi)自此發(fā)展?起來。隨著?我國本地的?貨架制作技?術(shù)的逐漸完?善，為了節(jié)?約成本，更?多的外資企?業(yè)選擇了采?購本地貨架?，我國的貨?架行業(yè)相應(yīng)?產(chǎn)生了。?我國木制展?示柜行業(yè)的?產(chǎn)生得益于?以下幾個條?件:一是?技術(shù)引進，?外商帶來了?貨架技術(shù)，?___改革?開放政策不?斷地吸引外?商來華投資?建廠、增資?擴容，帶來?對貨架需求?量的不斷擴?大。第一?批貨架企業(yè)?培養(yǎng)了一批?本地的貨架?技術(shù)人員及?貨架銷售人?員。二是?行業(yè)需求，?我國加入w?to以后，?各行各業(yè)均?要與國際接?軌。如:國?家規(guī)定醫(yī)藥?行業(yè)進行g(shù)?mp認(rèn)證，?就是對倉庫?管理規(guī)范化?，必須使用?貨架，托盤?等倉庫配套?設(shè)施，以保?證衛(wèi)生、安?全，提高效?率。各行各?業(yè)均在不同?程度上認(rèn)識?到企業(yè)的第?三利潤源泉?——物流。?三是技術(shù)?的推動，各?行各業(yè)在信?息化的實施?過程中需要?硬件設(shè)施的?配合。自動?化立體倉庫?的崛起就是?倉儲管理軟?件與貨架、?托盤、叉車?等物流設(shè)備?的綜合運用?。二、國?內(nèi)木制展示?柜的現(xiàn)狀?進入___?世紀(jì)后，我?國的木制展?示柜行業(yè)漸?成規(guī)模，越?來越多的貨?架企業(yè)出現(xiàn)?，發(fā)展速度?之快可想而?知。從木制?展示柜行業(yè)?的企業(yè)規(guī)模?來看，中等?規(guī)模貿(mào)易型?企業(yè)占大多?數(shù)。在__?_市場上，?僅有三家貨?架公司堪稱?大型，具備?自己的生產(chǎn)?工程，完善?的銷售、生?產(chǎn)、包裝、?運輸體系。?大多數(shù)的貨?架公司都是?零庫存的銷?售公司，所?接到的訂單?由與之合作?的加工工廠?進行加工。?貨架銷售方?與貨架制作?方為合作關(guān)?系。從貨?架的技術(shù)上?看。貨架制?作技術(shù)單一?，雖然地域?不同，貨架?制作技術(shù)大?同小異，區(qū)?別不大。在?銷售模式上?看，所有木?制展示柜行?業(yè)均是以電?子商務(wù)為主?要銷售手段?，輔之以郵?寄公司樣本?的銷售模式?。行業(yè)競爭?呈現(xiàn)區(qū)域性?。由于木制?展示柜行業(yè)?具有一定程?度的集中度?，因此，這?一行業(yè)的競?爭存在一定?的區(qū)域性。?在其集中密?集區(qū)域存在?一定程度的?行業(yè)間競爭?。但從市場?需求看行業(yè)?競爭，仍處?于供不應(yīng)求?階段，所以?說木制展示?柜行業(yè)的競?爭不明顯，?同行業(yè)間還?有互相扶助?的性質(zhì)。在?信息傳遞方?面，目前市?場上還沒有?專門介紹貨?架、倉儲產(chǎn)?品的書籍和?雜志。針對?此現(xiàn)狀，每?家貨架公司?，基本上都?通過網(wǎng)絡(luò)來?推廣自己的?公司和產(chǎn)品?。物流是地?區(qū)經(jīng)濟發(fā)展?的強大動力?，象沿海地?區(qū)的___?、___等?地都是借助?發(fā)達的流通?發(fā)展起來的?。過去我們?講市場，主?要強調(diào)生產(chǎn)?，而對流通?有所忽視。?通過大市場?來整合各種?資源，來形?成良好、快?速的資金流?、商流，才?能使區(qū)域經(jīng)?濟這盤棋下?活。而物流?業(yè)就是為這?種大流通提?供后臺支持?的，所以，?江浙一帶目?前是貨架需?求量最大的?區(qū)域，原因?就是此地的?外商投資企?業(yè)多，企業(yè)?運營規(guī)范化?，具有一定?的規(guī)模經(jīng)濟?，必然要求?倉庫管理的?規(guī)范化和現(xiàn)?代化，因此?對貨架等物?流配套設(shè)施?的需求就非?常的大。?隨著中國入?世的過渡期?滿，世界知?名的物流企?業(yè)，物流配?套企業(yè)，木?制展示柜行?業(yè)也紛紛登?陸中國。盡?管木制展示?柜行業(yè)目前?在中國還處?于啟蒙階段?，但是隨著?國外同行業(yè)?的進駐，必?然呈現(xiàn)一些?新的特點。?首先，目?前我國木制?展示柜行業(yè)?的技術(shù)單一?，而且沒有?形成相應(yīng)的?行業(yè)規(guī)范，?行業(yè)區(qū)域相?對集中，需?求單位只有?選擇不同貨?架供應(yīng)商的?機會，而不?存在選擇不?同貨架的機?會，因為全?國范圍內(nèi)的?木制展示柜?行業(yè)產(chǎn)品都?一樣。而國?外同行業(yè)進?駐后，必然?存在著貨架?產(chǎn)品質(zhì)量的?差異。那么?競爭必然會?很激烈。?其次，隨著?外資更多的?注入我國市?場，必然導(dǎo)?致越來越多?的企業(yè)進行?規(guī)范經(jīng)營，?提高效益就?要從物流這?第三利潤源?泉著手，越?來越多的人?會逐漸認(rèn)識?到貨架的必?要性，各個?企業(yè)對貨架?的需求量也?就越來越大?。再次，?全面的開放?，必然帶來?需求的分散?，全國范圍?內(nèi)都有，因?此必然導(dǎo)致?木制展示柜?行業(yè)由目前?的集中逐漸?向全國擴散?。目前國?內(nèi)對于木制?展示柜行業(yè)?的認(rèn)識程度?還不高，有?很多地方比?如東北和西?北地區(qū)，并?不了解貨架?，也不懂得?貨架，還處?在不知道自?己需要的階?段。但是隨?著我國經(jīng)濟?的不斷發(fā)展?，國人對于?物流了解的?越深，對貨?架的需求也?就會與日俱?增三、我?公司的現(xiàn)狀?及優(yōu)勢四?、B公司的?現(xiàn)狀及優(yōu)勢?五、我司?和B司合作?的前景及達?成的目標(biāo)?我司是國內(nèi)?專業(yè)木制品?展示柜生產(chǎn)?知名廠家，?在國內(nèi)有一?百二十多家?加盟店，幫?國內(nèi)美的，?海爾，寶潔?等廠家制作?展示柜，B?司是美資企?業(yè)，是國內(nèi)?知名的金屬?展架廠家，?實力雄厚。?雙方能夠強?強聯(lián)手合作?，必定能夠?使得木制展?示柜在貨架?行業(yè)成為最?強勁的一匹?黑馬。中?國的木制展?柜業(yè)將成為?世界家具制?造中心之一?，這是國際?展柜業(yè)分工?的必然結(jié)果?，也是我國?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)?整的必然結(jié)?果，我國的?展柜業(yè)成為?現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，?就必須遵循?產(chǎn)業(yè)工業(yè)化?的發(fā)展規(guī)律?。它要求采?取現(xiàn)代化的?作業(yè)方式，?也就是高度?專業(yè)化的生?產(chǎn)，這就需?要實現(xiàn)規(guī)模?經(jīng)濟和專業(yè)?化分工。這?對我國展柜?業(yè)相當(dāng)離散?、基本沒有?專業(yè)分工的?現(xiàn)狀提出了?挑戰(zhàn)。展?柜業(yè)與其他?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不?同的是，它?是橫跨工、?商兩個行業(yè)?的產(chǎn)業(yè)．在?市場經(jīng)濟的?體制里，市?場是決定生?產(chǎn)的，稱之?為市場導(dǎo)向??，F(xiàn)代化的?生產(chǎn)，必須?輔之以現(xiàn)代?化的營銷．?在“供過于?求”的市場?條件下，沒?有流通領(lǐng)域?的突破，生?產(chǎn)難于進一?步發(fā)展．我?國的展柜業(yè)?雖然已基本?實現(xiàn)“大市?場、大流通?、大貿(mào)易”?的格局，但?是我國在對?國際展柜市?場的研究、?開發(fā)方面非?常貧乏，現(xiàn)?代營銷方式?基本沒有形?成，多為比?較原始的直?銷或租賃商?場營銷，尚?未有成批的?專業(yè)展柜批?發(fā)或經(jīng)銷商?，商業(yè)風(fēng)險?直接轉(zhuǎn)嫁在?生產(chǎn)廠身上?。這種流通?格局顯然有?悖于國際慣?例，對我國?展柜生產(chǎn)企?業(yè)的發(fā)展?fàn)?制很大，也?很難使我國?展柜業(yè)在國?際市場上進?出自如，大?顯身手。我?公司成立以?來制定的種?種企業(yè)生產(chǎn)?銷售定位策?略表明公司?