超市淡季營銷

超市淡季營銷銷售淡季中的市場刺激消費的節(jié)日或事件較少商家在淡季時創(chuàng)造出各式各樣的主題促銷假以刺激銷售，如各類抽獎、比賽等，而一個好的創(chuàng)意往往在淡季時能發(fā)揮更大的作用季節(jié)性變化不大季節(jié)性變化使特色食品、服裝、家紡等商品銷量上升，一般來說，季節(jié)性銷售對一個超市的影響越小，則說明該超市的商品結(jié)構(gòu)越合理。流動與集團購買力減速弱集團購買一般集中在春節(jié)、國慶中秋等時間，而在非旅游季節(jié)，流動人口減少也導致銷售下滑旺季促銷的負效應國慶、中秋的促銷力度越大，這種負效應在十一月表現(xiàn)的越明顯。因此在旺季時對耐用商品或如日用消耗品（調(diào)味品、訂上用品、鍋、洗發(fā)水、衛(wèi)生巾等）的促銷應把握一定尺度，否則進入淡季時，這類商品會進入一段時間的銷售低谷。銷售淡季中的超市商品更新頻率明顯降低生產(chǎn)廠家在淡季推出的新品較少；賣場中有大量旺季遺留庫存南非要促銷清理；旺季促銷負效應使你無法推出新品促銷力度減弱、效果不明顯顧客的庫存天數(shù)很可能比超市還大；供應商給不到與旺季同等的支持；促銷商品很多是旺季的滯銷庫存非食品占比減少，毛利、客單價同比下降顧客似乎只采購生鮮、糧油等生活必須品軟百貨銷售下降，直接影響毛利庫存增大、周轉(zhuǎn)率降低滯銷品無法有效清理，同時不得不引進新品刺激銷售淡季銷售中常見的誤區(qū)以低價傾銷的方式處理庫存嚴重破壞商品和商場的價格形象以前購買過這些商品的顧客認為自己上當了供應商損失更大大量引進廉價商品、盲目追求銷售額由于非食品在淡季中銷售下降趨勢更為明顯，采購為了保持銷售而盲目引進廉價商品，導致整體商品結(jié)構(gòu)遭到破壞，失去應有的彈性廉價商品吸引來的低消費人群迫使你為了追求低價位而不斷的降低質(zhì)量的標準；顧客群中的中高消費群體被競爭對手拉走過度壓縮營運成本服務標準的降低令你失去忠實顧客裁員導致賣場管理混亂目標模糊的大型活動強行制造賣點，卻發(fā)現(xiàn)顧客并不買賬淡季促銷方案針對庫存的促銷舉例：1、跨部門的捆綁、贈品銷售、交叉陳列、改變包裝、集團購買提高人氣的促銷舉例：1、娛樂購物：撈魚比賽、猴子促銷、制造驚喜：毛絨老虎、連續(xù)積分促銷、特色群體促銷：生日禮物、非常搜索體現(xiàn)服務質(zhì)量的活動舉例：1、買商品，送服務、參加社區(qū)建設、與銀行、餐飲、旅行社等服務企業(yè)共同策劃跨行業(yè)促銷服務n為核心目標顧客量身打造 DM舉例：1、某大型超市以一家三口的生活故事貫穿開業(yè) DM2、某會員制超市針對目標顧客策劃的系列高檔商品 DM反季銷售舉例：1、羽絨服夏季促銷2、外貿(mào)T恤三月份促銷利用時間差的促銷舉例：1、提前開業(yè)，針對學生早餐、早市生鮮的促銷特色商品促銷舉例：1、特色食品一條街、進口食品專賣、學生小電器展、供應商品牌促銷淡季競爭策略強調(diào)差異化經(jīng)營時最佳時機無論如保，淡季都不可能變成旺季，利用淡季突出自己的特點，形成與競爭對手的差異化經(jīng)營顯然更安全淡季時的特色促銷不會被大量的常規(guī)商品促銷淹沒，更容易引起目標顧客的注意比質(zhì)量、比信譽、比服務銷售下降時，商品質(zhì)量應該提高對顧客和供應商的承諾始終如一旺季中提供的所有服務淡季時也應堅持商品結(jié)構(gòu)決定下一輪勝敗淡季中為了刺激銷售而破壞商品結(jié)構(gòu)的均衡將在旺季到來時付出代價利用淡季調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從容應對下一輪的競爭創(chuàng)意獨特、步調(diào)領(lǐng)先任何廣告或大型商業(yè)活動的成功與否都取決于創(chuàng)意學習、模仿別人先進的東西，絕不是機械的照搬擁有自己的忠實顧客差異化經(jīng)營個性化經(jīng)營是未來生存發(fā)展的必由之路表面上大而全的商品結(jié)構(gòu)難以適應越來越高的個性化要求沒有特色會使你陷入無休止的價格競爭新的經(jīng)營理念淘汰舊的理念，而單一的價格競爭只能兩敗俱傷核心目標顧客的共性決定超市的個性了解你的顧客，為他們選擇合適的商品堅持特色，不因一時一事而改變培養(yǎng)自己的顧客群，讓他們發(fā)現(xiàn)你以局部優(yōu)勢帶動整體發(fā)展特色不必面面俱到，但需要有足夠的優(yōu)勢假如顧客再來的原因只有一個：有一樣他喜歡的東西只有你有或你的最好 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益