國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的最終復(fù)習(xí)資料

word文檔可自由復(fù)制編輯《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》總復(fù)習(xí)1、我國(guó)企業(yè)走向市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（2）獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及先進(jìn)的管理技術(shù)（3）利用兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)獲取低成本的生產(chǎn)資源及引進(jìn)外資2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：是指在一國(guó)以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或勞務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者或用戶手中去以便獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。3、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)系和區(qū)別國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和方法同國(guó)同內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)多大差異二者的主要區(qū)別是：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不同。國(guó)際營(yíng)銷所面臨的環(huán)境更復(fù)雜。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有區(qū)別（產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷策略、促銷策略）國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理過(guò)程更復(fù)雜4、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的比較聯(lián)系：（1）目的相同：獲取利潤(rùn)；（2）交換對(duì)象相同：商品與勞務(wù)（3）面臨相同的國(guó)際環(huán)境；（4）理論基礎(chǔ)相同：早期“比較利益學(xué)說(shuō)”和“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”區(qū)別：（1）商品交換主題不同。國(guó)際貿(mào)易是國(guó)與國(guó)之間的產(chǎn)品或勞務(wù)的交換，主體是國(guó)家；國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品或勞務(wù)的交換，主題是企業(yè)。（2）商品流通形態(tài)不同。國(guó)際貿(mào)易是跨國(guó)界型的，交換的產(chǎn)品或勞務(wù)必須是從一國(guó)移到另一個(gè)國(guó)。國(guó)際營(yíng)銷形態(tài)是多樣化的，產(chǎn)品可以是跨國(guó)界的也可能不是跨國(guó)界的。(3）國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)流程比國(guó)際營(yíng)銷狹窄。(4)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)較國(guó)際貿(mào)易更富于主動(dòng)及創(chuàng)造精神。（5）評(píng)估二者的效益的信息來(lái)源不同。國(guó)際貿(mào)易效益的信息來(lái)源是國(guó)際收支平衡狀況；國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷記錄。5、企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的演進(jìn)1、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷2、出口營(yíng)銷3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4、多國(guó)營(yíng)銷5、全球營(yíng)銷全球營(yíng)銷：是以全球文化的共同性及差異性為前提，主要側(cè)重于文化的共同性，實(shí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)也注重各國(guó)需求的差異性而實(shí)行本土化營(yíng)銷策略。是以地理為中心導(dǎo)向，其產(chǎn)品戰(zhàn)略是擴(kuò)展、適應(yīng)及創(chuàng)新的混合體。6.國(guó)際營(yíng)銷面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)：全球化競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域日益擴(kuò)大：從有形產(chǎn)品擴(kuò)展到無(wú)形產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)全球化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容日益擴(kuò)大：營(yíng)銷策略從單純價(jià)格策略擴(kuò)展為整合營(yíng)銷策略全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體發(fā)生了變化：?jiǎn)我黄髽I(yè)—跨國(guó)公司全球競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了新的變化：你死我活---雙贏7、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)：企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù)是根據(jù)國(guó)內(nèi)外不可控制的環(huán)境因素，運(yùn)用企業(yè)可控制的因素，制定出國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)并加以實(shí)現(xiàn)。1、企業(yè)的可控因素：4P2、國(guó)內(nèi)不可控因素：政治法律因素國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況3、國(guó)外不可控因素：政治/法律力量經(jīng)濟(jì)力量競(jìng)爭(zhēng)力量技術(shù)水平分銷結(jié)構(gòu)地理和基礎(chǔ)設(shè)施文化力量8、文化要素語(yǔ)言（最具特征，區(qū)別最明顯）——文化的鏡子對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的作用：1、很大程度上決定了信息溝通的效果。2、語(yǔ)言為便捷地了解當(dāng)?shù)厍闆r提供了通道。3、語(yǔ)言能力在公司溝通方面顯得越來(lái)越重要。4、其他重要作用。宗教信仰(最敏感的要素)P37(1)宗教節(jié)日(2)宗教的要求與禁忌(3)宗教機(jī)構(gòu)(4)宗教派別（5）宗教習(xí)俗教育（重要因素）教育水平和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系：（1）教育水平在一定程度上制約著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展(2)教育水平影響著人們的消費(fèi)行為，決定當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和用戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求(3)教育水平影響國(guó)際市場(chǎng)促銷策略和方式。社會(huì)組織（重要因素）：1)家庭2)參考群體（對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度和觀念產(chǎn)生影響）3)特殊利益群體4)社會(huì)階層物質(zhì)要素（物質(zhì)文化）9、文化適應(yīng)與文化借鑒（1）文化適應(yīng)：產(chǎn)品適應(yīng)、機(jī)構(gòu)適應(yīng)和個(gè)人適應(yīng)（2）自我參照準(zhǔn)則：一種對(duì)自身文化價(jià)值的無(wú)意識(shí)參考，是國(guó)際商務(wù)產(chǎn)生問(wèn)題的根源。（3）文化適應(yīng)中克服自我參照準(zhǔn)則影響的四個(gè)步驟：A、確定本國(guó)文化特征、習(xí)慣及規(guī)范的問(wèn)題或目標(biāo)。B、確定國(guó)外文化特征、習(xí)慣及規(guī)范的問(wèn)題及目的，并作中性評(píng)價(jià)。C、在問(wèn)題研究中避開(kāi)自我參照準(zhǔn)則的影響，認(rèn)真檢查自我參照準(zhǔn)則是如何使得問(wèn)題復(fù)雜化的。D、在避開(kāi)自我參照準(zhǔn)則影響的條件下，重新確定和解決問(wèn)題，已達(dá)到最好的效果。（4）文化借鑒：是指一國(guó)為了尋求更好地解決特定問(wèn)題而借用其他文化的一種負(fù)責(zé)任的行為(5)如何有計(jì)劃的引導(dǎo)文化變遷：A、測(cè)定有那些文化因素與創(chuàng)新相抵觸并形成阻力。B、把阻礙因素變成刺激因素而刺激變化。9、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣（一）商業(yè)習(xí)俗與文化的關(guān)系（了解他國(guó)的商業(yè)文化、管理理念和經(jīng)營(yíng)方式是取得成功的必要條件。）一方面，東道國(guó)的商業(yè)習(xí)俗和管理受該國(guó)或地區(qū)文化的影響，這是基礎(chǔ)部分另一方面，在當(dāng)今以商業(yè)為基本活動(dòng)內(nèi)容的世界中，商業(yè)活動(dòng)和商業(yè)習(xí)慣又在很大程度上豐富這個(gè)過(guò)得文化內(nèi)涵。10、商業(yè)習(xí)慣組成部分：1、價(jià)值觀2、禮儀交往方式3、圖案和顏色（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)1、企業(yè)規(guī)模2、企業(yè)所有制（政府所有制企業(yè)、家族制企業(yè)、合作制企業(yè)）3、企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)（最高層人員決策、分層決策、委員會(huì)決策）4、企業(yè)的各種公眾（政府、消費(fèi)者、勞工、股東）（三）做生意的方式1、接觸層次2、交流方式3、理解和效率4、談判重點(diǎn)5、企業(yè)道德11、政府類型政府：國(guó)家的權(quán)力機(jī)關(guān)和執(zhí)行機(jī)關(guān)分類：議會(huì)政府：共和制政府、君主立憲制政府專制政府：君主專制、專政政治制度：君主制：特征是有君主擔(dān)任國(guó)家元首，君主由世襲產(chǎn)生共和制：特征是由民選的總統(tǒng)擔(dān)任國(guó)家元首12、政府政策的穩(wěn)定性（影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性）不穩(wěn)定性：1、政權(quán)的頻繁更替2、東道國(guó)頻繁發(fā)生各種政治事件3、文化分裂4、宗教對(duì)立13、政治風(fēng)險(xiǎn)：來(lái)自于東道國(guó)未來(lái)政治變化的不確定性，和東道國(guó)政府對(duì)外國(guó)企業(yè)未來(lái)利益損害的不確定性政治風(fēng)險(xiǎn)的類別總體政局風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)東道國(guó)的政治制度前景認(rèn)識(shí)的不確定性。如1998年印度尼西亞5月騷亂，導(dǎo)致許多華人企業(yè)嚴(yán)重?fù)p失。所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)東道國(guó)政府注銷或限制外商企業(yè)行為認(rèn)識(shí)的不確定性。包括政府對(duì)外國(guó)企業(yè)的沒(méi)收和國(guó)有化行為。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)生于企業(yè)對(duì)東道國(guó)控制性懲罰認(rèn)識(shí)的不確定性。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)生于對(duì)于東道國(guó)限制經(jīng)營(yíng)所得和資本的匯出認(rèn)識(shí)的不確定性。14、東道國(guó)法律法律制度的兩大體系P100(1)成文法律：源于羅馬法制，又稱大陸法。法國(guó)、德國(guó)和其他地方一些歐洲大陸國(guó)家，以及南美洲各國(guó)、日本、土耳其、中國(guó)等。世界上大多數(shù)國(guó)家的法律制度都屬于成文法。特點(diǎn)：1、法典為第一淵源。（法典是各部門法典系統(tǒng)的、綜合的、首尾一貫的成文法匯編）2、在實(shí)行成文法的國(guó)家，明確的法律條文非常重要。(2)習(xí)慣法律：又稱補(bǔ)成文法或普通發(fā)。它源于英國(guó)的法律體系，原屬于英國(guó)殖民地的國(guó)家法律體系都屬習(xí)慣發(fā)。特點(diǎn)：以傳統(tǒng)導(dǎo)向?yàn)橹鳎匾暳?xí)慣和案例，過(guò)去案件的判斷理由，對(duì)以后案件有約束力。15、解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑P1051、法庭和法律的選擇問(wèn)題2、訴訟問(wèn)題（方式：）3、仲裁問(wèn)題4、調(diào)節(jié)16、契約進(jìn)入模式：是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位之間長(zhǎng)期的非股權(quán)聯(lián)系，。特點(diǎn)：以輸出企業(yè)的知識(shí)和技能為主，無(wú)需產(chǎn)品輸出和投資A許可證進(jìn)入模式：在許可證進(jìn)入的模式下，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)嘗。許可證進(jìn)入的幾種形式：獨(dú)占許可：在許可證合同規(guī)定的區(qū)域，國(guó)外被許可者獨(dú)占技術(shù)活商標(biāo)使用權(quán)，而許可者或其他廠商再次區(qū)域無(wú)使用權(quán)排他許可：在規(guī)定的區(qū)域，許可證合前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能同雙方有使用權(quán)，而其他廠商被排斥在外1、優(yōu)點(diǎn)：（1）充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獲利能力；（2）避開(kāi)貿(mào)易壁壘，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的擴(kuò)散；（3）無(wú)需投資，風(fēng)險(xiǎn)較小。2、缺點(diǎn)：（1）授權(quán)后對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用的控制和參與能力較弱；（2）被許可方可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可通過(guò)與被許可方合資來(lái)避免）3、目的：開(kāi)拓出口市場(chǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而非收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。B、合同制造——企業(yè)與國(guó)外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷。1、優(yōu)點(diǎn)：（1）對(duì)外投資少，低風(fēng)險(xiǎn)；（2）與海外制造商建立合作伙伴關(guān)系；（3）企業(yè)掌握產(chǎn)品營(yíng)銷的控制權(quán)。2、缺點(diǎn)：（1）對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的控制能力有限；（2）對(duì)方可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3）生產(chǎn)零件的進(jìn)出口可能受到貿(mào)易壁壘。（4）可能因?yàn)閷?duì)方的延期交貨導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行。17、影響進(jìn)入模式選擇的因素（一）目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素（外部因素）1、市場(chǎng)規(guī)模2、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)3、營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施（二）目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素（外部因素）1、政治環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、社會(huì)文化環(huán)境4、地理環(huán)境（三）目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素（外部因素）（四）國(guó)內(nèi)因素（外部因素）（五）企業(yè)產(chǎn)品因素（內(nèi)部因素）1、產(chǎn)品要素密集度2、產(chǎn)品的價(jià)值高低與技術(shù)含量3、產(chǎn)品的服務(wù)性4、產(chǎn)品地位5、產(chǎn)品的適應(yīng)性（六）企業(yè)資源與投入因素（內(nèi)部因素）補(bǔ)：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的漸進(jìn)性：先易后難的漸進(jìn)過(guò)程：1.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷2.通過(guò)中間商間接出口產(chǎn)品3.企業(yè)自營(yíng)出口4.設(shè)立海外銷售機(jī)構(gòu)5.設(shè)立海外銷售/制造子公司18、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略1、提出及含義：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向全世界不同國(guó)家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品。實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的前提是市場(chǎng)全球化。2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的意義A、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略可使企業(yè)實(shí)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大幅度降低產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本而提高利潤(rùn)。B、在全球范圍內(nèi)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有利于樹(shù)立產(chǎn)品在世界上的統(tǒng)一形象，強(qiáng)化企業(yè)的聲譽(yù)，有助于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的識(shí)別，從而使企業(yè)產(chǎn)品在全球享有較高的知名度。C、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化還可使企業(yè)對(duì)全球營(yíng)銷進(jìn)行有效的的控制。3、選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的條件A產(chǎn)品的需求特點(diǎn)B產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)C競(jìng)爭(zhēng)條件D實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品策略必須做成本—收入分析。E各國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律要求和各國(guó)營(yíng)銷支持系統(tǒng)二、產(chǎn)品差異化策略1、含義：指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。2、優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：能更好的的滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求；有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；有利于樹(shù)立企業(yè)良好的國(guó)際形象劣勢(shì)：對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研能力提出要求；要求企業(yè)開(kāi)發(fā)能力；加大企業(yè)管理難度三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇選擇差異化應(yīng)是從事國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的主要產(chǎn)品策略。然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中企業(yè)往往將產(chǎn)品的差異化和標(biāo)準(zhǔn)化綜合利用。許多產(chǎn)品差異化、多樣化主要體現(xiàn)在外形上；產(chǎn)品的差異化和標(biāo)準(zhǔn)化并不是獨(dú)立的而是相鋪相成的，有些產(chǎn)品只要稍微變一下包裝或品牌名稱就可以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而有些原產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品要做很大的改變才能被消費(fèi)者接受。這是企業(yè)根據(jù)具體情況來(lái)選擇產(chǎn)品差異化與標(biāo)準(zhǔn)化的組合。19、產(chǎn)品系列的選擇方案地理擴(kuò)張：1、產(chǎn)品和促銷直接延伸策略2、產(chǎn)品直接延伸、促銷改變策略3、產(chǎn)品改變、促銷直接延伸策略4、產(chǎn)品與促銷雙重改變策略5、產(chǎn)品創(chuàng)新策略（重點(diǎn)）20、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法P341（仔細(xì)看，重點(diǎn)）成本導(dǎo)向定價(jià)法（優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)便易用、比較公平）1、綜合成本導(dǎo)向法2、成本加成定價(jià)發(fā)3、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法4、邊際成本定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法1、差別定價(jià)法2、推倒定價(jià)法3、感受價(jià)值定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1、種類：A、隨性定價(jià)法B、密封投標(biāo)定價(jià)法C、正面競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法2、使用條件：一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類似與完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品提供者的數(shù)目眾多，成本差異不明顯，各企業(yè)即使價(jià)格的提供者又是價(jià)格的接受者。二、市場(chǎng)上的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中，企業(yè)實(shí)力和成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異導(dǎo)致存在利用價(jià)格戰(zhàn)改變之前市場(chǎng)格局的可能。21、轉(zhuǎn)移價(jià)格制定策略P352為了增加整個(gè)公司的利潤(rùn)，跨國(guó)公司隊(duì)在不同國(guó)家的生產(chǎn)和銷售單位之間調(diào)撥的商品的價(jià)格進(jìn)行整理，這樣便出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移價(jià)格的問(wèn)題好處：1、將產(chǎn)品挑撥到處于高關(guān)稅國(guó)家的所屬單位時(shí)，盡量壓低轉(zhuǎn)賬價(jià)格，以減小征稅基礎(chǔ)，從而減輕關(guān)稅負(fù)擔(dān)。2、將產(chǎn)品挑撥到處于高關(guān)稅國(guó)家的所屬單位時(shí)，價(jià)格盡量提高轉(zhuǎn)賬，從而可以少繳所得稅，并將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移至第所得稅國(guó)家。3、有利于跨國(guó)公司將股利匯回本國(guó)。公司內(nèi)部調(diào)撥產(chǎn)品有如下四種定價(jià)方法：以當(dāng)?shù)刂圃斐杀炯由蠘?biāo)準(zhǔn)加成銷售以公司內(nèi)效率最狗的生產(chǎn)單位的制造成本加上標(biāo)準(zhǔn)加成出售以協(xié)調(diào)價(jià)格出售以市價(jià)出售22、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策一、價(jià)格逐步升級(jí)抑制價(jià)格逐步升級(jí)：1、降低凈售價(jià)，來(lái)抵消關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)2、改變產(chǎn)品形式3、在國(guó)外建廠生產(chǎn)4、縮短分銷渠道5、降低產(chǎn)品質(zhì)量二、傾銷問(wèn)題日益嚴(yán)重（一）傾銷的類型1、零星傾銷2、掠奪傾銷3、持久傾銷4、逆向傾銷（二）反傾銷的應(yīng)對(duì)措施——采取多種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家設(shè)自建廠，向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)放許可證進(jìn)行生產(chǎn)等方式，可以降低成本及低價(jià)銷售。23、國(guó)際市場(chǎng)分銷策略一、國(guó)際中間商的類型1、國(guó)內(nèi)中間商（出口商；出口代理商）出口代理商的出口經(jīng)營(yíng)公司：出口經(jīng)營(yíng)公司形式類似制造商出口部的功能，它提供服務(wù)的范圍很廣，包括尋找客戶、促銷、市場(chǎng)調(diào)研、貨物運(yùn)輸?shù)?。二、影響企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道的因素6C：成本（COST）資金（capital）控制（control）覆蓋（coverage）特性（character）連續(xù)性（continuity）非常重要！！課件補(bǔ)充：在開(kāi)始選擇前，必須注意以下幾點(diǎn)：確定特定的目標(biāo)市場(chǎng)；明確營(yíng)銷目標(biāo)