3.3 站內(nèi)推廣（修訂）.中職課件電子教案

項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)信息推廣任務(wù)2

站內(nèi)推廣學(xué)習(xí)要點(diǎn)站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣的工具站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣是指以特定的電子商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)站)為載體，通過使用營(yíng)銷工具與實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，提升店鋪流量的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。（一）站內(nèi)推廣的含義企業(yè)進(jìn)行站內(nèi)推廣的重要工作是將平臺(tái)流量引流到期望的地方。站內(nèi)推廣的概念淘寶平臺(tái)營(yíng)銷工具與活動(dòng)舉例（二）站內(nèi)推廣與站外推廣的區(qū)別站內(nèi)推廣的概念比較條件站外推廣站內(nèi)推廣（以淘寶網(wǎng)為例）推廣目的提高信息被收錄、搜索、瀏覽的機(jī)會(huì)提高店鋪的進(jìn)店流量流量來源全網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）流量平臺(tái)（如淘寶網(wǎng)）流量推廣工具企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、其它硬廣、直通車、鉆石展位、聚劃算等學(xué)習(xí)要點(diǎn)站內(nèi)推廣的概念站內(nèi)推廣的工具站內(nèi)推廣的工具硬廣鉆石展位淘金幣直通車超級(jí)賣霸淘寶站內(nèi)推廣主要付費(fèi)工具指平臺(tái)提供免費(fèi)使用的站內(nèi)推廣工具。如淘寶網(wǎng)的淘寶論壇、幫派、掌柜

說、淘吧、旺旺等；拍拍網(wǎng)的曬單、

社區(qū)推薦、我的樂享等。免費(fèi)工具站內(nèi)推廣的工具付費(fèi)工具指平臺(tái)提供有償使用的站內(nèi)推廣工具。如淘寶網(wǎng)的直通車、鉆石展位、超級(jí)賣霸等；拍拍網(wǎng)的直通車、賣常快車、點(diǎn)石成金等。硬廣（一）硬廣的含義硬廣指利用淘寶常規(guī)廣告位置的廣告。一般位于：●淘寶網(wǎng)首頁(yè)●商城首頁(yè)●各大頻道頁(yè)●旺旺消息框●旺旺焦點(diǎn)頁(yè)等（二）硬廣的實(shí)例圖阿里旺旺每日焦點(diǎn)頁(yè)（三）硬廣的付費(fèi)形式硬廣：即以“天”為單位購(gòu)買廣告位。1.CPT（CostPerTime）包時(shí)位置屬性頻道名稱可售數(shù)量類型價(jià)格全網(wǎng)首頁(yè)首頁(yè)第二輪播焦點(diǎn)圖5A140000元交易類頻道首頁(yè)品牌商城首頁(yè)第二輪播焦點(diǎn)圖1A80000元資訊類頻道女人頻道首頁(yè)第二輪播焦點(diǎn)圖1A15000元圖2011年4月1日-2011年8月31日淘寶硬廣價(jià)格硬廣淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖價(jià)格第2輪播：140000元/天第3輪播：135000元/天（三）硬廣的付費(fèi)形式硬廣2.CPM（CostPerMille）：按千次展示付費(fèi)用。位置屬性頻道名稱可售數(shù)量起賣單位價(jià)格定價(jià)CPM淘寶首頁(yè)一屏BANNER42000600010元定價(jià)CPM淘寶首頁(yè)三屏BANNER42000420001.5元定價(jià)CPM熱賣頻道第二輪播焦點(diǎn)圖500010003元圖2011年4月1日-2011年8月31日淘寶硬廣價(jià)格硬廣定價(jià)CPM淘寶首頁(yè)1屏BANNER價(jià)格:10元/CPM（四）硬廣的特點(diǎn)硬廣：支持圖片展示的形式；

可以獲得大量曝光；

短期品牌推廣效果好。硬廣的優(yōu)點(diǎn)硬廣的優(yōu)缺點(diǎn)硬廣的缺點(diǎn)：費(fèi)用較高；

實(shí)現(xiàn)定向推廣困難；

對(duì)廣告圖片質(zhì)量要求高。適合做品牌推廣的商家硬廣的適用性直通車（一）直通車的含義直通車是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，通過設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行商品的精準(zhǔn)營(yíng)銷。淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等電商平臺(tái)均開設(shè)有直通車業(yè)務(wù)。（二）直通車的展示位圖阿里旺旺每日焦點(diǎn)頁(yè)直通車（三）直通車的付費(fèi)形式直通車1.直通車按點(diǎn)擊收費(fèi)，并非按時(shí)間收費(fèi)。免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，只有當(dāng)潛在買家點(diǎn)擊推廣信息后才進(jìn)行扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過您所設(shè)置的出價(jià)。2.出價(jià)越高，排位越前。直通車的廣告推薦位每頁(yè)僅有10個(gè)，按照賣家對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞出價(jià)高低來排位。3.計(jì)費(fèi)遵循“多出一分錢”規(guī)則。賣家設(shè)定的競(jìng)價(jià)詞價(jià)格，只是他愿意出的最高價(jià)格。潛在買家點(diǎn)擊寶貝所扣掉的直通車推廣費(fèi)用，并不完全就是競(jìng)價(jià)詞的價(jià)格。（四）直通車的特點(diǎn)：提高商品曝光率；

實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣；

增加進(jìn)店的客流量；

獲得直通車專享促銷活動(dòng)參與資格。

直通車的優(yōu)點(diǎn)直通車的優(yōu)缺點(diǎn)直通車的缺點(diǎn)：費(fèi)用較高；

需專業(yè)人員定期進(jìn)行商品關(guān)鍵詞、類

目的優(yōu)化，確保效果。淘寶直通車后臺(tái)賬戶系統(tǒng)->選擇推廣計(jì)劃->選擇寶貝->編輯推廣內(nèi)容->選擇關(guān)鍵詞->啟用類目出價(jià)->設(shè)置默認(rèn)出價(jià)->完成新寶貝推廣直通車基本流程直通車鉆石展位（一）鉆石展位的含義鉆石展位是淘寶圖片類廣告位自動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，為有更高信息發(fā)布需求的賣家量身定制。精選了淘寶相對(duì)優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。●淘寶網(wǎng)展位淘寶首頁(yè)、我的淘寶、背投、各頻道焦點(diǎn)圖和通欄●合作網(wǎng)站展位外部推熱賣頻道、外部搜索結(jié)果頁(yè)

19個(gè)尺寸80余個(gè)廣告位（二）鉆石展位的展示位鉆石展位（三）鉆石展位的付費(fèi)形式鉆石展位鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位，計(jì)費(fèi)單位CPM（每千次瀏覽單價(jià)），即廣告被看到1000次所需要收取的費(fèi)用。如：上圖首頁(yè)第二輪焦點(diǎn)圖CPM出價(jià)為5元，意味著廣告累計(jì)被看到1000次所要收取的費(fèi)用就是5元。根據(jù)目前淘寶首頁(yè)的流量估計(jì)，該廣告鉆石展位的日費(fèi)用在30萬(wàn)左右。（四）鉆石展位的特點(diǎn)鉆石展位除特殊位置外，多數(shù)花很少的費(fèi)用可以買到淘寶最有價(jià)值展示位展現(xiàn)形式更炫麗，展示位置更大，展現(xiàn)效果更好。超低門檻超炫展示信息不展現(xiàn)不收費(fèi)。自由組合展示的時(shí)間、位置、費(fèi)用、輕松達(dá)到最優(yōu)異的投入產(chǎn)出比。超優(yōu)產(chǎn)出淘金幣（一）淘金幣的含義淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣，能夠在淘金幣這個(gè)平臺(tái)兌換、競(jìng)拍到品牌折扣商品；也可以兌換、抽獎(jiǎng)到完全免費(fèi)的商品，是淘折扣的最佳途徑。購(gòu)物每日領(lǐng)分享互動(dòng)任務(wù)其他活動(dòng)折扣兌換全額兌換競(jìng)拍抽獎(jiǎng)其他產(chǎn)生淘金幣消耗淘金幣（二）淘金幣的實(shí)例淘金幣免費(fèi)寶貝供買家全額兌換或抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咭?.01元購(gòu)買賣家提供免費(fèi)寶貝獲得廣告展示位每展位成本=寶貝原價(jià)*數(shù)量≥1000元，展示3天賣家同時(shí)提供折扣，買家用“金幣+現(xiàn)金”購(gòu)買（三）淘金幣的魅力淘金幣金幣活躍用戶：7000萬(wàn)網(wǎng)站日均曝光：3000萬(wàn)網(wǎng)站日均UV：490萬(wàn)CPC平均成本：0.08元成交用戶購(gòu)買筆數(shù)：2.6店均投資回報(bào)率：5.6社區(qū)營(yíng)銷核武器店鋪推廣、品牌提升的互動(dòng)平臺(tái)淘金幣兌換中心賺金幣，享折扣2019年3月30日數(shù)據(jù)（四）淘金幣的優(yōu)勢(shì)與賺取方法：曝光率高；轉(zhuǎn)換率高；

易打造爆款；

提升店鋪銷量；提升人氣和排名。淘金幣的優(yōu)勢(shì)淘金幣優(yōu)勢(shì)與賺取淘金幣的賺?。嘿?gòu)物領(lǐng)取；登錄淘金幣平臺(tái)領(lǐng)取；幫好友領(lǐng)淘金幣；

積分換淘金幣；做任務(wù)賺取。淘金幣聚劃算（一）聚劃算的含義淘寶聚劃算是淘寶推出的、國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。每天有1200萬(wàn)消費(fèi)者發(fā)起品質(zhì)團(tuán)購(gòu)。2011年交易額破100億。

小結(jié)小結(jié)從推廣目的、來源、工具等方面對(duì)比分析站