2023年培訓招生方案范文策劃書（3篇）

第12頁共12頁2023年培訓招生方案范文策劃書說到招?生方式，我?們先來看一?下傳統(tǒng)做法?。傳統(tǒng)的教?育機構招生?主要有兩種?:第一、?線下的地推?招生，包括?宣傳單頁、?短信、電話?、戶外廣告?等;第二、?線上的網絡?招生，包括?機構___?、百度競價?、SEO優(yōu)?化、網站論?壇發(fā)帖等，?基于傳統(tǒng)招?生方式的競?爭早已白熱?化，機構花?費大量的人?力、物力、?財力卻很難?有突破性的?效果。移動?互聯(lián)網時代?的來臨帶給?了教育機構?嶄新的發(fā)展?機遇，人們?獲取信息的?方式跟以往?有了巨大的?改變，在一?個人人都用?手機上網的?時代，教育?機構如何優(yōu)?化與升級招?生策略來迎?合這種改變??為此，?___培訓?學校特別策?劃了基于移?動互聯(lián)網的?快速招生方?案，以下便?是詳細的操?作攻略:?一、目標?最大范圍宣?傳招生信息?，讓培訓機?構的招生簡?章形成社會?化散播，基?于熟人之間?的社交屬性?，廣泛傳播?，讓招生簡?章迅速在員?工、朋友、?老學員等各?方面人脈資?源的朋友圈?內火爆!從?而引爆學員?報名。二?、原理本?營銷方案是?基于以下邏?輯:1、?培訓機構通?過紛課網后?臺配置移動?___，上?傳標準化課?程介紹。準?備就緒后，?導入代理(?代理為培訓?機構社會化?資源，諸如?員工、朋友?、老學員、?通過各方渠?道的兼職招?生人員等)?，自行設置?代理的轉發(fā)?任務傭金機?制，靠代理?轉發(fā)效果(?轉發(fā)之后的?___量和?報名量)支?付傭金，即?靠傭金驅動?代理轉發(fā)積?極性，當然?自己內部員?工要強制執(zhí)?行轉發(fā)。?2、紛課網?分兩大營銷?模式:代理?營銷、懸賞?任務營銷(?紅包模式)??；诖?的營銷，所?有代理同時?在朋友圈大?量的轉發(fā)，?培訓機構招?生信息將以?幾何倍數(shù)曝?光，比如:?一個導入_?__個代理?的培訓機構?，假設每個?___朋友?圈有保底_?__人次的?曝光度，那?么___個?代理同時在?___朋友?圈轉發(fā)培訓?機構的招生?信息，將會?有:1__?_300=?___人次?的曝光，更?何況代理要?想賺取更多?傭金，肯定?會讓___?好友幫忙轉?發(fā)，這樣驚?人的效果將?會相當明顯?的。這么大?的曝光量，?對培訓機構?品牌宣傳也?是非常有好?處的，設想?你線下發(fā)幾?萬份簡章，?被扔垃圾箱?不說，會累?死人的?；?于紅包的營?銷，付費用?戶可充值一?定數(shù)量紅包?發(fā)布全網懸?賞營銷，人?人參與轉發(fā)?，人人為您?招生，眼下?滴滴打車紅?包火不火??您的招生簡?章能不火爆?朋友圈嗎??PS:如?果投入一點?點的懸賞營?銷紅包費用?的話，一傳?十，十傳百?，百傳千千?萬，曝光量?更會大幅提?高。PS?:培訓機構?要定好轉發(fā)?簡章的開場?白，靠優(yōu)質?的內容吸引?學員的眼球?，讓招生簡?章慘遭猛戳?!三、必?要條件1?、通過紛課?網后臺搭建?專屬移動_?__，即微?站，移動互?聯(lián)時代沒有?微站，太O?UT了!?2、申請_?__公共賬?號，通過紛?課后臺將您?的微站植入?___公共?賬號菜單，?粉絲經濟時?代，你不用?公共平臺聚?集自己的粉?絲，那還玩?啥!3、?調動所有能?做為代理人?的關系幫助?培訓機構轉?發(fā)“招生簡?章”到朋友?圈。通過紛?課后臺精準?統(tǒng)計每個代?理的業(yè)務量?，以及平臺?總的概況，?培訓機構不?做KPI考?核，好比無?頭蒼蠅!?4、學員可?以通過__?_直接報名?(紛課強大?的后臺技術?支撐，可隨?時___報?名情況)。?PS:機?構一定要充?分利用每一?個代理的社?交資源，最?大限度挖掘?每個人的招?生潛力，深?度利用__?_基于熟人?之間傳播的?社交屬性。?小型培訓代?理少怎么辦??紛課網告?訴你一個絕?招，上招聘?網站招聘兼?職，名曰“?___轉發(fā)?大使”，不?影響本職工?作，動動手?指頭轉發(fā)即?可賺外快的?事，保準很?多人干了。?類似的絕招?很多了，一?般人不告訴?他!四、?___準備?本方案的?核心是:讓?員工、培養(yǎng)?、老學員等?一切資源幫?助培訓機構?轉發(fā)“招生?簡章”到朋?友圈!1?、將微__?_植入__?_公共平臺?，通知現(xiàn)有?代理___?公共平臺-?方便?代理直接登?錄個人中心?領取任務。?2、添加?代理基本信?息到紛課網?后臺，保證?___號碼?無誤，導入?代理建立任?務。代理可?在微___?右上角的“?個人中心”?注冊登錄，?進入個人頁?面領取任務?轉發(fā)，并實?時查詢個人?業(yè)績?--隨時隨?地領任務。?3、培訓?機構可通過?各方面渠道?儲備代理，?從而擴大代?理資源，例?如以上提到?的招聘兼職?。4、培?訓機構根據?自己的招生?對象儲備代?理，劃定目?標人群，在?目標人群中?發(fā)展代理轉?發(fā)，精準化?散播。五?、亮點策劃?1、摔杯?為號，統(tǒng)一?轉發(fā)!所?有代理要求?在同一時間?轉發(fā)!紛?課網有短信?通知接口，?任務啟動，?可第一時間?短信通知代?理進入個人?中心領取任?務!同一?時間轉發(fā)培?訓機構的招?生信息，將?會使曝光度?瞬間提高!?2、流量?轉傭、報名?轉傭!傭金?多少，您說?了算!代?理轉發(fā)到朋?友圈，隨著?___量增?加，傭金迅?速上升，驅?使代理做最?大范圍的宣?傳獲得更多?的___量?。紛課網采?用精準的統(tǒng)?計算法，領?先的防__?_系統(tǒng)，精?準統(tǒng)計、實?時監(jiān)測效果?!通過巨?大的傳播范?圍和曝光強?度，意向學?員將非常方?便的通過手?機報名，只?需填寫:學?生姓名、電?話、地區(qū)!?紛課網自動?識別報名來?源，即通過?哪個代理報?名!培訓?機構可以輕?松的統(tǒng)計出?來哪些代理?在招生上做?出了更多的?貢獻。P?S:根據自?身的實際情?況以及課程?的利潤，培?訓機構自行?設置單個_?__和單個?報名的傭金?提成。并可?做傭金上限?設定。給多?給少，盡在?掌握!3?、手機報名?享有優(yōu)惠!?培訓機構?可自行設定?任務周期，?周期一過，?手機報名活?動自動結束?關閉，杜絕?無效招生。?為了讓招?生活動有立?竿見影的效?果，培訓機?構需要使出?必殺技——?手機報名有?優(yōu)惠/有禮?物，比如:?前___?名報名的享?有8折學費?優(yōu)惠!前?___名報?名的享有什?么優(yōu)惠!?所有通過手?機報名的都?送什么東西?。相信促?銷活動方式?培訓機構很?有經驗，通?過手機端完?成，只不過?就是線下搬?到線上而已?。4、線?上線下同步?進行!培?訓機構要具?備互聯(lián)網時?代思維。?1、線上宣?傳，線下跟?進。線上宣?傳產生的報?名數(shù)據，及?時回訪，迅?速邀請報名?。2、線?下物料宣傳?同步線上內?容，單純紙?質招生簡章?承載內容有?限，單純敘?述內容更顯?單調乏味，?可言簡意賅?只做活動展?示，將承載?微站內容的?___印在?紙質上，例?如:___?元助學金計?劃，___?(課程)鉅?惠來襲，圖?片展示+_?__。吸引?眼球，強迫?掃描___?進行___?。六、職?責劃分1?、校長負責?制定招生政?策、制定_?__招生方?案，最后總?結本次招生?的問題和成?果。2、?培訓機構指?定專人操作?后臺，學習?整套紛課網?移動招生流?程。實時查?看營銷數(shù)據?。3、紛?課網負責給?培訓機構培?訓整套移動?招生流程，?并導入完善?成熟的解決?方案。4?、紛課網輔?助培訓機構?完成整套移?動招生的部?署工作，并?給出有效地?營銷建議。?2023年培訓招生方案范文策劃書（二）概述?激烈的招?生競爭已經?拉開序幕。?生源是學校?的生命線，?招生是本培?訓學校一切?工作的重中?之重，它直?接關系著本?校的生存與?發(fā)展。招?生需要策劃?。招生策劃?，是策劃者?緊緊圍繞招?生這個目標?，運用一系?列的點子和?創(chuàng)意進行構?思、設計、?謀劃、導引?，制定切實?可行、高質?高效的策劃?方案，供決?策者選擇運?用的過程。?目的是使學?校順利實現(xiàn)?招生的目標?。本校需要?招生策劃，?一是因為本?培訓學校面?臨激烈的招?生競爭，必?須有針對性?的制定相應?招生策略，?提高招生的?質量和效率?。二是本培?訓學校直接?面向社會、?面向市場、?面向家庭、?面向學生，?必須在深入?了解市場的?前提下，制?定招生策劃?書，指導招?生和教學工?作。招生?策劃背景?___培訓?學校的發(fā)展?在經過近幾?年來的飛躍?發(fā)展后，已?逐漸成長為?品牌眾多和?競爭格局相?對穩(wěn)定的培?訓市場。隨?著高科技和?計算機行業(yè)?的不斷發(fā)展?，IT技術?培訓在最近?幾年里得到?了迅速發(fā)展?。目前萬州?的電腦培訓?行業(yè)正由成?長期逐步向?成熟期過渡?，電腦學校?向綜合性和?專業(yè)性的發(fā)?展趨勢也日?趨明顯。在?電腦學校相?對成熟的萬?州，市場前?期的高利潤?回報率興起?了一大批電?腦培訓學校?，業(yè)內競爭?非常激烈，?尤其表現(xiàn)在?生源的競爭?上。同時，?電腦學校的?生源還受到?公辦大專、?成教和自考?類學校分流?的影響，致?使整個電腦?培訓行業(yè)都?面臨著招生?的激烈競爭?。秋季招?生競爭非常?激烈，生源?基數(shù)較大。?由于有相當?多的初高中?學生已經畢?業(yè)，他們或?考上高中大?學在家無事?，或考試失?利在家待業(yè)?。在電腦學?校學習放松?、增加就業(yè)?技能，是他?們的最好選?擇。同時，?還有很多未?畢業(yè)的小學?、初高中學?生、社會待?業(yè)青年也希?望利用暑假?學習電腦知?識。招生?策劃方案?一、招生定?位策劃招?生定位策劃?主要包括:?定位生源地?和目標群體?。決到哪里?去招收以及?招收什么樣?這是根據學?校的發(fā)展規(guī)?劃和培養(yǎng)目?標以及辦學?規(guī)模和方向?提出的，是?解的學生的?問題。具體?說就是在地?理上展開招?生的區(qū)域和?招收學生的?目標群。是?面向農村，?還是面向城?市;是面向?應屆畢業(yè)生?，還是面向?社會。我們?把生源地主?要定位于萬?州城區(qū)和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，以及輻?射到萬州周?邊各區(qū)縣。?其中，萬州?城區(qū)為主要?生源地，必?須抓好這塊?市場。招生?目標群包括?外出打工返?鄉(xiāng)人員、_?__軍人、?小初高中畢?業(yè)生、在家?待業(yè)人員、?在崗培訓等?，其中初高?中畢業(yè)生、?在家待業(yè)、?在崗培訓人?員約占總生?源的___?%~___?%。二、?招生渠道策?劃招生工?作有多種渠?道，尤其是?當代，已經?進入網絡時?代，招生渠?道正在呈立?體化發(fā)展的?趨勢。招?生渠道在招?生中占有非?常重要的地?位。一方面?，招生渠道?要多;另一?方面，招生?渠道要不斷?創(chuàng)新，要善?于有所突破?。一套降龍?十八掌和吸?心大法，便?可笑傲江湖?!我們準?備采用以下?渠道進行招?生:1、?學校的老生?帶新生，學?校全體教職?工充當招生?人員，利用?各種___?脈，挖掘學?生。2、?聘請招生人?員，往各主?要生源地派?駐招生機構?、招生代表?。3、參?加各級各類?招生咨詢會?、展覽會、?進行宣傳、?推銷。4?、到生源地?學校開展各?種聯(lián)誼活動?，進行公關?。5、新?聞媒體宣傳?，樹立形象?。6、各?種實物廣告?、宣傳單等?。7、網?絡招生，在?萬州或__?_各主要網?站和論壇上?發(fā)布招生信?息。三、?招生廣告策?劃做好招?生廣告策劃?顯得十分重?要。招生廣?告就是有計?劃地通過媒?體向招生目?標群傳遞有?關本校、專?業(yè)招生數(shù)量?、規(guī)格要求?、學校優(yōu)勢?、特色等信?息。以介紹?、說服、提?醒為目標，?起到喚起目?標群體的注?意、引起興?趣、導致行?動等作用。?好的招生廣?告應該真實?性強，信息?量大而簡約?，針對性強?，符合消費?心理。招?生廣告策劃?的關鍵在于?創(chuàng)意。主要?應該考慮其?經濟性、針?對性和適合?性。我們準?備從兩個方?面做好廣告?宣傳:1?、硬件廣告?:通過報紙?、雜志、電?視、廣播、?網絡、宣傳?單、戶外廣?告牌、車體?廣告、展覽?會、公益性?社會活動等?。學校也可?以自行設計?___一些?恰當?shù)幕顒?或傳播性工?具來發(fā)布本?校招生信息?。如:老師?到學生家中?和學生家長?進行交流溝?通并傳播學?校信息，學?校___學?生開展一些?社會公益活?動等。2?、軟件廣告?:要革__?_，先得造?輿論。正所?謂三人成行?，縱口爍金??？诒?是最好的廣?告，它對目?標公眾的滲?透力有著極?其重要的作?用。要獲得?良好的口碑?效應需要自?覺維護學校?形象，提高?教學質量和?教師及領導?的___力?。商場如戰(zhàn)?場，一個好?的輿論氛圍?往往可以贏?得一場戰(zhàn)爭?的勝利。?四、招生步?驟及活動策?劃1、學?校聘請招生?人員。對招?生人員進行?招生培訓，?介紹學?？?體概況、課?程設置、招?生對象等。?2、__?_開展對生?源地和目標?群體的市場?調查及預測?工作，了解?基本招生信?息。3、?根據生源區(qū)?域對招生人?員進行分組?,并指定招?生任務。?4、對招生?人員提供宣?傳工具(宣?傳單)并利?用傳播媒介?進行宣傳(?報紙、雜志?、電視、廣?播、網絡、?戶外廣告牌?、車體廣告?、展覽會)?。5、學?校自行設計?___一些?恰當?shù)幕顒?或傳播性工?具來發(fā)布本?校招生信息?。如:老師?到學生家中?和學生家長?進行交流溝?通并傳播學?校信息，學?校___學?生開展一些?社會公益活?動等。效?果預測1?、創(chuàng)造良好?的傳播效果?，獲得良好?的招生生源?。2、傳?播學校品牌?，樹立良好?公眾形象。?3、培育?市場，樹立?口碑，穩(wěn)固?生源的后備?力量。4?、廣告強勢?傳播和活動?得力推廣，?具有很強的?延遲效應。?我們的一?切策劃宣傳?活動都是建?立在學校教?學質量的基?礎上的，都?必須圍繞這?個中心。教?師優(yōu)良的業(yè)?務素質、學?校優(yōu)良的物?質環(huán)境和先?進的教學設?施、人本化?的學校管理?模式、積極?的校風、學?風及好的校?長才是好學?校的核心要?素。任何方?案都還是一?個紙上談兵?的書面材料?，必須增強?執(zhí)行力，切?實執(zhí)行。同?時，有不足?之處還請見?涼!希望慧?聰電腦培訓?學校生源廣?進，笑傲江?湖!2023年培訓招生方案范文策劃書（三）?(一)前期?招生計劃:?1.對于?沒有任何生?源基礎的培?訓學校，在?老師選聘后?或選派老師?接受總部培?訓后馬上面?臨招生問題?。特別是沒?有教育背景?或者沒有運?作培訓行業(yè)?經驗的，應?該制定出一?套切實可行?的招生計劃?。2.以?下招生方案?可供參考:?a.通過?關系渠道選?擇一公辦學?校，選派我?們的老師為?該校的某幾?個班級代教?英語課(大?多小學英語?都是聘用臨?時老師代課?，所以征得?校長同意有?一定的可行?性)，時間?可擬定半個?月到一個月?，在此期間?老師要做到?兩點，一是?要讓課堂氣?氛熱烈而新?穎，確實激?發(fā)孩子學習?英語的積極?性;二是充?分建立起老?師與學生感?情關系，有?必要加強與?學生家長的?良好溝通。?在教學過程?中盡量展示?TCE的教?學特色及對?品牌少兒英?語的認知度?，老師行將?離任時即可?宣導報班事?宜(也可與?班主任配合?宣導)。?b.設計《?少兒英語免?費試聽班調?查表》，內?容含TCE?教學特色，?教材先進性?，師資的專?業(yè)性，免費?試聽的時間?(可設一個?月___個?課時)，感?興趣后再報?名，若認為?教的不好可?終止學習。?欲學習者需?填報學生信?息一覽表(?便于我們與?家長及時溝?通)，發(fā)放?該調查表的?老師和工作?人員要有良?好的溝通技?巧和責任心?，要集中在?學校門口放?學前家長接?孩子時進行?。3.利?用報紙媒體?做招生廣告?或印制宣傳?彩頁大面積?發(fā)放也是招?生的常用手?段，不過在?如今競爭日?益激烈的市?場環(huán)境中想?單純的依靠?這種手段達?到理想的招?生目的有一?定的難度。?如果將廣告?內容結合一?次有創(chuàng)意的?活動或者邀?請清華專家?進行一次大?型學習方法?講座，能有?效搜集大量?學生信息，?進而通過溝?通實現(xiàn)較為?理想的招生?效果。4?.前期招生?工作切忌盲?目和操之過?急，部分培?訓中心一開?始對預期招?生的期望值?過高，達不?到目的會喪?失信心。實?踐證明，除?非那些有一?定的學員基?礎或本身在?教育培訓行?業(yè)有相當?shù)?知名度，師?資及學校硬?件都有較高?的水準，這?樣的培訓機?構會一開始?能夠實現(xiàn)比?較理想的招?生計劃，對?于大多數(shù)培?訓中心來講?，初期的招?生計劃應遵?循“循序漸?進”的原則?，也許一開?始只能招收?一二個小班?，就借此讓?新培訓的老?師盡快適應?教學要求，?積累經驗，?等有二三個?授課質量高?讓人比較放?心的老師具?備后，再大?規(guī)模的招生?已水到渠成?。(二)?公開課__?_:1.?勿容置疑，?目前幾乎所?有的培訓機?構都有公開?課這一環(huán)節(jié)?，并且形式?多樣，各有?特色，成功?的公開課是?進行廣泛招?生的最有效?途徑，那么?如何策劃成?功的公開課?，各家培訓?機構使出渾?身解數(shù)，力?求別出心裁?，達到目的?。2.各?機構公開課?流程自然有?其特點和優(yōu)?勢，關鍵點?是，能否把?總部公開課?的精髓及細?節(jié)演繹出來?;能否有效?___一定?量的受眾群?體;各個環(huán)?節(jié)是否準備?充分安排扎?實。3.?按總部對公?開課規(guī)模大?小的分類，?需確定不同?類型的公開?課老師擔任?，公開課的?內容也相應?有所區(qū)別。?4.策劃?公開課建議?從以下幾個?渠道著手:?a.結合?一兩個公辦?學校，通過?部分班主任?推薦，安排?周末的時間?進行，以_?__人左