會(huì)展與節(jié)事營(yíng)銷

會(huì)展與節(jié)事營(yíng)銷（EventMarketing）1/11/2023目錄第一部分什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事營(yíng)銷募集資金？思考題目錄第一部分什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？EM的3E原則EM的5P要素EM的5W因素小結(jié)與思考摘要什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？無(wú)論你能做什么，或者你夢(mèng)想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）

在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無(wú)法想像的。獻(xiàn)身精神的魅力什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？－－EM的3E原則娛樂(lè)性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂(lè)活動(dòng)，促使觀眾走出家門去體驗(yàn)在家里無(wú)法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過(guò)于通過(guò)專門的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語(yǔ)對(duì)聽眾產(chǎn)生影響，成為聽眾珍貴的記憶。[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？－－EM的5P要素地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？－－產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品（Product）節(jié)事23節(jié)事的歷史節(jié)事的價(jià)值節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事營(yíng)銷的最重要作用在于：通過(guò)吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來(lái)歷史性機(jī)遇。根據(jù)最新的調(diào)查來(lái)策劃活動(dòng)，有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營(yíng)銷奏效的關(guān)鍵。為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹一幟，并在營(yíng)銷媒體中加以描述。1什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？－－價(jià)格（Price）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）財(cái)務(wù)目標(biāo)23公司的財(cái)務(wù)原則經(jīng)營(yíng)成本對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)節(jié)事營(yíng)銷者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還是戰(zhàn)略上不涉及資金問(wèn)題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略價(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營(yíng)銷成本。節(jié)事營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心分析細(xì)分市場(chǎng)的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃1什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？－－地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮的因素地點(diǎn)便于潛在參加者到達(dá)并且便于旅行對(duì)于本地觀眾可提供泊車位舉辦地的環(huán)境和創(chuàng)意籌備一場(chǎng)特殊節(jié)事的物流保障附加活動(dòng)的環(huán)境吸引物或基礎(chǔ)設(shè)施擁有與此相關(guān)的觀眾與組織符合節(jié)事參加者的身份特點(diǎn)節(jié)事參加者的安全性便利的公共交通（機(jī)場(chǎng)和市內(nèi)交通）參加者過(guò)多時(shí)可提供的補(bǔ)充空間（客房和會(huì)議室）什么叫節(jié)事營(yíng)銷（EM）？－－公共關(guān)系（PublicRelations）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）公共關(guān)系（PublicRelations）公眾感知節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法媒體發(fā)布（以新聞為目的）廣告宣傳（以促銷為目的）媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說(shuō)明書、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)）電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道演講稿的復(fù)印件錄影帶錄音帶入場(chǎng)券或邀請(qǐng)卡什么叫節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷（EM））？－－定位位（Positioning）地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations））定位（Positioning））5P要素產(chǎn)品（Product）定位（Positioning）營(yíng)銷關(guān)鍵23地點(diǎn)注意力的廣度度競(jìng)爭(zhēng)性成本市場(chǎng)的興趣和和消費(fèi)者的需需求是不斷變變化的，必須須不斷地對(duì)地地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估估，從而決定定活動(dòng)的地點(diǎn)點(diǎn)。（是在大大城市或者小小鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是在在飯店或者博博物館、游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)？……））研究表明，人人們每天要接接受大約2700條信息息的轟炸。所所有這些信息息中，明確節(jié)節(jié)事的定位是是讓人很頭痛痛的事情。因因此在促銷材材料中必須不不斷強(qiáng)調(diào)節(jié)事事將滿足參加加者的需求和和它所能帶來(lái)來(lái)的利益節(jié)事定位時(shí)首首要考慮的就就是門票的價(jià)價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的會(huì)費(fèi)是是多少？他們們是否成功？？定位策略必必須考慮經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平、調(diào)查查對(duì)象的變動(dòng)動(dòng)和公眾的期期望。14項(xiàng)目項(xiàng)目的“與眾眾不同”是營(yíng)營(yíng)銷成功的關(guān)關(guān)鍵；而“相相似性”則是是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的的致命因素5簡(jiǎn)單化營(yíng)銷計(jì)劃必須須行文簡(jiǎn)潔、切切實(shí)可行。必須簡(jiǎn)短而而令人愉悅，，便于查找。。什么叫節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷（EM））？－－EM的5W營(yíng)銷5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）強(qiáng)調(diào)收益描述節(jié)事的主要原因使用人員推銷手段需求訴求做什么（What）受眾范圍（全國(guó)的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的）受眾的原則和興趣受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃/方式一天中的時(shí)間選擇一周中的時(shí)間選擇一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）會(huì)場(chǎng)的獨(dú)特性方便性旅行的可到達(dá)性地方支持的可獲得性解釋節(jié)事的目的明確和創(chuàng)造期望項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別回顧關(guān)于“誰(shuí)”（Who）的準(zhǔn)則小結(jié)與思考地點(diǎn)（Place）價(jià)格（Price）公共關(guān)系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素產(chǎn)品（Product）娛樂(lè)性（Entertainment）興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E機(jī)遇不會(huì)消失失，只是別人人抓住了你錯(cuò)錯(cuò)失的機(jī)遇！！營(yíng)銷5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where）為什么（Why）做什么（What）目錄第一部分什么叫節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷（EM））？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事營(yíng)營(yíng)銷募集資金金？思考題目錄第二部分如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事營(yíng)銷銷系統(tǒng)的8C節(jié)事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷的13種形形式摘要要如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－網(wǎng)絡(luò)絡(luò)節(jié)事營(yíng)銷系系統(tǒng)的8C進(jìn)行調(diào)研工作（ConductResearch）網(wǎng)絡(luò)節(jié)事營(yíng)銷的8C節(jié)約成本（CutCost）附加服務(wù)（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商務(wù)往來(lái)（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對(duì)節(jié)事進(jìn)行更新（CurrentEvent）如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－節(jié)事事的網(wǎng)頁(yè)開發(fā)發(fā)節(jié)事網(wǎng)站建設(shè)設(shè)需注意：結(jié)構(gòu)訪問(wèn)的簡(jiǎn)易性性風(fēng)格技術(shù)要求一致性個(gè)性化還需要考慮的的其他重要因因素：網(wǎng)站要有足夠夠的吸引力誘誘使?jié)撛趨⒓蛹诱唛喿x你的的市場(chǎng)營(yíng)銷資資料使消費(fèi)者很容容易可以和組組織方取得聯(lián)聯(lián)絡(luò)相應(yīng)資料要容容易打印。（（許多人參加加前需要征得得老板的同意意）包括對(duì)常見問(wèn)問(wèn)題（FAQ）的問(wèn)答面對(duì)的是“普普通人”（簡(jiǎn)簡(jiǎn)易化，與訪訪問(wèn)者形成某某種關(guān)系）撰寫網(wǎng)上資料料的5個(gè)重要要準(zhǔn)則：保持緊湊（段段落簡(jiǎn)短、使使用簡(jiǎn)報(bào)和大大字體、在可可能的地方插插入圖片）爭(zhēng)取回饋（找找別人，最好好是業(yè)外人士士，不要是家家人朋友）牢記網(wǎng)站的不不連貫性（在在每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)上重復(fù)重要要的信息）表達(dá)的信息要要具有重要性性（網(wǎng)站上所所有信息都應(yīng)應(yīng)具有實(shí)質(zhì)性性內(nèi)容）提高網(wǎng)站質(zhì)量量的方式包括一項(xiàng)“將將本網(wǎng)頁(yè)設(shè)為為主頁(yè)”的選選項(xiàng)建立簡(jiǎn)便的推推薦鏈接，以以方便人們將將本網(wǎng)站告訴訴他們的同事事、朋友和家家人制作一個(gè)每周周一期的“自自選”（opt－in））通信如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－網(wǎng)站站的促銷考慮與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊助或廣告8種鼓勵(lì)參加者訪問(wèn)你的網(wǎng)站的辦法想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來(lái)提供個(gè)人的聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短短的幾行內(nèi)容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，并成為其中積極的參與者在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費(fèi)者更多地了解節(jié)事的信息在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在訪問(wèn)量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)廣告告節(jié)事的橫幅廣廣告使其短小簡(jiǎn)捷捷提供相關(guān)利益益獲取注意力，，激發(fā)好奇心心使用促銷或競(jìng)競(jìng)賽手段號(hào)召人們采取取行動(dòng)，提醒醒人們進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)擊提供的信息要要與目的相符符廣告的購(gòu)買選選擇網(wǎng)站每個(gè)月的的訪問(wèn)量是多多少？網(wǎng)站提供哪種種廣告點(diǎn)擊跟跟蹤統(tǒng)計(jì)？每月的最低價(jià)價(jià)是多少？通信和電子雜雜志對(duì)廣告進(jìn)行跟跟蹤指向目標(biāo)受眾眾首先進(jìn)行電子子雜志的訂閱閱每一期有多少少?gòu)V告出現(xiàn)？？是否有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廣告？非網(wǎng)絡(luò)廣告必必須出現(xiàn)9次以上才會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生效果保持廣告的簡(jiǎn)簡(jiǎn)短，直接告告訴讀者必須須參加搜索引擎如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－電子子郵件開始：整理所有相關(guān)關(guān)郵件列表名名單，制作成成統(tǒng)一的群發(fā)發(fā)郵件列表；；發(fā)布訂閱通通信和電子雜雜志；對(duì)某些些特定主題提提供支持和專專家?guī)椭?；收收集整合現(xiàn)有有的各方面郵郵件資源介紹：明確每一個(gè)論論壇關(guān)于介紹紹的政策，發(fā)發(fā)送介紹你和和你公司的信信息，包括你你是誰(shuí)、在做做什么以及你你在尋找哪種種類型的消費(fèi)費(fèi)者等簽名文件：在每一個(gè)求助助、回答問(wèn)題題、介紹或其其他內(nèi)容的電電子郵件往來(lái)來(lái)中，都要在在適當(dāng)?shù)牡胤椒郊由虾灻奈募?。自?dòng)回復(fù)程序序：到目前為止，，這是最為成成功的網(wǎng)絡(luò)工工具之一。一一個(gè)自動(dòng)回復(fù)復(fù)程序可以依依據(jù)收到的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單電子郵件件請(qǐng)求自動(dòng)發(fā)發(fā)送信息，可可以應(yīng)用方面面－－促銷材材料、產(chǎn)品或或服務(wù)信息、、雇傭幫助、、培訓(xùn)幫助、、文章分發(fā)廣告：Email無(wú)法被用于事事先沒(méi)有要求求得到信息的的人發(fā)送廣告告（會(huì)成為垃垃圾郵件），，但可以在各各種論壇、電電子雜志或通通信中發(fā)布廣廣告產(chǎn)品投放：咨詢公司、軟軟件公司、作作者和培訓(xùn)者者都可以通過(guò)過(guò)電子郵件來(lái)來(lái)傳遞產(chǎn)品和和服務(wù)，并可可以大幅降低低成本回訪：適時(shí)的更新、、問(wèn)候、或者者在某些情況況下的一半信信息都可以通通過(guò)Email來(lái)傳遞?；卦L訪主要對(duì)已經(jīng)經(jīng)存在的客戶戶或個(gè)人采取取的作為。消費(fèi)者服務(wù)：：對(duì)節(jié)事參加者者的要求、問(wèn)問(wèn)題和投訴可可以迅速高效效地做出回答答，是一個(gè)極極其有效的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)工具通信和文章：：把你個(gè)人寫就就的文章發(fā)表表在指向性的的通信和電子子雜志可以帶帶來(lái)很好的效效果媒體發(fā)布：無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)雜雜志還是傳統(tǒng)統(tǒng)形式的印刷刷物，許多編編輯都愿意通通過(guò)電子郵件件來(lái)獲得媒體體發(fā)布材料協(xié)調(diào)與維護(hù)：：大多數(shù)真正有有用的電子郵郵箱名錄是需需要定期整理理和維護(hù)的，，對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)無(wú)效的Email應(yīng)該及時(shí)更新新，并去除重重復(fù)的郵箱，，使之成為真真正意義的郵郵件列表競(jìng)賽：可以使用Email來(lái)宣布、運(yùn)行行和促銷某項(xiàng)項(xiàng)競(jìng)賽。調(diào)研：電子郵件是一一個(gè)有效的調(diào)調(diào)研工具。通通過(guò)Email來(lái)發(fā)送，對(duì)調(diào)調(diào)查請(qǐng)求是很很容易的組織：Email可以保持工作作的組織性和和效率性。通通過(guò)過(guò)濾系統(tǒng)統(tǒng)和一整套共共用信息（已已經(jīng)寫就的信信息，用于對(duì)對(duì)頻繁問(wèn)及問(wèn)問(wèn)題和普遍要要求的信息的的回復(fù)），你你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天天只用幾個(gè)小小時(shí)就完成成成百上千封Email往來(lái)私人電子郵件件：通過(guò)私人信件件往來(lái)，你可可以深入了解解人們，人們們也可以了解解你。建立成功的節(jié)節(jié)事電子郵件件網(wǎng)絡(luò)的15個(gè)步驟如何進(jìn)行節(jié)事事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷？－－其他他的形式關(guān)鍵詞的購(gòu)買買節(jié)事的電子商商務(wù)贊助/合作（（網(wǎng)上）注意：依據(jù)點(diǎn)點(diǎn)擊率而不是是瀏覽率進(jìn)行行付費(fèi)為了使網(wǎng)站變變成一個(gè)利潤(rùn)潤(rùn)中心，應(yīng)該該鼓勵(lì)訪問(wèn)者者購(gòu)買某種形形式的產(chǎn)品或或者在訪問(wèn)時(shí)時(shí)有某種貨幣幣行為。比如如：互聯(lián)網(wǎng)廣廣播和視頻；；虛擬交易展展示；網(wǎng)上拍拍賣；網(wǎng)上教教育網(wǎng)頁(yè)主題內(nèi)容容：廣告方不不參與制定和和修改主題內(nèi)內(nèi)容；節(jié)事促銷：：廣告方和和制作方協(xié)協(xié)作進(jìn)行內(nèi)內(nèi)容的開發(fā)發(fā)；文字廣告：：網(wǎng)絡(luò)上的的文字廣告告更青睞于于廣告方喜喜歡的資料料；小窗口網(wǎng)頁(yè)頁(yè)：這種形形式將傳統(tǒng)統(tǒng)的文字廣廣告概念加加以擴(kuò)展；；入口：贊助助方式中最最令人迷惑惑的一種，，一個(gè)網(wǎng)站站同意和另另一個(gè)網(wǎng)站站在內(nèi)容上上進(jìn)行合并并，作為提提供給網(wǎng)絡(luò)絡(luò)沖浪者的的一種服務(wù)務(wù)，由此為為內(nèi)容提供供商創(chuàng)造了了品牌價(jià)值值。鏈接網(wǎng)上調(diào)查目錄第一部分什么叫節(jié)事事營(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？思考題目錄第三部分如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？制定活動(dòng)的的營(yíng)銷預(yù)算算找出預(yù)算的的資金來(lái)源源找出能夠支支持預(yù)算的的潛在贊助助商摘要要如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？－－－制定預(yù)預(yù)算定價(jià)價(jià)格成本123營(yíng)銷就是預(yù)預(yù)算！預(yù)算的主要要財(cái)務(wù)類別別及其次級(jí)級(jí)分類廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)生產(chǎn)印刷品電視廣播互聯(lián)網(wǎng)印刷品創(chuàng)意圖表設(shè)計(jì)機(jī)械成本快遞印刷成本郵費(fèi)一等一等大宗大宗快遞咨詢費(fèi)用營(yíng)銷專家公共關(guān)系創(chuàng)意寫作復(fù)印新聞發(fā)布會(huì)電子輔助機(jī)會(huì)促銷展臺(tái)/攤位促銷印刷品旗幟和海報(bào)派發(fā)品（T恤、杯子等）每一件事物物都要有一一個(gè)定價(jià)，，不一定是是資金支出出就是賦予產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的價(jià)值現(xiàn)在為了購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品或或服務(wù)而放放棄的未來(lái)來(lái)的權(quán)利如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？－－－制定預(yù)預(yù)算間接成本（（管理費(fèi)用用）應(yīng)付意外事事故的儲(chǔ)備備狀況利潤(rùn)123制定預(yù)算方方案時(shí)，還還要考慮的的經(jīng)常被忽忽略的三個(gè)個(gè)問(wèn)題：說(shuō)明：常規(guī)規(guī)的做法是是應(yīng)付意外外事故的儲(chǔ)儲(chǔ)備占到整整個(gè)預(yù)算的的10%-20%節(jié)事營(yíng)銷利利潤(rùn)率（ROEM））的計(jì)算：：預(yù)計(jì)的凈利利潤(rùn)/營(yíng)銷總預(yù)算算（營(yíng)銷資資產(chǎn)）＝ROEM說(shuō)明：對(duì)節(jié)節(jié)事營(yíng)銷利利潤(rùn)的評(píng)估估是保證營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)不不會(huì)對(duì)整個(gè)個(gè)節(jié)事獲利利狀況造成成負(fù)面影響響的關(guān)鍵。。ROEM＝＝財(cái)務(wù)可行行性ROEM對(duì)對(duì)于不同節(jié)節(jié)事并沒(méi)有有一個(gè)特定定的理想值值，需要對(duì)對(duì)每一次節(jié)節(jié)事進(jìn)行分分析來(lái)確認(rèn)認(rèn)營(yíng)銷支出出和節(jié)事獲獲利之間的的比例是否否值得將節(jié)節(jié)事繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行下去。。ROEM的的百分比越越高，節(jié)事事的獲利前前景也就越越好。機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)務(wù)理念和節(jié)節(jié)事的整個(gè)個(gè)目標(biāo)將會(huì)會(huì)決定目標(biāo)標(biāo)ROEM。對(duì)于大大多數(shù)營(yíng)銷銷人員來(lái)說(shuō)說(shuō)ROEM的平衡點(diǎn)點(diǎn)大約是15%如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？－－－尋找資資金來(lái)源現(xiàn)金儲(chǔ)備（（種子基金金）折扣（組織織大規(guī)模采采購(gòu)能夠獲獲得較低的的價(jià)格）內(nèi)部來(lái)源為招攬顧客客而虧本銷銷售的商品品門票銷售收收入銷售規(guī)劃專賣權(quán)出售售貨款讓步捐贈(zèng)買主贊助促銷伙伴后端收入－－例如出售售參加者的的名單外部來(lái)源顧客/客戶戶節(jié)事需要負(fù)負(fù)擔(dān)所有的的支出。需需要通過(guò)外外部來(lái)源來(lái)來(lái)補(bǔ)償投資資。這種籌款類類型也叫做做HIC（hopeitcomes），或“籌籌款”如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？－－－尋找支支持節(jié)事的的贊助尋求贊助的的節(jié)事類型型有特點(diǎn)的、、市民的年年度節(jié)事節(jié)日和文化化節(jié)事體育節(jié)事會(huì)議和教育育節(jié)事休閑、旅游游和吸引物物公司的交互互營(yíng)銷貿(mào)易展覽會(huì)會(huì)公益節(jié)事贊助商類型型冠名/展示示：承擔(dān)大部分分支出接待/支持持：承擔(dān)部分支支出，如食食物飲料等級(jí)排列：：根據(jù)贊助金金額確定贊贊助商產(chǎn)品品、服務(wù)和和各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的曝光度度以貨代款：：贊助商無(wú)償償向節(jié)事提提供自己的的產(chǎn)品和服服務(wù)注：更多情況是是多種贊助助商的組合合！集體討論內(nèi)部與外部部審計(jì)（誰(shuí)誰(shuí)是你的朋朋友？）調(diào)查（贊助歷史史－－營(yíng)銷銷目標(biāo)－－－財(cái)務(wù)能力力－－其他他日程安排排）選擇合適贊贊助商的流流程范例任何事情都都是有價(jià)的的，包括贊贊助！贊助是商業(yè)業(yè)交易，需需要有回報(bào)報(bào)。1問(wèn)自己“誰(shuí)誰(shuí)是你的朋朋友”（最最忠誠(chéng)的贊贊助商大多多是與自己己關(guān)系密切切的伙伴））2問(wèn)自己“他他們的利益益又是什么么呢”3如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？－－－尋找支支持節(jié)事的的贊助計(jì)算贊助投投資的回報(bào)報(bào)評(píng)估人們對(duì)對(duì)贊助商產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)的認(rèn)知程程度和態(tài)度度的轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)估贊助商商產(chǎn)品或服服務(wù)銷售的的增長(zhǎng)比較節(jié)事前前后某一特特定時(shí)點(diǎn)的的銷售量與與前幾年同同一時(shí)點(diǎn)的的銷售量比較在節(jié)事事舉辦地區(qū)區(qū)的銷售量量與全國(guó)在在相同市場(chǎng)場(chǎng)上的平均均銷售量分析能刺激激購(gòu)買的促促銷方法（（打折票或或憑優(yōu)惠券券打折）在節(jié)事舉辦辦前后追蹤蹤分銷商數(shù)數(shù)量的變化化比較在覆蓋蓋范圍相似似的媒體做做廣告的價(jià)價(jià)格/成本吸引贊助商商的激勵(lì)購(gòu)買媒體通過(guò)購(gòu)買媒媒體，贊助助商可以通通過(guò)廣告來(lái)來(lái)宣傳他們們與節(jié)事的的聯(lián)盟關(guān)系系等；由由組織買斷斷某一時(shí)段段，再以優(yōu)優(yōu)惠價(jià)賣給給贊助商交互營(yíng)銷通過(guò)交互營(yíng)營(yíng)銷，贊助助商可以進(jìn)進(jìn)入利基市市場(chǎng)答謝會(huì)款待客戶或或員工都可可能增加贊贊助商現(xiàn)有有市場(chǎng)份額額?；顒?dòng)類類型包括私私人帳篷聚聚會(huì)，雞尾尾酒會(huì)，貴貴賓位或?qū)ｉT更衣室室等產(chǎn)品樣本利用節(jié)事派派發(fā)產(chǎn)品樣樣品是能帶帶來(lái)產(chǎn)品附附加值的激激勵(lì)方式消費(fèi)者調(diào)查查目錄第一部分什么叫節(jié)事事營(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？思考題目錄第四部分思考題思考題1思考題2摘要要思考－－采采取何種營(yíng)營(yíng)銷策略來(lái)來(lái)扭轉(zhuǎn)局面面？你被一家州州立醫(yī)藥協(xié)協(xié)會(huì)聘為一一次節(jié)事的的營(yíng)銷顧問(wèn)問(wèn)。你的任任務(wù)是增加出席人人數(shù)并提高收益，提高協(xié)會(huì)在在醫(yī)藥領(lǐng)域域的知名度度。多年來(lái)，這這家協(xié)會(huì)的的會(huì)議都在在同一城市市的同一地地點(diǎn)舉行，，與會(huì)人數(shù)數(shù)逐年減少少而成本不不斷增加。。會(huì)議通常在在周末舉行行，會(huì)期兩兩天。會(huì)議議側(cè)重專業(yè)業(yè)性研討而而非社交活活動(dòng)。節(jié)事期間有有一個(gè)小型型展覽，但但主要是在在會(huì)議休息息時(shí)間才開開放。沒(méi)有有多少配偶偶或兒童出出席。從增加與會(huì)會(huì)人數(shù)和收收入的角度度，你會(huì)考考慮采取何何種營(yíng)銷策策略來(lái)扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前的局局面？思考－－如如何獲得最最高的曝光光率和公眾眾參與度？？思考123你所在的城城市正在計(jì)計(jì)劃6個(gè)月月后使用新新的市政大大廳和法院院，一個(gè)盛盛大的慶典典活動(dòng)正在在策劃之中中。你被要求負(fù)負(fù)責(zé)這一活活動(dòng)的營(yíng)銷銷工作，目目的在于盡盡力獲取最高的曝光光率和公眾參與度度。你被告知宣宣傳資料袋袋是必須采采用的促銷銷形式，但但你還要尋尋找其他的的營(yíng)銷方式式。你在宣傳資資料袋中應(yīng)應(yīng)該裝有哪哪些東西？？你的營(yíng)銷活活動(dòng)會(huì)要求求獲得哪些些資源的幫幫助？在媒體發(fā)布布中，你應(yīng)應(yīng)該注意哪哪些細(xì)節(jié)？？目錄第一部分什么叫節(jié)事事營(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事事營(yíng)銷募集集資金？思考題歡迎進(jìn)一步步溝通與交交流AMT俱樂(lè)樂(lè)部沈沈燕聯(lián)系電話：E-mail:聯(lián)系人人上海市浦東東新區(qū)芳甸甸路226號(hào)B3棟棟（AMT會(huì)館），，200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，，P.R.China，200135電話Tel:862168549933傳傳真Fax:862168540420北京市朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)光華路路甲8號(hào)和和喬大廈A座21層層，100026電話Tel:861065814971傳傳真Fax:861065814968廣州市環(huán)市市東路368號(hào)花園園酒店花園園大廈12層，510064電話Tel:862083852278傳傳真Fax:862083852278上海上上海市峨山山路陸家嘴嘴軟件園三三號(hào)樓5層層，200127電話Tel:862150901282傳傳真Fax:862150901532AMT－企企業(yè)資源管管理研究中中心AMT總部部：AMT北京京：AMT廣州州：AMT上海海：9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:36:5202:36:5202:3612/31/20222:36:52AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:36:5202:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:36:5202:36:5202:36Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2202:36:5202:36:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:36:52上上午午02:36:5212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312:36:5202:36:5231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:36:52上上午2:36上上午02:36:5212月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:36:5202:36:5202:3612/31/20222:36:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:36:5202:36Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:36:5202:36:5202:36Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:36:5202:36:52December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉