銷(xiāo)售管理的發(fā)展趨勢(shì)

銷(xiāo)售管理的發(fā)展趨勢(shì)銷(xiāo)售管理的發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前，每家企業(yè)都會(huì)面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，企業(yè)要敢于樹(shù)立戰(zhàn)勝對(duì)手的信心。企業(yè)要樹(shù)立信心，就必須提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此，企業(yè)必須要不斷地提高銷(xiāo)售管理。企業(yè)提高銷(xiāo)售管理，必須樹(shù)立正確的認(rèn)識(shí)和意識(shí)。正確的意識(shí)是整個(gè)銷(xiāo)售管理過(guò)程的開(kāi)頭，是銷(xiāo)售管理發(fā)展的方向，也是決定企業(yè)銷(xiāo)售管理工作發(fā)展能否成功的一個(gè)重要因素。企業(yè)提高銷(xiāo)售管理可以由以下幾點(diǎn)入手：

一、提倡制度創(chuàng)新

企業(yè)銷(xiāo)售制度創(chuàng)新主要有管理專(zhuān)業(yè)化、銷(xiāo)售組織構(gòu)造規(guī)范化兩方面。公司有了良好的銷(xiāo)售組織構(gòu)造，就能夠利用制度對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展有效的管理。銷(xiāo)售管理的發(fā)展既能保證經(jīng)銷(xiāo)商擁有足夠的銷(xiāo)售權(quán)，又使企業(yè)能夠在瞬息萬(wàn)變的銷(xiāo)售市場(chǎng)中把握銷(xiāo)售商機(jī)。

企業(yè)要推動(dòng)制度創(chuàng)新，就要克服守舊制度的弊端，從人格化的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向非人格化的制度性銷(xiāo)售。首先，要加強(qiáng)銷(xiāo)售制度和銷(xiāo)售政策的改革力度，有效提高銷(xiāo)售額；其次，要借鑒國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理，正確對(duì)待銷(xiāo)售人員，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，發(fā)揮銷(xiāo)售人員的才能；再次，要積極規(guī)范銷(xiāo)售組織構(gòu)造，引進(jìn)現(xiàn)代的銷(xiāo)售管理理念，實(shí)施專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理技術(shù)。

企業(yè)銷(xiāo)售管理組織構(gòu)造應(yīng)建立在商業(yè)原則的根底上，依據(jù)市場(chǎng)原則建立。企業(yè)應(yīng)依靠利益維護(hù)銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售的發(fā)展，不能摻雜個(gè)人喜好或感情，只有在這種管理構(gòu)造下，銷(xiāo)售管理才能有所發(fā)展。

二、提高管理效率，減少銷(xiāo)售管理程序

企業(yè)應(yīng)提高銷(xiāo)售管理效率，合理科學(xué)地執(zhí)行銷(xiāo)售管理。企業(yè)銷(xiāo)售管理在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，應(yīng)提出新觀念和新思路，引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的銷(xiāo)售管理模式，修改現(xiàn)有的銷(xiāo)售管理模式，使銷(xiāo)售管理程序不斷的精簡(jiǎn)化。減少很多不必要的管理程序，節(jié)省眾多資源，提高銷(xiāo)售管理效率。

三、傳承優(yōu)秀的銷(xiāo)售理念

企業(yè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售理念，應(yīng)被銷(xiāo)售管理者傳承下去。企業(yè)銷(xiāo)售理念并非在短期內(nèi)形成的，而是隨著企業(yè)銷(xiāo)售管理發(fā)展而逐漸形成的。銷(xiāo)售理念本身就凝聚了銷(xiāo)售管理者的理念和銷(xiāo)售組織管理的理念，并且高于領(lǐng)導(dǎo)者的理念，成為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的理念。因此，銷(xiāo)售管理者的理念只能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)理念模式存在的情況下改變和創(chuàng)新。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)理念具有沉淀性，因此，銷(xiāo)售管理者的價(jià)值觀、管理風(fēng)格、行為規(guī)范、文化的價(jià)值取向，對(duì)團(tuán)隊(duì)理念影響不大。銷(xiāo)售管理者的銷(xiāo)售理念決定了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)理念的形成與培養(yǎng)，因此，成為了銷(xiāo)售管理理念的締造者