海信蘇寧630聯(lián)合活動方案

按在6.30蘇寧&海信超級品牌日世界海信為中國驕傲

—賀海信電視成為2018世界杯官方贊助商2017年6月目錄第一部分、整體活動方案第二部分、各產(chǎn)品活動目標、策略及機制12一、活動背景利用海信電視贊助世界杯資源，借勢打造活動新節(jié)點

海信電視成為2018年FIFA世界杯官方唯一指定電視品牌，要利用這個宣傳資源，結(jié)合去年贊助歐洲杯借勢開展相關活動取得成功經(jīng)驗，利用海信全品類優(yōu)勢，搶占市場份額，保證該節(jié)點活動拉動蘇寧銷售渠道的拓展、產(chǎn)品銷量以及產(chǎn)品溢價能力，帶動終端高端產(chǎn)品銷售，以此提升雙方規(guī)模！蘇寧海信深度合作，打造年度品牌活動412海信蘇寧品牌日活動取得良好成績，但雙方大區(qū)和營銷中心執(zhí)行還存在問題，希望本次629活動可以在上次基礎上深入交流配合，再創(chuàng)輝煌！活動背景12海信集團營銷管理部3世界海信為中國驕傲賀海信電視成為2018世界杯官方贊助商——6.30蘇寧&海信超級品牌日二、活動內(nèi)容活動時間6.05-6.16

檔期對接、活動準備、匹配資源6.17-6.28

布置物料、展開認籌、活動動員6.29-7.02活動絕對引爆活動主題活動區(qū)域：蘇寧&海信雙方總部統(tǒng)一談定強勢主推，海信所有分公司與蘇寧各大區(qū)深入對接海信旗下所有產(chǎn)品：包括海信、容聲、科龍品牌的電視、冰箱、洗衣機、冷柜、空調(diào)活動范圍：海信集團營銷管理部4海信集團營銷管理部各產(chǎn)品品類任務二、活動目標各分公司的活動銷售目標由各公司總部分解下發(fā)！注：6.29-7.1冰洗任務對比同期冰箱節(jié)6月8-12日。品類品牌7月整體銷售任務6.29-7.02線下活動銷售目標（單位：萬元）任務同比銷售目標同比增長合計8256833%2000060%彩電海信3250037%500071%冰冷海信521435%260040%洗衣機海信99635%47440%冰冷容聲1335940%642645%冰洗小計1956838%950043%空調(diào)海信2340025%420089%空調(diào)科龍710025%130087%空調(diào)小計3050025%550088%5海信集團營銷管理部1、引流勁爆機型品類型號市場價活動價一句話賣點簡介電視LED55K5500US49994699海信超薄4K智能電視LED50K5500US39993799海信超薄4K智能電視LED55N71UC獨家5999海信量子點曲面電視海信冰箱BCD-321WTGVBPI42993799法式四門/光芒面板;智能4.0系統(tǒng);三檔變溫容聲冰箱BCD-535WSS1HP-CK2236993499豈止于薄變頻之悅,容聲再一次引領行業(yè)——首款最高性價比的超薄的保鮮變頻對開門冰箱海信洗衣機XQG80-U1201F209918998公斤1200轉(zhuǎn)變頻大滾筒海信空調(diào)變頻117-A3掛機25992499高效抑菌

健康守護海信851藝術化柜機59995799深層全凈化

暢吸好空氣科龍空調(diào)KFR-26GW/LAFDBp-A1(1P26)32993099更高效、更快速、更強勁KFR-26GW/LBFDBp-A1(1P26)29992799更高效、更快速、更強勁三、活動利益點6海信集團營銷管理部2、預存翻倍再享世界杯好禮預存翻倍預存10元抵100元（單價1000元以上產(chǎn)品全額抵用）預存20元抵200元（單價3000元以上產(chǎn)品全額抵用）備注：同一單品僅限使用一張抵用券，特價機除外。世界杯好禮蘇寧方提供100家門店（D3類以上），每個門店按照50吉祥物，200個鑰匙扣匹配贈品資源；考慮到萬人空巷搶彩電節(jié)點，時間跨度為19日起延續(xù)至7月底，具體費用由各營銷中心和當?shù)靥K寧大區(qū)進行溝通，由電視公司牽頭和蘇寧大區(qū)對接，費用原則上以我方促銷品入庫為上限；選取世界杯相關小禮品，由股份分公司提報需求總部統(tǒng)一采購，費用各分公司承擔18CM吉祥物搪膠價格：59-65元（與下單量有關）PVC小球衣雙面鑰匙扣價格：15-18元（與下單量有關）三、活動利益點7海信集團營銷管理部世界杯好禮操作指引：三、活動利益點在賣場中設立足球互動游戲區(qū)，進店消費的用戶可以在現(xiàn)場進行足球射門游戲，將皮球踢入指定區(qū)域可以獲得區(qū)域?qū)剟?。進球獎：海信&世界杯牌子固定在中線中點處，從罰球區(qū)或角球區(qū)進球（藍色區(qū)域）；如果中間不設置擋板，只能從罰球區(qū)兩側(cè)與邊線間進球（黃色區(qū)域）。單位時間內(nèi)，累計進球數(shù)>=N，可獲得海信世界杯吉祥物。積贊送好禮：

將海信展廳布置圖發(fā)至朋友圈，并配文：海信2018年FIFA世界杯官方贊助商，賣場踢足球，還有紀念物，感覺不一樣！積攢30個可獲得海信世界杯吉祥物。布置建議：必做物料：地貼或仿真場地、球門、足球（某寶網(wǎng)可以采購）。說明：球門寬度自定，要保證進球的趣味性和獎項中獎概率，不可無挑戰(zhàn)性。不同賣場可自行實驗，確定數(shù)值N。8海信集團營銷管理部三、活動利益點

活動期間，到店體驗海信激光電視、海信ULED超畫質(zhì)電視均可獲贈海信璀璨世界杯手機指環(huán)支架一個分公司，作為利益點實現(xiàn)引流，引導顧客體驗高端產(chǎn)品，實現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售。4、全民世界杯，體驗享好禮5、套購有驚喜，跨品類享優(yōu)惠活動期間，在同一家門店，同時購海信家電產(chǎn)品（彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機、冷柜）兩類，滿一定金額可享受套購禮物。注意特價機、爆款機不參與套購優(yōu)惠！套購機型（指導意見）品類規(guī)格系列備注電視各規(guī)格5600、7000、8600、8800、9600特價機除外空調(diào)掛機3000元以上柜機5000元以上冰箱兩門、三門兩門三門2000以上多門、對開4000元以上冷柜冷柜1200元以上洗衣機滾筒2000元以上波輪1500元以上滿10000元送價值299元海信車載凈化器滿15000元送499元智能電視盒滿25000元送價值1399元32寸電視滿20000元送價值999元洗衣機9海信集團營銷管理部三、活動利益點產(chǎn)品系列／型號贈品海信電視世界杯指定電視璀璨8800U千元VIP內(nèi)容大禮包激光影院天籟K歌麥克風和天籟K歌年卡會員或視頻大禮包ULED超畫質(zhì)電視天璣系列1098元聚好學年卡+498元愛奇藝VIP年卡智慧電視-金致系列M5000人工智能禮盒（藍牙遙控器+dongle套裝）海信冰箱558、553德仕朗鍋具容聲冰箱559德仕朗鍋具海信洗衣機滾筒智能投放系列：XQG100-B1405YFTI、XQG90-B1405YFIJ、XQG80-B1405YFIJ、XQG80-U1405YFIX；波輪智能系列：XQB80-V6805YDIT、XQB80-Q6605YDIG高端浴巾波輪智能系列：XQB90-V3905YDIT電飯煲海信空調(diào)男神空調(diào)X600動感單車男神空調(diào)Q210智能掃地機器人男神空調(diào)Q200肩頸按摩儀科龍空調(diào)靜美人系列：KFR-50LW/LTFDBp-A1、KFR-72LW/LTFDBp-A1999元雙輪平衡車靜美人系列：KFR-26GW/LTFDBp-A1、KFR-35GW/LTFDBp-A1價值399元高檔電鴛鴦鍋一個科龍明星重點型號：KFR-50/72LW/VIFDBp-A1、KFR-26/35LW/LHFDBp-A1、KFR-26/35LW/LAFDBp-A1、KFR-26/35LW/LBFDBp-A1精美禮品（大水壺、手拉車、工具箱等）6、全民世界杯，高端產(chǎn)品尊享大禮包10四、活動物料主視覺條幅套購單頁海信集團營銷管理部活動物料鏈接：密碼：nuio11單頁正面高端產(chǎn)品單頁X展架海信集團營銷管理部四、活動物料活動物料鏈接：密碼：nuio12海信集團營銷管理部四、活動物料活動物料鏈接：密碼：nuio地貼—足球場地貼—終端導引13海信集團營銷管理部五、宣傳引流利用多產(chǎn)品聯(lián)合優(yōu)勢，在人流量集中處開展認籌，進行活動宣傳，并精準鎖定顧客。認籌點布置要求：在終端蘇寧門店外、海信專柜或者場外設置認籌點，認籌點標配專職認籌人員一名、帳篷1頂，桌椅一套，海報、認籌劵、條幅等若干；打造認籌禮品堆碼區(qū)，通過禮品的視覺沖擊提高顧客的認籌欲望，營造火熱的現(xiàn)場氛圍。認籌工作的關鍵在于執(zhí)行，認籌的好壞直接影響到活動銷售。要求各營銷中心及分公司制定認籌任務，并分解至每天、每個人，每天跟蹤、點評認籌任務完成情況，總結(jié)認籌工作存在的問題。認籌引流1、海信營銷中心內(nèi)部員工制定內(nèi)購任務，要求必須完成；2、海信各產(chǎn)品制定相應的帶單機制，蘇寧發(fā)動商場各品類導購員帶單帶單引流1、海信系導購員根據(jù)用戶信息薄，電話、短信、微信推送本次活動信息2、營銷中心牽頭組織賽維對售后人員進行動員發(fā)動，海信系售后人員上門維修時，向老用戶介紹本次活動信息，并對意向客戶進行認籌海信老用戶推送14海信集團營銷管理部五、宣傳引流外拓攻堅方案：

選取大區(qū)300家核心門店進行活動攻堅，通過門店攻堅，鎖定到人、到店、到產(chǎn)品的任務及外拓方案。外拓工作要結(jié)合蘇寧金礦系統(tǒng)進行有效的、有針對性的外拓、預售工作。外拓負責人：海信：電視市場總監(jiān)、白電產(chǎn)品總；蘇寧：門店店長。外拓人員：配備5人/店，由海信、蘇寧共同配備。激勵：攻堅門店激勵方案由海信各營銷中心和蘇寧各大區(qū)制定。門店明細：見附件“攻堅門店參考明細”，各區(qū)域依據(jù)任務對接確定具體攻堅門店數(shù)量及明細。海信集團營銷管理部五、宣傳引流終端包裝要求：在蘇寧門店全面布置本次活動物料，活動條幅、展架、地貼、產(chǎn)品貼等活動物料要鋪天蓋地，在終端對活動氛圍進行營造，宣傳推廣本次活動。利用蘇寧門店門頭LED屏、門店廣播宣傳本次活動信息。海信電視開機畫面宣傳629活動方案門店廣播，各品類區(qū)域電腦屏保更換門口大地貼各門店條幅、展架、水牌、POP等傳統(tǒng)物料戶外大屏、LED屏飄字全方位融合宣傳1516海信集團營銷管理部六、活動強調(diào)活動節(jié)奏時間節(jié)點工作具體要求6月12日指導方案要求各分部高度重視此次活動，提前進行貨源儲備。確保參與活動人員人人了解活動，熟悉活動內(nèi)容及執(zhí)行方式。

6月12日-14日各區(qū)域蘇寧活動對接及召開活動動員大會方案宣貫及要求（各區(qū)域細分任務、政策、機制、宣傳等工作，確定執(zhí)行方案）6月12日-14日任務分解任務層層分解至各大區(qū)、各門店、責任人6月19日前終端物料布置提前布置物料、廣播、EPOP等6月15日－24日核心門店動員任務、政策、激勵6月15日－28日認籌、外拓工作、宣傳工作認籌工作的開展及宣講單位的推進6月29日-7月2日活動正式開展做好活動搶量，推高端、抓新品，嚴防死守確保競品無可乘之機17海信集團營銷管理部六、活動強調(diào)1、銷售目標分解：各分公司要第一時間和蘇寧大區(qū)進行對接，明確任務，落實雙方責任人，制定獎罰方案，并把銷售目標分解到各門店；2、活動宣傳和動員：各分公司需和連鎖分部各至少開展一次活動對接會，確認具體方案、激勵方式及執(zhí)行細則；并安排相關人員到門店宣貫活動內(nèi)容，明確宣傳標準和物料布置要求，充分調(diào)動分部人員和門店終端的活動積極性，確保銷售目標達成；3、活動預售和引流：各分公司要細化活動預售方案和引流方案，制定預售任務并提前進行活動預售，至少提前一個星期進行活動預熱和認籌，確保每一個門店門口和路口每一天均有預售人員介紹活動事項，為活動進行引流；4、貨源保障：要求海信各分公司根據(jù)活動預計銷售備足貨源，總部產(chǎn)品部將根據(jù)分公司要貨申請，優(yōu)先保證蘇寧系統(tǒng)的貨源；5、資源投入：各分公司要和蘇寧大區(qū)提前協(xié)商好資源的投入，所有的投入一定要提前規(guī)劃，確保雙方合作的效率；針對此次活動雙方總部將共同投入一定的促銷資源用于市場競爭，活動前會將明細下發(fā)至各分公司，收到后務必第一時間與當?shù)卮髤^(qū)對接，確保資源利用有的放矢；6、強化認籌執(zhí)行：認籌是現(xiàn)階段活動爆量的前提，要求海信各分公司務必重視、強化認籌的重要性，全員宣貫認籌，并要求各分公司內(nèi)部每天統(tǒng)計認籌銷量；7、其它未盡事宜，雙方當?shù)貐f(xié)商確定執(zhí)行。

18海信集團營銷管理部彩電產(chǎn)品策略及任務機制19海信集團營銷管理部7月任務一、各分公司任務分解備注：任務以蘇寧大區(qū)為基準。

7月活動任務（6.29-7.31日）：32500萬元，增長37%。蘇寧大區(qū)海信分公司7月任務蘇寧大區(qū)海信分公司7月任務蘇寧大區(qū)海信分公司7月任務總計32500昆明昆明1000蕪湖合肥450青島青島1600杭州杭州900深圳深圳400南京南京1400濟南濟南900內(nèi)江瀘州400西安西安1400太原太原900烏魯木齊烏魯木齊400上海上海1400寧波寧波700廣州廣州350徐州徐州1400蘇州無錫700包頭呼和浩特300蘭州蘭州1400南寧南寧600大連大連300北京北京1300長春長春600哈爾濱哈爾濱300合肥合肥1200沈陽沈陽550平頂山漯河300成都成都1200石家莊石家莊550佛山廣州300長沙長沙1100南昌南昌500鹽城南京250貴陽貴陽1100無錫無錫500?？诤？?50重慶重慶1000廈門廈門500中山廣州100武漢武漢1000鄭州鄭州450汕頭深圳100天津天津1000福州福州450

20海信集團營銷管理部629-702活動任務一、各分公司任務分解備注：任務以蘇寧大區(qū)為基準。活動任務：5000萬元，增長71%。蘇寧大區(qū)海信分公司6.29任務蘇寧大區(qū)海信分公司6.29任務蘇寧大區(qū)海信分公司6.29任務合計5000貴陽貴陽135深圳深圳65南京南京275濟南濟南125內(nèi)江瀘州65上海上海270杭州杭州115廈門廈門60青島青島240鄭州鄭州110無錫無錫60長沙長沙240太原太原100烏魯木齊烏魯木齊60西安西安240福州福州100?？诤？?5重慶重慶230蘭州蘭州90大連大連50合肥合肥220蘇州無錫85哈爾濱哈爾濱50徐州徐州210蕪湖合肥85石家莊石家莊50北京北京200廣州廣州85鹽城南京50成都成都190寧波寧波80平頂山漯河50武漢武漢160沈陽沈陽75佛山廣州35昆明昆明160包頭呼和浩特75中山廣州25天津天津140南昌南昌70汕頭深圳15南寧南寧140長春長春65

21海信集團營銷管理部二、產(chǎn)品策略高端主推主推上量主銷上量低端主銷EC520K1800MU7000M5600M5000NU8800MU8600激光電視MU96001、產(chǎn)品序列梳理22海信集團營銷管理部二、產(chǎn)品策略2、產(chǎn)品定位與賣點（從高到低））MU9600【產(chǎn)品定位】最科學的超薄曲面電視【三大賣點】超薄與曲面融合4096級調(diào)光蛾眼仿生技術·NU8800【產(chǎn)品定位】世界杯官方指定電視璀璨計劃首款產(chǎn)品【四大賣點】壁掛纖薄“真、多、穩(wěn)”畫質(zhì)提升WAVES音效技術VIDAA智慧系統(tǒng)5.0【產(chǎn)品定位】超薄4K雙曲電視【三大賣點】玫瑰金一體化金屬邊框及金屬底座2GB+8GB存儲動態(tài)圖像分區(qū)【產(chǎn)品定位】全新4K平面電視【三大賣點】動態(tài)圖像分區(qū)頂級音效處理+3D音效四核大腦，2G內(nèi)存【產(chǎn)品定位】符合67個國家顯示標準的超畫質(zhì)電視【三大賣點】符合三大世界4K標準在線超清解析

超薄金屬機身MU8600【產(chǎn)品定位】專業(yè)版超畫質(zhì)旗艦ULED畫質(zhì)技術制高點【四大賣點】4096級精細調(diào)光第三代量子點納米蛾眼仿生技術震撼音效MU7000M5000M560023海信集團營銷管理部三、帶單激勵型號帶單激勵金額（元）LED55N71UC50LED65MU7000U100LED65MU8600UC120LED55MU8600UC60LED70MU7000U120LED50MU8600UC50LED60MU7000U60LED75MU9600U180LED65NU8800U180LED55NU8800U12024海信集團營銷管理部冰洗產(chǎn)品任務及產(chǎn)品策略25海信集團營銷管理部7月任務一、各分公司任務分解備注：任務以蘇寧大區(qū)為基準。大區(qū)容聲海信冰海信洗大區(qū)容聲海信冰海信洗重慶839.7251.945.7蘇州245.569.88.9成都821.9276.678.3天津224.190.07.2北京746.2385.358.3長春217.884.010.7上海579.6245.859.3烏魯木齊196.353.46.3長沙566.3124.323.9廈門187.659.36.8南寧562.783.021.2鄭州187.525.85.0福州540.4102.519.9西安185.0146.99.7杭州521.2180.718.8合肥182.196.739.1貴陽481.174.315.2大連157.0113.329.2廣州463.983.421.7內(nèi)江144.047.26.6南京452.4236.325.3蕪湖128.981.424.6沈陽437.2113.118.4汕頭127.041.62.1武漢427.883.627.3?？?20.016.213.1南昌420.628.68.8石家莊107.448.65.9深圳382.9119.216.8濟南104.7224.729.8昆明340.9126.427.3平頂山99.349.36.8徐州334.6239.557.3包頭85.128.34.1蘭州318.587.433.9哈爾濱76.037.12.7寧波311.7130.613.5中山74.916.00.3佛山310.285.815.7青島58.2547.1125.4無錫295.6111.720.5鹽城32.749.710.0太原262.0117.714.2

26海信集團營銷管理部629-702活動任務一、各分公司任務分解備注：任務以蘇寧大區(qū)為基準。大區(qū)容聲海信冰海信洗大區(qū)容聲海信冰海信洗合計64252600471西安12789.25.1北京389217.524.7廣州12224.87.4重慶386112.715.1廈門11517.01.8成都384115.525.7天津11542.91.9南寧27433.68.8太原10856.04.3南京274140.320.9長春9740.93.8福州26249.86.3烏魯木齊9719.93.4上海24091.327.7?？?629.28.3南昌23216.413.4內(nèi)江9525.43.9長沙21854.711.1石家莊9270.59.0杭州20977.47.2鄭州8912.62.9武漢20730.512.5大連7853.917.3徐州197120.832.7合肥7140.920.7深圳19581.84.7平頂山6924.95.8貴陽19419.73.2汕頭5511.90.8佛山18244.72.3濟南54131.919.3沈陽18045.77.0中山4712.01.0蘭州17154.919.6蕪湖4029.311.1寧波15769.79.7包頭3510.53.6蘇州14545.47.6哈爾濱2810.41.1昆明13765.08.8青島19258.559.2無錫13366.17.0鹽城1134.23.527海信集團營銷管理部二、產(chǎn)品策略海信冰箱1、加強尊譽系列產(chǎn)品推廣，打造高端明星機型：尊譽系類產(chǎn)品:十字553WTDGVBPI、T型對開558WTDGVBPI，法式486WTDGVBPI，462WDGVBPI/A波光金，借助此次活動對尊譽產(chǎn)品形成序列化推廣，重點提升7000+段市場份額；海信冷柜加強冰冰系列立式冷凍柜推廣打造海信冷柜旗艦機型：風冷252WT、202WTU、直冷170/A、86/A成系列化出樣主推，202WTU為旗艦形象機型，借此活動，提升高端立式冷凍柜系列占比；2、新品、牽引搭配、突出對開多門優(yōu)勢：對開門：新品590尚譽金、牽引536變頻，多門：新品321光芒、牽引412五門、以新品為推廣點，牽引機做價格防御，突出多門對開優(yōu)勢。3、借助三門、兩門新品優(yōu)勢，打造風冷普及風暴。三門：新品253、222系列。兩門：257、220系列。利用價格優(yōu)勢，實現(xiàn)三門、兩門風冷序列化推廣。28海信集團營銷管理部二、產(chǎn)品策略容聲冰箱容聲冷柜容聲電腦冷柜高端主推：容聲冷柜主推高端電腦冷柜系列產(chǎn)品，BD/BC-143MGY/A，BD/BC-203MGY/A，兩款產(chǎn)品作為玻璃電腦的主推型號。1、確?！皹s耀行動”落實，保證高端產(chǎn)品上量：以零度對開559、十字對開551、460，五門410以及法式四門485、442等產(chǎn)品為核心，主推零度·凈界、食尚派·珍宴以及食尚派系列產(chǎn)品，確保高端產(chǎn)品的上量，改善銷售結(jié)構；2、加強風冷三門及兩門新品市場滲透，搶占三門兩門市場占比：近期連鎖有多款連鎖重點產(chǎn)品上市，低端風冷三門252定頻玻璃和220定頻玻璃，低端風冷兩門255等。一方面需充分利用新品，帶動容聲冰箱銷售規(guī)模的提升，但同時也需要做好新品、老品樣機及庫存的切換工作。3、低端防火墻產(chǎn)品上量：利用535鋼板變頻對開、322低端變頻玻璃法式四門的低端產(chǎn)品給予競品有效狙擊。29海信集團營銷管理部二、產(chǎn)品策略海信洗衣機策略一：

智能添加普及風暴

結(jié)合5月總部輸出的單臺激勵，與當?shù)靥K寧進行洽談，由門店經(jīng)理、督導、其他品牌的導購員帶單，帶單提成按照總部要求的標準兌現(xiàn)。策略二：

旋瀑洗·致凈凈享新生活滾筒現(xiàn)有三款致凈系列產(chǎn)品，主打9公斤金色滾筒，通過Hi-touch感溫觸屏、一體式頂蓋板、美瞳環(huán)設計等差異化設計賣點搶占4000-6000元價格段市場份額，要求9公斤致凈滾筒型號終端零售價必須調(diào)整至總部要求的指導零售價5499。策略三：

六款零售主推機型價格執(zhí)行5款主推機型活動期間必須按照總部要求執(zhí)行調(diào)整到位，體現(xiàn)中高端產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)上量。系列型號產(chǎn)品定位節(jié)點活動零售價博控XQG100-U1201FG活動主推2999旋瀑洗·致凈XQG90-B1405YFIJ活動主推5499博控XQG100-U1405YFJXG活動主推3699博控XQG80-U1205YFIG活動主推3299旋瀑洗·致凈XQB80-V6805YDIT活動主推2999全動力XQB80-Q6505PG活動主推1799海信集團營銷管理部四、資源支持30品類型號活動價格追加帶機提成備注海信冰箱BCD-558WTDGVBPI7799300送德世朗陶晶無煙不粘鍋三件套或者2017聯(lián)合會杯足球海信冰箱BCD-553WTDGVBPI7599200

海信冰箱BCD-321WTGVBPI3799200

海信冰箱BCD-630WTDGVBPI7599200

海信冰箱BCD-268WTDGVBPI349960

海信冰箱BCD-462WDGVBPI/A579960

容聲冰箱BCD-559WKS1HPGA7999300送德世朗陶晶無煙不粘鍋三件套或者2017聯(lián)合會杯足球容聲冰箱BCD-551WKK1FPGA7999200

容聲冰箱BCD-322WKM1MPCA3799200

容聲冰箱BCD-629WKS1HPGA6999200

容聲冰箱BCD-442WKM1MPGA4999100

容聲冰箱BCD-460WSK2FPGA599960

容聲冰箱BCD-649WKS2HPMA559950

容聲冰箱BCD-269WKR1NPGA379940

海信洗衣機XQG100-U1201FG2999150-200成交價格2999追加200；成交價格2799追加150；海信洗衣機XQG90-B1405YFIJ4999150

海信洗衣機XQG100-UH1405YFG3999

120

海信洗衣機XQB80-V6805YDIT299980

海信洗衣機XQG100-U1405YFJXG349980

海信冷柜BD-202WTU3599200

海信冷柜BD/BC-308NUT/HP1899100

海信冷柜BD/BC-100NG99940

海信冷柜BD/BC-143NG119940

容聲冷柜BD/BC-203MGY/A1699100

容聲冷柜BD/BC-100MG/A99980

海信集團營銷管理部五、貨源保障31海信容聲區(qū)域庫存-6.5大區(qū)商品組存銷比平均周銷/萬元暢銷品-金額/萬元暢銷品占比庫存金額/萬元庫存缺口/萬備注杭州容聲2.413321266%321-478嚴重缺貨徐州容聲2.48214171%200-293嚴重缺貨無錫容聲2.5669255%167-228嚴重缺貨烏魯木齊容聲2.8497455%135-157嚴重缺貨蘇州容聲2.85410569%154-173嚴重缺貨北京容聲3.015529364%461-469嚴重缺貨上海容聲3.012225569%371-363嚴重缺貨南昌容聲3.113025162%405-374嚴重缺貨汕頭容聲3.2253949%80-70嚴重缺貨福州容聲3.211522360%372-316嚴重缺貨深圳容聲3.49420564%318-244嚴重缺貨武漢容聲3.413727058%465-357嚴重缺貨天津容聲3.4539955%179-137嚴重缺貨合肥容聲3.9286459%108-59嚴重缺貨青島海信洗2.8417667%114-131嚴重缺貨南京海信洗3.1143170%44-42嚴重缺貨南寧海信洗3.5112462%39-28嚴重缺貨西安海信洗3.681447%29-20嚴重缺貨昆明海信洗3.9112662%42-23嚴重缺貨青島海信冰3.310320159%341-278嚴重缺貨濟南海信冰3.96516063%255-133嚴重缺貨目前主要庫存不足大區(qū)：海信集團營銷管理部五、貨源保障32品牌6月15日可賣庫存存銷比暢銷品占比

數(shù)量/臺金額/萬海信冰2480065006.070%海信洗1130018506.065%容聲58700155005.065%備貨目標：33海信集團營銷管理部空調(diào)產(chǎn)品策略及任務機制34海信集團營銷管理部1、蘇寧系統(tǒng)7月銷售任務一、各分公司任務分解大區(qū)海信空調(diào)科龍空調(diào)大區(qū)海信空調(diào)科龍空調(diào)銷售任務同比銷售任務同比銷售任務同比銷售任務同比青島400014%

廣州40055%70045%北京150023%42013%杭州30021%22020%南京140022%95014%南昌30024%6044%濟南160042%17036%平頂山30022%6022%上海145037%

蕪湖29024%2520%徐州100021%40014%內(nèi)江28023%15025%合肥100024%3094%廈門24024%2043%成都90023%40033%太原24027%1542%長沙7009%12525%佛山17023%25022%西安80031%8025%石家莊17025%10523%寧波70020%

貴陽14020%7516%武漢60020%23021%汕頭13023%

天津60020%42017%鄭州12531%9021%深圳65048%45031%鹽城9026%1538%無錫55038%10059%中山9031%7524%大連45015%

哈爾濱5524%

福州40022%30040%?？?552%5035%蘇州40019%6046%昆明1535%

南寧45040%50035%蘭州1037%

沈陽38020%

合計2340025%710025%重慶50081%46016%

備注：任務以蘇寧大區(qū)為基準。35海信集團營銷管理部2、蘇寧系統(tǒng)629-702活動銷售任務一、各分公司任務分解大區(qū)海信空調(diào)科龍空調(diào)大區(qū)海信空調(diào)科龍空調(diào)銷售任務同比銷售任務同比銷售任務同比銷售任務同比徐州2502%7525%廣州80147%120119%青島600175%

大連80167%

成都2009%8013%重慶80215%80347%西安17010%2048%內(nèi)江60134%30287%上海25087%

平頂山60200%15140%天津12013%7044%石家莊3050%207%北京250161%70234%蕪湖50152%51571%濟南260158%30404%沈陽65218%

長沙13034%25201%太原45146%3481%寧波13052%

汕頭2541%

南京230235%160204%蘇州60280%10110%廈門650%5106%南昌50244%5214%佛山601%955%鄭州2581%2015%杭州7027%4061%鹽城1517%3189%深圳110133%7079%中山1574%1555%南寧8075%8545%貴陽25513%10771%武漢100124%35327%昆明356%

福州80100%5093%哈爾濱12739%

無錫100146%15859%?？?646%1218%合肥160373%72900%合計420089%130087%備注：任務以蘇寧大區(qū)為基準。36海信集團營銷管理部二、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品序列梳理2）其他主推產(chǎn)品1）重點推廣新品

3）主銷上量機型4）特價引流機型117-A3系列EF23系列；851-A3柜機系列男神系列：掛機Q210N-A1、Q200-A1；柜機X600-A1。女神系列：掛機Q100N-A1（珍珠白、玫瑰金、浪漫粉）；柜機K871-A1系列、K800-A1系列；920-A2/901-A1（A2）掛機：X872N-A1/X861N-A1Q300-A2；柜機：X720—A1/X700-A2/K881-A2。海信空調(diào)科龍空調(diào)1、高端主推——靜美人系列：LT-A1柜機、LT-A1掛機2、明星重點上量——LH-AI、VI-AIKFR-26/35GW/LHFDBP-A1KFR-26/35GW/LBFDBP-A13、引流機型打點——LA/LB-A1海信集團營銷管理部二、產(chǎn)品策略373、贈品資源產(chǎn)品系列／型號贈品海信空調(diào)男神空調(diào)X600動感單車男神空調(diào)Q210智能掃地機器人男神空調(diào)Q200肩頸按摩儀科龍空調(diào)靜美人系列：柜機LT-A1999元雙輪平衡車靜美人系列：掛機LT-A1價值399元高檔電鴛鴦鍋一個科龍明星重點型號：柜機VI；掛機LH-A1；