江西南昌名流逐郡樓盤項目整合營銷推廣策略方案

20070605名流逐郡〔AmalienborgCastle〕

整合營銷推廣策略名流逐郡匯報綱要二、核心賣點提煉一、產(chǎn)品力解讀

四、廣告策略三、產(chǎn)品定位五、階段推廣思路名流逐郡六、營銷策略建議一、產(chǎn)品力解讀名流逐郡項目環(huán)境市場處于上升通道未來競爭加劇潛在競爭壓力大本地客戶剛性需求第一層第二層第三層2021年市區(qū)商品房上市量將達300萬㎡，較去年增長10%以上中高端樓盤、中小戶型比例增加產(chǎn)品—38-64㎡小三房及兩房產(chǎn)品逐漸獲接受。需求—低端日益萎縮，中高端樓盤逐漸成為主流。城南區(qū)域，剛性需求為主迎賓大道第一LOFT盤城郊臨湖非知名品牌企業(yè)157000㎡建面純小戶型城南小藍工業(yè)園開發(fā)區(qū)，城市未來熱點開展區(qū)域品牌認知度低工程無明顯優(yōu)勢核心矛盾城南LOFT城南未知市場城市未來熱點開展區(qū)域加強區(qū)域認同塑造產(chǎn)品價值SWOT分析-優(yōu)勢豐富的開發(fā)經(jīng)驗，強大的資金支持地處南昌市和南昌縣的交通樞紐獨享優(yōu)勢獨有一線交通LOFT小戶型，大空間超低首付越過國五條二套房首付門檻首選交通共享優(yōu)勢工程優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢核心優(yōu)勢第一LOFT盤獨有交通路段超低價首付和總價SWOT分析-劣勢在當?shù)厝狈χ戎苓吺姓?、生活配套缺乏。工程僅有中小戶型在當?shù)厝狈χ雀蓴_性劣勢工程劣勢企業(yè)劣勢核心劣勢區(qū)域開展尚不成熟障礙性劣勢可克服性劣勢不可克服性劣勢生活配套缺乏不方便周邊市政、生活配套缺乏。SWOT分析-機遇獨享機遇共享機遇地鐵二號線即將投入修建，期間將帶動周邊經(jīng)濟的開展，工程將有大好的開展前景。經(jīng)濟開展迅速，對周邊市縣居民的居住吸引力增強；區(qū)域出現(xiàn)小戶型LOFT住宅空白。外部機遇超低首付即可入住，投資置業(yè)的首選SWOT分析-威脅直接挑戰(zhàn)間接挑戰(zhàn)競爭性挑戰(zhàn)影響性挑戰(zhàn)可回避挑戰(zhàn)不可回避挑戰(zhàn)匯仁陽光，，華宇尚城，正榮大湖之都，是主要競爭對手樓盤增多，競爭加劇本市其他高端工程對客戶的分流中高端工程放量增多，入市相對集中，潛在威脅較大居民整體收入偏低，有效需求后勁缺乏交通差、城市吸引力低，外部高端客戶不認可區(qū)域價值外部挑戰(zhàn)因為總價過高或首付過高而造成客戶回避工程機遇與特有優(yōu)勢資源梳理工程獨有優(yōu)勢資源企業(yè)資源優(yōu)勢工程資源優(yōu)勢豐富的開發(fā)經(jīng)驗，強大的資金支持一線湖景風格樓盤精致小區(qū)景觀園林工程唯一性第一別墅盤工程機遇獨享機遇共享機遇工程超越性利用市場空白通過營銷引導(dǎo)市場項目競爭力2021年城運會在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動周邊經(jīng)濟的開展，工程將有大好的開展前景。區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。地鐵一號線修建艾溪湖大橋的修建；突破突破目前區(qū)域欠成熟突破市場競爭亂局突破現(xiàn)有樓盤價值突破凱美品牌影響力借勢樓市機遇小戶型LOFT工程空白先入為主，樹立領(lǐng)軍地位依托項目優(yōu)勢資源主干交通路線/地鐵路線口/比鄰高校強化高價值/高品位形象運用創(chuàng)新的營銷/推廣手段活動營銷/體驗營銷……震撼市場，引爆銷售工程營銷軌道戰(zhàn)略一：區(qū)位突破目前區(qū)域欠成熟負面因素影響物業(yè)價值及價格突出地段獨立性和稀缺性正面因素概念挖掘重新定義片區(qū)價值，提升物業(yè)價值及價格強化內(nèi)部配套及環(huán)境打造聯(lián)合政府部門描繪片區(qū)遠景強化周邊環(huán)境打造硬件建設(shè)工程營銷戰(zhàn)略工程營銷戰(zhàn)略思考點：如何通過營銷概念將工程的被動因素變成有利條件戰(zhàn)略二：定位突破項目區(qū)位非傳統(tǒng)住宅區(qū)域，周邊配套欠成熟。突破要素高端社區(qū)獨立性與私密性SOHO配套LOFT主題高品質(zhì)物管……概念包裝南昌貴族居住區(qū)營銷突破確立獨一無二的核心競爭優(yōu)勢樹立高質(zhì)高價高品位社區(qū)形象◎區(qū)位打造

臨城市主干道的LOFT南昌市小藍經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地鐵二號線——岱山站站口附近◎區(qū)位打造不可取代的交通要道位于迎賓北大道，連接南昌市與南昌線的一條臍帶，共享兩城市的所以資源！◎環(huán)境打造毗鄰高教園區(qū)自帶熱鬧成熟小吃街文化氣氛濃郁，人文環(huán)境優(yōu)越?！蛞?guī)劃打造多元產(chǎn)品，多重選擇尊崇LOFT、夾層、錯層單身公寓、居家辦公多元化產(chǎn)品規(guī)劃，滿足不同需求◎建筑打造雅致立面，品味生活立面風格現(xiàn)代感強烈，線條簡潔流暢，識別性強

完美套型，極致規(guī)劃套型均好，戶戶朝南，通風采光極佳◎品質(zhì)打造經(jīng)得起時間考驗的建筑經(jīng)得起您最挑剔的目光鋼筋、水泥、沙石等等鋼筋捆扎方式、嵌入根數(shù)、磚的扁/豎方向等等防滲、防漏、抗震指標，保溫情況等等此局部內(nèi)容建議作為重點宣傳，建議甲方提供詳細資料，制作成專業(yè)的宣傳手冊?！伯a(chǎn)品使用說明書〕◎物管打造貴族式物業(yè)管理，無與倫比的優(yōu)越人生貼心物業(yè)效勞體驗，知名物業(yè)管理◎高性價比最具親和力的LOFT，完美夢想兌現(xiàn)輕輕松松辭別“租房〞的無奈時代，享受有天有地的家園生活◎開發(fā)團隊打造

強強聯(lián)手，大師合作，公演傳世之作開發(fā)商品牌：329實業(yè)開展籌劃機構(gòu)：深藍策略機構(gòu)建筑設(shè)計：彪哥國際設(shè)計團隊景觀設(shè)計：遠盛園林集團施工企業(yè)：昭亮建筑工程物業(yè)管理：志軍物業(yè)二、核心賣點提煉名流逐郡和?產(chǎn)品核心賣點◆綜觀該產(chǎn)品各項優(yōu)勢，最主要的賣點在于六大方面：城市里的夢想家園得天獨厚LOFT大空間過硬的工程質(zhì)量獨享的居間物超所值的高性價比專業(yè)的貼身效勞隊伍三、產(chǎn)品定位名流逐郡和產(chǎn)品定位【雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕】城市、小資、青年置業(yè)【雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕】

形象素描名流逐郡〔AmalienborgCastle〕，給你發(fā)現(xiàn)自然天性的承諾名流逐郡〔AmalienborgCastle〕許諾你，你能重現(xiàn)自己最健康、最完美的狀態(tài)！名流逐郡〔AmalienborgCastle〕，兩邊邊是城市的繁華，中間是自己安居的領(lǐng)地。名流逐郡〔AmalienborgCastle〕，有市中心的便捷，還有郊外的寧靜。純美純潔

當城市讓你枯燥時，名流逐郡〔AmalienborgCastle〕生活滋養(yǎng)你……留神靈逃逸的凈土?xí)r，名流逐郡〔AmalienborgCastle〕犒賞你……當你的心靈不復(fù)往日的柔軟時，悠悠湖水來開啟……當你忘記自己更屬于自然時，名流逐郡〔AmalienborgCastle〕輕聲喚醒你……名流逐郡〔AmalienborgCastle〕是重現(xiàn)你真摯天性的別墅——對你的四體，和你的內(nèi)心。它告訴你，你能重現(xiàn)自己最完美的狀態(tài)！純潔親和名流逐郡〔AmalienborgCastle〕，一個純粹、純美而富有親和力的承諾，送給你內(nèi)心的那個完美生活著的人……輕松辭別夾層生活，名流逐郡〔AmalienborgCastle〕，象征著一種可擷取的奇跡……奇跡它和你有一種坦誠而無暇的信任.名流逐郡〔AmalienborgCastle〕毫無水分地帶來幸福與滿足;它不會利用因行業(yè)黑盒子造就的障眼效果,相反的,它是品質(zhì)信心的締造者.當你居住時,會產(chǎn)生真正的滿足感,一種和別墅耳鬢廝磨的完美感受,它好象在對你說，“瞧，一個關(guān)于LOFT的奇跡正在浮現(xiàn)〞.四、廣告策略名流逐郡和

關(guān)鍵詞1

地段·領(lǐng)先關(guān)鍵詞2

資源·領(lǐng)先艾湖：是南昌城市中心幾大生態(tài)景點之一，在湖畔，你將邂逅每個人都夢想過的風景——陽光、鮮花、大片草地，尚未成名的年輕藝術(shù)家支著畫架，衣著優(yōu)雅的老夫婦在喂鳥，情侶在老樹下親熱，肌膚發(fā)亮的小伙子帶著小狗慢跑，這篇湖水見證了許多故事的開始與結(jié)束。而這一切，將為你私享！關(guān)鍵詞3規(guī)?！ゎI(lǐng)先建筑面積3、5萬平米，134套是南昌城區(qū)首個大規(guī)模、鄰湖的大型城市別墅群

關(guān)鍵詞4

產(chǎn)品·領(lǐng)先國際標準、高尚舒適住區(qū)、城市人文生態(tài)，構(gòu)建代言城市價值〔二〕【雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕】

廣告策略表現(xiàn)主題SLOGAN1

誰，動了南昌的心？大多數(shù)人∕都在與他人分享∕能夠獨享的∕只是極少數(shù)分享快樂、分享成功、分享喜悅、分享甜蜜……當分享成為主流，獨享便愈發(fā)難能可貴在這里，獨享不再是一種奢望，妖嬈雋美的“湖〞，成為你窗前永恒的風景；清晨推窗，紅日、湖水、綠景，美幻美倫的湖畔美景都歸你獨享形象推廣階段(客戶蓄水)

形象宣傳手段a、圍墻、戶外看板b、售樓處包裝、樣板間、模型等c、工程手冊、宣傳冊、產(chǎn)品說明書、信函

d、報紙、雜志、網(wǎng)站、電視、認籌階段推廣手段

VIP卡發(fā)行活動〔活動具體內(nèi)容詳見附頁，以該活動貫穿銷售一、二期〕VIP卡發(fā)放〔開盤前一周〕解籌階段開盤

a、開盤公告新聞

b、戶外看板更換

c、選房附：1雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕vip卡活動炒作方案2雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕產(chǎn)品推介暨VIP卡認購酒會方案3雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕VIP卡發(fā)行方案細那么4雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕護照發(fā)行方案細那么

1雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕售卡活動炒作方案

一、活動目的·通過發(fā)行名流逐郡宮〔AmalienborgCastle〕VIP金卡以及對此卡的炒作，引爆市場，促使工程開盤強銷·擴大本樓盤的知名度及開發(fā)商品牌的美譽度·在以最低的廣告費用投入下，賺足人們的眼球，制造較強的影響力

二、活動策略根據(jù)工程特點，舉辦雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕產(chǎn)品推介暨VIP卡發(fā)行酒會〔見附件〕及開盤前活動。以此進行充分炒作，到達預(yù)期目的。VIP卡活動說明：◆卡的種類為金卡金卡：售價100000元，可抵扣200000元房價

VIP卡活動說明：◆考慮到其它問題，金卡不做公開銷售，

只在前期贈送。VIP卡活動說明：◆為制造金卡的稀有性及可炒作性，建議金卡只發(fā)行20張，給客戶制造其稀有、珍貴以及神秘度。VIP卡活動說明：◆產(chǎn)品推介暨VIP卡認購酒會公開發(fā)行40張金卡事先預(yù)留局部，視活動情況而定。三、活動節(jié)點◎炒卡的過程大致分為：送卡〔關(guān)系戶〕→公開發(fā)卡5月四、活動本卷須知：1、防止因選房序號引起不必要的問題。2、活動后卡的回收問題。2雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕產(chǎn)品推介暨VIP卡認購酒會營銷活動，貴在執(zhí)行，詳細的活動方案另附，在此不再詳細闡述3雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕VIP卡認購方案細那么4雷霆·名流逐郡〔AmalienborgCastle〕護照發(fā)行方案細那么六、營銷策略建議營銷軟環(huán)境營銷硬環(huán)境銷售體系情景體系物管體系活動體系客戶會組織別墅營銷概念的導(dǎo)入外展場工地包裝營銷中心園林包裝樣板房銷售體系營銷軟環(huán)境物管體系情景體系1、銷售人員招聘

2、銷售員強化提升系統(tǒng)封閉培訓(xùn)

3、客戶效勞人員招聘、培訓(xùn)

4、客戶私人俱樂部成立效勞體系管家效勞增加生動性、體驗性場景展示策略細分圍繞品質(zhì)構(gòu)造和奢享生活理念進行活動體系營銷軟環(huán)境創(chuàng)新銷售效勞模式1、大客戶經(jīng)理接待制2、SP接待模式3、大客戶管家第一接待制4、對講機效勞模式5、大客戶經(jīng)理預(yù)約接待流程6、增值效勞7、賣場氣氛營造8、開放式營銷1、大客戶經(jīng)理接待制高端消費人群位于金字塔消費的最頂端，他們多為各行業(yè)中的精英、領(lǐng)袖，有屢次置業(yè)的經(jīng)驗，他們對接待效勞的尊貴感和專屬感非常在意，設(shè)立大客戶經(jīng)理接待模式，滿足了他們的身份和心理上的需求。銷售人員統(tǒng)稱為“大客戶經(jīng)理〞，實行“一時一客、專人專屬、首任責任制、一跟到底〞接待模式?！疽粫r一客、專人專屬】即原那么上一個時間段只接待一組客戶，即使有2組或2組以上客戶出現(xiàn)，也盡量安排不發(fā)生交叉碰面，可安排不同區(qū)域，比方預(yù)約的客戶在二樓貴賓室，未預(yù)約的可安排在一樓區(qū)域；【首任責任制、一跟到底】提倡以人為本，以效勞提升品質(zhì)的接待原那么，從客戶第一次來電或來訪開始，到購置產(chǎn)品至后期入住過程中所產(chǎn)生的相關(guān)問題，都由首次接待客戶的大客戶經(jīng)理來進行協(xié)調(diào)解決，做到對待客戶不推托、拖延，給客戶以貼身置業(yè)效勞的感覺。通過“一對一〞，甚至是“多對一〞的貼身的“專案銷售效勞〞模式，到達品質(zhì)效勞廣眾傳播的目的。2、SP接待模式對于銷售接待的A類、B類意向客戶，銷售主管必須參與談判，并及時與客戶進行溝通和交流，在具體接待形式上銷售主管不一定要全程陪同，但在整個銷售談判過程中必須做到，任何銷售人員與意向客戶談判時，身邊都有人為其效勞，防止銷售在接待客戶的時候由于拿取資料，把客戶單獨滯留在沙盤區(qū)，接待過程中需要的銷售資料及人員效勞，只要對談判有幫助都可以由他人隨時提供，以細致周到的效勞意識表達團隊配合的精神，其最終目的都是為了促進客戶的成交。3、大客戶管家第一接待制“大客戶管家〞定義：設(shè)立銷售案場大客戶管家第一接待制是一種先行式行銷，客戶進入現(xiàn)場首先由其接待，大客戶經(jīng)理并不直接在案場出現(xiàn)，減少案場商務(wù)性銷售氣氛，其更多的角色類似于五星級酒店的“大堂經(jīng)理〞，實現(xiàn)以大客戶管家為中心各部門相互配合，在管家背后必須有一個整體的銷售管理和效勞資源支持。大客戶管家售前效勞內(nèi)容：第一時間接待客戶，協(xié)調(diào)整個接待效勞流程；客戶溝通，了解客戶心理和需求；為客戶提供定制化效勞；定期溝通和問候業(yè)主，匯報工程進度情況；大客戶管家交樓后的效勞內(nèi)容：在交樓時，為工程建立客戶持續(xù)推動體系，并介入工程監(jiān)督、物業(yè)驗收、業(yè)主溝通、入住等階段均以業(yè)主為中心進行全面的接觸，為入住時的管理效勞做好前期鋪墊。同時為業(yè)主提供全程工程的跟進效勞，為業(yè)主建立完善的檔案，并開通管家效勞熱線，定期問候業(yè)主，并做好入住前的全程跟進。4、無縫隙效勞模式智能化接待模式，是現(xiàn)今國內(nèi)頂級豪宅工程營銷的一種趨勢，它能夠加強現(xiàn)場銷售氣氛，表達效勞的科技含量，提升營銷效勞品質(zhì)。例如：掌上PDA的應(yīng)用，可以實現(xiàn)隨時查取銷控、計算價格等功能，減少了客戶等候的時間〔目前階段暫時未做推廣〕；對講機的應(yīng)用，使得效勞做到無微不至，當客戶進入社區(qū)時，大客戶管家、大客戶經(jīng)理、示范單位效勞人員等即刻進入準備接待狀態(tài)，甚至每個工作人員都可叫出客戶的姓氏，以彰顯專屬效勞的尊貴感。5、大客戶經(jīng)理預(yù)約接待流程高端客戶群屬于集中群體，但并不孤立，他們?yōu)楦叨说娜巳?，呈長期緩慢增長的趨勢，具有穩(wěn)定性的特點。在策略上應(yīng)有針對性的提供接待效勞，建立自上而下的貴族品牌，而非自下而上的失去階層感的品牌觀念，所以預(yù)約模式將是身份感、階層感的一種象征。【預(yù)約流程】來電客戶，由大客戶經(jīng)理將?貴賓預(yù)約資料確認函?給預(yù)約客戶，根據(jù)客戶所填寫的資料，進行核實。如資料真實，可邀請客戶前來工程參觀；未預(yù)約來訪客戶，客戶填寫“貴賓資料確認函〞，通知當值大客戶經(jīng)理接待。通過初步溝通了解客戶的購置意向，查看“貴賓資料確認函〞后，引領(lǐng)客戶參觀?！究蛻舸_認】6、增值效勞【上門接送客戶效勞】此項效勞，主要效勞于外地來昌客戶，或長期不在南昌居住的客戶，鑒于他們對南昌道路不熟悉，或無法安排專車看房，由工程派專用司機以及大客戶經(jīng)理上門迎接客戶，以增加客戶對工程的信任度及好感，便于開展后期工作，通過與客戶的互動，讓客戶切身感受到高品質(zhì)的、尊貴的“無縫隙〞式的效勞，使得客戶在購房過程中心情舒暢，力爭把本工程塑造成既能給購房者以良好“購房體驗〞，又能夠給未來居住者和對本工程接觸者次豪宅生活體驗?！緦Ｈ松祥T簽約收款效勞】高端客戶的工作及生活區(qū)域相當廣泛，簽約繳款時間難以約定，此項效勞作用除了保證本工程正常簽約及回款速度外，也表達出本工程以人為本的高品質(zhì)效勞宗旨。

【貴賓看樓專線車】由專職司機和銷售人員陪同，實現(xiàn)專人專屬看車效勞。7、開放式營銷對業(yè)內(nèi)采取開放式接待，設(shè)立業(yè)內(nèi)參觀接待日，享受專人專屬貴賓效勞，在參觀過程中，可拍照、攝影，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑，并廣泛傳播。8、賣場氣氛營造根據(jù)高端人群的消費特性、消費心理、個人喜好，配置相關(guān)的背景音樂，擺放書籍和藝術(shù)類收藏品，每天擺放不同的鮮花，進行場景營造，同時在洽談區(qū)營造出隨意、舒適、放松的感覺，盡量減少功利的商務(wù)氣氛，使得客戶在不經(jīng)意間成交?，F(xiàn)場洗腦全程客戶感官管理給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、觸覺的感官管理我們營銷的一切都從這里開始……一個美麗的預(yù)約一段尊貴的接待旅程走過的每一點細節(jié)都深深地印上了我們的符號帥氣亮麗的門童為您翻開宮殿的大門走廊里看似不經(jīng)意的名畫，仿佛是已等待了千年的知音仿佛在瞬間步入了另一個自然……每一處綠意都為您優(yōu)雅綻放忠實的管家為您端上豐美的點心和茶飲活動體系關(guān)鍵詞：深度詮釋奢適生活理念，貴族生活體驗活動高爾夫威士忌室內(nèi)樂雪茄客戶會組織關(guān)鍵詞：成立私人俱樂部采用積分獎勵制，表達業(yè)主尊貴感、私密感，定期舉辦俱樂部活動，增強俱樂部成員的交流，促進圈層營銷。俱樂部會員卡酒吧雪茄吧兒童娛樂場體驗營銷將工程樣板區(qū)與會所密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)效勞和美好生活的營銷手段。關(guān)系營銷1公司在本市、全省都具有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時擁有深刻的品牌影響力。

政府部門大型企事業(yè)單位〔銀行、醫(yī)院等〕客群擴充……此手段直擊目標，有很強的針對性強和實效性。在雙方必須確認成交的前提條件下，具體操作建議如下：★直接給予介紹方房價折扣★給與雙方或介紹方物業(yè)費減免待遇★贈送雙方或介紹方高檔俱樂部會員卡、高端商場金卡“客帶客〞關(guān)系營銷2——充分利用客戶資源三位一體的整合營銷策略導(dǎo)出次豪宅銷售的總策略：體驗營銷關(guān)系營銷活動營銷鼓勵客戶，提供增值效勞立足現(xiàn)場，以景生情充分造勢，促進成交1、推盤策略：“穩(wěn)步釋放，利潤最正確〞。根據(jù)樓座的銷售條件逐步推盤，互相帶動實現(xiàn)利潤最大化。2、促銷策略：首期采取適當?shù)恼劭邸⒆尷却黉N手段，吸引市場客戶，迅速積聚市場關(guān)注度，實現(xiàn)利好銷售。3、客戶保養(yǎng)策略：真誠回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。銷售策略銷售策略之4：價格制定策略定價方法：比較定價法定價原那么：中開高走、控制節(jié)奏均價建議：結(jié)合工程所處區(qū)域房價，再依據(jù)本工程的獨特個性，建議均價12000---16000元∕平米。景觀、日照差：相差1000元/㎡活動策略：活動以“生態(tài)節(jié)能做勢，品質(zhì)提升〞為原那么，根據(jù)客群的變化在強調(diào)活動的轟動性和新聞性的同時更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從各個細節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢。媒體策略：以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長線傳播為主，以節(jié)點性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立工程的形象。廣告策略：以“核心地段+產(chǎn)品特性〞為根本原那么，增加對工程賣點的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。推廣策略推廣策略現(xiàn)場策略銷售道具：VI系統(tǒng)、宣傳折頁、樓書、宣傳片等的籌備，形成工程的整體形象，保證銷售。包裝策略：集核心、尚層、人文為一體，除了強調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場的氣氛。管理策略：加強對銷售團隊的組建和培訓(xùn)，符合高端樓盤的形象氣質(zhì)，進一步增強銷售團體的接待客戶能力?，F(xiàn)場策略——造場演示——實施從賣樓中心到享受中心的轉(zhuǎn)變“咖啡推廣〞機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的推廣實施，達成高尚生活氣氛的細節(jié)感知場所，從氣氛上增添售樓現(xiàn)場的“魅力味道〞。＞1售樓處“咖啡文化機構(gòu)〞入駐具有“聚客〞能力的休閑區(qū)，從人氣、氣氛上改變售樓現(xiàn)場的鮮活性。＞“咖啡文化品鑒〞場所“服飾參謀〞機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過服飾文化、服飾訂制、形象參謀等生活審美傳播，達成高尚生活氣氛的細節(jié)感知場所，從氣氛上增添售樓現(xiàn)場的“魅力味道〞。＞2售樓處“服飾形象參謀〞中心B&W是全球最“靚聲〞的功放品牌，其鸚鵡螺音箱更受無數(shù)發(fā)燒友青睞。建議“B&W主題體驗中心〞在魅力現(xiàn)場展示，通過最“靚聲〞的功放品牌，從視聽環(huán)節(jié)增添魅力的聲色。＞＞＞3、B&W聲色體驗中心不定期舉行藝術(shù)家沙龍活動，通過繪畫、雕塑、藏品等沙龍活動，從藝術(shù)和圈層角度增添魅力的個性色彩。4、藝術(shù)沙龍氣氛設(shè)置＞＞＞年份2010年月份6789101112階段劃分

第一階段

第二階段前期籌備期預(yù)熱期蓄水期年份2011年月份12345678910階段劃分

第三階段

第四階段第五階段第六階段開盤強銷期房源持續(xù)強銷，尾房持續(xù)去化尾房持續(xù)去化為順利到達銷售目標，現(xiàn)將工程前期準備工作及銷售劃分為以下幾個階段：營銷階段劃分整個銷售采用“爆破式〞銷售法，集中放量，放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動的安排和體驗為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立工程的美譽度，為價格提升奠定良好根底。確定工程形象包裝定位銷售團隊的組建和培訓(xùn)完成各種銷售物料的準備工作完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作樣板間建設(shè)籌劃完成蓄水期及開盤期的方案籌備利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場保有對品牌的根本印象籌備期主要工作大專以上學(xué)歷具有服務(wù)意識接受過專業(yè)培訓(xùn)優(yōu)先善于溝通表達形象氣質(zhì)佳激情、大方、付出高端產(chǎn)品的營銷關(guān)鍵首先是素質(zhì)效勞要求，其次是專業(yè)技能和技巧。組建一支高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊是后期實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。在銷售人員的組建過程中做到“寧缺勿濫〞，對每一位人員進行反復(fù)考核，面試、筆試。并且要求其曾專業(yè)從事過高端工程銷售，形象氣質(zhì)佳,具有一定的客戶資源,或者有奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有很好的銷售業(yè)績。銷售團隊招聘系統(tǒng)標準>>>項目基礎(chǔ)培訓(xùn)房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)中華禮儀培訓(xùn)演講與口才培訓(xùn)九行人格培訓(xùn)營銷教練技術(shù)培訓(xùn)理財知識培訓(xùn)銷售與策劃關(guān)系的培訓(xùn)銷售報表培訓(xùn)名品及貴族生活方式培訓(xùn)