催眠式銷售培訓講義

催眠式銷售

什么是催眠式銷售

催眠是很簡單的溝通方式，銷售的過程其實就是和客戶在直接信息交流的過程當中，和客戶在溝通的過程當中。其實想要影響客戶，實際上還是在一個潛意識，有句話說的好，所有的改變在人的潛意識。催眠式銷售，就是跟客戶溝通當中直接和客戶的潛意識溝通和交流，這樣就能達到一個非常好的成交或者是銷售的良好效果。

催眠可分為

1.傳統(tǒng)式催眠

2.權(quán)威式催眠

3.跟導式催眠在什么情況下易催眠

1半夢半醒的情況下

2特別喜悅的情況下

3特別恐懼的情況下如何激發(fā)人的潛意識

1突發(fā)事件

2真正下定決心的時候

3當一個人完全放松的時候

4不斷重復是成功之母催眠四要素

1放松：

要想有一個非常好的結(jié)果，首先自己要處在非常好的放松狀態(tài)，同時要想盡辦法讓客戶處在完全放松的狀態(tài)當中。?因為客戶越緊張他的潛意識越小，人的意識越明顯的時候，它的理性越清晰的，當一個人的理性越清晰的時候是很難做一個決定的。2催眠第二個就是深呼吸，呼吸它是有能量的，3想象：

想象是一種力量非常龐大的心靈的運作方式，想象和人的潛意識直接進行溝通和連接，想象是宇宙當中最大的力量，要想真正運用好催眠式銷售的技巧，一定要具備一定的想象，同時引導客戶來想象。

4暗示作用－－－語言是具具備能量的：：語言有非常強強烈的暗示作作用，語言是是具備能量的的，每個人在在和客戶溝通通的過程當中中，一些語言言是非常關(guān)鍵鍵的，在和客客戶溝通過程程當中一定要要使用這種正正面的暗示語語，什么是正正面的暗示語語？就是說要要說出的這些些詞直接讓客客戶去做一些些事情，這也也是正面的一一些指令。人人的潛意識識無法分辨是是否對錯，他他接受肯定的的詞溝通三要素1文字部分分：占占到影影響力的72語音·語語調(diào)·語速38：一一個人的溝通通當中聲音發(fā)發(fā)出的影響力力占到了38%3肢體語言言55﹙眼語語，心語，體體語﹚動作、表情、、呼吸，言行行舉止，占到到一個人的55%，不不在于你說什什么，而在于于你怎么說，，并且讓客戶戶感覺到了什什么。銷售中如何保保持良好的狀狀態(tài)1注意力：：想象不同的東東西，導致人人不同的心境境，所以說在在這種情況，，作為一個非非常優(yōu)秀的戰(zhàn)戰(zhàn)士，他會非非常好地調(diào)整整自己的注意意力，這個是是有方法的，，用問不同的的問題達到更更好的結(jié)果。。因為人的頭頭腦思維方式式也是種問題題的問和答的的方式，比如如說每個人每每天大概頭腦腦當中自問自自答一些問題題，你的頭腦腦每時每刻思思考一些問題題，也就是說說人的頭腦就就是一個問題題的提問與回回答的過程。。2生理狀態(tài)態(tài)：所以說改變一一個人的狀態(tài)態(tài)最快的一種種方式就是改改變你的生理理狀態(tài)，這句句話就是動作作創(chuàng)造情緒，，你見客戶希希望給客戶留留下什么印象象，你把這種種印象和當時時的狀態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)出來。我想想給客戶留下下一個非常專專業(yè)、非常自自信的狀態(tài)非非常好，現(xiàn)在在就立刻、馬馬上，當你非非常充滿自信信的時候，請請問你是什么么樣的姿勢，，請問你的表表情是什么樣樣的表情。30秒的注意意原理有句話說的好好“瞬間記憶憶永恒”，在在第一次的時時候，客戶給給你做了一種種歸類，或者者是已經(jīng)做了了一種決定，，因為大家都都知道，人的的注意力是非非常短暫的，，尤其對一一些高層的管管理人員來說說，他們的時時間非常緊張張、非常忙，，在這種情況況下邊，你所所說的一句話話，尤其是前前面的三十分分鐘，你所說說的一些話決決定客戶是否否繼續(xù)再聽你你談下去，這這就是人的三三十秒注意的的原理。第一次印象中中的三，三，，三原理1.客戶戶見到你的前前三秒客戶的的印象，比如如說你的著裝裝，你的表情情，你的言談?wù)勁e止，三秒秒當中對你有有初步印象。。三秒鐘決決定是否跟你你溝通.2.還有觀觀察三分鐘的的肢體語言，，一個人的表表情、一個人人的動作，進進到客戶的辦辦公室里頭，，第一句、第第二句話，包包括跟客戶握握手的姿勢、、問好的這些些狀態(tài)，三分分鐘的姿勢，，第一次見面面的客戶決定定是否繼續(xù)和和你溝通和交交流.3.如果給給你的印象非非常好，他繼繼續(xù)給你一些些時間，另外外一個三是三三十分鐘的表表達，比如說說三十分鐘看看你表達的能能力和效果到到底是怎么樣樣的，能否說說服客戶比較較同意你的一一些產(chǎn)品或者者是有關(guān)的服服務(wù).溝通要點1．銷售時時一定要吸引引客戶的注意意力。因為有顧客注注意力，才對對你所說的東東西有興趣。。2．建立信信任感。也就是說讓客客戶認可你，，產(chǎn)生信賴感感，這個環(huán)節(jié)節(jié)是建立親和和力的環(huán)節(jié)，，在整個銷售售環(huán)節(jié)當中，，建立和客戶戶之間的信賴賴關(guān)系，占到到了整個銷售售過程當中的的40%的重重要性。建立信任感的的技巧1．情緒同步步。

2．生生理狀態(tài)同步步。

3．語語音，語調(diào)，，語速同步。。

4．價值值觀同步。要要讓顧客客覺的你和和他是同類人人，進入顧客客的頻道和他他溝通。如如何讓對方說說出他想說的的話

最簡單單的方法就是是發(fā)問。學會問問題的的人就是有學學問的人。只只會講道理理的人是惹人人討厭的人催眠式銷售的的基本程序1營造和諧諧氣氛，尋找找共同點，拉拉近關(guān)系，建建立親切感。。

2尋找需需求，尋找困困惑。﹙找到到按鈕﹚3將困惑轉(zhuǎn)成成有型的東西西﹙數(shù)字化﹚﹚使對方迫切切希望解決。。﹙定格放大大﹚

4如何何解決，并付付出代價。﹙﹙按下按鈕﹚﹚

5成交付付款。溝通中中語言言技巧巧的應(yīng)應(yīng)用1：““我我不知知道””““我不不知道道你都都在使使用什什么品品牌的的化妝妝品？？”2：：“我我們””用用“我我們””來代代替““我””，““你””。3：““假如如”““假假如我我今天天真的的很想想見到到您，，應(yīng)該該怎么么辦呢呢？””““假如如這件件事情情我真真的很很想知知道呢呢?””4：““同時時”將將““但是是”換換成““同時時”。。5：““確認認”將將““簽字字”換換成““確認認”。。6：““投資資”將將““付款款”換換成““投資資”。。7：““生氣氣”將將““生氣氣”換換成““激動動”或或“挑挑戰(zhàn)8：““知道道”將將““希望望”換換成““知道道”。。9：小小“YES”后后的大大“YES”對對顧顧客提提問他他會回回答““YES””的問問題。。當他他回答答七個個“YES”時時，就就可以以嘗試試一次次成交交。謝謝??！謝謝謝12月月-2203:29:2403:2903:2912月月-2212月月-2203:2903:2903:29:2412月-2212月-2203:29:242022/12/313:29:249、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:29:2403:29:2403:2912/31/20223:29:24AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2203:29:2403:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:29:2403:29:2403:29Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:29:2403:29:24December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:29:24上午03:29:2412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:29上上午午12月月-2203:29December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/313:29:2403:29:2431December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:29:24上午午3:29上午午03:29:2412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:29:2403:29:2403:2912/31/20223:29:24AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2203:29:2403:29Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:29:2403:29:2403:29Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2203:29:2403:29:24December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:29:24上午午03:29:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:29上上午午12月月-2203:29December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/313:29:2403:29:2431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:29:24上上午午3:29上上午午03:29:2412月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:29:2403:29:2403:2912/31/20223:29:24AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2203:29:2403:29Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。03:29:2403:29:2403:29Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2